第7章 畅销
太阳就在张大川摇摆不定的时候渐渐西移，天气凉快了许多，市集上的行人慢慢多了起来，商家和小贩们也重新开张，叫卖声络绎不绝。
市集又恢复了活力。
沈胥打着哈欠站起来，这一觉睡了将近一个时辰，如果再不将十文店的事情落实下去，恐怕天就要黑了。
他左右寻了一下，发现张大川已经在摊位那边招待客人了。
“这个木雕这么卖？”一位带着方帽子的客人问道。
“十，十三文钱。”张大川看了一眼，瞧见这木雕的做工尚佳，基本上是这一批次中最好的了，于是要了个最高价。
“十三文，太贵了，能不能便宜一点？”那方帽子客人反复看了看，摇摇头。
张大川有些拿不定注意，正巧这时，沈胥走过来，道：“大川哥，咱们开始吧。”
“小，小胥，真，的要这么做吗？”张大川犹豫不决，就算不搞什么十文店，这客人不照样上门了嘛。
这可是为你着想好吧，这还没开张，倒先被甲方嫌弃起来了。
沈胥偷偷翻了一个白眼，不过也难怪，在没有足够的成功案例证明自己的实力之前，任谁来看，他沈胥都只是一个半大的病恹恹的孩子。
他无奈道：“大川哥，你不相信我，总该相信我爹吧，他读过书，有学问，他都同意了，你难道还怀疑么？”
张大川踌躇不定，摊上的一位客人突然发问：“小子，你们在商量什么呢？什么做不做的？”
沈胥见状，也是瞅准了机会道：“我们打算把这个摊位做成一个十文店，店内任何东西一件只卖十文钱。”
“所有东西都卖十文钱，此话当真？”那个带着方冒的客人追问道。
“当然，十文一件，不加价，不减价，童叟无欺。”沈胥瞧张大川犹豫不决，索性当机立断，把招牌拿了出来，生米煮成熟饭。
该搏一把的时候就得搏一把，也许这对张大川来说不太厚道，但沈胥必须走出这一步，大不了真的赔钱了，日后做工赔给对方便是。
“十文店，这倒有趣，老板，这孩子说得可是真的？”方帽子客人又问道。
张大川本还想说什么，但见沈胥的话已经说出口，木已成舟，也只能叹口气点点头，“从，从现在开始，这些东西，一，一律卖十文。”就当这批货，承给沈家父子一份人情吧，几个钱事小，只盼别出什么乱子。
“好，那这个小木雕我便买了。”价格降了，方帽子客人也十分爽快，正欲掏钱的时候，又瞧上了一个精巧的首饰盒，“这件也要了，十文一件，给，二十文。”从袖口中掏出一摞铜板，数准了数放到张大川手里，不等张大川反应，拿着两个木雕乐呵呵地走了。
这让张大川有些意外，没想到一下卖出去了两个。
虽然那客人本就有购买的意思，但也说不准，问了价最后不买的人多了去了，哪里能想到对方一买还买了两件。
虽然这两件的木雕要他出价的话，会出到二十五文，但人家肯定会还价啊，最后一来一去，二十文卖出去似乎也没亏多少，而且还不用讲价，省了力气，成交的速度也变快了……
“每件都十文，那我可得好好看看。”
就在张大川还在琢磨其中利害时，边上那几个客人也来了兴趣，面对着足足有三四十件的木工作品，好好找找，说不定能捡个便宜呢。
没想到这么快就开张了。
沈胥看着也打从心底里高兴，索性开始吆喝起来：“十文店，十文店，任意东西十文一件；十文店，十文店，任意东西十文一件。”
还略显稚嫩的叫卖声在市集上悠悠传开，沈胥这回可是拼了老命了，没喊几句便咳嗽起来。
“小，小胥，没，没事吧。”张大川知道沈胥身子虚，从一旁拿出水壶递过去，说实话，瞧见沈胥这样卖力，他怪歉疚的。
沈胥喝了一口水，好多了，笑道：“大川哥还是先顾好店吧，我没事。”
张大川转身一看，呀，一下子聚过来七八人，饶有兴致地在摊位前挑挑拣拣。
