第二十三章，机遇
fri jul 01 10:51:31 cst 2016
老孟的离职对秦文汉却是一次机遇。
老孟走了，六诊室空置，需要补充一个男科医生。
北方专科医院虽然广告满天飞，每个月广告投入都在一二百万，最多时每月投稿广告费三百多万。投入如此巨大，上来的号并不多；六个男科医生，每天每人平均不上五个号，也就是平均不上五个新病人。少一个医生，其它医生每天可以多分到一个病人。
无论是林国龙还是医生们，都感觉“军膏”这行越来越不好做了。十年前，在报纸上打豆腐块大小一个广告，病人就排队，十年光景，被骗的人越来越多，媒体也时常曝光一下，这一行的内幕越来越揭开，上当的人少多了。
虽然北方专科医院现在电视，报纸，电台全方位轰炸，病人还是逐年下降。
病人在逐年减少，广告成本却年年上涨，无论广告费怎么涨，广告还必须打，如果不打广告一个病人也不会有。
莆田系医院赔钱基本是赔在广告上，老板期望全方位广告轰炸后病人蜂拥而来，因为广告效果有二三个月的延时，一般作广告计划时三个月为一阶段。如果计划每月投入200万，三个月就是600万，广告打出去了，如果达到预期效果，收回成本，继续打广告进行下一个循环。如果病人没有预期的多，就赔钱了。
但即便赔钱，广告也不能停，广告一停就没了病人，医院没了病人就得关门，只能借贷继续投入，直到负债累累，到了无法继续经营的时候，这时一般会引进资金，有一些大佬级的老乡会出资收购，资产核算后作股，原老板撤出，新老板接管医院，继续运作。
在这个利益循环中，最赚钱的是广告公司和媒体，这就是为什么国家一再限制医疗广告，却屡禁不止的原因。
医院的生存靠病人，号少了，老板闹心，医生也不稳定。医生们聚一起就抱怨号太少，赚不到钱。
孟长发辞职后，剩下的五个医生们松了口气，医生少了一个，大家每天可以多分一个多号，所以最好是别再增加医生。
医生有医生的想法，老板有老板的算盘。
老板林国龙有自己的打算，他不听号多号少这一套，他有自己的经营谋略，他有意控制医生每天只有三四个号，就像聪明的猎人从不让猎犬吃饱，饥饿的猎犬看到猎物才会眼睛发红，奋不顾身，这叫“饥饿激励”。
每个医生号少一点，医生又想作业绩，想赚钱，就只能充分开发每一个号，就像啃骨头，无论你多饥饿，只给你一根骨头，你肯定啃得干干净净，不糟蹋每一丝儿肉。
医院每周都举行经营会议，分析病人状况，收入状况，广告得失，内部运作上的不足。
在每周举行的经营会议上，林国龙毫不掩饰地说，一定要充分开发每一个资源，每个号都是花钱请来的，开发不出来就是浪费。你们大胆地干，出了事医院担着，没你们的事儿。说白了就是：你们放心大胆抢钱，出了事儿我负责。
在这样的经营理念下，林国龙不会让诊室空着。
那天孟长发提出离职，下午结完账，估计还没离开诊室，林国龙就调出电话薄，挑选了几个以前认识，“作业术”上乘的男科医生，一一打通了电话。
先是嘘寒问暖，继而试探能不能过来帮帮忙，这边号很旺，需要你这样的人手，赚钱当然没问题，肯定要赚钱的，咱们出来干嘛呀，不就是赚钱吗？
林国龙关了办公室的门，打了一上午电话，谈了七八个，结果一个也没谈成。人家不是现在待遇挺好，不想立马换老板，就是有其它理由暂时来不了。
放下电话，林国龙气得直骂，不用人时毛遂自荐的电话不断，现在急着用人了，个个都挺拽！有点生气，决意不再打电话了，这个老板当的，事事都得求人。
气归气，人还得找，想起郭宏昌，让他帮忙给找一个。
郭宏昌接了电话心里一动，说，还找个啥？我看秦大夫就行。要过年了，不是跳槽的时候，这个时候不太好找人。
其实郭主任早有预谋，一直在等机会。
秦大夫？……他，他能行吗？林国龙语调迟缓，每个字都拖了长音。
秦文汉给林国龙的印象是瘦瘦的，高高的白面书生。当初，郭主任把他弄来当医助，林国龙就知道一定有特殊的关系，所以留意了一下。感觉这个人的气质不错，有点专家的派头，未语先笑，有亲和力。这么短的时间就让他接诊恐怕不行，但郭主任力保，不答应就卷了老郭的面子。看老郭的面子给他一个机会，真要是不行再说。到那时老郭也说不出啥了。
