第九章，酒后真言
thu jun 23 11:37:06 cst 2016
小娟推门进来了，笑颜如花的小娟端着一个花枝招展地大果盘，进来就坐在郭宏昌旁边，笑嘻嘻地说：
“这算我的，敬各位大哥。”眼睛却瞄着郭主任，郭主任满面春风。拿过一个空杯，斟满酒，对小娟说：“来，陪哥再走一个。”
小娟毫不含糊，端起杯，跟郭宏昌碰了一下，一饮而进。
小娟站起来给各位倒酒，秦文汉懂事儿，马上抢过酒瓶，逐个把杯斟满，小娟手捂着酒杯说：“今天喝多了，不能再喝了。”小娟的酒劲儿上来了，明眸皓齿，粉面桃花，巧笑顾盼，看的孟长发想入非非。
小娟的参与点燃了三位单身汉的热情，纷纷举杯一饮而尽。小娟把杯里的酒倒给了郭宏昌，郭宏昌装没看见。
小娟给郭宏昌甩了一个媚眼，柳腰款款，借故溜走了。
郭宏昌几杯酒下肚，被小娟的青睐挑起了兴致，勾起了说话的欲望，想嘱咐老孟几句，有临别赠言的意思。
秦文汉起身把三只杯都斟满了，大家又一口干掉，郭宏昌若有所思地说：老孟啊，无论到那，天下乌鸦一般黑，老板只认钱。能赚钱他就把你当祖宗，不能赚钱，在那儿也呆不住。
言外之意你这回去天津一定要争口气，把业绩做上去，别让人家觉得我推荐的人不行。
老孟心领神会，表情严肃起来，脸又拉长了，点头连连称是，这回一定加把劲儿，不让兄弟做蜡。其实没事儿时我也琢磨，怎么整业绩也是上不去，也不知是差那儿了。还请大哥给指点指点。
老孟虚心求教，这也正中秦文汉下怀，一样的病人，一样的药，一样的治疗设备，学的都是一样的教课书，业绩怎么就差那么大呢？这里面有诀窍。孟长发和秦文汉敬仰地看着郭宏昌，都平心静气，洗耳恭听，这是一字千金的时刻。
郭宏昌禀性好为人师，当年在原单位就因为好为人师，被同事排挤，没当上科主任。现在孟长发和秦文汉摆出求教的加工，他当然愿意赐教。
郭宏昌点棵烟，狠吸一口，吐出长长的烟柱，看着变幻不定的烟雾说：“老孟，我看你的问题呀，就是心软，心软手就软。作业绩呀，刚开始都心软，可怜病人，咱可怜病人，老板不可怜咱呢。我看你开治疗时总跟病人商量，病人没有愿意掏钱的，你这一商量就给他讨价还价的机会了。公家大医院有声望，病人都是慕名而来，大夫怎么开都成，宰起来没商量，医大二院一个病人花了五百多万，电视都曝光了，怎么着？也没怎么着。人家那叫权威。咱不行，病人本来就不太信任咱们，你这一商量，治疗就不好开了。咱也得有权威，说话要坚决，没得商量，就得这么治，必须这么治，话得说死，爱治不治，不给他讨价还价的余地。”
老孟点头，说是，哥，你说的对，我总怕病人嫌贵不治了，万一砸跑了，就一点业绩都没有了，所以才跟病人商量。
老郭说，病人治不治你得先有个定位。得掌握病人的心理，先要摸准病人治疗的意志，看他是来打听打听呢？还是真来治病。来打听的费用往少了说，先想办法留下，留下了就好办了。头二天处方小一点，一天一百，二百，三百块，根据病人的承受能力，试探着开。治疗二天以后，混熟了，信任了，多数不会走掉了，再下死手，走掉不就白花两天钱了吗？这时候治疗上就得加码了，上腔道介入，组合治疗。万一真砸跑了也别可惜，跑的是少数，还是留下的多，留下的就能把业绩冲上去。你老担心病人走，哪个都不敢往上冲业绩，结果业绩一直上不去。你说是不是？
老孟想了想，点头，说，是，道理也明白，不过，不太好把握，看不准。有时也确实不忍心。前几天有个做包皮的大学生，农村的，家里没什么钱，人挺实在，挺信任我。我说怎么治就怎么治，没钱就跟家里要。他一打电话家里就给汇钱，整到五两（五千）多我就不忍心了，老农民，赚点钱不容易，为孩子能把命豁出去，咱也有孩子，当了父母才知道父母不容易。最后还是手软了。
