第8章 告白手
当沈无复背着满满当当的背篓回来时，张大川和沈胥已经收摊了。
“沈，沈叔，你看！”张大川捧着一堆铜板激动道，“今天，卖，卖，卖，卖了这么多！”
沈无复粗略一数，这铜板起码数以百计，不由诧异：“都卖完了？这少说也有两百多文吧。”
“加上大川哥先前卖的，一共三百三十九文。”沈胥走过来说道。
“这么多。”沈无复惊讶，这数量已经抵得上一个普通人家小半个月的收入了，“十文店真的这么有效？”
“那当然，也不看看是谁想出来的注意。”沈胥抬了抬脑袋，颇为自得。
“而且，东，东，东西还没卖完，剩下六，七件做，做工比较差的，加，加起来，也，也能凑个三，四十文。”
如果按照正常来卖，张大川预估过，这批货大概能卖个四百文出头，但这是理想情况，客人如果一砍价，恐怕也就卖个三百多文。
采用了十文店这个模式之后，虽然少赚了十几二十文钱，但卖得快啊，一下子就销售一空了，这在以前是张大川想都不敢想的，在以前，一趟下来能卖个小半已经算不错，哪里像今天这般，回去的牛车能这么空。
这就是十文店带来的好处！
你东西做得再好，也怕滞销，哪里有换成钱摸着实在。
“大川哥，今天这才刚开始，以后等十文店的名声传播出去了，恐怕生意会再好上一些。”沈胥笑道。
“真，真的？”张大川瞪大了眼睛兴奋道。
“做生意讲究的是源远流长，十文店刚开张就有如此成效，日后的生意定会蒸蒸日上，毕竟这个模式很新鲜，你的手艺也足够好。”沈无复也道。
“不过……”
沈胥正想说什么，思考了一会，却把想说的话又咽了下去。
在一段时间内，十文店的确会呈现出一种蒸蒸日上的态势，但时间长了，不排除其他商家会效仿的情况，而且随着十文店的经营，新鲜感会逐渐下去，到那个时候，十文店的魅力就会大大下降。
关于这一点，沈胥不打算说出来，毕竟他不打算长期跟进大川哥的十文店，没时间也没必要，而且这只是大川哥的副业，如今开了个好头，之后能经营成什么样，就看他自己吧。
张大川没有注意到沈胥欲言又止，听到日后的生意会越来越好，高兴得不知该说什么好，回想起自己先前的不信任，一种歉疚感油然而生，拉着沈胥道：“小，小胥，这，这次多亏了你，说，说吧，想吃什么，我，买给你。”
“大川哥，这是我应该做的。”沈胥刚拒绝，张大川就连道：“要的，要的，这，这是你应得的。”
沈胥看向沈无复，似在征求他的意见。
沈无复一边把东西装上牛车，一边说道：“老二，这是你大川哥的一番心意，就别推脱了。”张大川这人死脑筋，要是强起来可就没完没了了，反正买点吃食什么的也花不了几个钱，倒不如遂了他的意。
如此，沈胥也就答应了下来：“谢谢大川哥，那就听你的吧。”
“哎！”张大川笑着应道，见沈无复往车上装东西，便过去搭了把手。
等一切整备齐全，沈胥和沈无复上了车，张大川跑到前头赶牛车。
老牛甩着尾巴，牟牟叫着，在市集中慢悠悠地前进。
走了不到片刻的功夫，牛车便在一家小店门口停驻。
“小，小胥，这，这家的桂花糕，可，好吃了，快，快下来。”张大川把牛车往边上赶了赶，冲着位上的沈胥招招手。
沈胥抬头打量了一下这家小店，只见这家店门的挂牌上贴有手绘的水墨画。画的内容是几个孩童在小院里一边嬉戏，一边分享桂花糕，笔法自然，倒把每个小童吃桂花糕的喜悦表情都临摹出来了。
“这店家的心思还真活络。”沈胥眼前一亮，通过这种方法的确能起到暗示消费者的作用，尤其是对一些小孩来说，见到别人吃得那么开心，自然会嘴馋。
