第十四章
wed jun 15 09:57:50 cst 2016
会场外杨军遇到了孙总，她今天特别漂亮，一袭套装衬托着玲珑曲线，职业而又干练，披肩的卷发散发出浓浓的女人味。“你好，杨军，我们又见面了。”她习惯性地伸出右手，杨军再次握住那只久违的手，温暖而又润滑。“在那边干的漂亮，真替你感到高兴，待会好好和同事们分享下。”她向杨军竖起了拇指，杨军谦虚地报以微笑。“今天耿总也过来，他要亲自看望这批新同事，为优秀的员工颁奖。”孙总说，“回头聊。”说完她像女神一样飘然而逝，丢下杨军还在原地凝望她的背影。会议厅里坐满了同事们，正三三两两交流着，寒暄着，毕竟这是几个月后的第一次聚首，每个人都经历了许多人许多事，分享彼此的心情与故事，也是再正常不过的事情。早上8点半，会议在wp之歌的激荡声中开始，主持人毫无疑问是孙总。她快步走上前台，“各位同事，大家上午好。很高兴能够在这样收获的季节和大家相聚与此，知道我们今天相聚，分公司总经理耿波先生强烈要求来参加我们这次聚会，这样，我们用热情的掌声欢迎我们总经理的到来！”会议室内响起热烈的掌声，耿总起身挥手向大家致意。“好，谢谢耿总。此时此刻，我内心非常激动，在座的同事都是我一一面试和录用的，今天看到很多熟悉的面庞还在，我感到非常欣慰。这几个月，想必大家在所在的经营部都经历了许多，从你们略显黝黑和粗糙的面庞就能看出来，都受苦了，但这是好事情，说明我们正在褪去青涩，走向成熟。今天把大家召集回来，一是想慰问大家，二是想和大家交流体会，三是再鼓鼓劲。按照会议安排，第一项给表现优秀的员工颁奖。由我宣布获奖名单。”苏总正了正身子，“经分公司跟踪考评，此次获得优秀员工称号的是：刘刚、杨军、张丰功、李强森，王亮，陈芳芳，李德齐，赵伟，赵子洋，寇淮阳。掌声有请十位！”孙总宣读完名单后，伴随着掌声和音乐获奖的十位走上台前。“有请耿总为获奖十位同事颁奖！”掌声再度响起，耿总整理下西装快步走到台前，同大家一一握手颁发了证书并合影留念，“谢谢，各位同事，谢谢耿总。”孙总再次走到主持台，“各位同事，刚才这十位是我们在座各位中优秀的代表，要按照我的评判，该给你们每个人发奖，来，为自己鼓掌！”掌声四溢。“好，好。让我略感遗憾的是，在这几个月内有人离开了，没能和我们一道见证和分享此刻的喜悦，我们祝福他们在其他领域也能够取得辉煌。会议第二项，优秀代表发言，让我们一起聆听他们的故事吧，或许对自己有所启发。来，掌声有请杨军！”孙总微笑着冲杨军点头，杨军在掌声中起身离座，走到台前，铺开讲稿。所谓的讲稿，只是几条提纲，他喜欢脱稿说话，那样的话思想不受羁绊。“各位同事，大家上午好，很荣幸能够获得分公司评选的优秀员工称号，更荣幸能在此做心得分享。和大家一样，我也是今年4月份应征的，很荣幸获得孙总的垂爱加入了wp，和几位同事一起被分配到珠城经营部。随后的3个月在终端卖场学习产品知识和协助老的业务员操作区域市场，在此期间，全面了解了wp产品特点，终端管理及代理商管理的基本知识，基本融入wp的文化和氛围当中。特别值得一提的是，在珠城我认识了很多帮助我的人，给了我许多有用的建议与忠告，这里一并感谢。8月份，调到明山经营部。有幸独立操作某县域市场，在经营部各位同仁的帮助下，取得了一点点成绩。这几个月工作过程中，给我个人最大的体会就是这么几个字----坚持、自信、忍耐。我们都是刚走出校门或者参加工作不久的新人，在陌生的工作环境难免心态会发生变化，特别是工作中，会遇到各种各样的阻力和困难，这时候我们要做的就是坚持。