第十五章
thu jun 16 11:17:53 cst 2016
回到明山，周芬并没有用笑容来迎接杨军的载誉归来。“你都知道了？”杨军轻轻地问。“我当然知道了，别人都知道了，就我最后知道，我真傻的可以。”周芬似乎有点生气。“呵呵，你不傻，不恭喜我？”杨军捏了下她的脸，“恭喜？这样丢人的事情，还让我恭喜你？”周芬突然躲开他的手，“你在说什么？这怎么就丢人了？”杨军诧异地问。“装吧，你自己做的事，你不知道？”她显得很愤怒。“我做什么了，我不明白你在说什么？”杨军继续迷惑。“好吧，我给你点提示，国庆，庆功宴后，胡老板，给你怎么的安排？想起来了吗？”周芬的脸有点扭曲，瞪着那双大眼睛看着杨军。“啊！”杨军霎那间明白了她说的是什么，顿时哑口无言，但作为本能张口准备辩解几句，她立马打断，“不用解释了，我们分手吧，我看错你了。男人没一个好东西。”说完转身离开，杨军的嘴巴还大大地张着。“没想到我们的感情是以这样的方式结束，她带着愤怒，带着对我的怨愤，甩手而去。这是不是最好的结果呢？纠结在心头数月的分手宣言，彻底作废了，想象无数次的离别场景，也不会再现。我以一种错误的方式结束了一段错误的感情，却让她承受最小的心灵伤害，剧情是那么的狗血，结局却又那么的完美。”杨军哭笑不得。
和明山同事们简单告别之后，杨军就踏上了去宜城的汽车。 到达的当晚他就召集了全体人员开会。会议开的并不长，但效果很好，既相互认识了，也让他初步了解了自己的家底。为下一步工作展开，做了基本的铺垫。宜城是个基础很差的市场，是很多业务员害怕遇到的市场，因为这样的市场会大大影响奖金和提成，但此时杨军想的最多的不是这些，尽快全面熟悉市场，找到有效的提升办法，拿出令人信服的成绩单，才是当务之急。他深刻明白，不是每个人都有这样的机会，唯有努力工作。赚钱只是结果，而不是目的。
那一夜，躺在床上，他失眠了。
早会完毕后，杨军把业务员叫到会议室继续开会。今天他希望能听到更加详细认真地阐述。杨军说：“各位同事，今天我就算正式工作了，以后希望大家能够多多支持和配合我的工作，毕竟初来乍到，对很多情况不熟悉，为了更好地开展工作，今天把大家叫到一起，主要是想更详细地了解市场情况，听听大家的想法与建议。认识问题只是第一步，解决问题才是根本， 昨晚在见面会上，大家也大概说了，我也记了，但不详细，今天算是比较正式的会议，请大家畅所欲言。”台下坐着的六位，一女五男。从面相上看，似乎都比杨军大。杨军说完后，没人响应，场面一时陷入尴尬。这是杨军所没预料到的，因为昨天晚上他们的表现还很热情。杨军挨个扫视了一遍，只有市区主管王燕正视着他，其余都低着头转笔或者玩手机。王燕清了清嗓子，“我先说吧。”她的声音瞬间刺破了近似凝固的空气。“市区今年销量是240多万，主要靠百货大楼、商都还有东门那边的专卖店，每个点都配备了专职的促销员，但销量确实不好，在整个电视品牌里估计只能排到第三，cw、ch都比我们卖的好，卖不好的原因，一是我们的位置都不好，二是导购员更换频繁，三是网点太少，像hx、ch在市区都有五家专卖店，四是口碑不好，去年我们出了个事情，被电视台曝光过，闹得满城风雨，竞争对手也是把这个当作把柄，一直攻击我们。市区情况大概就是这样，领导。”王燕一口气说完，看了看杨军，杨军冲她点点头，既是对工作汇报的肯定，也是对她救驾的感激。“去年出的事情，是什么事情？”杨军追问道。