“老板，这些木头真的每样十文？”有客人挑了几下，显然中意了某件作品，于是问道。
张大川有些木讷地点点头：“是，是。”
一听这话，所有人都来了兴趣，埋头寻起宝来。
十文不是什么大钱，这些小玩意的做工显然都不错，值这个价。但这些都是纯手工的，相比较之下，总有好有坏，眼光独到的自然能买到物美价廉的东西。
有人拿着两个首饰盒对比了良久，随后舍弃了一个，兴冲冲地掏钱，“这个首饰盒我要了。”
更加细致的观察，导致越来越多人觉得张大川的手艺不错，十文钱的价格相当合理。
“嗯，这小凳子做得平稳，我要了。”
“这虎形木雕倒可以买回去逗孩子。”
……
仅仅是半柱香的功夫，生意就成交了好五笔，加起来快抵上今天早上售卖的数量了。
果然可行，哪怕时代不同，人性的变化却微乎其微。一元店曾风靡一时，淘宝能做强做大不是没有道理的。沈胥在一旁饶有兴致地看着，初战告捷。
张大川收钱收得有些目不暇接，突然卖得这么火爆的确把他吓了一跳，但也仅此而已，他到现在也想不出十元店有什么高明的地方，至于为什么会突然卖得这么火，一来东西的确便宜，二来大家图个新鲜，等好东西被挑光了，人也不觉得新鲜了，生意还能这么火么？张大川心里没底。
“呦，这不是之前差点被讹的摊子么，怎么突然生意这么好了？”正这时，一个穿着长衫的中年人挤进了人群，听他的话，显然张大川被两个老赖纠缠的时候，他也在场。
“十文店，十文一件……哈哈，老板，你是被老赖讹怕了，才想出这一招的吧。”长衫中年人捻着须笑道。
“被讹，究竟是什么事？”边上一个不知情的客人追问道。他这么一问，有不少人都竖起耳朵，想听个究竟。
毕竟像这种发生在身边的市井纠纷，是最能提起人们兴趣的。
“你们是不知道啊，早上的时候……”那长衫中年人也乐意当一回说书人，将今天早上发生的事一五一十地复述了一遍，不肥不瘦，感情拿捏得恰到好处，在讲到沈胥出场以其人之道还治其人之身时，现场还响起了一片掌声，弄得一旁的沈胥都有点不好意思了。
这绝对不是托。
好巧不巧冒出一个人，竟然把品牌故事都讲好了，十文店想不火都难啊。
“原来是这么一回事，诶，老板，你这十文一件，指得可是本朝的十枚衍文通宝一件？若是本朝的十枚衍文通宝我倒出得起，可要是单指十文，我无论如何都拿不出的。”有一位客人听了这个故事，立马发现招牌上的“十文一件”没有特指，于是打趣道。
众人跟着笑了起来，气氛融洽。
“自，自然是本，本朝的铜钱。”张大川憨笑道。
“既然如此，那我买上一件。”
“我也买一件。”
“也难为老板想出这么个有意思的点子，应该支持支持。”
“诶，那个是我想看上的……”
一时间，所有人都开始捧场，张大川这下彻底傻眼了，因为这个时候好东西已经慢慢变少，本该卖七文八文的东西也有不少人拿来付账，而且他们在付钱的时候是笑着的，并不觉得自己吃了亏。
这难道是在可怜他么？
也许是的，但早上的时候怎么不见有人可怜他？开十文店之前怎么不见有人可怜他？
或许那不是主因，十文店才是让奇迹发生的根源……
张大川再木讷，现在也能明白十文店的神奇之处了，它不仅能吸引顾客，还能让顾客满意地付钱，最重要的是，再不用讲价了。
他看向沈胥，眼中满是感激和敬佩，同时也带着一点点的歉意。
这么好的注意，差点因为自己的无知而错过，得亏有沈胥坚持，才能让摊位的生意变得这么好。
沈胥意会，却没有邀功和自满的意思，笑道：“大川哥发什么愣，人家递钱给你呢。”
