第六章，荣辱分明
wed jun 22 07:13:46 cst 2016
“排毒”作为一个绝招儿被秦文汉铭记在心。
医生，这个崇高的行业，被金钱扭曲到作孽，在人类历史上，即便不是空前绝后的，也是绝无仅有。
为了金钱可以胡说八道，可以无中生有。
孟长发到了这个圈子二年多才明白，胡说八道和无中生有也不简单，当一个真正的骗子需要禀赋，需要学习，难度不亚于当年的高考。
这个圈子，不看你的职称，不看你的学识，不看你的技术水平，不看服务态度，只看业绩，一切以业绩论英雄，提升业绩的学问大了去了。
接诊就大有学问。
到医院来的病人形形**，得的病更是千差万别，钱要多了，宰狠了病人吓跑了，接诊率就降低了一个点；钱要少了，宰轻了又做不出业绩，业绩就落后于人。
这套本领无影无形，无依无据，无处可考，无书可查。学起来比考博士生还难。要练就见人说人话，见鬼说鬼话的功夫，因钱施治，把病人的钱包掏空榨干的本领，把没病说成有病，小病说成大病，不治之症说成妙手回春，说得病人信服，只有信服才会不惜钱财，这就是“作业术”的最高境界。
高手能让病人举债贷款，卖房子卖地把钱送到医院来。要练就这本事，冰冻三尺，非一日之寒。书上学不来，不仅学不来，书上学过的那一套，在这个圈子里基本没什么用。
普通本科大学一般是四年，医学却是学五年，在秦文汉看来，五年医学院学得那些专业知识，只用得上几个名词，其它的根本用不上。“作业术”的精髓全靠师傅言传身教，加上自己领悟。所以得创造机会广交朋友，多跟前辈交流，向前辈学习。他们说的事儿段段都是传奇，他们讲过的人都是业内成功的典范，更是捞钱的高手。不修行成“杀手”级别，在这个圈子里就无法混得舒服，或者没法混。
男科医生混到“杀手”级别就舒服了，老板争抢，同事艳羡。莆田系医院评价医生的水平讲得是平均消费，就是每个病人平均消费金额。
郭宏昌是业绩高手，出道十几年的老江湖。每个号平均消费五千多，全院第一；孟长发平均消费还不到三千，这就是差距，同样分给你十个号，郭宏昌能做出五万多块钱，孟长发不到三万块钱，差别一目了然。
每天下午五点，经营主任黄胜荣就把门诊各医生的收入汇总成表格，呈报给老板林国龙。医院共有六名男科医生，一，二，三，四，五排下来，孟长发的业绩几乎天天远远地排在最后。
一样分配病号，收入差距这么大，开始老总还找他谈话：尽快适应，把业绩搞上去。黄胜荣也隔三差五找他聊天，三番五次指点，怎么样提高接诊率，怎么样提高复诊率，怎么样拉长疗程，怎么样提高处方金额，也算苦口婆心，循循善诱。
可老孟的业绩始终差一大截。再后来就没人找他谈话了。
受冷落就离辞退不远了。
老总林国龙安排小舅子黄胜荣作经营主任，就是为了精确掌握各医生的接诊情况，每天统计医生的接诊率，复诊率，单体消费，平均处方额等数据，指导医生提高业绩水平，其实就是个大监工。
有希望的医生黄胜荣发现问题就找医生谈话，提醒你复诊率太低，或者处方额太小，或者接诊率太低等。帮助你改进“作业信”，提高接诊水平。
老孟是被认定没有希望的，没有培养价值。对这样的医生，黄胜荣早就暗地交待了导医，只分他垃圾号，巴不得早点把他挤走，怎么可能再给他补号呢？老孟虽然不知道黄胜荣的这些暗箱操作，但感觉到了对自己的不公，所以一怒离职，看似一怒，其实是有自知之明。
