第76章：房东驾到
周洛点点头，看向李通的眼睛，试探性的问道：“李哥，那咱们约第一套房的房东出来谈谈？”
李通想了想，最后看到周洛那满是期待与真挚的眼神，最终还是不忍拒绝，说道：“那就约房东出来谈谈吧。”
虽然第一套房子不如第二套，但是第二套太贵了，而且第一套虽然比不上第二套，但是也算不错了。
自己相对而言，还是挺满意的。
听到李通愿意约谈的决定后，周洛更是万分欣喜，只要客户愿意约谈，能上谈判桌，那这单就有很大机会成交了。
当听到这个好消息后，一旁陪看的陈英俊心情也非常不错，他心中更是暗暗祈祷：“一定要成交啊，第4单第4单快快来。”
周洛余光一扫，恰好看到陈英俊双手合十，嘴中念念有词，不知道在搞什么鬼。
趁李通不注意，周洛没好气的踹了陈英俊一脚，狠狠瞪了他一眼，其意不言而喻：“神神叨叨的，搞什么呢？”
商量结束后，几人也就没在房子里多做停留。
李通率先走出房间，周洛和陈英俊负责善后。
他俩在房间内将刚才打开的窗户关上，又检查了下电源开关情况，都没有问题后，便将房东的门锁好，跟着李通一起下楼了。
准备回店内跟房东谈价格。
凤仪苑东四区就在周洛所在的门店范围，他们刚才看房的位置，距离门店也不是太远，步行的话，也就三五分钟左右的样子。
路上，周洛和陈英俊二人分工明确，各司其职，配合的相当默契。
周洛陪着李通走在最前面，穿过小区的过程中，就地久小区的绿化，道路，娱乐，车位，卫生环境以及附近的商业情况，进行了详细的介绍。
比方说，附近哪里有医院，幼儿园有几个，有没有公园，平时买菜去超市还是菜市场，地铁公交有哪些线路，基本上日常生活中能遇到的问题，周洛都跟李通做了介绍。
有时候，李通也会根据自己的需求，问几个问题，周洛也根据上周跑盘所熟悉的一些小区情况，做了详细的回答，可以说是知无不言言无不尽。
一路上，两人其乐融融，相谈甚欢。
这样的闲聊唠家常，不仅能够拉近客户和自己的关系，提升好感和信任度，同样也从侧面向客户展现出了自己对周边小区的熟悉和房地产知识专业程度。
当然，最重要的是，这样闲聊的过程中，能时不时不经意的探探客户的底价，为一会儿跟房东的谈价做准备。
而另一边，陈英俊虽然走在后边，但也并非没有事做。
就在周洛和客户李通相谈甚欢的过程中，陈英俊也在约房东来店里谈价签约，聊得也算是非常不错了。
比方说，电话里跟房东怎么吹客户靠谱，买房带了定金，夸房东房子装修的有品位，上档次等等。
反正，目的只有一个，就是引起房东对这次谈判的重视，给他一种这次房子一定能够卖掉的感觉，让他赶紧立刻马上来店里谈判。
一路上，走走停停，可也没多久就回到了店面。
……
回到店里。
虽然陈英俊极力向房东烘托了这次卖房的高概率，但李通上门看房，终归是突发事件，加上房东近期省亲，也不常在家，所以房东过来大概还得一段时间。
会议室里，周洛从饮水机里接了杯热水，递给李通，又将店里放了瓜子糖干果的果盘端到桌子上，冲李通笑笑示意道：“李哥，房东还没来呢，您先嗑会儿瓜子打发打发时间，我再催催房东。”
“没事，不着急，我等等就好，有事你就先忙。”李通拿起一次性水杯，轻轻抿了口，笑呵呵的说道。
“嗯。”周洛点点头，冲李通示意了下身旁的陈英俊，说道：“李哥，我出去给房东打个电话催催，您有问题跟小陈说就可以。”
“好。”李通回应一句。
安排好李通后，周洛从会议室里出来。
从会议室一出来，众人的目光就钉在了周洛身上。
毕竟，周洛这两天就像开了挂似的不停开单，给众人的打击确实不少，而且相比打击而言，众人此刻更加关心周洛这单能不能成的问题。
不过，没等众人开口，王兵第一个便迎了上去，说道：“徒儿，怎么样，这单稳不稳？”
“我也不知道，应该还行吧，客户对房子还算满意，这个价格我觉得应该还低于他的心里价位，正常应该没什么问题。”周洛面面俱到的分析道。
“那你这是出来干嘛了？”王兵好奇的问道。
周洛耸耸肩说道：“能干嘛，当然是出来放放风了，现在房东还没来，我在里面也没事干啊。”
“瞎说，你现在不能好好聊聊客户，增进下感情，一会方便谈单啊。”王兵瞪周洛一眼，说道。
“师父，您不用担心，该谈的该铺垫的，我在路上已经详细的解释过了，多说无益，等房东就行。”周洛自信满满的说道。
“嘿，你小子。”王兵笑骂道。
不过，他也不会真的去干预周洛太多，之前开单他是担心周洛不熟练，所以担心，甚至亲自坐镇，但是经过上次的谈单，王兵就知道，周洛已经没啥问题了。
自己自然也就不用死死盯着了。
周洛走出店门，附近转悠了差不多十几分钟。
没多久，一辆黑色的本田就停在了自己的店门前。
一个大概六七十岁的阿姨就迎面走了过来，并朝着周洛笑呵呵的打招呼：“小伙子，这是凤仪苑东四店的吧？”
