第二十章
mon aug 01 15:20:13 cst 2016
时间过的很快，一晃又到了该返程的日子。母亲默默为他收拾行李，父亲把家中腌制的咸菜，鱼干，鸡鸭全都打好包塞进他的行李箱内。无论怎样掩饰，分别总是让人充满伤感的事。母亲转过身偷偷抹着眼泪，父亲一直摆手催促快走，这情形非常熟悉，自离家读高中后，每年都会发生。
杨军拖着笨重的箱子几经颠簸，总算到了办事处。站在大门前，杨军仔细打量着，除了高高挂起的灯笼和条幅，门上还多了一副喜庆的春联。“这是哪个有心人呢？”。按照习俗，头一天开门得放炮。杨军放下行李转身下楼，在楼道里碰巧遇见了后勤服务的阿姨，办事处的伙食及宿舍卫生全是她负责。“阿姨，新年好啊，你这是？”杨军看到她手上正拿着一挂鞭炮，“老总新年好，你这么快就回来了啊，我刚去买了鞭炮，准备明天开门后放开门炮。”阿姨乐呵呵地说，杨军有点感动。“正好你来了，门也开了，就现在放了吧，有没有什么讲究？”阿姨看着杨军。“放吧，意思意思就好。”杨军说。阿姨麻利地把鞭炮铺开，点燃，鞭炮噼里啪啦响开，腾起一团团好闻的烟雾。她没有急忙躲开，而是站在原地开心地笑。“阿姨，这门上春联也是你贴的吧？还有这灯笼，条幅？”杨军问。阿姨摇了摇头，“春联是我弄的，灯笼是老李和小高他们弄的。”杨军从口袋里摸出一个红包，递给她，“阿姨，这个你收下，我给你拜年了。年前匆忙疏忽了，这算我补上。”阿姨推辞不要，说了一些谦让的话，杨军还是坚持把红包塞进她口袋里。杨军上楼把行李箱拿了下来，打开。阿姨发现里面装满了腌肉咸菜之类的东西，“阿姨，你看，这个我也没办法吃，没办法做，都送给你，你拿回家吃吧。咸菜我留着。”阿姨连忙摆手，“不要，不要，真不要，这些东西腌起来很麻烦的，要很久的，父母好不容易弄好的，我不能要。”杨军又是一阵劝说，最后她收下，“做给办事处的人一起吃。”，杨军笑着说也好。“老总，你人好，年轻有为，我儿子要是活着，现在也和和你差不多了。”说着说着，她哭了起来。杨军赶紧劝慰，好不容易她止住不哭，阿姨把她儿子的遭遇一股脑地告诉了杨军，说了多久就流了多久的泪，虽然过去二十年了，但那份爱与痛在阿姨心里绵延至今。杨军也陪着落泪，那场景就像一对母子。
送走阿姨，已是傍晚。肚子虽然有点饿，可嘴巴实在不知道去吃什么。虽然立春，但天气依然寒冷，都说春寒料峭，一点不假。大街上行人不多，偶尔还能听到鞭炮的声音，空气中似乎还残留着火药的味道。年已经离他们远去，新的工作即将开始。杨军漫无目的在街上溜达，不知不觉中居然走到百大楼下，杨军仔细打量着大楼，脑海中幻想着改造后的场景。不知从何时起，南方的商场门口也开始加了一层厚厚的保暖门，这种看起来脏兮兮油腻腻的东西，每天不知道多少人将它撩起放下。杨军挑帘进入楼内，导购员正三三两两扎堆聊天，看到他进来，迅速散开，wp的导购员发现了他，很是惊讶，刚想解释什么，他摆摆手，笑了笑。她不好意思地站立在旁边。“什么时候上班的？”杨军问。“年初五。”她战战兢兢地答道。“哦，辛苦了，你比我们早上班三天了，商都也上班了？”他继续问。“是的，也是同一天。”她答道。“有红纸包吗？给我两个。”她疑惑不解，从货柜抽屉里拿出两个红纸包。杨军接过来，从钱包里拿出四百块钱，分装在两个红包内，然后递给她，“来，这个给你，这个给商都的同事。”她非常惊喜，接过红包连声称谢，这一幕其他品牌的导购员都看到了，在边上交头接耳。没错，杨军是故意的，他目的简单直接---让竞争对手羡慕她，羡慕wp，让她感觉到在wp工作有尊严，在竞品同行面前有面子。离开商场后，杨军找了家茶楼，点了茶水，外加一些点心，算是晚餐。
第二天人员陆续回来。第三天是年初九，正式上班的日子。上班后第一件事，杨军便召集大家召开了年后全体会议。会议开始前，杨军为每位到场的同事发放了开年红包，虽然礼金不多，但要的是那种感觉。会议主要内容是围绕今年的目标，把全年的工作统筹部署。杨军说：“市区围绕商场装修和展位调整展开工作，在装修期间不能放松对导购员的培训和管理工作，利用这样一个时间加强自身素质。另外多扶持专卖店，还可考虑由市场部配合，走进社区，开展小区推广业务，开辟流动终端，以弥补商场装修带来的销量损失。外围区域，今年主要工作方向是优化代理商布局，开拓和提升并举，消灭所有重点乡镇空白区，提升老代理商，确保年度任务完成。”杨军稍作停顿，提高了嗓音，“业务部门尽快按人按月把全年指标分解下去。财务部门尽快完成去年账务的盘点，加快制定今年的预算计划，制定奖金发放办法及细则，这里要特别强调的是，今年的奖金制度由年终一次性发放改为按季度发放。市场部做好今年市场推广计划和费用预测，根据业务员需要，合理分配促销资源，做到公正，合理，公平，有效。计划部做好全年备货计划，保持跟分公司的沟通与联系，近期赶紧配合财务部对现有仓库货品进行盘存，及时补货......”