“就是着火了，一居民家电视着火了把家里都烧完了，消防说是电视引起的，找到我们售后，我们售后说电视没问题，后来用户投诉到电视台，电视台也来采访了，用户还拉条幅在商场门口闹了几天，最后是商场领导出面协调，我们赔偿了用户五万块钱才了结的。”王燕单手托着下巴，另一只手在纸上轻轻地画着什么。“哦。”杨军在笔记本上狠戳了一下。“我们电视质量确实一般，我这边客户也反映，不如cw和ch。”负责广宁的业务员老李埋怨道，他是第二个发言的人。“哦，是吗，什么情况？”杨军见老李搭话，顺势接过话题。“我们一镇上客户，既做wp也做其他品牌的，把电视都打开播放演示碟片，效果确实不如人家的品牌清晰，色彩也不好。去年市区这个事情，也影响到我们那边了，很多人都说我们质量不好，代理商卖起来很费劲。”杨军认真地听着，不时地记着。“哦，这个刚才说过了，不说了，说说你那边市场情况吧。”杨军转移话题，希望老李能说出更有用的信息。“我那边市场不好，县城一个代理商，还有5个镇上有代理商。今年做了大概150万左右。”老李并不十分配合，说这话的时候，他并没有看杨军，而是低头继续转笔。“你那边有多少乡镇？”杨军问道。“有20多个。”老李答，“有些乡镇很小，人口不多，现在正在传言合并乡镇呢。”杨军没再追问。“我觉得做不好的原因，除了品牌口碑以外，还有价格，对代理商支持也不够。”老李最后嘟囔了这么一句，嘴角扬起一丝轻蔑的微笑。杨军在笔记本上快速写着什么。 “领导，我那边和老李差不多，不重复了。”说这话的是负责郎淳的卢林军，实际上他的年纪只比杨军大两岁，但满脸的沧桑总让人误以为那是时光碾过所留下的创伤。其余三位用最少的时间描述了市场状况，却花更多的时间在怪市场或者抱怨产品。听完，杨军放下笔，合上笔记本，直接宣布散会。 这就是他的第一次业务会议。对他来说工作不仅仅是要处理市场问题，还要解决业务团队问题，市场反馈的结果已经印证了，这样一个团队，是不能创造佳绩的。
杨军头脑里一遍遍回想他们刚才的话和老李的微笑。“可能是因为我的年轻，可能是因为我的资历，在他们看来，我不配来领导他们。在这样一个讲究论资排辈的公司，我的横空出世，对他们来说简直无法理解，他们的态度也似乎在情理之中。好吧，先做市场调研，一边了解市场，一边给他们时间适应，如果仅仅是心理上的纠结，我可以原谅他们，如果是能力或者态度问题，调整他们在所难免。”想到这里，杨军拨通了孙总的电话，跟她简单沟通了下宜城的情况并提出自己的建议，孙总很赞成他的提议，“再观察观察，分公司支持你必要时进行人员调整，如有需要可从其他经营部调配人力支援。”得到分公司领导的支持，杨军踏实了许多。当一个人需要援手的时候，要充分调动身边的资源寻求帮助，杨军虽是职场新人，但这方面显然是老手，这就是工作方法。
自从打定骑驴找马的主意后，刘紫玉就多了心眼，工作上依然尽心尽力，但应酬上能少则少，她不想在这样的时间点上出什么幺蛾子。相比较半年前的她而言，现在的她多了几分成熟与稳重，刚走出校门的稚嫩和浓烈的学生气已经淡化了许多，但那份从内心散发出来的纯真依然清晰。私底下她加快了寻找新东家的步伐。
一个月的时间，杨军走访了五县大部分乡镇，组织了五场座谈会。回到办事处时，他收获了不仅是疲惫的身体还有大量有用的信息。市场并不像他们所说的那样糟糕，尽管合作中出现这样那样的问题，但大部分代理商对wp还是充满感情的。通过走访座谈，拉近了办事处和代理商之间的距离，加深了了解。杨军一路看一路说，“今后会强化办事处的职能，按照经营部的标准来建设市场部，另外在宜城设立仓库，这样就可以更好地为市场服务，无论是物流发货还是市场活动响应，都会方便迅捷许多。”杨军对市场充满信心，只要调整到位，来年销量一定会攀上新高。调整，如何调整？这才是困惑他的问题。市场不是问题，有问题的是这支业务团队，既然找到了问题所在，那就着手解决，于是他决定对业务团队进行大规模调整，或许这就是他的第一把火。
