第278章 谈判
“肖乐先生，激将法对于我来说是没有作用的。”勒内不慌不忙地说道。“这不是魄力的问题，家乐福是一家有着成熟运作模式的企业，我们的战略不会因为某些微小的因素而发生改变。我们当然会把家乐福购物广场开遍华夏的每一座大中型城市，但问题是，为什么我们要选择安澜？这对我们有什么好处？”
这是个老狐狸。
肖乐这样评价着。
“勒内先生，我们不妨开门见山吧。”詹云翔说道。
“家乐福进驻能够给你们带来巨大的人流，并拉高你们的物业价值，抬高租金，这是毋庸置疑的。”勒内说道。“我相信各位先生也是看到了这个结果才会选择我们，但问题是，你们能给我们带来什么？”
“你们想要什么条件？”
“你们可以给出什么样的条件呢？”勒内反问道。
双方互相看着，彼此都不愿意先把底牌拿出来。
“我了解过一些家乐福选择店面的条件。”肖乐说道。“不如我们先来看看安澜余家汇广场的区位。”
“那个地方我很熟悉。”勒内说道。“余家汇是个很成熟的商圈，完全符合家乐福开店的标准，安澜广场虽然略微偏了一些，但交通很便利，从你们拿来的结构图看，不论是二楼三楼还是地下一层都符合家乐福的选择条件。不过这只是物理上的条件，对于我们来说，经济上的条件也是必须考虑的问题。”
“那勒内先生觉得什么样的价格是符合你们预期的呢？”肖乐问道。
“如果是二楼和三楼的话，二层每月五十元每平米，三层每月三十元每平米会是一个合适的价格；如果是地下一层的话，我觉得不能超过每月三十元每平米。”勒内微笑着说道。“考虑到新开业的商业广场需要投入大量的人力物力，我认为免收六个月的租金是比较合适的。”
“这不可能！”詹云翔站了起来。
余家汇周边商业广场的平均出租价格是六元每天每平米，也就是一百八十元每月每平米，如果按照勒内给出的价格，安澜广场每个月在家乐福这一块就要损失七十几万，一年就是八百多万。
更不要说，免收半年租金又是五百多万。
“这个条件已经很优厚了。”勒内微笑着说道。“因为看到了安澜地产的未来发展前景我才给出这样的条件，如果是别的业主，我的要求会更苛刻。”
“这就是所有的条件了吗？”肖乐冷静地说道。
“我们需要一次性签订至少二十年的合同，租金上浮比例不能超过每年百分之五。”勒内说道。“至于其他的，那就属于细节方面的问题了。”
前世人们一直在猜测万林广场最初求沃尔玛入驻时开出的条件是什么，但当事人一直都不愿意提起，对于未来的首富来说，当时他被迫接受的也许是一个很屈辱的条件。
对于家乐福有可能提出的条件，肖乐早已经有了准备。
“既然勒内先生做过市场调查，那应该清楚周边的商铺租金水平是多高，家乐福入驻对于租金的拉动也许会有，却不可能有这么大。”
“既然是这样，安澜又为什么非要让我们入驻
呢？”勒内问道。“如果你们不需要家乐福也能把自己的物业炒得很火，那有什么理由非要拿上万平米商铺出来给我们使用呢？”
“我相信这会是双赢的局面。”肖乐答道。“但如果家乐福开出的条件如此苛刻，那我们只能去寻找其他合作者。”
“沃尔玛？”勒内笑得很开心。“相信我，美国人不会理睬你们的。”
“我们还有其他的选择，万佳、大闰发、福满多、百利、莲花，这些都是响当当的品牌。”詹云翔说道。
“但他们都不是全球五百强，更不是家乐福。”勒内微笑着说道。
沃尔玛的态度果然冷淡，万林广场拿着改了又改的计划书已经纠缠了他们将近一年，而对于竞争对手家乐福已经经营了许久的江海，他们更是缺乏足够的兴趣。
“这是你们进入江海的最好机会，而你们接下来可以轻松的进入江宁和临安，都是最好的商圈。”肖乐有些无法理解他们的思维，但他们就是这么固执。
“这与我们的经营理念相悖，抱歉了，繁华商圈并不适合沃尔玛。”
“所以你们就准备放弃江海这个华夏经济最活跃，人口也最多的市场了吗？”肖乐问道。
“对不起，这是公司的经营机密，我无权告诉你们。”
万佳、大闰发、福满多等连锁超市倒是对安澜广场很感兴趣，但肖乐专程到他们旗下的门店进行了走访和调查，如果说家乐福的风格都与安澜广场追求年轻化、时尚自由的风格不符，那这些超市就更加不符了。
人流量也远远没有办法达到肖乐的心理预期。