这份坚持既是对职业理想的坚持，也是对未来前景的坚持，轻易放弃一定会失败，坚持则能守住成功的希望。另外还要自信。我们年轻，有活力，有思想，只要有机会，有平台，就一定能够发光发热，能够做出一番成就。忍耐和坚持同理，当前面对的困难和挫折，都只是暂时的，咬咬牙就过去了，方法一定比困难多。除了上述感想之外，我再补充几句，作为我们，在和经营部老同事们相处的过程中要谦虚，在工作中要勤奋，在工作之余，多学习，充实和提高自己。谢谢大家！”杨军的发言结束，虽然准备了提纲，但压根没看，任由思维天马行空。他要说的又何止这些？但这毕竟不是自己的专场报告会，后面还有同事要登台发言，寥寥数言虽不尽兴，但点到即好。接着，陈芳芳和刘刚也做了发言，杨军边听边感慨“成功没有那么随便，任何人都一样。”
“感谢杨军、芳芳、刘刚的分享，说的非常好。接下来，我们有请耿总，他似乎按捺不住激动的心情了，有请！”耿总几乎是跑着上讲台的。“各位新同事们，大家上午好。很高兴能够和你们再见面，刚才坐在你们中间，我突然感觉自己又年轻了一回，从你们的身上我似乎看到了自己当年的一些影子，有冲劲，有想法，也有办法。在你们下市场的这段时间，我和孙总交流过好几次，也一直在背后关注你们的成长，我一直强调，给新人创造宽容的工作、生活环境非常重要。我们都年轻过，了解大家的心理，刚才杨军也提到，在工作中会遇到这样那样的困难和阻力，这些很正常，作为我们努力创造环境，但更多还需要个人去适应环境。今天在座的各位应该都是适应的非常好的，所以，请务必坚持，务必耐心。我们经常说的一句话就是耐得住寂寞，对一个有理想有抱负的人来说，在追求的过程中，注定是寂寞的，孤独的，也只有心无旁骛的执着者才能有所成就，有大成就。我是95年开始接触到wp电视的，那时候我只是某个区域的维修工，一次机缘巧合，我加入了wp营销队伍，凭借努力踏实的工作，我一步一步获得成长提升的机会，最终荣幸成为分公司总经理。回头来看，我个人感觉如梦如幻，这看似天方夜谭的故事就真实的发生在我的身上。除了运气之外，我觉得更重要的还是靠能力，机会永远只给有准备的人，当我第一天加入wp的时候，我就告诉自己，我很年轻，我还有很大的提升空间，我的目标绝不止是做个业务员，我应该可以向更高的职位挺进。我最喜欢的一句话----我们虽然生如蝼蚁，却满怀大象的梦想，我当年就是这样激励自己，一步一个脚印踏实走来。那时候我自卑吗？当然，在我周边都比我学历高，资历深，我仅仅是个维修部的维修工而已，那时候我害怕开会，害怕发言，那怎么办？我必须要克服，学历不高，可以业余学习充电，害怕发言就努力说话，害怕开会就努力坐前排，慢慢地，我就习惯了。人就是这样，不逼下自己，根本不知道自己的能量。
wp发展到今天，取得的成就是巨大的，但存在的问题也是多多的。各位在各个经营部或多或少都感受到了。身为领导的我们，也深刻地认识到问题的严重性。因此启动了今年的新人招聘计划，目的就是为今后十年储备人才，你们是最早的一批，以后还会有。我们寄希望于你们，能够发挥年轻活力的本性，能够激活各个经营部，所以，你们的肩上压力很大，心理承受能力也要强。遇到老人的排斥、刁难都是难以避免的，这个必须清楚，如刚才杨军发言所说，要忍耐忍耐再忍耐。wp历来重视人才。只要大家能够在工作岗位中表现优异，就一定能有机会获得提升，我多次和孙总沟通，要多关心新人，大胆使用新人，在同等条件下优先提拔新人，所以，尽管放心，只要你是金子，只要你发光，我们就一定会发现。
