第279章 营销
肖乐和詹云翔一直在密切关注家乐福的动作，让他们有些惊讶的是，勒内所做的第一个决定就是在六家家乐福门店中进行顾客调查，填一份问卷就能得到一小包餐巾纸，这让他们在三天以内就收集了将近十万份答卷。
勒内所做的第二件事是让家乐福的管理人员带着相机和笔记本到余家汇来乘坐公交车和地铁，把沿途的情况都记录下来，一个礼拜后，家乐福的代表团到安澜余家汇广场对地下一层的结构，商场的出入口设置等等进行了调查。
“免半年租金，免费期过后八十元每平米每月，年租金递增不超过百分之五，签二十五年，三十个免费车位，四块大型户外广告牌的免费使用权，市场价五折的停车赠券优惠，至少两个主入口悬挂明显的家乐福logo和指引牌，在一楼划出一块不小于一千平米的区域作为引导区和收银服务区；商场内部按照家乐福的企业标准进行分隔，安装相应通风、消防、安全逃生等设备和器具，并进行初步装修，由家乐福验收合格后才能交付使用；租金年付。”勒内带着老花镜把家乐福总部发来的条件挑出最主要的念给肖乐他们听，然后郑重地把它收了起来。“这是最终的条件了。”
肖乐看了看詹云翔。
比起一开始，这样的条件仍旧苛刻，但已经算是勉强可以接受了。
“一楼划出的区域怎么算租金呢？”詹云翔问道。
“当然是与地下一层相同的标准！”勒内答道。
“装修标准又有些什么，难道你们提任何要求我们都要满足吗？”
“当然不会超出华夏的正常安全标准。”
“我对一楼的租金和签约年限仍然保留意见。”詹云翔说道。
一楼的商铺租到三百块甚至是五百块也有可能，以八十元的价格划出一千平米，这太夸张了。
双方继续就这个问题争议了很久，最终勒内做出了让步，将收银服务区搬到楼下，一楼只保留一百平米的服务器和引导区，但安澜要将地下二层划出一块一千平米的范围给家乐福作为仓库使用，租金为三十元每平米。
签约年限最终调整为二十年。
“我每个车位的租金都远远超出这个价钱。”詹云翔说道。
“但车位却没有办法给你带来知名度和人流。”
“所有知道出租价格的人都必须签署保密协议。”肖乐说道。
“这没有问题。”勒内答道。
双方的技术人员和律师随后就更多的细节问题开始进行讨论和协商，但这并不妨碍安澜地产和家乐福企业高调宣布达成战略合作伙伴关系。
“我很看好安澜广场，与家乐福携手后，它将成为江海新的黄金商圈。”勒内在发布会上这样说道。
“与全球五百强为邻！”随即成为安澜广场诸多宣传口号中的一个。
营销部门四散出击，如同肖乐预料的那样，很多知名连锁企业随之一一被说服，营销人员严格按照安澜步行街的策划，有目的地选择着谈判的对象。
肯德基、麦当劳、德克士？
对不起，我们只能选择一家，请你们各自开价。
正宗法国菜？
欢迎你们进入！
时尚、流行、新潮，绝不重复，这就是安澜广场挑选商家的标准。
仟桂kvt量贩主动上门包租了四楼的一半，而另外一半则是由乐安国际独自投资的乐安影城。
赵凯包下三楼一千多平米投资了一个凯力健身俱乐部，并且弄了一个跆拳道的道馆，算是给自己的大学生
涯一个交代。而他的众多小兄弟则合伙租下了三楼将近一千平米的主力店，开设了一家拥有诸多大型街机和最新游戏机的电玩城。
酒吧、书吧、冷饮店、甜品屋、咖啡屋、烘培作坊、西餐厅、自助餐厅、日式料理、韩式料理、泰国菜、印度菜、法国菜、宝岛小吃、时尚厨房，这些租金相对稍低但却能够吸引更多年轻人消费的店铺被一一引入，大多数都给予了免租半年的优惠政策。而一楼二楼的主力店铺，各大时尚品牌也终于被游说进来。
值得一提的是，德泰工贸下属的三个品牌最先进入，各自霸占了一楼的一个主力店。
“安安怎么样？”刘启泰在签署协议时亲自过来，两人已经很久没有见过了，他看上去老了一大截。
“她很好。”肖乐答道。
大家已经走在了各自不同的道路上，越行越远，很少有交集的时候。
肖乐曾经把刘启泰看作是自己导师一般的人物，但现在，刘启泰已经远远跟不上他的脚步了。
“先由商家来试水，看准了什么项目值得做以后，我们在其他的安澜广场再自己动手，或者是直接把他们收编了。”肖乐对安澜控股的其他股东们说道，这样的打算所有人都同意了。
不过赵凯的健身俱乐部和肖乐的影城不在此列，已经被他们各自列入了自己的个人计划中。
“我们策划了四组活动，将间隔开展，保证每个周末到安澜广场都有新鲜的元素。”宣传策划部在营销会上介绍着。“第一组是歌迷见面会，第一期就选在开幕那天，嘉宾是梦乐团。第二期则是小天王邹捷仑，选在三个星期之后，第三期是小天后叶采儿……”
全都是当前最炙手可热的年轻一代明星。
“出场费是多少？”詹云翔问道。