其实策划部和营销部自发调查而来的结果，家乐福某些分店的人流量也没有肖乐想象中那么大，但肖乐依然执着的相信它就是解决问题的灵丹妙药。
“为什么你这么执着于五百强呢？”詹云翔无法理解肖乐的执拗。
“如果不是五百强，那我们开设超市的意义何在？”肖乐问道。“我们怎么拿这个宣传？怎么提升人流？怎么拉高租金？怎么把更多的知名商铺吸引进来？”
这时候院线改革还没有开始，华夏电影行业正在经历前所未有的低潮，在这个时候以院线来拉动人流几乎是不可能的。
ktv倒是一个年轻人喜欢的东西，但它的主要经营时间和大部分商铺都是矛盾的。
而电玩能够吸引的人流有限。
“我准备再和勒内谈谈。”肖乐说道。
安澜地产内部大多数人都无法接受这样的条件，即使是翻一倍也没有办法接受，但肖乐最终还是一力推动了第二轮谈判。
“如果不能达到预期，由我个人来承担房租的损失。”他用这样的话封住了所有人的嘴。
“你不能总是这样。”赵凯在会后单独找到他说道。“为什么就不能用更充分的理由来说服大家？这样拿钱砸人很有意思吗？”
“我没有精力来花费太多时间说服大家，我只能以此来证明我的判断，表明我的决心。”肖乐说道。“如果这一次我错了，那我以后就再也不用这样的办法了。”
第二轮谈判并不轻松，家乐福的策略永远都是把供应
商和合作伙伴当成是敌人一样对待，不把每一分利润从他们那里榨干他们是不会罢休的。
“六个月免租期可以接受，但地下一层的房租必须提高到一个合理的价位。”肖乐说道。“余家汇对于任何大型商业连锁店来说都是必争之地，但除了我们之外，没有人会接受这样苛刻的条件，也没有人能给你们符合条件的场地。安澜广场并不是只有余家汇一个，江宁东路的安澜广场位置比余家汇还要好，你们不感兴趣吗？江宁新路口呢？临安湖滨商圈呢？我们想要的是一个长期的合作伙伴，一个可以与安澜地产共同扩张共同发展的战友，如果家乐福坚持趁火打劫，那么很遗憾，我们将不得不放弃引入超市的计划。”
“趁火打劫这样的词可不能用在这里。”勒内说道。“我亲爱的朋友，家乐福是很有诚意地在考虑……”
“家乐福在江海的六家店我们都去调查过，人流量、交通便利条件都远远不如余家汇，但租金却比勒内先生给我们的要高。这就是你们给出的诚意吗？”詹云翔说道。
勒内的表情有些僵，詹云翔说道：“请不要问我们是怎么知道这些商业机密的，我们在江海的能量远远超出你的想象。对于家乐福的运作手法我们也有很清晰的了解，老实说，我们在商务部的一些朋友早已经对这种打擦边球的做法感到不满……”
“我可以把这理解为一种威胁吗？”勒内的表情变得严肃了起来。
“让我们把话题转回正路上来吧。”肖乐适时打断了他们。“参照家乐福已有的六家门店的租金在周边区域的水平，我认为每月一百二十元每平米是一个很适合的价格。”
“这不可能，太高了！”勒内说道。
“黄金区位和便利的交通将带来丰厚的回报。”肖乐说道。“你们可以选择租金更便宜，但也更偏避的地方，但那真的划算吗？”
他把一份调查报告放在了勒内面前。“这是我们聘请市场调查公司对家乐福三家门店的顾客做出的随机采样调查。”他盯着勒内的眼睛说道。“超过百分之六十五的顾客是乘坐公交车和地铁到家乐福购物的，自驾车的顾客不到百分之十五。有百分之七十的顾客表示交通上存在问题，来回转车很麻烦。”
“勒内先生，华夏不是欧洲，更不是美国，对于华夏人来说，一个偏避的，需要转车才能到达的门店，远远比不上位于余家汇这样交通交汇地段的门店。”詹云翔补充道。“安澜广场步行十五分钟的范围内有两条地铁线路，五十六条公交线路经过，我们可以毫不夸张的说，江海城区百分之六十的区域都可以从余家汇直达。放弃了安澜广场，将会是你职业生涯中最大的耻辱！”
勒内沉默了，他拿起那份调查报告反复地看着，似乎是在思考着什么。
“一百二十元每平米每月，年租金递增率不超过百分之五，签十五年，外加三十个免费车位，四块大型户外广告牌的长期免费使用权。”肖乐说道。“这是我们最大的诚意了。”
“我需要时间考虑。”勒内终于说道。
“可以，但我们三月份就要投产了，这件事情一定要在一月份以内确定下来。”肖乐点点头说道。
（本章完）