第二十三章 提成之说
他没有想到，这位看着像是个文弱书生的苏郎君，竟然对经商之道有如此独到的看法，不是皆说书生不懂经商的嘛，这位苏郎君怎么就不同呢……
回过神后，高炯对于苏仪方才说的，倒是很赞同地点点头。
苏仪想了想：“这样吧，高掌柜，大家各自退一步，福来酒肆可以分走两成，不过得答应苏某一个条件。”
就分两成，还要答应一个条件……
高炯正准备再次拒绝时，一旁的郑信郑海之却笑了起来：“四叔，便依苏兄说的吧……”
随后又对苏仪说道：“苏兄说说你的要求吧。”
“嗯。”苏仪点头道：“在下的条件便是……福来酒肆要预先支给裴记十贯定钱。”
“什么！”
高炯顿时吹胡子瞪眼。
一旁的郑信及时压了下去，抢先回道：“好，郑某便替四叔答应了！”
“海之，生意不是这么做的！”
高炯气呼呼地低声与身旁的郑信说道。
郑信挥了挥手，小声安抚了高炯几句。
“四叔便听侄儿的吧……”
“那你父亲那边……”
“侄儿自会与父亲说的……”
话说到这里，高炯见郑信都答应了，也不好说什么，生着闷气，坐在一旁便不再说话。
过了一会儿，等到苏仪主动与他攀谈时，才有一搭没一搭的应付了几句。
苏仪也不生气，能够拿到这样的结果，他已经挺满意的。
分给福来酒肆两成，在如今这个时候来说，应该算低的了，至于跟福来酒肆预先支取货款，确实有些不合规矩，但是苏仪需要这笔钱，有了这十贯钱，便可以将王员外的钱先还了，当然做粢饭寿司，也需要资金去购买更多的原材料，扩大产量……
事情谈到这里，已经差不多了，至于那位高掌柜生气与否，他此时也顾不得了，再说他心里也觉得，这位高掌柜只是以一个生意人的眼光看待这事，倒不是对他本人有什么意见，想通了便好了，随后便继续与郑信闲聊起来。
此时倒是说起了，若是寿司与粢饭在福来酒肆卖不开，该如何解决的事宜。
一旁的高掌柜听到这里，又凑了过去。
他也想听听方才那位伶牙俐齿，口吐莲花的苏郎君，此时会有什么高见。
苏仪撇撇嘴，觉得这位高掌柜倒是有趣，随后笑着便与他们说了几句，其中倒是提到了不患寡而患不均的说法，这句话其实出自孔子，意思是说如今的人，不担心自己分的少，而是在意自己分的与他人是否平均……
其实这话放在福来酒肆也是一样。
在酒肆里做工的小二们每月拿着相同的工钱，做着一样的工作，其中有的人偷懒也是拿这么多工钱，有的人勤劳也是拿这么多工钱，这里面便存在着不公平，最后的结果便是，大家都不会尽心尽力为酒肆做工。
高掌柜听后只是摇摇头，不过态度倒是有了不少改变。
“苏郎君方才说的，虽是实情，但自古以来皆是如此，不知苏郎君此时说起这些，与经商做生意有何关系？对于裴记寿司的销量又有何帮助？”
对于高炯提出的两个问题，苏仪倒没有急着回答，而是拿起茶水抿了一口，这个过程中，高炯与郑信的目光皆望向他，等到他放下杯子时，才收回目光。
苏仪嘴角微扬，这才解释道：“若是福来酒肆可以采取多卖多得的激励措施，想必酒肆的生意会好很多……”
“此话何解？”高掌柜微感疑惑。
“苏某的意思是说，福来酒肆的小二，若是依着个人每日的销售量来发放工钱，想必他们定然会大力推销酒肆里的东西。”
说到这里，苏仪望了望郑信与高掌柜，见他们脸上皆有些困惑，便笑着侃侃而谈起来，神情中颇多倨傲之色，随后不时从他口中蹦出销售员，保底工资，每月的销售量，按超出的多少拿到提成之类的新奇说法。