他决定将老李、卢林军调整到市场部担任市场专员，其他人员换防，市区不动，空缺的位置由分公司派人填充。想法形成后，杨军给分公司孙总打了电话，她很支持，待确认人选后再联系。下午的时候，孙玉宁打来电话，打算从珠城经营部把贾b这个熟人抽掉过来助他一臂之力，另外再从安庆经营部抽调赵子洋过来助阵。赵子洋，上次获评十大优秀新人之一，杨军在上次分公司表彰会上有过交流。杨军非常满意这样的人员补充，有了他们的助力，宜城的面貌将会翻天覆地。
随着人事调整通知正式下发，一场变革正式拉开序幕。
刘紫玉躺在床上，在黑暗中翻来覆去的思考关于未来的问题。她决定离开这家公司，这一决定和徐凯的建议有关系但不是决定性的因素。现在摆在她面前的有两个机会。一家国有大型企业和一家私营企业集团今天都通知她面试通过了，她必须要在这两者中做一选择。“国企福利好，工作轻松，但是职位不太好，只是一个类似于打杂的办事员而已，最要命的是工资较低，只有可怜的1500元，还没现在工资高呢。私企呢工资比较高，职位也不错，至少不是端茶倒水跑腿的杂役，但是，福利似乎不好，养老保险都没有，哪天倒闭了都不知道。哎，咋办呢？”刘紫玉一遍遍在内心比较这两个机会，一遍遍问自己怎么办，似乎所有的思考都是白费。“好吧，求助下他吧。”刘紫玉拿起手机准备拨通徐凯的电话，这是第一次在如此晚的时间给一个男孩子打电话。
“oh，好爽，你们真会玩。”徐凯裸着身子，躺在旅馆的床上，任由xj摆弄。这是他第几次pc，他不记得了，但一皇两后这是第一次。xj吹拉弹唱样样精通，让久经沙场的徐凯连呼过瘾。正准备提枪跨马的时候，电话想了。“谁tm这么晚还打电话？”徐凯极不情愿地从床头摸出手机，xj也停止了服务，安静地看着徐凯。徐凯接过手机，立马翻身坐起，并向她们做出闭嘴的动作。xj们乖巧地坐在床边待命。“紫玉啊，怎么这么晚还没睡啊，有什么指示？”徐凯嬉皮笑脸道。“你不也一样？这么晚在哪里鬼混呢？电话响了半天才磨磨蹭蹭接起来，肯定有鬼。坦白吧。”紫玉开着玩笑。 xj似乎听到了电话中的内容，两人移步到卫生间嘀咕起来，“看来是老婆查岗了。”其中一个说，“不可能，感觉不像。”另一个说。“怎么不像？你看他那熊样。”“那我们咋办？”“我也不知道，等等看吧。”两人对着镜子捯饬起眉毛来。徐凯专注于电话，对于她们两个窃窃私语压根没听见。“这样啊，我觉得还是尊重内心吧，没有完美的工作，关键是你更看重哪点，我给你的建议就是把你最看重的点列出来，多问问内心，把它们写出来，排序，然后再来把这两份工作套进去，综合比较得分，这样就简单了哦。如果选择了，就别去后悔了，别吃着碗里还惦记着锅里，那样很痛苦。选择就是要放弃，因为势均力敌，所以才难以抉择，往往一个重大抉择后，所获得的不是快感而是痛苦。”徐凯充满哲理的话让刘紫玉似乎开了窍，她如获真理一般，连道谢都没有直接挂了电话。徐凯无奈地摇了摇头，“丫头片子，头发长见识短啊，唉，你们两个怎么躲到厕所里了，赶紧来，继续大保健！”
刘紫玉决定在光明中寻找光明，她打开台灯，抓起笔就在纸上迅速地写着什么。不大一会，她的脸上露出满意的笑容，“恩，就选它了。拜拜国企。”原来，她有了答案。