张大川愣了一下，激动道：“哎！”回过身来继续做生意。
不到一个时辰，三十多件的木工基本售罄。
市集又恢复了活力。
沈胥打着哈欠站起来，这一觉睡了将近一个时辰，如果再不将十文店的事情落实下去，恐怕天就要黑了。
他左右寻了一下，发现张大川已经在摊位那边招待客人了。
“这个木雕这么卖？”一位带着方帽子的客人问道。
“十，十三文钱。”张大川看了一眼，瞧见这木雕的做工尚佳，基本上是这一批次中最好的了，于是要了个最高价。
“十三文，太贵了，能不能便宜一点？”那方帽子客人反复看了看，摇摇头。
张大川有些拿不定注意，正巧这时，沈胥走过来，道：“大川哥，咱们开始吧。”
“小，小胥，真，的要这么做吗？”张大川犹豫不决，就算不搞什么十文店，这客人不照样上门了嘛。
这可是为你着想好吧，这还没开张，倒先被甲方嫌弃起来了。
沈胥偷偷翻了一个白眼，不过也难怪，在没有足够的成功案例证明自己的实力之前，任谁来看，他沈胥都只是一个半大的病恹恹的孩子。
他无奈道：“大川哥，你不相信我，总该相信我爹吧，他读过书，有学问，他都同意了，你难道还怀疑么？”
张大川踌躇不定，摊上的一位客人突然发问：“小子，你们在商量什么呢？什么做不做的？”
沈胥见状，也是瞅准了机会道：“我们打算把这个摊位做成一个十文店，店内任何东西一件只卖十文钱。”
“所有东西都卖十文钱，此话当真？”那个带着方冒的客人追问道。
“当然，十文一件，不加价，不减价，童叟无欺。”沈胥瞧张大川犹豫不决，索性当机立断，把招牌拿了出来，生米煮成熟饭。
该搏一把的时候就得搏一把，也许这对张大川来说不太厚道，但沈胥必须走出这一步，大不了真的赔钱了，日后做工赔给对方便是。
“十文店，这倒有趣，老板，这孩子说得可是真的？”方帽子客人又问道。
张大川本还想说什么，但见沈胥的话已经说出口，木已成舟，也只能叹口气点点头，“从，从现在开始，这些东西，一，一律卖十文。”就当这批货，承给沈家父子一份人情吧，几个钱事小，只盼别出什么乱子。
“好，那这个小木雕我便买了。”价格降了，方帽子客人也十分爽快，正欲掏钱的时候，又瞧上了一个精巧的首饰盒，“这件也要了，十文一件，给，二十文。”从袖口中掏出一摞铜板，数准了数放到张大川手里，不等张大川反应，拿着两个木雕乐呵呵地走了。
这让张大川有些意外，没想到一下卖出去了两个。
虽然那客人本就有购买的意思，但也说不准，问了价最后不买的人多了去了，哪里能想到对方一买还买了两件。
虽然这两件的木雕要他出价的话，会出到二十五文，但人家肯定会还价啊，最后一来一去，二十文卖出去似乎也没亏多少，而且还不用讲价，省了力气，成交的速度也变快了……
“每件都十文，那我可得好好看看。”
就在张大川还在琢磨其中利害时，边上那几个客人也来了兴趣，面对着足足有三四十件的木工作品，好好找找，说不定能捡个便宜呢。
没想到这么快就开张了。
沈胥看着也打从心底里高兴，索性开始吆喝起来：“十文店，十文店，任意东西十文一件；十文店，十文店，任意东西十文一件。”
还略显稚嫩的叫卖声在市集上悠悠传开，沈胥这回可是拼了老命了，没喊几句便咳嗽起来。
“小，小胥，没，没事吧。”张大川知道沈胥身子虚，从一旁拿出水壶递过去，说实话，瞧见沈胥这样卖力，他怪歉疚的。
沈胥喝了一口水，好多了，笑道：“大川哥还是先顾好店吧，我没事。”
张大川转身一看，呀，一下子聚过来七八人，饶有兴致地在摊位前挑挑拣拣。
“老板，这些木头真的每样十文？”有客人挑了几下，显然中意了某件作品，于是问道。