郑信与高掌柜皆张大了嘴巴，听着他们从未听说过的词语，在苏仪的稍微解释之下，才算明白了一些。
到了最后，身为酒肆掌柜的高炯，还在回味着苏仪方才说的多卖多得的新鲜说法，不时暗暗点头……
时间过得飞快，转眼间便到了分别的时刻，有些事情大抵已经谈好，有些具体的事宜还需要各自回去商量一下，苏仪起身向郑信与高炯拱了拱手。
“郑兄，高掌柜，时候不早了，舍弟还在偏堂等候，苏某便先告辞了。”
“如此，我送送苏兄。”
郑信起身将苏仪送到小院拱门那里时，想起一事：“苏兄先前让在下寻找的碱石，过几日便派人送去裴家，如何？”
“倒是多谢郑兄了，不知总共多少钱？”
郑信挥了挥手：“那碱石乃是在下一远房表亲经营药店里的，据他所说，这东西倒是不贵，平日里也没什么人买，听在下说了此事，便直接送与我了……苏兄不必放在心上。”
“若按郑兄说的，今日这一百份粢饭，苏某也不要钱了。”
“岂可……”郑信顿了顿，“在下听苏兄说过裴记眼下的困难，做这营生本就不易，再说这碱石确实不值什么钱，若是苏兄执意于此，在下……在下便收五十文钱，不知苏兄意下如何？”
未等苏仪回应，郑信便对婢女莲儿说道：“去让袁管事准备三百文钱给苏兄。”
婢女莲儿敛衽行礼，应了声是，随后转身离开小院，去找袁管事了。
对此，苏仪也不过多推辞，与郑信说了几句感谢的话，正准备离去时，又被郑信喊住了：“苏兄，裴记与福来酒肆的事情应该没什么问题，答应苏兄的十贯钱，过几日便让四叔送过去，还请苏兄放心。”
“再次拜谢郑兄了。”
苏仪往后退了一步，拱手长揖。
与郑信告辞后，便随着方才领着他来的郑府家奴，去了偏堂寻找三郎裴文季。
在苏仪离开小院后不久，福来酒肆的高掌柜突然走到了庭院中，站在郑信的身旁。
回过神后，高炯对于苏仪方才说的，倒是很赞同地点点头。
苏仪想了想：“这样吧，高掌柜，大家各自退一步，福来酒肆可以分走两成，不过得答应苏某一个条件。”
就分两成，还要答应一个条件……
高炯正准备再次拒绝时，一旁的郑信郑海之却笑了起来：“四叔，便依苏兄说的吧……”
随后又对苏仪说道：“苏兄说说你的要求吧。”
“嗯。”苏仪点头道：“在下的条件便是……福来酒肆要预先支给裴记十贯定钱。”
“什么！”
高炯顿时吹胡子瞪眼。
一旁的郑信及时压了下去，抢先回道：“好，郑某便替四叔答应了！”
“海之，生意不是这么做的！”
高炯气呼呼地低声与身旁的郑信说道。
郑信挥了挥手，小声安抚了高炯几句。
“四叔便听侄儿的吧……”
“那你父亲那边……”
“侄儿自会与父亲说的……”
话说到这里，高炯见郑信都答应了，也不好说什么，生着闷气，坐在一旁便不再说话。
过了一会儿，等到苏仪主动与他攀谈时，才有一搭没一搭的应付了几句。
苏仪也不生气，能够拿到这样的结果，他已经挺满意的。
分给福来酒肆两成，在如今这个时候来说，应该算低的了，至于跟福来酒肆预先支取货款，确实有些不合规矩，但是苏仪需要这笔钱，有了这十贯钱，便可以将王员外的钱先还了，当然做粢饭寿司，也需要资金去购买更多的原材料，扩大产量……
事情谈到这里，已经差不多了，至于那位高掌柜生气与否，他此时也顾不得了，再说他心里也觉得，这位高掌柜只是以一个生意人的眼光看待这事，倒不是对他本人有什么意见，想通了便好了，随后便继续与郑信闲聊起来。