医院里号是分三六九等的，好号就是看上去有钱的病人，开名车，戴名表，穿名牌的一类人，这种人大把往外掏钱不皱眉头，这种人非官即商，在外边乱搞女人，为了该硬时很硬，该顶时能顶上去，像活塞一样强劲有力，不惜重金求医，人家不差钱，只要效果，遇到了这样的病人就是挖到了狗头金；所谓垃圾号就是没有消费能力的病人。这种人多是打工仔，下岗职工，离异又没钱的鳏夫，长期性压抑，导致前列腺出了问题，小弟弟像近几年日本经济一样一撅不振；或是搞了几十块钱打一炮的站街女人，染了性病，这种人一看衣着打扮就毫无悬念，医生有再高的作业术，鸡爪子上也没多少肉。
圈儿里流传着二八定律，十个病人中，二个是有钱的，八个是一般的。作业绩的重点是盯住有钱的。
广州有一家男科医院，刚成立时，为了效益最大化，好号只分给老板认可的杀手级医生，美其名曰：vip专诊服务区。
享受vip服务的病人挂号200块，广州有钱的老板多，老板们工作压力大，性功能方面或多或少都有点问题。因此，病人蜂拥而至。正应了那句台词：只买贵的，不买对的。
这也不难理解，当今的有钱人，有知识，有文化的不多；有知识，有文化人群中，有钱的更少。
中国的传统文化，培养了一群吟风弄月的清高穷秀才，有文化的穷秀才们一边清高地吃着豆腐白菜，风雨无阻地骑着自行车上下班，一边羡慕嫉妒恨地骂着开宝马吃虫草的没文化的有钱人。
然而时代在变，变得一日千里。
现在的大学已经与时俱进，正在培养新一代会赚钱的文化人，导师教授们以身作则，带着学生跑项目，精力用在赚钱的项目上，也就逐渐没文化了，没文化了就离赚大钱不远了，形形**的专家，放弃科学精神，为企业利益和自己的利益在各类媒体上弄舌鼓噪，胡说八道时脸不变色心不跳。
好似一场提线木偶剧，人是木偶，钞票是提线，提线决定着木偶屈膝，跪拜；木偶因有提线而活灵活现。
所以，这家刚成立的男科医院，虽然挂号费跟历经百年医学精华沉淀的北京协和医院一个价，病人反而趋之若鹜。
广州有钱人多，为了享乐，有钱人从不把钱当钱。vip专诊服务区配备专门的漂亮护士，身高要求170以上，三围参照香港选美小姐标准执行。重金之下不缺美女。
一时间，失意的模特，改行的小姐，纷至沓来，经过简单培训，挂牌上岗。其实也没什么具体业务，就是陪伴病人从进到医院来，到离开医院去。过程无非是挂号，就诊，输液，治疗时一对一陪伴，寸步不离，让病人在秀色可餐的心猿意马中更加不把钱当钱。
开始效果还真不错，业绩爆炸似增长，吸引了全国各地的同行，车水马龙地参观学习。想发财的人太多，想参观取经的人就多，医院实在安排不开，得托关系，走门路才有机会。
但这个措施施行了半年多就取消了。取消的原因不是病人不欢迎，也不是效益不好，而是那些毫无敬业精神的vip假冒护士纷纷辞职作起了vip客户专职情人或二奶，医院成了情人和二奶的培训基地和小三小四小五以此类推的红娘，老板觉得有点冤，有点为他人作嫁衣地冤；再就是好号都分给了杀手，其它男科医生分不到好号，赚不到大钱，有意见。为了维稳，为了老板不觉得冤，最后忍痛取消了这项服务。
号对于医生就是这么重要。
老孟后来被打入冷宫，只吃垃圾号，其实是老板暗示他，让他自己主动辞职，或者把业绩拼命往上冲一下，证明给老板看。
老孟对自己的处境心知肚明，接诊更加努力，整天战战兢兢，苦口婆心，吃不香，睡不着，血压经常高到180，做梦都在劝病人作治疗，就这样顶着巨大的压力，渴望咸鱼大翻身，结果还是这么个结果。
当今全国的私立医院十之八九是福建莆田人开办的，莆田系的医院、门诊在中国版图上，除了台湾，香港和澳门，已经遍布县级以上的城镇。这类医院主要是作男科妇科，一律是广告开路。一个月的广告投入动辄几十万，上百万――电视，报纸，广播，网络，公交车体，站牌，灯箱，各种优惠卡，私印杂志广为散发，广告营销手段可谓是五花八门，无孔不入，气势上铺天盖地，狂轰滥炸。