张大川有些木讷地点点头：“是，是。”
一听这话，所有人都来了兴趣，埋头寻起宝来。
十文不是什么大钱，这些小玩意的做工显然都不错，值这个价。但这些都是纯手工的，相比较之下，总有好有坏，眼光独到的自然能买到物美价廉的东西。
有人拿着两个首饰盒对比了良久，随后舍弃了一个，兴冲冲地掏钱，“这个首饰盒我要了。”
更加细致的观察，导致越来越多人觉得张大川的手艺不错，十文钱的价格相当合理。
“嗯，这小凳子做得平稳，我要了。”
“这虎形木雕倒可以买回去逗孩子。”
……
仅仅是半柱香的功夫，生意就成交了好五笔，加起来快抵上今天早上售卖的数量了。
果然可行，哪怕时代不同，人性的变化却微乎其微。一元店曾风靡一时，淘宝能做强做大不是没有道理的。沈胥在一旁饶有兴致地看着，初战告捷。
张大川收钱收得有些目不暇接，突然卖得这么火爆的确把他吓了一跳，但也仅此而已，他到现在也想不出十元店有什么高明的地方，至于为什么会突然卖得这么火，一来东西的确便宜，二来大家图个新鲜，等好东西被挑光了，人也不觉得新鲜了，生意还能这么火么？张大川心里没底。
“呦，这不是之前差点被讹的摊子么，怎么突然生意这么好了？”正这时，一个穿着长衫的中年人挤进了人群，听他的话，显然张大川被两个老赖纠缠的时候，他也在场。
“十文店，十文一件……哈哈，老板，你是被老赖讹怕了，才想出这一招的吧。”长衫中年人捻着须笑道。
“被讹，究竟是什么事？”边上一个不知情的客人追问道。他这么一问，有不少人都竖起耳朵，想听个究竟。
毕竟像这种发生在身边的市井纠纷，是最能提起人们兴趣的。
“你们是不知道啊，早上的时候……”那长衫中年人也乐意当一回说书人，将今天早上发生的事一五一十地复述了一遍，不肥不瘦，感情拿捏得恰到好处，在讲到沈胥出场以其人之道还治其人之身时，现场还响起了一片掌声，弄得一旁的沈胥都有点不好意思了。
这绝对不是托。
好巧不巧冒出一个人，竟然把品牌故事都讲好了，十文店想不火都难啊。
“原来是这么一回事，诶，老板，你这十文一件，指得可是本朝的十枚衍文通宝一件？若是本朝的十枚衍文通宝我倒出得起，可要是单指十文，我无论如何都拿不出的。”有一位客人听了这个故事，立马发现招牌上的“十文一件”没有特指，于是打趣道。
众人跟着笑了起来，气氛融洽。
“自，自然是本，本朝的铜钱。”张大川憨笑道。
“既然如此，那我买上一件。”
“我也买一件。”
“也难为老板想出这么个有意思的点子，应该支持支持。”
“诶，那个是我想看上的……”
一时间，所有人都开始捧场，张大川这下彻底傻眼了，因为这个时候好东西已经慢慢变少，本该卖七文八文的东西也有不少人拿来付账，而且他们在付钱的时候是笑着的，并不觉得自己吃了亏。
这难道是在可怜他么？
也许是的，但早上的时候怎么不见有人可怜他？开十文店之前怎么不见有人可怜他？
或许那不是主因，十文店才是让奇迹发生的根源……
张大川再木讷，现在也能明白十文店的神奇之处了，它不仅能吸引顾客，还能让顾客满意地付钱，最重要的是，再不用讲价了。
他看向沈胥，眼中满是感激和敬佩，同时也带着一点点的歉意。
这么好的注意，差点因为自己的无知而错过，得亏有沈胥坚持，才能让摊位的生意变得这么好。
沈胥意会，却没有邀功和自满的意思，笑道：“大川哥发什么愣，人家递钱给你呢。”
张大川愣了一下，激动道：“哎！”回过身来继续做生意。
不到一个时辰，三十多件的木工基本售罄。