一元复始，万象更新。对于新的一年，每个人都充满期待。对于梦想除了热情，还要有切实的行动才能实现。之所以要改变奖金制度，是出于完成销售目标的考量，一个月太短，偶然因素很多，一年太长，容易消耗业务员的热情，一个季度正好，假设第一个月销量不佳，通过后两个月努力也可赶上，偶然因素就大大降低。在杨军看来，物质刺激依然是最有效的手段，所以，新年的第一把火就是改革奖金制度。
一周后，财务部门拿出了新的奖金分配办法及实施细则。业务部门也搞掂了年度任务的分解并上报财务部门备案监督，市场部也完成了年度推广计划及费用的预算。上述文件经讨论修正后，一一签字执行。短短一周，工作又进入了常态化、程序化状态。
刘紫玉已经到新公司报到了，正努力适应新的环境。她的内心充满期待，毕竟这是她最用心选择的机会，就连春节假期她都用在了说服自己。“既来之，则安之。”她在新发的笔记本上庄重地写下，这是从学生时代就养成的习惯，每次领到新书新笔记本，都会在扉页上写上激励自己，安慰自己的话。她仔细打量着新的公司，揣摩着它与上一个公司的相同与不同，身边的同事对于她的到来并不惊诧，或许看惯了人来人往，虽然没有过多言语的交流，但彼此撞脸一霎那间所展现的笑容表明了他们是友好的。更让刘紫玉感到宽慰的是顶头上司，一个知性的女人，不像王明那么让人恶心反胃。好奇心新鲜感已将她完全包裹起来，至少需要几天时间，才能让她回归现实，至少现在的她像个梦里的孩子，有梦总比没梦好，不是么？
春节期间，徐凯也没停歇，嘴巴不停吃喝的时候，脑袋也想了很多。“过去的一年，失去的比得到的多的多，工作、爱情生命中最重要的两大命题都出了问题，物质和精神文明双丢失，唯一剩下的就是这副皮囊，是该重新开始的时候了。”徐凯走在田间小路上，抽着烟。“我该如何改变呢？”这个问题在他的脑海中反复萦绕，是啊，这是困惑所有企图改变者的问题，就像小岗村当年十八壮士一样，在决绝按下鲜红手印之前，他们一定天天时时刻刻在想“该如何改变”，残酷的是，最终他们也没有得到想要的答案，与其念念想，不如将命运付诸一搏，他们最终按下了托孤的手印。直到走到小路尽头，徐凯也没想出改变的良策，眉头紧蹙的他望着挡在面前的芦苇荡，忽然心生悲凉，大喊：“我怎么就这么失败呢？”，忽然芦苇丛中飞起一只鸟，它在徐凯的头顶盘旋了两圈，向着太阳的方向飞走了。
商场改造装修工作接近尾声，还需一周即可进场营业。此时，已经四月上旬。按照之前约定，wp获得了百大家电柜组最好的位置，还在一楼占据了较大橱窗，就连大厦外立面也有一个巨型广告牌。做终端，位置永远都是第一位的，在这样一个刺刀见红好似肉搏战的竞争格局里面，细节决定一切。杨军要做的，就是在方寸之间做到极致，竭尽智力目的只有一个---从竞争对手手里抢食！努力终有回报，第一季度新增代理商6个，全办事处共回款650万元，大大超过预期序时进度，为全年开了个好头。第二季度还将加大开发力度，早日消灭空白市场。另外即将开始的五一促销季更是冲量的关键，办事处的中心工作立即转移到五一节庆促销上来。
时间过的很快，一晃又到了该返程的日子。母亲默默为他收拾行李，父亲把家中腌制的咸菜，鱼干，鸡鸭全都打好包塞进他的行李箱内。无论怎样掩饰，分别总是让人充满伤感的事。母亲转过身偷偷抹着眼泪，父亲一直摆手催促快走，这情形非常熟悉，自离家读高中后，每年都会发生。