此时倒是说起了，若是寿司与粢饭在福来酒肆卖不开，该如何解决的事宜。
一旁的高掌柜听到这里，又凑了过去。
他也想听听方才那位伶牙俐齿，口吐莲花的苏郎君，此时会有什么高见。
苏仪撇撇嘴，觉得这位高掌柜倒是有趣，随后笑着便与他们说了几句，其中倒是提到了不患寡而患不均的说法，这句话其实出自孔子，意思是说如今的人，不担心自己分的少，而是在意自己分的与他人是否平均……
其实这话放在福来酒肆也是一样。
在酒肆里做工的小二们每月拿着相同的工钱，做着一样的工作，其中有的人偷懒也是拿这么多工钱，有的人勤劳也是拿这么多工钱，这里面便存在着不公平，最后的结果便是，大家都不会尽心尽力为酒肆做工。
高掌柜听后只是摇摇头，不过态度倒是有了不少改变。
“苏郎君方才说的，虽是实情，但自古以来皆是如此，不知苏郎君此时说起这些，与经商做生意有何关系？对于裴记寿司的销量又有何帮助？”
对于高炯提出的两个问题，苏仪倒没有急着回答，而是拿起茶水抿了一口，这个过程中，高炯与郑信的目光皆望向他，等到他放下杯子时，才收回目光。
苏仪嘴角微扬，这才解释道：“若是福来酒肆可以采取多卖多得的激励措施，想必酒肆的生意会好很多……”
“此话何解？”高掌柜微感疑惑。
“苏某的意思是说，福来酒肆的小二，若是依着个人每日的销售量来发放工钱，想必他们定然会大力推销酒肆里的东西。”
说到这里，苏仪望了望郑信与高掌柜，见他们脸上皆有些困惑，便笑着侃侃而谈起来，神情中颇多倨傲之色，随后不时从他口中蹦出销售员，保底工资，每月的销售量，按超出的多少拿到提成之类的新奇说法。
郑信与高掌柜皆张大了嘴巴，听着他们从未听说过的词语，在苏仪的稍微解释之下，才算明白了一些。
到了最后，身为酒肆掌柜的高炯，还在回味着苏仪方才说的多卖多得的新鲜说法，不时暗暗点头……
时间过得飞快，转眼间便到了分别的时刻，有些事情大抵已经谈好，有些具体的事宜还需要各自回去商量一下，苏仪起身向郑信与高炯拱了拱手。
“郑兄，高掌柜，时候不早了，舍弟还在偏堂等候，苏某便先告辞了。”
“如此，我送送苏兄。”
郑信起身将苏仪送到小院拱门那里时，想起一事：“苏兄先前让在下寻找的碱石，过几日便派人送去裴家，如何？”
“倒是多谢郑兄了，不知总共多少钱？”
郑信挥了挥手：“那碱石乃是在下一远房表亲经营药店里的，据他所说，这东西倒是不贵，平日里也没什么人买，听在下说了此事，便直接送与我了……苏兄不必放在心上。”
“若按郑兄说的，今日这一百份粢饭，苏某也不要钱了。”
“岂可……”郑信顿了顿，“在下听苏兄说过裴记眼下的困难，做这营生本就不易，再说这碱石确实不值什么钱，若是苏兄执意于此，在下……在下便收五十文钱，不知苏兄意下如何？”
未等苏仪回应，郑信便对婢女莲儿说道：“去让袁管事准备三百文钱给苏兄。”
婢女莲儿敛衽行礼，应了声是，随后转身离开小院，去找袁管事了。
对此，苏仪也不过多推辞，与郑信说了几句感谢的话，正准备离去时，又被郑信喊住了：“苏兄，裴记与福来酒肆的事情应该没什么问题，答应苏兄的十贯钱，过几日便让四叔送过去，还请苏兄放心。”
“再次拜谢郑兄了。”
苏仪往后退了一步，拱手长揖。
与郑信告辞后，便随着方才领着他来的郑府家奴，去了偏堂寻找三郎裴文季。
在苏仪离开小院后不久，福来酒肆的高掌柜突然走到了庭院中，站在郑信的身旁。