郭主任说，这就完了，心软了吧？――看不准可以慢慢看，看得多了就准了。再高的手也不会百分之百，我也经常有看走眼的时候。抬头对着秦文汉说：昨天那个前列腺咱们下手太狠了，不然他还能治……转脸对着老孟说：要是心软了，那就没救了。我看你的问题就在这儿。
秦文汉说：那家伙一看就挺鬼，鬼精鬼灵地。打听了七八家医院，什么都整明白了，你能接住，还治疗了两天就不易了。是个老油子。
郭宏昌说，关键还是得摸透病人的心理，控制住他。再就是定位得准。病人各种各样儿，得多设计几套方案，人见说人话，见鬼说鬼话，因人施治：有的有钱没时间，那就一锤子买卖，我在山东遇到过一个这样的病人，有钱，没时间，就一天时间治病。怎么办？那就专门给他设计一个方案。我给他作二个小时的短波，加一个治疗量，三千多；再作两个小时的腔道加一个治疗量，一万多；再给他带八千块钱的口服药，开虫?，一天就整出二斤多（二万多）。老板乐得当天晚上就请我喝酒。
秦文汉问：什么是加治疗量？
郭宏昌诡异地一笑说，加什么量，治疗都一样，就是把钱加一倍。别人收的少，他收的多，你得跟病人有个说法呀，就跟病人说是加治疗量，好的快。不然你怎么收他二万多呀？想搞钱你得先想好名目，能蒙住病人就行。
孟长发和秦文汉会心一笑，茅塞顿开地样子。
郭宏昌接着说，有的没钱有时间，这样的病人用小处方，慢慢整，一天整一二百，整半个月，加起来也不少。有的没钱没时间，这样的病人都是垃圾，能作多少是多少，拉他点半个月的滴，也能作个人气儿。最难得是有钱有时间的，前些年这样的人多，现在人都鬼了，这样的号少多了，但也能占到二成。逮着这样的号得用点心，拉住不放，感情上先拉近，称兄道弟，让他信任你。什么时候病人钱花光了，挺不住了，也别放手，他自己不治了将来好坏都不来找你的麻烦了。是他自己中断治疗了，是不？提升业绩就靠他们。
老孟和秦文汉恍然大悟，又一次茅塞顿开。
秦文汉问，那病治不好怎么办？
郭宏昌笑笑说，这个最好办，往死了收钱，病人扛不住就蔫退了。他自己治不起了，事后肯定不来找你麻烦。
秦文汉又问：那病人就说没钱怎么办？
郭宏昌一笑，端起酒杯一口喝了，说，来看病的多多少少都会带钱，只要你话说到位，病人信服你，借钱都能。说没钱的不是真没钱，多数是想少花钱，试探你。这样的病人先想办法接住，之后再挤牙膏。
三个人会心一笑，举杯共饮。放下酒杯，老孟说，郭大哥的话说的透，说到点子上了，老弟好好琢磨琢磨，这次去了好好作，不给大哥丢人。
郭宏昌夹了一块香辣翅中放进嘴里，嚼得咯嘣咯嘣响，一粒骨头都没吐，全咽下去。秦文汉看着郭宏昌的嘴想：“这是一嘴钢牙吗？骨头都嚼碎了，吃肉不吐骨头。”
郭宏昌咽了嘴里的肉说，你也别这么想，没什么丢人不丢人的。这帮老板没有好东西，他们是骗子，咱们是帮凶。有啥办法，为了生活，咱们也得吃饭。凡事多留个心眼吧――谁都有被算计的时候，那一年，我在江苏常熟遇到过这种事儿――那时我也刚出来，不太会作，业绩上不去，老板不满意，就把我辞退了。结了工资刚回到宿舍，后勤又打电话说有事，让我回医院一趟。回到医院也没什么大事，就是问我交回一件白大衣好像不对，应该是两件。我说就领了一件，我们就找总务一起查账，核对手续，十多分钟，查清楚了，当初只领了一件。前后也就一个小时，等我再回到宿舍，发现皮箱里刚结算的工资全没了，两万多块。门窗好好的，你上哪儿能说清楚？咱在哪儿是老哥一个，人生地不熟的。
秦文汉不解地问：钱哪儿去了？郭宏昌笑了，说，打死你也想不到，是老板派人偷走了。这是老板设计好的，要是在皮箱里找不到钱，我回来的路上也得出事儿。
老孟说，这帮玩艺儿可真黑！肯定是，后勤都有咱宿舍的钥匙，随时都能进咱们宿舍。