杨军拖着笨重的箱子几经颠簸，总算到了办事处。站在大门前，杨军仔细打量着，除了高高挂起的灯笼和条幅，门上还多了一副喜庆的春联。“这是哪个有心人呢？”。按照习俗，头一天开门得放炮。杨军放下行李转身下楼，在楼道里碰巧遇见了后勤服务的阿姨，办事处的伙食及宿舍卫生全是她负责。“阿姨，新年好啊，你这是？”杨军看到她手上正拿着一挂鞭炮，“老总新年好，你这么快就回来了啊，我刚去买了鞭炮，准备明天开门后放开门炮。”阿姨乐呵呵地说，杨军有点感动。“正好你来了，门也开了，就现在放了吧，有没有什么讲究？”阿姨看着杨军。“放吧，意思意思就好。”杨军说。阿姨麻利地把鞭炮铺开，点燃，鞭炮噼里啪啦响开，腾起一团团好闻的烟雾。她没有急忙躲开，而是站在原地开心地笑。“阿姨，这门上春联也是你贴的吧？还有这灯笼，条幅？”杨军问。阿姨摇了摇头，“春联是我弄的，灯笼是老李和小高他们弄的。”杨军从口袋里摸出一个红包，递给她，“阿姨，这个你收下，我给你拜年了。年前匆忙疏忽了，这算我补上。”阿姨推辞不要，说了一些谦让的话，杨军还是坚持把红包塞进她口袋里。杨军上楼把行李箱拿了下来，打开。阿姨发现里面装满了腌肉咸菜之类的东西，“阿姨，你看，这个我也没办法吃，没办法做，都送给你，你拿回家吃吧。咸菜我留着。”阿姨连忙摆手，“不要，不要，真不要，这些东西腌起来很麻烦的，要很久的，父母好不容易弄好的，我不能要。”杨军又是一阵劝说，最后她收下，“做给办事处的人一起吃。”，杨军笑着说也好。“老总，你人好，年轻有为，我儿子要是活着，现在也和和你差不多了。”说着说着，她哭了起来。杨军赶紧劝慰，好不容易她止住不哭，阿姨把她儿子的遭遇一股脑地告诉了杨军，说了多久就流了多久的泪，虽然过去二十年了，但那份爱与痛在阿姨心里绵延至今。杨军也陪着落泪，那场景就像一对母子。
送走阿姨，已是傍晚。肚子虽然有点饿，可嘴巴实在不知道去吃什么。虽然立春，但天气依然寒冷，都说春寒料峭，一点不假。大街上行人不多，偶尔还能听到鞭炮的声音，空气中似乎还残留着火药的味道。年已经离他们远去，新的工作即将开始。杨军漫无目的在街上溜达，不知不觉中居然走到百大楼下，杨军仔细打量着大楼，脑海中幻想着改造后的场景。不知从何时起，南方的商场门口也开始加了一层厚厚的保暖门，这种看起来脏兮兮油腻腻的东西，每天不知道多少人将它撩起放下。杨军挑帘进入楼内，导购员正三三两两扎堆聊天，看到他进来，迅速散开，wp的导购员发现了他，很是惊讶，刚想解释什么，他摆摆手，笑了笑。她不好意思地站立在旁边。“什么时候上班的？”杨军问。“年初五。”她战战兢兢地答道。“哦，辛苦了，你比我们早上班三天了，商都也上班了？”他继续问。“是的，也是同一天。”她答道。“有红纸包吗？给我两个。”她疑惑不解，从货柜抽屉里拿出两个红纸包。杨军接过来，从钱包里拿出四百块钱，分装在两个红包内，然后递给她，“来，这个给你，这个给商都的同事。”她非常惊喜，接过红包连声称谢，这一幕其他品牌的导购员都看到了，在边上交头接耳。没错，杨军是故意的，他目的简单直接---让竞争对手羡慕她，羡慕wp，让她感觉到在wp工作有尊严，在竞品同行面前有面子。离开商场后，杨军找了家茶楼，点了茶水，外加一些点心，算是晚餐。
第二天人员陆续回来。第三天是年初九，正式上班的日子。上班后第一件事，杨军便召集大家召开了年后全体会议。会议开始前，杨军为每位到场的同事发放了开年红包，虽然礼金不多，但要的是那种感觉。会议主要内容是围绕今年的目标，把全年的工作统筹部署。杨军说：“市区围绕商场装修和展位调整展开工作，在装修期间不能放松对导购员的培训和管理工作，利用这样一个时间加强自身素质。另外多扶持专卖店，还可考虑由市场部配合，走进社区，开展小区推广业务，开辟流动终端，以弥补商场装修带来的销量损失。外围区域，今年主要工作方向是优化代理商布局，开拓和提升并举，消灭所有重点乡镇空白区，提升老代理商，确保年度任务完成。”杨军稍作停顿，提高了嗓音，“业务部门尽快按人按月把全年指标分解下去。财务部门尽快完成去年账务的盘点，加快制定今年的预算计划，制定奖金发放办法及细则，这里要特别强调的是，今年的奖金制度由年终一次性发放改为按季度发放。市场部做好今年市场推广计划和费用预测，根据业务员需要，合理分配促销资源，做到公正，合理，公平，有效。计划部做好全年备货计划，保持跟分公司的沟通与联系，近期赶紧配合财务部对现有仓库货品进行盘存，及时补货......”