若是再稍加美化，俨然是一副二十一世纪的广告海报。
沈胥来了兴趣，走下车，跟着张大川进了店。
“李，李叔。”
一进店，张大川便热情地对着柜台内的掌柜喊道，显然不是第一次到这家店了。
“呦，大川，你来啦，又来给你媳妇买桂花糕？”那掌柜瘦高瘦高的，带着一顶圆帽，有一撇茂密的黑胡子。
张大川嘿嘿笑着，“这，这次要两份。”
掌柜的看了看边上的沈胥，笑道：“行，等着啊。”说完，便转身拣了两张油纸，用木夹从边上一块一块地把桂花糕夹过来。
正这时，店外忽传来一声：“李叔，那法子可好？”
沈胥转身望去，却是隔了须臾，一位白衣男子才快步走了过来。
“是陈家小子啊。”掌柜瞧见来人，也是笑道，“店内的生意比前几日好了些许。”
“此话当真？”那白衣男子面露喜色，不过那笑容还未完全舒展，掌柜的便接着道：“但也只是每日多卖出去了两三份。”
呃。
笑容慢慢回敛，白衣男子一副兴致缺缺的样子，不再多言，从柜台上随意拿起一块桂花糕送入嘴中，津津有味地品尝起来。
“哎，怎么这等没规矩，这是给客人的。”掌柜的拍打了一下白衣男子的手，转而又对张大川道，“大川，你别介意，我给你多添一块。”
“李，李叔，没，事的。”张大川笑着摆摆手，并没有为此生气。
一旁的沈胥偷偷打量了一下这个白衣男子，瞧他行为跳脱，岁数不大，也就比他稍长几岁。
似是察觉到沈胥打量的目光，那白衣男子眼珠一转，盯上了沈胥。
“你可也是被店外的那幅画给吸引来的？”他凑近沈胥，饶有兴致地问道。
啥？
沈胥有点不明其意，也不想与这怪人多说，转移开目光，装作没听见。
“你可也是被店外的那幅画给吸引来的？”见沈胥不回答，他又问了一遍。
这还赖上了。
没辙，沈胥只好回道：“我才不知道什么画。”
“怎么可能？”白衣男子一脸的不可思议，一口将桂花糕吃下，跑到店外取了挂牌走到沈胥面前，问道，“你进店的时候没注意到这幅画？”
“这幅画是你画的？”沈胥问道。
“那是自然。”白衣男子点头道，“只要在店门口挂了这幅画，就能给店铺多招来生意。”
“你未免太自信了些。”沈胥忍不住想笑。
“你没听见掌柜的说店内的生意比以往好上了一些？”白衣男子皱眉道，对于自己的点子，他还是颇为自得的。
“每天只多卖了两三份而已，况且你又如何断定这多处来的两三份，是因为有人见了你这幅画才进店买的？”沈胥反问道。
“这种天气桂花糕本就难卖，哪怕是多卖出去一份也是赚的，至于如何证明多卖的两三份是因为这幅画引起的，这……”说到后面，白衣男子语气也变得不确定起来。
是啊，如何能证明？
“好啦，你们两个闹什么闹，这天本就热，你们再一闹，心就更燥了。”见两人越聊还越杠上了，掌柜的终于出声。
他把两份桂花糕用细线包好递给张大川，对着沈胥又道：“这位小子，陈家小子并没有说错，最近来买桂花糕的小孩多了不少，这画上画的也是小童吃糕，自然是有关系的。陈家小子是镇上的一位告白手，跟着县里的先生学了两年，本事还是有的，你莫要不信。”
告白手？
沈胥知道广告一词在古代称之为告白，这告白手的意思大抵就是广告人了。
没想到这个时代就有专门从事这一行业的人，这让他颇为吃惊。
要是历史上那个明朝，别说什么告白手，就连商人都要受打压，无论如何也不会产生专门服务于商人的职业的。
恐怕是这个时空的商业繁荣，才提前衍生出了类似广告的行业。
看来这个时代并不像自己先前想的那样毫无竞争啊……