郭主任这么用心帮一个医助，一定是无利不起早，这个面子不能不给，手握着电话，心里已经盘算好了。只是想慢点说出口，这事不能太痛快就答应了，做个人情给郭主任。
郭宏昌口气很坚决，说，我看行。他是科班出身，三证齐全，悟性挺好，一点就通。我带了快一个月了，让他试试看。
郭宏昌极力推荐，也是提醒林总，你得给我个面子。这是我带的学生，不管怎么样都应该给机会试一试。
其实明里不用说，潜规则大家都懂，这个圈子是不轻易带人的，既然带了就一定有关系，有利益，利益需要平衡才能维持这个圈子发展，扯别的没用。
林国龙心照不宣，但人情要做足，看郭主任有点急了，说，好，听你的！你看行，那就差不多，名师出高徒呀！呵呵……行，那就让他试试。那待遇怎么给？你是他老师，最了解他，你拿个意见吧，我听你的。
老总这么给面子，老郭也出乎意料。说到待遇他一时不太好开口，顿了一顿说。
林总，你看这样行不行？……三千起，三五提。不保。看看再说。怎么样？
这个待遇不高，在北方专科医院可以说是最低的。
郭主任也生怕秦大夫不行，要价太高压力太大，作不长，干不了几天就让老板炒了，他走得太早对自己也不利，女儿上学的事还没着落呢。手里攥着他，就牵住了郑宪春，牵住郑宪春就攥住了省教委的张磊处长。女儿上个好点的大学的希望就寄托在张磊身上了，想到此，开出个低价；对秦文汉来说，现在不能考虑赚钱，得先有练手的机会，能争取到独立接诊的机会就是最大的胜利。
郭宏昌出道十几年，用过的医助上百人，这是第一次真心带学生，也是真心想帮秦文汉。
学生想做一个真正的男科医生，光看是做不成的，必须亲自做。俗话说看花容易绣花难。郭宏昌真心帮助秦文汉也不是说秦文汉有多好，他多喜欢秦文汉，原因在女儿上学的事儿上，他带秦文汉成男科医生，郑宪春将来帮郭宏昌的女儿上个好大学，这是当初酒桌上谈好的。现在郭宏昌一定要提前完成承诺，将来跟郑宪春谈女儿的事就有了底气，女儿是郭宏昌唯一的牵挂，为了女儿让他做什么他都愿意。
所以，把握住孟长发辞职的机遇，把秦文汉及时推上去，只要自己在身边，可以随时指导，让他边接诊边学习，这样提高才更快。也就是郭主任，别人根本没有这个面子。
机遇来了，秦文汉现在必须披挂上阵了。
老孟的离职对秦文汉却是一次机遇。
老孟走了，六诊室空置，需要补充一个男科医生。
北方专科医院虽然广告满天飞，每个月广告投入都在一二百万，最多时每月投稿广告费三百多万。投入如此巨大，上来的号并不多；六个男科医生，每天每人平均不上五个号，也就是平均不上五个新病人。少一个医生，其它医生每天可以多分到一个病人。
无论是林国龙还是医生们，都感觉“军膏”这行越来越不好做了。十年前，在报纸上打豆腐块大小一个广告，病人就排队，十年光景，被骗的人越来越多，媒体也时常曝光一下，这一行的内幕越来越揭开，上当的人少多了。
虽然北方专科医院现在电视，报纸，电台全方位轰炸，病人还是逐年下降。
病人在逐年减少，广告成本却年年上涨，无论广告费怎么涨，广告还必须打，如果不打广告一个病人也不会有。
莆田系医院赔钱基本是赔在广告上，老板期望全方位广告轰炸后病人蜂拥而来，因为广告效果有二三个月的延时，一般作广告计划时三个月为一阶段。如果计划每月投入200万，三个月就是600万，广告打出去了，如果达到预期效果，收回成本，继续打广告进行下一个循环。如果病人没有预期的多，就赔钱了。
但即便赔钱，广告也不能停，广告一停就没了病人，医院没了病人就得关门，只能借贷继续投入，直到负债累累，到了无法继续经营的时候，这时一般会引进资金，有一些大佬级的老乡会出资收购，资产核算后作股，原老板撤出，新老板接管医院，继续运作。
在这个利益循环中，最赚钱的是广告公司和媒体，这就是为什么国家一再限制医疗广告，却屡禁不止的原因。
医院的生存靠病人，号少了，老板闹心，医生也不稳定。医生们聚一起就抱怨号太少，赚不到钱。
孟长发辞职后，剩下的五个医生们松了口气，医生少了一个，大家每天可以多分一个多号，所以最好是别再增加医生。
医生有医生的想法，老板有老板的算盘。
老板林国龙有自己的打算，他不听号多号少这一套，他有自己的经营谋略，他有意控制医生每天只有三四个号，就像聪明的猎人从不让猎犬吃饱，饥饿的猎犬看到猎物才会眼睛发红，奋不顾身，这叫“饥饿激励”。