一元复始，万象更新。对于新的一年，每个人都充满期待。对于梦想除了热情，还要有切实的行动才能实现。之所以要改变奖金制度，是出于完成销售目标的考量，一个月太短，偶然因素很多，一年太长，容易消耗业务员的热情，一个季度正好，假设第一个月销量不佳，通过后两个月努力也可赶上，偶然因素就大大降低。在杨军看来，物质刺激依然是最有效的手段，所以，新年的第一把火就是改革奖金制度。
一周后，财务部门拿出了新的奖金分配办法及实施细则。业务部门也搞掂了年度任务的分解并上报财务部门备案监督，市场部也完成了年度推广计划及费用的预算。上述文件经讨论修正后，一一签字执行。短短一周，工作又进入了常态化、程序化状态。
刘紫玉已经到新公司报到了，正努力适应新的环境。她的内心充满期待，毕竟这是她最用心选择的机会，就连春节假期她都用在了说服自己。“既来之，则安之。”她在新发的笔记本上庄重地写下，这是从学生时代就养成的习惯，每次领到新书新笔记本，都会在扉页上写上激励自己，安慰自己的话。她仔细打量着新的公司，揣摩着它与上一个公司的相同与不同，身边的同事对于她的到来并不惊诧，或许看惯了人来人往，虽然没有过多言语的交流，但彼此撞脸一霎那间所展现的笑容表明了他们是友好的。更让刘紫玉感到宽慰的是顶头上司，一个知性的女人，不像王明那么让人恶心反胃。好奇心新鲜感已将她完全包裹起来，至少需要几天时间，才能让她回归现实，至少现在的她像个梦里的孩子，有梦总比没梦好，不是么？
春节期间，徐凯也没停歇，嘴巴不停吃喝的时候，脑袋也想了很多。“过去的一年，失去的比得到的多的多，工作、爱情生命中最重要的两大命题都出了问题，物质和精神文明双丢失，唯一剩下的就是这副皮囊，是该重新开始的时候了。”徐凯走在田间小路上，抽着烟。“我该如何改变呢？”这个问题在他的脑海中反复萦绕，是啊，这是困惑所有企图改变者的问题，就像小岗村当年十八壮士一样，在决绝按下鲜红手印之前，他们一定天天时时刻刻在想“该如何改变”，残酷的是，最终他们也没有得到想要的答案，与其念念想，不如将命运付诸一搏，他们最终按下了托孤的手印。直到走到小路尽头，徐凯也没想出改变的良策，眉头紧蹙的他望着挡在面前的芦苇荡，忽然心生悲凉，大喊：“我怎么就这么失败呢？”，忽然芦苇丛中飞起一只鸟，它在徐凯的头顶盘旋了两圈，向着太阳的方向飞走了。
商场改造装修工作接近尾声，还需一周即可进场营业。此时，已经四月上旬。按照之前约定，wp获得了百大家电柜组最好的位置，还在一楼占据了较大橱窗，就连大厦外立面也有一个巨型广告牌。做终端，位置永远都是第一位的，在这样一个刺刀见红好似肉搏战的竞争格局里面，细节决定一切。杨军要做的，就是在方寸之间做到极致，竭尽智力目的只有一个---从竞争对手手里抢食！努力终有回报，第一季度新增代理商6个，全办事处共回款650万元，大大超过预期序时进度，为全年开了个好头。第二季度还将加大开发力度，早日消灭空白市场。另外即将开始的五一促销季更是冲量的关键，办事处的中心工作立即转移到五一节庆促销上来。