回到明山，周芬并没有用笑容来迎接杨军的载誉归来。“你都知道了？”杨军轻轻地问。“我当然知道了，别人都知道了，就我最后知道，我真傻的可以。”周芬似乎有点生气。“呵呵，你不傻，不恭喜我？”杨军捏了下她的脸，“恭喜？这样丢人的事情，还让我恭喜你？”周芬突然躲开他的手，“你在说什么？这怎么就丢人了？”杨军诧异地问。“装吧，你自己做的事，你不知道？”她显得很愤怒。“我做什么了，我不明白你在说什么？”杨军继续迷惑。“好吧，我给你点提示，国庆，庆功宴后，胡老板，给你怎么的安排？想起来了吗？”周芬的脸有点扭曲，瞪着那双大眼睛看着杨军。“啊！”杨军霎那间明白了她说的是什么，顿时哑口无言，但作为本能张口准备辩解几句，她立马打断，“不用解释了，我们分手吧，我看错你了。男人没一个好东西。”说完转身离开，杨军的嘴巴还大大地张着。“没想到我们的感情是以这样的方式结束，她带着愤怒，带着对我的怨愤，甩手而去。这是不是最好的结果呢？纠结在心头数月的分手宣言，彻底作废了，想象无数次的离别场景，也不会再现。我以一种错误的方式结束了一段错误的感情，却让她承受最小的心灵伤害，剧情是那么的狗血，结局却又那么的完美。”杨军哭笑不得。
和明山同事们简单告别之后，杨军就踏上了去宜城的汽车。 到达的当晚他就召集了全体人员开会。会议开的并不长，但效果很好，既相互认识了，也让他初步了解了自己的家底。为下一步工作展开，做了基本的铺垫。宜城是个基础很差的市场，是很多业务员害怕遇到的市场，因为这样的市场会大大影响奖金和提成，但此时杨军想的最多的不是这些，尽快全面熟悉市场，找到有效的提升办法，拿出令人信服的成绩单，才是当务之急。他深刻明白，不是每个人都有这样的机会，唯有努力工作。赚钱只是结果，而不是目的。
那一夜，躺在床上，他失眠了。
早会完毕后，杨军把业务员叫到会议室继续开会。今天他希望能听到更加详细认真地阐述。杨军说：“各位同事，今天我就算正式工作了，以后希望大家能够多多支持和配合我的工作，毕竟初来乍到，对很多情况不熟悉，为了更好地开展工作，今天把大家叫到一起，主要是想更详细地了解市场情况，听听大家的想法与建议。认识问题只是第一步，解决问题才是根本， 昨晚在见面会上，大家也大概说了，我也记了，但不详细，今天算是比较正式的会议，请大家畅所欲言。”台下坐着的六位，一女五男。从面相上看，似乎都比杨军大。杨军说完后，没人响应，场面一时陷入尴尬。这是杨军所没预料到的，因为昨天晚上他们的表现还很热情。杨军挨个扫视了一遍，只有市区主管王燕正视着他，其余都低着头转笔或者玩手机。王燕清了清嗓子，“我先说吧。”她的声音瞬间刺破了近似凝固的空气。“市区今年销量是240多万，主要靠百货大楼、商都还有东门那边的专卖店，每个点都配备了专职的促销员，但销量确实不好，在整个电视品牌里估计只能排到第三，cw、ch都比我们卖的好，卖不好的原因，一是我们的位置都不好，二是导购员更换频繁，三是网点太少，像hx、ch在市区都有五家专卖店，四是口碑不好，去年我们出了个事情，被电视台曝光过，闹得满城风雨，竞争对手也是把这个当作把柄，一直攻击我们。市区情况大概就是这样，领导。”王燕一口气说完，看了看杨军，杨军冲她点点头，既是对工作汇报的肯定，也是对她救驾的感激。“去年出的事情，是什么事情？”杨军追问道。