每个医生号少一点，医生又想作业绩，想赚钱，就只能充分开发每一个号，就像啃骨头，无论你多饥饿，只给你一根骨头，你肯定啃得干干净净，不糟蹋每一丝儿肉。
医院每周都举行经营会议，分析病人状况，收入状况，广告得失，内部运作上的不足。
在每周举行的经营会议上，林国龙毫不掩饰地说，一定要充分开发每一个资源，每个号都是花钱请来的，开发不出来就是浪费。你们大胆地干，出了事医院担着，没你们的事儿。说白了就是：你们放心大胆抢钱，出了事儿我负责。
在这样的经营理念下，林国龙不会让诊室空着。
那天孟长发提出离职，下午结完账，估计还没离开诊室，林国龙就调出电话薄，挑选了几个以前认识，“作业术”上乘的男科医生，一一打通了电话。
先是嘘寒问暖，继而试探能不能过来帮帮忙，这边号很旺，需要你这样的人手，赚钱当然没问题，肯定要赚钱的，咱们出来干嘛呀，不就是赚钱吗？
林国龙关了办公室的门，打了一上午电话，谈了七八个，结果一个也没谈成。人家不是现在待遇挺好，不想立马换老板，就是有其它理由暂时来不了。
放下电话，林国龙气得直骂，不用人时毛遂自荐的电话不断，现在急着用人了，个个都挺拽！有点生气，决意不再打电话了，这个老板当的，事事都得求人。
气归气，人还得找，想起郭宏昌，让他帮忙给找一个。
郭宏昌接了电话心里一动，说，还找个啥？我看秦大夫就行。要过年了，不是跳槽的时候，这个时候不太好找人。
其实郭主任早有预谋，一直在等机会。
秦大夫？……他，他能行吗？林国龙语调迟缓，每个字都拖了长音。
秦文汉给林国龙的印象是瘦瘦的，高高的白面书生。当初，郭主任把他弄来当医助，林国龙就知道一定有特殊的关系，所以留意了一下。感觉这个人的气质不错，有点专家的派头，未语先笑，有亲和力。这么短的时间就让他接诊恐怕不行，但郭主任力保，不答应就卷了老郭的面子。看老郭的面子给他一个机会，真要是不行再说。到那时老郭也说不出啥了。
郭主任这么用心帮一个医助，一定是无利不起早，这个面子不能不给，手握着电话，心里已经盘算好了。只是想慢点说出口，这事不能太痛快就答应了，做个人情给郭主任。
郭宏昌口气很坚决，说，我看行。他是科班出身，三证齐全，悟性挺好，一点就通。我带了快一个月了，让他试试看。
郭宏昌极力推荐，也是提醒林总，你得给我个面子。这是我带的学生，不管怎么样都应该给机会试一试。
其实明里不用说，潜规则大家都懂，这个圈子是不轻易带人的，既然带了就一定有关系，有利益，利益需要平衡才能维持这个圈子发展，扯别的没用。
林国龙心照不宣，但人情要做足，看郭主任有点急了，说，好，听你的！你看行，那就差不多，名师出高徒呀！呵呵……行，那就让他试试。那待遇怎么给？你是他老师，最了解他，你拿个意见吧，我听你的。
老总这么给面子，老郭也出乎意料。说到待遇他一时不太好开口，顿了一顿说。
林总，你看这样行不行？……三千起，三五提。不保。看看再说。怎么样？
这个待遇不高，在北方专科医院可以说是最低的。
郭主任也生怕秦大夫不行，要价太高压力太大，作不长，干不了几天就让老板炒了，他走得太早对自己也不利，女儿上学的事还没着落呢。手里攥着他，就牵住了郑宪春，牵住郑宪春就攥住了省教委的张磊处长。女儿上个好点的大学的希望就寄托在张磊身上了，想到此，开出个低价；对秦文汉来说，现在不能考虑赚钱，得先有练手的机会，能争取到独立接诊的机会就是最大的胜利。
郭宏昌出道十几年，用过的医助上百人，这是第一次真心带学生，也是真心想帮秦文汉。
学生想做一个真正的男科医生，光看是做不成的，必须亲自做。俗话说看花容易绣花难。郭宏昌真心帮助秦文汉也不是说秦文汉有多好，他多喜欢秦文汉，原因在女儿上学的事儿上，他带秦文汉成男科医生，郑宪春将来帮郭宏昌的女儿上个好大学，这是当初酒桌上谈好的。现在郭宏昌一定要提前完成承诺，将来跟郑宪春谈女儿的事就有了底气，女儿是郭宏昌唯一的牵挂，为了女儿让他做什么他都愿意。
所以，把握住孟长发辞职的机遇，把秦文汉及时推上去，只要自己在身边，可以随时指导，让他边接诊边学习，这样提高才更快。也就是郭主任，别人根本没有这个面子。
机遇来了，秦文汉现在必须披挂上阵了。