广告上吹得是天花乱坠，怎么吸引人就怎么吹。很多精明人都说不信广告，但潜意识里还是受广告的引导；神州大地更不乏《天下无贼》里傻根儿那样的忠厚人，飞蛾扑火还直叫温暖。
每次经营开会时，黄胜荣主任都理直气壮地说，每个号是平均五百块钱请进来的。花这么高的代价请进来了，作不出业绩，没得饭吃。
郭宏昌是一流的业绩高手，老板就高看一眼，经常到诊室坐一坐，嘘寒问暖，有求必应；每个月给一盒福建家乡产的极品铁观音茶叶，偶尔家乡有人带来桂花糕，橄榄，豆腐干儿，都有郭主任一份儿；每当郭主任的女儿，或是家乡来了朋友，老总都出面请客，给足了面子。对郭主任，用老板林国龙的话说是：待遇留人，感情留人！其实留的不是人，留得是一个业绩杀手，一棵摇钱树。
老孟无论多努力，业绩上不去，怎么指导也没有长进，老板已经失望，失望了又不好马上辞退，因为这一行有很多见不得人的勾当，医生是内幕知情人，更是参与者，说白了就是同案犯，不到万不得已，不能把医生惹急了。
处理的办法是冷藏，或者冷言恶语，不屑一顾；在号上做手脚，让他自己醒悟，主动离职。事情作了，又留了面子。
面子有大小，孟长发离职之所以没安排送行，是因为孟长发来的时间短，又不是本省人，没什么根基，林国龙不怕孟长发闹事；林国龙在当地已经混了十几年，送出去的钱自己都数不清，黑道白道，上下关系四通八达，就像一只老蜘蛛，织好大网就稳坐中军账，喝铁观音，泡靓妞，钱会自然而然地往口袋里流。
所以，孟主任离职，不请了。少请一顿就省一顿，这叫该花得花，该省得省。让每一分钱发挥它的最大作用。
同样是作男科医生，际遇光景却是天堂和地狱，兔死狐悲，物伤其类，秦文汉初次体会了男科医生心酸的一面。
心酸归心酸，既然走上了这条路，只能咬着牙往前走，没有退回去的可能了，谁能看着眼前的一大堆钞票扭头就走呢？
除非是先天脑积水，或者脑瘫，起码也是弱智。
“排毒”作为一个绝招儿被秦文汉铭记在心。
医生，这个崇高的行业，被金钱扭曲到作孽，在人类历史上，即便不是空前绝后的，也是绝无仅有。
为了金钱可以胡说八道，可以无中生有。
孟长发到了这个圈子二年多才明白，胡说八道和无中生有也不简单，当一个真正的骗子需要禀赋，需要学习，难度不亚于当年的高考。
这个圈子，不看你的职称，不看你的学识，不看你的技术水平，不看服务态度，只看业绩，一切以业绩论英雄，提升业绩的学问大了去了。
接诊就大有学问。
到医院来的病人形形**，得的病更是千差万别，钱要多了，宰狠了病人吓跑了，接诊率就降低了一个点；钱要少了，宰轻了又做不出业绩，业绩就落后于人。
这套本领无影无形，无依无据，无处可考，无书可查。学起来比考博士生还难。要练就见人说人话，见鬼说鬼话的功夫，因钱施治，把病人的钱包掏空榨干的本领，把没病说成有病，小病说成大病，不治之症说成妙手回春，说得病人信服，只有信服才会不惜钱财，这就是“作业术”的最高境界。
高手能让病人举债贷款，卖房子卖地把钱送到医院来。要练就这本事，冰冻三尺，非一日之寒。书上学不来，不仅学不来，书上学过的那一套，在这个圈子里基本没什么用。
普通本科大学一般是四年，医学却是学五年，在秦文汉看来，五年医学院学得那些专业知识，只用得上几个名词，其它的根本用不上。“作业术”的精髓全靠师傅言传身教，加上自己领悟。所以得创造机会广交朋友，多跟前辈交流，向前辈学习。他们说的事儿段段都是传奇，他们讲过的人都是业内成功的典范，更是捞钱的高手。不修行成“杀手”级别，在这个圈子里就无法混得舒服，或者没法混。
男科医生混到“杀手”级别就舒服了，老板争抢，同事艳羡。莆田系医院评价医生的水平讲得是平均消费，就是每个病人平均消费金额。