“就是着火了，一居民家电视着火了把家里都烧完了，消防说是电视引起的，找到我们售后，我们售后说电视没问题，后来用户投诉到电视台，电视台也来采访了，用户还拉条幅在商场门口闹了几天，最后是商场领导出面协调，我们赔偿了用户五万块钱才了结的。”王燕单手托着下巴，另一只手在纸上轻轻地画着什么。“哦。”杨军在笔记本上狠戳了一下。“我们电视质量确实一般，我这边客户也反映，不如cw和ch。”负责广宁的业务员老李埋怨道，他是第二个发言的人。“哦，是吗，什么情况？”杨军见老李搭话，顺势接过话题。“我们一镇上客户，既做wp也做其他品牌的，把电视都打开播放演示碟片，效果确实不如人家的品牌清晰，色彩也不好。去年市区这个事情，也影响到我们那边了，很多人都说我们质量不好，代理商卖起来很费劲。”杨军认真地听着，不时地记着。“哦，这个刚才说过了，不说了，说说你那边市场情况吧。”杨军转移话题，希望老李能说出更有用的信息。“我那边市场不好，县城一个代理商，还有5个镇上有代理商。今年做了大概150万左右。”老李并不十分配合，说这话的时候，他并没有看杨军，而是低头继续转笔。“你那边有多少乡镇？”杨军问道。“有20多个。”老李答，“有些乡镇很小，人口不多，现在正在传言合并乡镇呢。”杨军没再追问。“我觉得做不好的原因，除了品牌口碑以外，还有价格，对代理商支持也不够。”老李最后嘟囔了这么一句，嘴角扬起一丝轻蔑的微笑。杨军在笔记本上快速写着什么。 “领导，我那边和老李差不多，不重复了。”说这话的是负责郎淳的卢林军，实际上他的年纪只比杨军大两岁，但满脸的沧桑总让人误以为那是时光碾过所留下的创伤。其余三位用最少的时间描述了市场状况，却花更多的时间在怪市场或者抱怨产品。听完，杨军放下笔，合上笔记本，直接宣布散会。 这就是他的第一次业务会议。对他来说工作不仅仅是要处理市场问题，还要解决业务团队问题，市场反馈的结果已经印证了，这样一个团队，是不能创造佳绩的。
杨军头脑里一遍遍回想他们刚才的话和老李的微笑。“可能是因为我的年轻，可能是因为我的资历，在他们看来，我不配来领导他们。在这样一个讲究论资排辈的公司，我的横空出世，对他们来说简直无法理解，他们的态度也似乎在情理之中。好吧，先做市场调研，一边了解市场，一边给他们时间适应，如果仅仅是心理上的纠结，我可以原谅他们，如果是能力或者态度问题，调整他们在所难免。”想到这里，杨军拨通了孙总的电话，跟她简单沟通了下宜城的情况并提出自己的建议，孙总很赞成他的提议，“再观察观察，分公司支持你必要时进行人员调整，如有需要可从其他经营部调配人力支援。”得到分公司领导的支持，杨军踏实了许多。当一个人需要援手的时候，要充分调动身边的资源寻求帮助，杨军虽是职场新人，但这方面显然是老手，这就是工作方法。
自从打定骑驴找马的主意后，刘紫玉就多了心眼，工作上依然尽心尽力，但应酬上能少则少，她不想在这样的时间点上出什么幺蛾子。相比较半年前的她而言，现在的她多了几分成熟与稳重，刚走出校门的稚嫩和浓烈的学生气已经淡化了许多，但那份从内心散发出来的纯真依然清晰。私底下她加快了寻找新东家的步伐。
一个月的时间，杨军走访了五县大部分乡镇，组织了五场座谈会。回到办事处时，他收获了不仅是疲惫的身体还有大量有用的信息。市场并不像他们所说的那样糟糕，尽管合作中出现这样那样的问题，但大部分代理商对wp还是充满感情的。通过走访座谈，拉近了办事处和代理商之间的距离，加深了了解。杨军一路看一路说，“今后会强化办事处的职能，按照经营部的标准来建设市场部，另外在宜城设立仓库，这样就可以更好地为市场服务，无论是物流发货还是市场活动响应，都会方便迅捷许多。”杨军对市场充满信心，只要调整到位，来年销量一定会攀上新高。调整，如何调整？这才是困惑他的问题。市场不是问题，有问题的是这支业务团队，既然找到了问题所在，那就着手解决，于是他决定对业务团队进行大规模调整，或许这就是他的第一把火。