沈胥没有失望，反而觉得有趣，不同时空下的广告人，会用如何的方式过招？
“李叔，你跟一个小孩讲这些作甚，告白手这一行当在近些年才冒头，他又如何能明白告白手的厉害之处？”白衣男子笑道。
“陈小子，你也给闭嘴，夸你两句还上天了，前些日子给人家赵掌柜瞎出主意亏了好几两银子的事忘了？”掌柜没好气的敲了敲桌子，不管怎么说，沈胥都是他的客人，可不能让人家太受委屈。
“原来是个专给人出馊主意的告白手啊。”沈胥双手枕在脑后，悠悠地说道。
“哼，无知小儿，你又知道些什么？若是每个主意都能有成效的话，那我岂不是成了活菩萨？”被掀了老底，白衣男子的脸色青一块红一块，但那一次的损失是事实，无法反驳。
但情况就是这样的啊，有成功必然有失败，告白手只管出主意，最后能成不能成，看得还是掌柜的决策和天意，所谓尽人事听天命，你一个小孩又如何知道告白手的辛酸？只看到我失败的一面，没看到我给这家店每天带来了两三单的生意么？
白衣男子撇撇嘴，也不想再跟一个小孩多费唇舌，跟他讲这些道理他能懂才怪。
若是一般的人，还真不懂，但沈胥不同，他不但懂，而且还产生了共鸣。
“虽然你先前的行为举止像个怪人，但冲你这句话，我便不和你计较了。”他以前在广告公司实习的时候，也的确碰到过搞砸的案例，但这不是说广告人不负责，而是真的有时候市场的变化难以捉摸……
白衣男子被这话气得笑了出来，这种口气，自己倒像个接受训斥的晚辈：“你这小子，说话之前也不看看长幼秩序，真当我好讲话么？”
“在告白手的世界里，没有长幼，只有优劣。”
况且要比岁数的话，我还真不一定比你小呢。
沈胥微微一笑，不再理他，而是转身和掌柜的说道：“掌柜的，我这里有一计，可以助你生意兴隆。”
“沈，沈叔，你看！”张大川捧着一堆铜板激动道，“今天，卖，卖，卖，卖了这么多！”
沈无复粗略一数，这铜板起码数以百计，不由诧异：“都卖完了？这少说也有两百多文吧。”
“加上大川哥先前卖的，一共三百三十九文。”沈胥走过来说道。
“这么多。”沈无复惊讶，这数量已经抵得上一个普通人家小半个月的收入了，“十文店真的这么有效？”
“那当然，也不看看是谁想出来的注意。”沈胥抬了抬脑袋，颇为自得。
“而且，东，东，东西还没卖完，剩下六，七件做，做工比较差的，加，加起来，也，也能凑个三，四十文。”
如果按照正常来卖，张大川预估过，这批货大概能卖个四百文出头，但这是理想情况，客人如果一砍价，恐怕也就卖个三百多文。
采用了十文店这个模式之后，虽然少赚了十几二十文钱，但卖得快啊，一下子就销售一空了，这在以前是张大川想都不敢想的，在以前，一趟下来能卖个小半已经算不错，哪里像今天这般，回去的牛车能这么空。
这就是十文店带来的好处！
你东西做得再好，也怕滞销，哪里有换成钱摸着实在。
“大川哥，今天这才刚开始，以后等十文店的名声传播出去了，恐怕生意会再好上一些。”沈胥笑道。
“真，真的？”张大川瞪大了眼睛兴奋道。
“做生意讲究的是源远流长，十文店刚开张就有如此成效，日后的生意定会蒸蒸日上，毕竟这个模式很新鲜，你的手艺也足够好。”沈无复也道。
“不过……”
沈胥正想说什么，思考了一会，却把想说的话又咽了下去。
在一段时间内，十文店的确会呈现出一种蒸蒸日上的态势，但时间长了，不排除其他商家会效仿的情况，而且随着十文店的经营，新鲜感会逐渐下去，到那个时候，十文店的魅力就会大大下降。