“邹捷仑是九十万，叶采儿是五十万，梦乐团免费。”说到这里的时候，大家忍不住都看了肖乐一眼。
“这个活动可以一直搞下去。”肖乐说道。“策划部你们要把这当成是小型的演唱会来组织，我们不单单要把这个做成一个宣传策划活动，还要把这做成江海年轻人的一种习惯，做成一种文化。而那个时候，不是我们花钱请明星来这里表演，而是明星花钱让我们给他们进场。”
他的思路再一次让大家惊讶了，但谁也不能否认，虽然听上去有些无稽，这是一个很值得去努力实现的目标。
“我们可以考虑专门成立一个分公司来运作各家商业广场的活动。”肖乐低声对赵凯和詹云翔说道。
赵凯和詹云翔都表示赞同，如果真的要做成肖乐所展望的那种目标，一个专业的机构是必须的。
“接着说。”赵凯说道。
“第二组活动是街头篮球比赛，余家汇广场周围的空地可以建成八块篮球半场，我们可以和华夏人网或者是龙讯网合办一期江海三对三街头篮球大赛，吸引热爱篮球运动的青年人聚集到安澜广场周围来。我们的初步计划是分少年组，青年组和成年组三个级别，通过报纸和网站公布报名参赛条件和要求、比赛赛制等等，然后每周末周日在安澜广场周边进行分组比赛，吸引人流。决赛则放在安澜广场内部的中心广场进行。”
“听上去没有问题。”肖乐说道。
但这两个建议显然都考虑了他这个最大的老板的爱好，让他没有办法说更多的话。
“我觉得不错。”赵凯说道。“花不了多少钱，还同时给华夏人网和龙讯网带来了人气，也能持续带来人流量，我们可以把比赛时间安排得比价接近饭点，这样至少会有三
分之一的人会到安澜广场里面去吃饭吧？”
这个建议让大家都笑了起来，有点市侩，但也有一定的道理。
“搞个武术比赛其实也不错。”詹云翔说道。
赵凯有些心动，但武术在民间的流传其实并不广，喜好搏击的人群在年轻人当中的比例并不大，于是他马上就否决了这个提议。
肖乐笑道：“其实这未尝不可，只要是年轻人喜欢的，炫酷而又新奇的我们都可以搞一搞，只是规模和时间上进行一些控制，甚至是一些纯粹表演性质的比赛。比如极限运动，街舞大赛之类的。”
“我们的第三组活动就是街舞大赛。”宣讲人急忙说道。
“怎么评分呢？”肖乐问道。
“我们的想法是请一些专业的舞蹈老师……”
“不如让现场观众来评分。”肖乐说道。
“但这太容易买票，也容易造成不公平。”
“那就两者结合吧。”肖乐想到了前世记忆中某个选秀节目的方式，某种程度上说，他觉得那是最公平和专业的方式。“初赛由专业舞蹈老师、娱乐圈名人之类的来进行评选，保证进入决赛的队伍都是足够专业的队伍。决赛阶段则由现场观众来投票。”
“怎么计票？现场发放？”赵凯问道。
肖乐想起他刚才的市侩建议，突然有了一个主意，但他自己先忍不住笑了起来。“凭比赛日一周内在安澜广场消费满一百元的小票到服务台领取一张选票如何？每张小票限领一张？”
赵凯和詹云翔愣了。“你这是**裸的卖票啊！会被骂死的！”赵凯摇着头说道。
“骂死？不一定吧？”肖乐说道。“首先我们的专家组就已经把不合格的那些排除在外了，能进入决赛的都是有一定实力的人。其次，一百元其实真的不多，随便吃一顿饭，买件衣服就够了。如果是真的粉丝，守在收银台要别人的小票也没有关系啊！第三，有争议才有眼球，这本来就是为了宣传安澜广场，能够引来更多的目光不好吗？”
策划部的人拼命地在记着笔记，一个劲地点头。
“第四组活动呢？”肖乐问道。
“我们准备搞cosplay，也就是动漫真人秀。”
对于这个肖乐倒是没有太深的了解，但他知道这是未来年轻人很喜欢的一项活动，尤其是在江海这样受日本、宝岛影响比较多的地方，受众也就更大了。
“但这一般不是在动漫展或者是游戏展里才会搞的活动吗？”他只是随意地问道。“长期搞这样的活动，会不会造成大家的审美疲劳？”
“我们有一家以漫画和游戏为主题的茶餐厅，在三楼，可以作为这种活动的基地，一两个月安排一次比赛问题应该不大。”詹云翔说道。
肖乐对于他这个三十多岁的人还知道这些有点惊奇，不过这个建议并没有什么问题。
“但要注意一些尺度，我们这里毕竟是商场，各种各样的人都要进出，老人小孩子也会有，太过于性感暴露的，太过于血腥和恐怖的，还有宣扬一些糟粕的东西一定要坚决制止。”肖乐想起前世记忆中发生的一些事情，于是补充道。
前面的都好说，但什么叫宣扬糟粕的？
策划人员把疑问提了出来。
“比如说丑化华夏文明的，丑化华夏人的，还有宣扬军国主义宣扬战争的。”肖乐说道。“现在很多漫画和游戏都来自日本，可能会有人把日军的军旗军装之类的拿来用，这样的一定要马上制止，清除出场，组织活动的时候也一定要说清楚。”
（本章完）