郭宏昌是业绩高手，出道十几年的老江湖。每个号平均消费五千多，全院第一；孟长发平均消费还不到三千，这就是差距，同样分给你十个号，郭宏昌能做出五万多块钱，孟长发不到三万块钱，差别一目了然。
每天下午五点，经营主任黄胜荣就把门诊各医生的收入汇总成表格，呈报给老板林国龙。医院共有六名男科医生，一，二，三，四，五排下来，孟长发的业绩几乎天天远远地排在最后。
一样分配病号，收入差距这么大，开始老总还找他谈话：尽快适应，把业绩搞上去。黄胜荣也隔三差五找他聊天，三番五次指点，怎么样提高接诊率，怎么样提高复诊率，怎么样拉长疗程，怎么样提高处方金额，也算苦口婆心，循循善诱。
可老孟的业绩始终差一大截。再后来就没人找他谈话了。
受冷落就离辞退不远了。
老总林国龙安排小舅子黄胜荣作经营主任，就是为了精确掌握各医生的接诊情况，每天统计医生的接诊率，复诊率，单体消费，平均处方额等数据，指导医生提高业绩水平，其实就是个大监工。
有希望的医生黄胜荣发现问题就找医生谈话，提醒你复诊率太低，或者处方额太小，或者接诊率太低等。帮助你改进“作业信”，提高接诊水平。
老孟是被认定没有希望的，没有培养价值。对这样的医生，黄胜荣早就暗地交待了导医，只分他垃圾号，巴不得早点把他挤走，怎么可能再给他补号呢？老孟虽然不知道黄胜荣的这些暗箱操作，但感觉到了对自己的不公，所以一怒离职，看似一怒，其实是有自知之明。
医院里号是分三六九等的，好号就是看上去有钱的病人，开名车，戴名表，穿名牌的一类人，这种人大把往外掏钱不皱眉头，这种人非官即商，在外边乱搞女人，为了该硬时很硬，该顶时能顶上去，像活塞一样强劲有力，不惜重金求医，人家不差钱，只要效果，遇到了这样的病人就是挖到了狗头金；所谓垃圾号就是没有消费能力的病人。这种人多是打工仔，下岗职工，离异又没钱的鳏夫，长期性压抑，导致前列腺出了问题，小弟弟像近几年日本经济一样一撅不振；或是搞了几十块钱打一炮的站街女人，染了性病，这种人一看衣着打扮就毫无悬念，医生有再高的作业术，鸡爪子上也没多少肉。
圈儿里流传着二八定律，十个病人中，二个是有钱的，八个是一般的。作业绩的重点是盯住有钱的。
广州有一家男科医院，刚成立时，为了效益最大化，好号只分给老板认可的杀手级医生，美其名曰：vip专诊服务区。
享受vip服务的病人挂号200块，广州有钱的老板多，老板们工作压力大，性功能方面或多或少都有点问题。因此，病人蜂拥而至。正应了那句台词：只买贵的，不买对的。
这也不难理解，当今的有钱人，有知识，有文化的不多；有知识，有文化人群中，有钱的更少。
中国的传统文化，培养了一群吟风弄月的清高穷秀才，有文化的穷秀才们一边清高地吃着豆腐白菜，风雨无阻地骑着自行车上下班，一边羡慕嫉妒恨地骂着开宝马吃虫草的没文化的有钱人。
然而时代在变，变得一日千里。
现在的大学已经与时俱进，正在培养新一代会赚钱的文化人，导师教授们以身作则，带着学生跑项目，精力用在赚钱的项目上，也就逐渐没文化了，没文化了就离赚大钱不远了，形形**的专家，放弃科学精神，为企业利益和自己的利益在各类媒体上弄舌鼓噪，胡说八道时脸不变色心不跳。
好似一场提线木偶剧，人是木偶，钞票是提线，提线决定着木偶屈膝，跪拜；木偶因有提线而活灵活现。
所以，这家刚成立的男科医院，虽然挂号费跟历经百年医学精华沉淀的北京协和医院一个价，病人反而趋之若鹜。
广州有钱人多，为了享乐，有钱人从不把钱当钱。vip专诊服务区配备专门的漂亮护士，身高要求170以上，三围参照香港选美小姐标准执行。重金之下不缺美女。