今天，你们算是分公司黄埔军校毕业的第一批学员，经受住了第一波的考验，但未来面对的困难还会更多，切记保持信心，记住肩头使命，用激情用勇气用智慧去迎接更大的挑战。希望在今年的年会上，能够看到更多的新人获得嘉奖。最后，祝大家回去后工作顺利，再上台阶！”耿总激情四溢的演讲结束了，掌声经久不息。
“谢谢耿总言辞恳切、饱含深情的演讲，我相信一定会给在座的各位带来新的体会，借此机会，我也代表人力资源和行政部门表个态，这里是你们的娘家，有任何困难和问题都可以诉说，我们会一如既往的关注大家的成长。会议下一项集中讨论环节，大家畅所欲言，把所想所闻统统说出来，无拘无束。”孙总和耿总简单交流了几句，耿总便和大家告别，讨论阶段杨军并没有参加，孙总把他叫走了。
刚走进孙总办公室，她又送来一堆赞扬的话，随后坐定，她说：“杨军，今天感觉如何？”杨军没明白她的意思，只含糊地说：“很好，受益匪浅。”“你的表现，分公司领导都了解了，知道我找你干嘛吗？”她笑着看着杨军。“不知道，不会请我吃饭吧？”杨军开起玩笑。“我们综合考虑，决定提拔你去做办事处主任。这是我的决定，也是耿总的意思。”孙总依旧微笑着说。“啊？不会吧？”杨军惊愕地看着她，幸福来的太突然，着实让他吃惊。“啊什么啊，这是决定，你难道不服从？不乐意？”她收起了笑容。“当然接受，这对我来说，算是最好的消息了。”杨军低声说。听到这句话，笑容在她的脸上迅速恢复。“此次提拔两名新人担任办事处主任，你即将上任的是宜城办事处，下辖五个县一个市区，是前年从明山经营部业务体系中分化出来，你的直接领导是分公司领导，虽说是办事处，但功能和经营部一样的，也算是分公司对你的信任，给你提供更大的平台接受考验，明白吗？”她严肃地说着，“你回去之后，安排下尽快到宜城报到，秦总这边我们会知会他。”“哦，好的。”杨军接受了分公司的安排，自此他完成了从业务员向办事处主任的嬗变。
会场外杨军遇到了孙总，她今天特别漂亮，一袭套装衬托着玲珑曲线，职业而又干练，披肩的卷发散发出浓浓的女人味。“你好，杨军，我们又见面了。”她习惯性地伸出右手，杨军再次握住那只久违的手，温暖而又润滑。“在那边干的漂亮，真替你感到高兴，待会好好和同事们分享下。”她向杨军竖起了拇指，杨军谦虚地报以微笑。“今天耿总也过来，他要亲自看望这批新同事，为优秀的员工颁奖。”孙总说，“回头聊。”说完她像女神一样飘然而逝，丢下杨军还在原地凝望她的背影。会议厅里坐满了同事们，正三三两两交流着，寒暄着，毕竟这是几个月后的第一次聚首，每个人都经历了许多人许多事，分享彼此的心情与故事，也是再正常不过的事情。早上8点半，会议在wp之歌的激荡声中开始，主持人毫无疑问是孙总。她快步走上前台，“各位同事，大家上午好。很高兴能够在这样收获的季节和大家相聚与此，知道我们今天相聚，分公司总经理耿波先生强烈要求来参加我们这次聚会，这样，我们用热情的掌声欢迎我们总经理的到来！”会议室内响起热烈的掌声，耿总起身挥手向大家致意。“好，谢谢耿总。此时此刻，我内心非常激动，在座的同事都是我一一面试和录用的，今天看到很多熟悉的面庞还在，我感到非常欣慰。这几个月，想必大家在所在的经营部都经历了许多，从你们略显黝黑和粗糙的面庞就能看出来，都受苦了，但这是好事情，说明我们正在褪去青涩，走向成熟。今天把大家召集回来，一是想慰问大家，二是想和大家交流体会，三是再鼓鼓劲。按照会议安排，第一项给表现优秀的员工颁奖。由我宣布获奖名单。”苏总正了正身子，“经分公司跟踪考评，此次获得优秀员工称号的是：刘刚、杨军、张丰功、李强森，王亮，陈芳芳，李德齐，赵伟，赵子洋，寇淮阳。掌声有请十位！”