关于这一点，沈胥不打算说出来，毕竟他不打算长期跟进大川哥的十文店，没时间也没必要，而且这只是大川哥的副业，如今开了个好头，之后能经营成什么样，就看他自己吧。
张大川没有注意到沈胥欲言又止，听到日后的生意会越来越好，高兴得不知该说什么好，回想起自己先前的不信任，一种歉疚感油然而生，拉着沈胥道：“小，小胥，这，这次多亏了你，说，说吧，想吃什么，我，买给你。”
“大川哥，这是我应该做的。”沈胥刚拒绝，张大川就连道：“要的，要的，这，这是你应得的。”
沈胥看向沈无复，似在征求他的意见。
沈无复一边把东西装上牛车，一边说道：“老二，这是你大川哥的一番心意，就别推脱了。”张大川这人死脑筋，要是强起来可就没完没了了，反正买点吃食什么的也花不了几个钱，倒不如遂了他的意。
如此，沈胥也就答应了下来：“谢谢大川哥，那就听你的吧。”
“哎！”张大川笑着应道，见沈无复往车上装东西，便过去搭了把手。
等一切整备齐全，沈胥和沈无复上了车，张大川跑到前头赶牛车。
老牛甩着尾巴，牟牟叫着，在市集中慢悠悠地前进。
走了不到片刻的功夫，牛车便在一家小店门口停驻。
“小，小胥，这，这家的桂花糕，可，好吃了，快，快下来。”张大川把牛车往边上赶了赶，冲着位上的沈胥招招手。
沈胥抬头打量了一下这家小店，只见这家店门的挂牌上贴有手绘的水墨画。画的内容是几个孩童在小院里一边嬉戏，一边分享桂花糕，笔法自然，倒把每个小童吃桂花糕的喜悦表情都临摹出来了。
“这店家的心思还真活络。”沈胥眼前一亮，通过这种方法的确能起到暗示消费者的作用，尤其是对一些小孩来说，见到别人吃得那么开心，自然会嘴馋。
若是再稍加美化，俨然是一副二十一世纪的广告海报。
沈胥来了兴趣，走下车，跟着张大川进了店。
“李，李叔。”
一进店，张大川便热情地对着柜台内的掌柜喊道，显然不是第一次到这家店了。
“呦，大川，你来啦，又来给你媳妇买桂花糕？”那掌柜瘦高瘦高的，带着一顶圆帽，有一撇茂密的黑胡子。
张大川嘿嘿笑着，“这，这次要两份。”
掌柜的看了看边上的沈胥，笑道：“行，等着啊。”说完，便转身拣了两张油纸，用木夹从边上一块一块地把桂花糕夹过来。
正这时，店外忽传来一声：“李叔，那法子可好？”
沈胥转身望去，却是隔了须臾，一位白衣男子才快步走了过来。
“是陈家小子啊。”掌柜瞧见来人，也是笑道，“店内的生意比前几日好了些许。”
“此话当真？”那白衣男子面露喜色，不过那笑容还未完全舒展，掌柜的便接着道：“但也只是每日多卖出去了两三份。”
呃。
笑容慢慢回敛，白衣男子一副兴致缺缺的样子，不再多言，从柜台上随意拿起一块桂花糕送入嘴中，津津有味地品尝起来。
“哎，怎么这等没规矩，这是给客人的。”掌柜的拍打了一下白衣男子的手，转而又对张大川道，“大川，你别介意，我给你多添一块。”
“李，李叔，没，事的。”张大川笑着摆摆手，并没有为此生气。
一旁的沈胥偷偷打量了一下这个白衣男子，瞧他行为跳脱，岁数不大，也就比他稍长几岁。
似是察觉到沈胥打量的目光，那白衣男子眼珠一转，盯上了沈胥。
“你可也是被店外的那幅画给吸引来的？”他凑近沈胥，饶有兴致地问道。
啥？
沈胥有点不明其意，也不想与这怪人多说，转移开目光，装作没听见。
“你可也是被店外的那幅画给吸引来的？”见沈胥不回答，他又问了一遍。
这还赖上了。