一时间，失意的模特，改行的小姐，纷至沓来，经过简单培训，挂牌上岗。其实也没什么具体业务，就是陪伴病人从进到医院来，到离开医院去。过程无非是挂号，就诊，输液，治疗时一对一陪伴，寸步不离，让病人在秀色可餐的心猿意马中更加不把钱当钱。
开始效果还真不错，业绩爆炸似增长，吸引了全国各地的同行，车水马龙地参观学习。想发财的人太多，想参观取经的人就多，医院实在安排不开，得托关系，走门路才有机会。
但这个措施施行了半年多就取消了。取消的原因不是病人不欢迎，也不是效益不好，而是那些毫无敬业精神的vip假冒护士纷纷辞职作起了vip客户专职情人或二奶，医院成了情人和二奶的培训基地和小三小四小五以此类推的红娘，老板觉得有点冤，有点为他人作嫁衣地冤；再就是好号都分给了杀手，其它男科医生分不到好号，赚不到大钱，有意见。为了维稳，为了老板不觉得冤，最后忍痛取消了这项服务。
号对于医生就是这么重要。
老孟后来被打入冷宫，只吃垃圾号，其实是老板暗示他，让他自己主动辞职，或者把业绩拼命往上冲一下，证明给老板看。
老孟对自己的处境心知肚明，接诊更加努力，整天战战兢兢，苦口婆心，吃不香，睡不着，血压经常高到180，做梦都在劝病人作治疗，就这样顶着巨大的压力，渴望咸鱼大翻身，结果还是这么个结果。
当今全国的私立医院十之八九是福建莆田人开办的，莆田系的医院、门诊在中国版图上，除了台湾，香港和澳门，已经遍布县级以上的城镇。这类医院主要是作男科妇科，一律是广告开路。一个月的广告投入动辄几十万，上百万――电视，报纸，广播，网络，公交车体，站牌，灯箱，各种优惠卡，私印杂志广为散发，广告营销手段可谓是五花八门，无孔不入，气势上铺天盖地，狂轰滥炸。
广告上吹得是天花乱坠，怎么吸引人就怎么吹。很多精明人都说不信广告，但潜意识里还是受广告的引导；神州大地更不乏《天下无贼》里傻根儿那样的忠厚人，飞蛾扑火还直叫温暖。
每次经营开会时，黄胜荣主任都理直气壮地说，每个号是平均五百块钱请进来的。花这么高的代价请进来了，作不出业绩，没得饭吃。
郭宏昌是一流的业绩高手，老板就高看一眼，经常到诊室坐一坐，嘘寒问暖，有求必应；每个月给一盒福建家乡产的极品铁观音茶叶，偶尔家乡有人带来桂花糕，橄榄，豆腐干儿，都有郭主任一份儿；每当郭主任的女儿，或是家乡来了朋友，老总都出面请客，给足了面子。对郭主任，用老板林国龙的话说是：待遇留人，感情留人！其实留的不是人，留得是一个业绩杀手，一棵摇钱树。
老孟无论多努力，业绩上不去，怎么指导也没有长进，老板已经失望，失望了又不好马上辞退，因为这一行有很多见不得人的勾当，医生是内幕知情人，更是参与者，说白了就是同案犯，不到万不得已，不能把医生惹急了。
处理的办法是冷藏，或者冷言恶语，不屑一顾；在号上做手脚，让他自己醒悟，主动离职。事情作了，又留了面子。
面子有大小，孟长发离职之所以没安排送行，是因为孟长发来的时间短，又不是本省人，没什么根基，林国龙不怕孟长发闹事；林国龙在当地已经混了十几年，送出去的钱自己都数不清，黑道白道，上下关系四通八达，就像一只老蜘蛛，织好大网就稳坐中军账，喝铁观音，泡靓妞，钱会自然而然地往口袋里流。
所以，孟主任离职，不请了。少请一顿就省一顿，这叫该花得花，该省得省。让每一分钱发挥它的最大作用。
同样是作男科医生，际遇光景却是天堂和地狱，兔死狐悲，物伤其类，秦文汉初次体会了男科医生心酸的一面。
心酸归心酸，既然走上了这条路，只能咬着牙往前走，没有退回去的可能了，谁能看着眼前的一大堆钞票扭头就走呢？
除非是先天脑积水，或者脑瘫，起码也是弱智。