他决定将老李、卢林军调整到市场部担任市场专员，其他人员换防，市区不动，空缺的位置由分公司派人填充。想法形成后，杨军给分公司孙总打了电话，她很支持，待确认人选后再联系。下午的时候，孙玉宁打来电话，打算从珠城经营部把贾b这个熟人抽掉过来助他一臂之力，另外再从安庆经营部抽调赵子洋过来助阵。赵子洋，上次获评十大优秀新人之一，杨军在上次分公司表彰会上有过交流。杨军非常满意这样的人员补充，有了他们的助力，宜城的面貌将会翻天覆地。
随着人事调整通知正式下发，一场变革正式拉开序幕。
刘紫玉躺在床上，在黑暗中翻来覆去的思考关于未来的问题。她决定离开这家公司，这一决定和徐凯的建议有关系但不是决定性的因素。现在摆在她面前的有两个机会。一家国有大型企业和一家私营企业集团今天都通知她面试通过了，她必须要在这两者中做一选择。“国企福利好，工作轻松，但是职位不太好，只是一个类似于打杂的办事员而已，最要命的是工资较低，只有可怜的1500元，还没现在工资高呢。私企呢工资比较高，职位也不错，至少不是端茶倒水跑腿的杂役，但是，福利似乎不好，养老保险都没有，哪天倒闭了都不知道。哎，咋办呢？”刘紫玉一遍遍在内心比较这两个机会，一遍遍问自己怎么办，似乎所有的思考都是白费。“好吧，求助下他吧。”刘紫玉拿起手机准备拨通徐凯的电话，这是第一次在如此晚的时间给一个男孩子打电话。
“oh，好爽，你们真会玩。”徐凯裸着身子，躺在旅馆的床上，任由xj摆弄。这是他第几次pc，他不记得了，但一皇两后这是第一次。xj吹拉弹唱样样精通，让久经沙场的徐凯连呼过瘾。正准备提枪跨马的时候，电话想了。“谁tm这么晚还打电话？”徐凯极不情愿地从床头摸出手机，xj也停止了服务，安静地看着徐凯。徐凯接过手机，立马翻身坐起，并向她们做出闭嘴的动作。xj们乖巧地坐在床边待命。“紫玉啊，怎么这么晚还没睡啊，有什么指示？”徐凯嬉皮笑脸道。“你不也一样？这么晚在哪里鬼混呢？电话响了半天才磨磨蹭蹭接起来，肯定有鬼。坦白吧。”紫玉开着玩笑。 xj似乎听到了电话中的内容，两人移步到卫生间嘀咕起来，“看来是老婆查岗了。”其中一个说，“不可能，感觉不像。”另一个说。“怎么不像？你看他那熊样。”“那我们咋办？”“我也不知道，等等看吧。”两人对着镜子捯饬起眉毛来。徐凯专注于电话，对于她们两个窃窃私语压根没听见。“这样啊，我觉得还是尊重内心吧，没有完美的工作，关键是你更看重哪点，我给你的建议就是把你最看重的点列出来，多问问内心，把它们写出来，排序，然后再来把这两份工作套进去，综合比较得分，这样就简单了哦。如果选择了，就别去后悔了，别吃着碗里还惦记着锅里，那样很痛苦。选择就是要放弃，因为势均力敌，所以才难以抉择，往往一个重大抉择后，所获得的不是快感而是痛苦。”徐凯充满哲理的话让刘紫玉似乎开了窍，她如获真理一般，连道谢都没有直接挂了电话。徐凯无奈地摇了摇头，“丫头片子，头发长见识短啊，唉，你们两个怎么躲到厕所里了，赶紧来，继续大保健！”
刘紫玉决定在光明中寻找光明，她打开台灯，抓起笔就在纸上迅速地写着什么。不大一会，她的脸上露出满意的笑容，“恩，就选它了。拜拜国企。”原来，她有了答案。