没辙，沈胥只好回道：“我才不知道什么画。”
“怎么可能？”白衣男子一脸的不可思议，一口将桂花糕吃下，跑到店外取了挂牌走到沈胥面前，问道，“你进店的时候没注意到这幅画？”
“这幅画是你画的？”沈胥问道。
“那是自然。”白衣男子点头道，“只要在店门口挂了这幅画，就能给店铺多招来生意。”
“你未免太自信了些。”沈胥忍不住想笑。
“你没听见掌柜的说店内的生意比以往好上了一些？”白衣男子皱眉道，对于自己的点子，他还是颇为自得的。
“每天只多卖了两三份而已，况且你又如何断定这多处来的两三份，是因为有人见了你这幅画才进店买的？”沈胥反问道。
“这种天气桂花糕本就难卖，哪怕是多卖出去一份也是赚的，至于如何证明多卖的两三份是因为这幅画引起的，这……”说到后面，白衣男子语气也变得不确定起来。
是啊，如何能证明？
“好啦，你们两个闹什么闹，这天本就热，你们再一闹，心就更燥了。”见两人越聊还越杠上了，掌柜的终于出声。
他把两份桂花糕用细线包好递给张大川，对着沈胥又道：“这位小子，陈家小子并没有说错，最近来买桂花糕的小孩多了不少，这画上画的也是小童吃糕，自然是有关系的。陈家小子是镇上的一位告白手，跟着县里的先生学了两年，本事还是有的，你莫要不信。”
告白手？
沈胥知道广告一词在古代称之为告白，这告白手的意思大抵就是广告人了。
没想到这个时代就有专门从事这一行业的人，这让他颇为吃惊。
要是历史上那个明朝，别说什么告白手，就连商人都要受打压，无论如何也不会产生专门服务于商人的职业的。
恐怕是这个时空的商业繁荣，才提前衍生出了类似广告的行业。
看来这个时代并不像自己先前想的那样毫无竞争啊……
沈胥没有失望，反而觉得有趣，不同时空下的广告人，会用如何的方式过招？
“李叔，你跟一个小孩讲这些作甚，告白手这一行当在近些年才冒头，他又如何能明白告白手的厉害之处？”白衣男子笑道。
“陈小子，你也给闭嘴，夸你两句还上天了，前些日子给人家赵掌柜瞎出主意亏了好几两银子的事忘了？”掌柜没好气的敲了敲桌子，不管怎么说，沈胥都是他的客人，可不能让人家太受委屈。
“原来是个专给人出馊主意的告白手啊。”沈胥双手枕在脑后，悠悠地说道。
“哼，无知小儿，你又知道些什么？若是每个主意都能有成效的话，那我岂不是成了活菩萨？”被掀了老底，白衣男子的脸色青一块红一块，但那一次的损失是事实，无法反驳。
但情况就是这样的啊，有成功必然有失败，告白手只管出主意，最后能成不能成，看得还是掌柜的决策和天意，所谓尽人事听天命，你一个小孩又如何知道告白手的辛酸？只看到我失败的一面，没看到我给这家店每天带来了两三单的生意么？
白衣男子撇撇嘴，也不想再跟一个小孩多费唇舌，跟他讲这些道理他能懂才怪。
若是一般的人，还真不懂，但沈胥不同，他不但懂，而且还产生了共鸣。
“虽然你先前的行为举止像个怪人，但冲你这句话，我便不和你计较了。”他以前在广告公司实习的时候，也的确碰到过搞砸的案例，但这不是说广告人不负责，而是真的有时候市场的变化难以捉摸……
白衣男子被这话气得笑了出来，这种口气，自己倒像个接受训斥的晚辈：“你这小子，说话之前也不看看长幼秩序，真当我好讲话么？”
“在告白手的世界里，没有长幼，只有优劣。”
况且要比岁数的话，我还真不一定比你小呢。
沈胥微微一笑，不再理他，而是转身和掌柜的说道：“掌柜的，我这里有一计，可以助你生意兴隆。”