郭宏昌转着手里的高脚杯，看着酒在杯中摇晃，映出五彩的炫光。若有所思地说，这些老板呢，都是些农民，大多数只上过小学，有的小学都上过，背井离乡地出来就是为了捞钱，只要能搞到钱，什么坏事都能做出来。人家抓住了机遇，知道钱能通神，现在全国各地都让他们占领了，都发了。咱们辛辛苦苦念了那么多年书，又进修，又钻研，现在看来，没什么用。书念得越多，框框越多，越放不开手脚。咱这个圈子里挺多人一天医都没学过，胆子更大，业绩更好，没有顾虑，不知道害怕，不知道多少人让他们给治废了。头几年医生少，这些老板都是自己穿着白大衣，亲自接诊。现在管得严了，他们退到了后台，也不担风险了。不过，这些老板，时间长了你会发现，不管他们多有钱，心里其实很自卑，做贼心虚吧？就怕人瞧不起，整天一身名牌；跟他们交往得注意，别让他们觉得你看不起他。表面上尊敬点，心里别拿他们当回事儿。互相利用吧。
秦文汉说咱给人家打工，那敢瞧不起老板呢。
郭宏昌说，你是没感觉出来，咱们这些人气质上都有点牛，这是以前在公家医院惯出来的，咱们觉得挺正常的事儿，他们就觉得是看不起他们。
老孟说，大哥说的对，他们可能是做贼心虚，心里有病。他们的身份证都是假的，有好向个身份证，所有的老板都有两部手机，两个号码。对咱们一个号码，跟他们老乡联系又是一个号码。听说有些老板把贵重东西随时带在身上，随时准备跑路。
郭宏昌点头说，是，这倒是真的。我就遇到好几个。
秦文汉说，听治疗室护士说武警医院承包科室作肝病的那个老板卖假药，几个月前跑了，涉案好几百万，现在案子还悬着呢。
老孟说，跑了好，要不拨出萝卜带出泥。
郭宏昌接过老孟的话茬，高深莫测的说，是跑了还是死了？谁也说不上。叹口气接着说：“这个圈子不容易混啊！凡事多长个心眼，钱要赚，人也要平安，平安就好呀！”
三人又干了一杯。
小娟推门进来了，笑颜如花的小娟端着一个花枝招展地大果盘，进来就坐在郭宏昌旁边，笑嘻嘻地说：
“这算我的，敬各位大哥。”眼睛却瞄着郭主任，郭主任满面春风。拿过一个空杯，斟满酒，对小娟说：“来，陪哥再走一个。”
小娟毫不含糊，端起杯，跟郭宏昌碰了一下，一饮而进。
小娟站起来给各位倒酒，秦文汉懂事儿，马上抢过酒瓶，逐个把杯斟满，小娟手捂着酒杯说：“今天喝多了，不能再喝了。”小娟的酒劲儿上来了，明眸皓齿，粉面桃花，巧笑顾盼，看的孟长发想入非非。
小娟的参与点燃了三位单身汉的热情，纷纷举杯一饮而尽。小娟把杯里的酒倒给了郭宏昌，郭宏昌装没看见。
小娟给郭宏昌甩了一个媚眼，柳腰款款，借故溜走了。
郭宏昌几杯酒下肚，被小娟的青睐挑起了兴致，勾起了说话的欲望，想嘱咐老孟几句，有临别赠言的意思。
秦文汉起身把三只杯都斟满了，大家又一口干掉，郭宏昌若有所思地说：老孟啊，无论到那，天下乌鸦一般黑，老板只认钱。能赚钱他就把你当祖宗，不能赚钱，在那儿也呆不住。
言外之意你这回去天津一定要争口气，把业绩做上去，别让人家觉得我推荐的人不行。
老孟心领神会，表情严肃起来，脸又拉长了，点头连连称是，这回一定加把劲儿，不让兄弟做蜡。其实没事儿时我也琢磨，怎么整业绩也是上不去，也不知是差那儿了。还请大哥给指点指点。
老孟虚心求教，这也正中秦文汉下怀，一样的病人，一样的药，一样的治疗设备，学的都是一样的教课书，业绩怎么就差那么大呢？这里面有诀窍。孟长发和秦文汉敬仰地看着郭宏昌，都平心静气，洗耳恭听，这是一字千金的时刻。
郭宏昌禀性好为人师，当年在原单位就因为好为人师，被同事排挤，没当上科主任。现在孟长发和秦文汉摆出求教的加工，他当然愿意赐教。