孙总宣读完名单后，伴随着掌声和音乐获奖的十位走上台前。“有请耿总为获奖十位同事颁奖！”掌声再度响起，耿总整理下西装快步走到台前，同大家一一握手颁发了证书并合影留念，“谢谢，各位同事，谢谢耿总。”孙总再次走到主持台，“各位同事，刚才这十位是我们在座各位中优秀的代表，要按照我的评判，该给你们每个人发奖，来，为自己鼓掌！”掌声四溢。“好，好。让我略感遗憾的是，在这几个月内有人离开了，没能和我们一道见证和分享此刻的喜悦，我们祝福他们在其他领域也能够取得辉煌。会议第二项，优秀代表发言，让我们一起聆听他们的故事吧，或许对自己有所启发。来，掌声有请杨军！”孙总微笑着冲杨军点头，杨军在掌声中起身离座，走到台前，铺开讲稿。所谓的讲稿，只是几条提纲，他喜欢脱稿说话，那样的话思想不受羁绊。“各位同事，大家上午好，很荣幸能够获得分公司评选的优秀员工称号，更荣幸能在此做心得分享。和大家一样，我也是今年4月份应征的，很荣幸获得孙总的垂爱加入了wp，和几位同事一起被分配到珠城经营部。随后的3个月在终端卖场学习产品知识和协助老的业务员操作区域市场，在此期间，全面了解了wp产品特点，终端管理及代理商管理的基本知识，基本融入wp的文化和氛围当中。特别值得一提的是，在珠城我认识了很多帮助我的人，给了我许多有用的建议与忠告，这里一并感谢。8月份，调到明山经营部。有幸独立操作某县域市场，在经营部各位同仁的帮助下，取得了一点点成绩。这几个月工作过程中，给我个人最大的体会就是这么几个字----坚持、自信、忍耐。我们都是刚走出校门或者参加工作不久的新人，在陌生的工作环境难免心态会发生变化，特别是工作中，会遇到各种各样的阻力和困难，这时候我们要做的就是坚持。这份坚持既是对职业理想的坚持，也是对未来前景的坚持，轻易放弃一定会失败，坚持则能守住成功的希望。另外还要自信。我们年轻，有活力，有思想，只要有机会，有平台，就一定能够发光发热，能够做出一番成就。忍耐和坚持同理，当前面对的困难和挫折，都只是暂时的，咬咬牙就过去了，方法一定比困难多。除了上述感想之外，我再补充几句，作为我们，在和经营部老同事们相处的过程中要谦虚，在工作中要勤奋，在工作之余，多学习，充实和提高自己。谢谢大家！”杨军的发言结束，虽然准备了提纲，但压根没看，任由思维天马行空。他要说的又何止这些？但这毕竟不是自己的专场报告会，后面还有同事要登台发言，寥寥数言虽不尽兴，但点到即好。接着，陈芳芳和刘刚也做了发言，杨军边听边感慨“成功没有那么随便，任何人都一样。”
“感谢杨军、芳芳、刘刚的分享，说的非常好。接下来，我们有请耿总，他似乎按捺不住激动的心情了，有请！”耿总几乎是跑着上讲台的。“各位新同事们，大家上午好。很高兴能够和你们再见面，刚才坐在你们中间，我突然感觉自己又年轻了一回，从你们的身上我似乎看到了自己当年的一些影子，有冲劲，有想法，也有办法。在你们下市场的这段时间，我和孙总交流过好几次，也一直在背后关注你们的成长，我一直强调，给新人创造宽容的工作、生活环境非常重要。我们都年轻过，了解大家的心理，刚才杨军也提到，在工作中会遇到这样那样的困难和阻力，这些很正常，作为我们努力创造环境，但更多还需要个人去适应环境。今天在座的各位应该都是适应的非常好的，所以，请务必坚持，务必耐心。我们经常说的一句话就是耐得住寂寞，对一个有理想有抱负的人来说，在追求的过程中，注定是寂寞的，孤独的，也只有心无旁骛的执着者才能有所成就，有大成就。