郭宏昌点棵烟，狠吸一口，吐出长长的烟柱，看着变幻不定的烟雾说：“老孟，我看你的问题呀，就是心软，心软手就软。作业绩呀，刚开始都心软，可怜病人，咱可怜病人，老板不可怜咱呢。我看你开治疗时总跟病人商量，病人没有愿意掏钱的，你这一商量就给他讨价还价的机会了。公家大医院有声望，病人都是慕名而来，大夫怎么开都成，宰起来没商量，医大二院一个病人花了五百多万，电视都曝光了，怎么着？也没怎么着。人家那叫权威。咱不行，病人本来就不太信任咱们，你这一商量，治疗就不好开了。咱也得有权威，说话要坚决，没得商量，就得这么治，必须这么治，话得说死，爱治不治，不给他讨价还价的余地。”
老孟点头，说是，哥，你说的对，我总怕病人嫌贵不治了，万一砸跑了，就一点业绩都没有了，所以才跟病人商量。
老郭说，病人治不治你得先有个定位。得掌握病人的心理，先要摸准病人治疗的意志，看他是来打听打听呢？还是真来治病。来打听的费用往少了说，先想办法留下，留下了就好办了。头二天处方小一点，一天一百，二百，三百块，根据病人的承受能力，试探着开。治疗二天以后，混熟了，信任了，多数不会走掉了，再下死手，走掉不就白花两天钱了吗？这时候治疗上就得加码了，上腔道介入，组合治疗。万一真砸跑了也别可惜，跑的是少数，还是留下的多，留下的就能把业绩冲上去。你老担心病人走，哪个都不敢往上冲业绩，结果业绩一直上不去。你说是不是？
老孟想了想，点头，说，是，道理也明白，不过，不太好把握，看不准。有时也确实不忍心。前几天有个做包皮的大学生，农村的，家里没什么钱，人挺实在，挺信任我。我说怎么治就怎么治，没钱就跟家里要。他一打电话家里就给汇钱，整到五两（五千）多我就不忍心了，老农民，赚点钱不容易，为孩子能把命豁出去，咱也有孩子，当了父母才知道父母不容易。最后还是手软了。
郭主任说，这就完了，心软了吧？――看不准可以慢慢看，看得多了就准了。再高的手也不会百分之百，我也经常有看走眼的时候。抬头对着秦文汉说：昨天那个前列腺咱们下手太狠了，不然他还能治……转脸对着老孟说：要是心软了，那就没救了。我看你的问题就在这儿。
秦文汉说：那家伙一看就挺鬼，鬼精鬼灵地。打听了七八家医院，什么都整明白了，你能接住，还治疗了两天就不易了。是个老油子。
郭宏昌说，关键还是得摸透病人的心理，控制住他。再就是定位得准。病人各种各样儿，得多设计几套方案，人见说人话，见鬼说鬼话，因人施治：有的有钱没时间，那就一锤子买卖，我在山东遇到过一个这样的病人，有钱，没时间，就一天时间治病。怎么办？那就专门给他设计一个方案。我给他作二个小时的短波，加一个治疗量，三千多；再作两个小时的腔道加一个治疗量，一万多；再给他带八千块钱的口服药，开虫?，一天就整出二斤多（二万多）。老板乐得当天晚上就请我喝酒。
秦文汉问：什么是加治疗量？
郭宏昌诡异地一笑说，加什么量，治疗都一样，就是把钱加一倍。别人收的少，他收的多，你得跟病人有个说法呀，就跟病人说是加治疗量，好的快。不然你怎么收他二万多呀？想搞钱你得先想好名目，能蒙住病人就行。
孟长发和秦文汉会心一笑，茅塞顿开地样子。
郭宏昌接着说，有的没钱有时间，这样的病人用小处方，慢慢整，一天整一二百，整半个月，加起来也不少。有的没钱没时间，这样的病人都是垃圾，能作多少是多少，拉他点半个月的滴，也能作个人气儿。最难得是有钱有时间的，前些年这样的人多，现在人都鬼了，这样的号少多了，但也能占到二成。逮着这样的号得用点心，拉住不放，感情上先拉近，称兄道弟，让他信任你。什么时候病人钱花光了，挺不住了，也别放手，他自己不治了将来好坏都不来找你的麻烦了。是他自己中断治疗了，是不？提升业绩就靠他们。
老孟和秦文汉恍然大悟，又一次茅塞顿开。
秦文汉问，那病治不好怎么办？
郭宏昌笑笑说，这个最好办，往死了收钱，病人扛不住就蔫退了。他自己治不起了，事后肯定不来找你麻烦。
秦文汉又问：那病人就说没钱怎么办？
郭宏昌一笑，端起酒杯一口喝了，说，来看病的多多少少都会带钱，只要你话说到位，病人信服你，借钱都能。说没钱的不是真没钱，多数是想少花钱，试探你。这样的病人先想办法接住，之后再挤牙膏。
三个人会心一笑，举杯共饮。放下酒杯，老孟说，郭大哥的话说的透，说到点子上了，老弟好好琢磨琢磨，这次去了好好作，不给大哥丢人。
郭宏昌夹了一块香辣翅中放进嘴里，嚼得咯嘣咯嘣响，一粒骨头都没吐，全咽下去。秦文汉看着郭宏昌的嘴想：“这是一嘴钢牙吗？骨头都嚼碎了，吃肉不吐骨头。”
郭宏昌咽了嘴里的肉说，你也别这么想，没什么丢人不丢人的。这帮老板没有好东西，他们是骗子，咱们是帮凶。有啥办法，为了生活，咱们也得吃饭。凡事多留个心眼吧――谁都有被算计的时候，那一年，我在江苏常熟遇到过这种事儿――那时我也刚出来，不太会作，业绩上不去，老板不满意，就把我辞退了。结了工资刚回到宿舍，后勤又打电话说有事，让我回医院一趟。回到医院也没什么大事，就是问我交回一件白大衣好像不对，应该是两件。我说就领了一件，我们就找总务一起查账，核对手续，十多分钟，查清楚了，当初只领了一件。前后也就一个小时，等我再回到宿舍，发现皮箱里刚结算的工资全没了，两万多块。门窗好好的，你上哪儿能说清楚？咱在哪儿是老哥一个，人生地不熟的。
秦文汉不解地问：钱哪儿去了？郭宏昌笑了，说，打死你也想不到，是老板派人偷走了。这是老板设计好的，要是在皮箱里找不到钱，我回来的路上也得出事儿。
老孟说，这帮玩艺儿可真黑！肯定是，后勤都有咱宿舍的钥匙，随时都能进咱们宿舍。
郭宏昌转着手里的高脚杯，看着酒在杯中摇晃，映出五彩的炫光。若有所思地说，这些老板呢，都是些农民，大多数只上过小学，有的小学都上过，背井离乡地出来就是为了捞钱，只要能搞到钱，什么坏事都能做出来。人家抓住了机遇，知道钱能通神，现在全国各地都让他们占领了，都发了。咱们辛辛苦苦念了那么多年书，又进修，又钻研，现在看来，没什么用。书念得越多，框框越多，越放不开手脚。咱这个圈子里挺多人一天医都没学过，胆子更大，业绩更好，没有顾虑，不知道害怕，不知道多少人让他们给治废了。头几年医生少，这些老板都是自己穿着白大衣，亲自接诊。现在管得严了，他们退到了后台，也不担风险了。不过，这些老板，时间长了你会发现，不管他们多有钱，心里其实很自卑，做贼心虚吧？就怕人瞧不起，整天一身名牌；跟他们交往得注意，别让他们觉得你看不起他。表面上尊敬点，心里别拿他们当回事儿。互相利用吧。
秦文汉说咱给人家打工，那敢瞧不起老板呢。
郭宏昌说，你是没感觉出来，咱们这些人气质上都有点牛，这是以前在公家医院惯出来的，咱们觉得挺正常的事儿，他们就觉得是看不起他们。
老孟说，大哥说的对，他们可能是做贼心虚，心里有病。他们的身份证都是假的，有好向个身份证，所有的老板都有两部手机，两个号码。对咱们一个号码，跟他们老乡联系又是一个号码。听说有些老板把贵重东西随时带在身上，随时准备跑路。
郭宏昌点头说，是，这倒是真的。我就遇到好几个。
秦文汉说，听治疗室护士说武警医院承包科室作肝病的那个老板卖假药，几个月前跑了，涉案好几百万，现在案子还悬着呢。
老孟说，跑了好，要不拨出萝卜带出泥。
郭宏昌接过老孟的话茬，高深莫测的说，是跑了还是死了？谁也说不上。叹口气接着说：“这个圈子不容易混啊！凡事多长个心眼，钱要赚，人也要平安，平安就好呀！”
三人又干了一杯。