我是95年开始接触到wp电视的，那时候我只是某个区域的维修工，一次机缘巧合，我加入了wp营销队伍，凭借努力踏实的工作，我一步一步获得成长提升的机会，最终荣幸成为分公司总经理。回头来看，我个人感觉如梦如幻，这看似天方夜谭的故事就真实的发生在我的身上。除了运气之外，我觉得更重要的还是靠能力，机会永远只给有准备的人，当我第一天加入wp的时候，我就告诉自己，我很年轻，我还有很大的提升空间，我的目标绝不止是做个业务员，我应该可以向更高的职位挺进。我最喜欢的一句话----我们虽然生如蝼蚁，却满怀大象的梦想，我当年就是这样激励自己，一步一个脚印踏实走来。那时候我自卑吗？当然，在我周边都比我学历高，资历深，我仅仅是个维修部的维修工而已，那时候我害怕开会，害怕发言，那怎么办？我必须要克服，学历不高，可以业余学习充电，害怕发言就努力说话，害怕开会就努力坐前排，慢慢地，我就习惯了。人就是这样，不逼下自己，根本不知道自己的能量。
wp发展到今天，取得的成就是巨大的，但存在的问题也是多多的。各位在各个经营部或多或少都感受到了。身为领导的我们，也深刻地认识到问题的严重性。因此启动了今年的新人招聘计划，目的就是为今后十年储备人才，你们是最早的一批，以后还会有。我们寄希望于你们，能够发挥年轻活力的本性，能够激活各个经营部，所以，你们的肩上压力很大，心理承受能力也要强。遇到老人的排斥、刁难都是难以避免的，这个必须清楚，如刚才杨军发言所说，要忍耐忍耐再忍耐。wp历来重视人才。只要大家能够在工作岗位中表现优异，就一定能有机会获得提升，我多次和孙总沟通，要多关心新人，大胆使用新人，在同等条件下优先提拔新人，所以，尽管放心，只要你是金子，只要你发光，我们就一定会发现。
今天，你们算是分公司黄埔军校毕业的第一批学员，经受住了第一波的考验，但未来面对的困难还会更多，切记保持信心，记住肩头使命，用激情用勇气用智慧去迎接更大的挑战。希望在今年的年会上，能够看到更多的新人获得嘉奖。最后，祝大家回去后工作顺利，再上台阶！”耿总激情四溢的演讲结束了，掌声经久不息。
“谢谢耿总言辞恳切、饱含深情的演讲，我相信一定会给在座的各位带来新的体会，借此机会，我也代表人力资源和行政部门表个态，这里是你们的娘家，有任何困难和问题都可以诉说，我们会一如既往的关注大家的成长。会议下一项集中讨论环节，大家畅所欲言，把所想所闻统统说出来，无拘无束。”孙总和耿总简单交流了几句，耿总便和大家告别，讨论阶段杨军并没有参加，孙总把他叫走了。
刚走进孙总办公室，她又送来一堆赞扬的话，随后坐定，她说：“杨军，今天感觉如何？”杨军没明白她的意思，只含糊地说：“很好，受益匪浅。”“你的表现，分公司领导都了解了，知道我找你干嘛吗？”她笑着看着杨军。“不知道，不会请我吃饭吧？”杨军开起玩笑。“我们综合考虑，决定提拔你去做办事处主任。这是我的决定，也是耿总的意思。”孙总依旧微笑着说。“啊？不会吧？”杨军惊愕地看着她，幸福来的太突然，着实让他吃惊。“啊什么啊，这是决定，你难道不服从？不乐意？”她收起了笑容。“当然接受，这对我来说，算是最好的消息了。”杨军低声说。听到这句话，笑容在她的脸上迅速恢复。“此次提拔两名新人担任办事处主任，你即将上任的是宜城办事处，下辖五个县一个市区，是前年从明山经营部业务体系中分化出来，你的直接领导是分公司领导，虽说是办事处，但功能和经营部一样的，也算是分公司对你的信任，给你提供更大的平台接受考验，明白吗？”她严肃地说着，“你回去之后，安排下尽快到宜城报到，秦总这边我们会知会他。”“哦，好的。”杨军接受了分公司的安排，自此他完成了从业务员向办事处主任的嬗变。