“对啊！您是？”周洛点点头，但是心中已经有了几分猜测。
老阿姨笑呵呵的说道：“刚才你们店有个叫小陈的约了我，说是有客户要买我的房子，你知道吗？”
这周洛怎么可能不知道呢。
这就是刚才他们看的那第一套房子，地久小区的房东啊。
“奥，您是梁女士吧，快请进，快请进。”
周洛面带笑容，礼貌的带着房东走进会议室。
“嗯，不用客气，叫我梁阿姨就行。”老太太温和的笑道。
李通想了想，最后看到周洛那满是期待与真挚的眼神，最终还是不忍拒绝，说道：“那就约房东出来谈谈吧。”
虽然第一套房子不如第二套，但是第二套太贵了，而且第一套虽然比不上第二套，但是也算不错了。
自己相对而言，还是挺满意的。
听到李通愿意约谈的决定后，周洛更是万分欣喜，只要客户愿意约谈，能上谈判桌，那这单就有很大机会成交了。
当听到这个好消息后，一旁陪看的陈英俊心情也非常不错，他心中更是暗暗祈祷：“一定要成交啊，第4单第4单快快来。”
周洛余光一扫，恰好看到陈英俊双手合十，嘴中念念有词，不知道在搞什么鬼。
趁李通不注意，周洛没好气的踹了陈英俊一脚，狠狠瞪了他一眼，其意不言而喻：“神神叨叨的，搞什么呢？”
商量结束后，几人也就没在房子里多做停留。
李通率先走出房间，周洛和陈英俊负责善后。
他俩在房间内将刚才打开的窗户关上，又检查了下电源开关情况，都没有问题后，便将房东的门锁好，跟着李通一起下楼了。
准备回店内跟房东谈价格。
凤仪苑东四区就在周洛所在的门店范围，他们刚才看房的位置，距离门店也不是太远，步行的话，也就三五分钟左右的样子。
路上，周洛和陈英俊二人分工明确，各司其职，配合的相当默契。
周洛陪着李通走在最前面，穿过小区的过程中，就地久小区的绿化，道路，娱乐，车位，卫生环境以及附近的商业情况，进行了详细的介绍。
比方说，附近哪里有医院，幼儿园有几个，有没有公园，平时买菜去超市还是菜市场，地铁公交有哪些线路，基本上日常生活中能遇到的问题，周洛都跟李通做了介绍。
有时候，李通也会根据自己的需求，问几个问题，周洛也根据上周跑盘所熟悉的一些小区情况，做了详细的回答，可以说是知无不言言无不尽。
一路上，两人其乐融融，相谈甚欢。
这样的闲聊唠家常，不仅能够拉近客户和自己的关系，提升好感和信任度，同样也从侧面向客户展现出了自己对周边小区的熟悉和房地产知识专业程度。
当然，最重要的是，这样闲聊的过程中，能时不时不经意的探探客户的底价，为一会儿跟房东的谈价做准备。
而另一边，陈英俊虽然走在后边，但也并非没有事做。
就在周洛和客户李通相谈甚欢的过程中，陈英俊也在约房东来店里谈价签约，聊得也算是非常不错了。
比方说，电话里跟房东怎么吹客户靠谱，买房带了定金，夸房东房子装修的有品位，上档次等等。
反正，目的只有一个，就是引起房东对这次谈判的重视，给他一种这次房子一定能够卖掉的感觉，让他赶紧立刻马上来店里谈判。
一路上，走走停停，可也没多久就回到了店面。
……
回到店里。
虽然陈英俊极力向房东烘托了这次卖房的高概率，但李通上门看房，终归是突发事件，加上房东近期省亲，也不常在家，所以房东过来大概还得一段时间。
会议室里，周洛从饮水机里接了杯热水，递给李通，又将店里放了瓜子糖干果的果盘端到桌子上，冲李通笑笑示意道：“李哥，房东还没来呢，您先嗑会儿瓜子打发打发时间，我再催催房东。”
“没事，不着急，我等等就好，有事你就先忙。”李通拿起一次性水杯，轻轻抿了口，笑呵呵的说道。
“嗯。”周洛点点头，冲李通示意了下身旁的陈英俊，说道：“李哥，我出去给房东打个电话催催，您有问题跟小陈说就可以。”
“好。”李通回应一句。
安排好李通后，周洛从会议室里出来。
从会议室一出来，众人的目光就钉在了周洛身上。
毕竟，周洛这两天就像开了挂似的不停开单，给众人的打击确实不少，而且相比打击而言，众人此刻更加关心周洛这单能不能成的问题。
不过，没等众人开口，王兵第一个便迎了上去，说道：“徒儿，怎么样，这单稳不稳？”
“我也不知道，应该还行吧，客户对房子还算满意，这个价格我觉得应该还低于他的心里价位，正常应该没什么问题。”周洛面面俱到的分析道。
“那你这是出来干嘛了？”王兵好奇的问道。
周洛耸耸肩说道：“能干嘛，当然是出来放放风了，现在房东还没来，我在里面也没事干啊。”
“瞎说，你现在不能好好聊聊客户，增进下感情，一会方便谈单啊。”王兵瞪周洛一眼，说道。
“师父，您不用担心，该谈的该铺垫的，我在路上已经详细的解释过了，多说无益，等房东就行。”周洛自信满满的说道。
“嘿，你小子。”王兵笑骂道。
不过，他也不会真的去干预周洛太多，之前开单他是担心周洛不熟练，所以担心，甚至亲自坐镇，但是经过上次的谈单，王兵就知道，周洛已经没啥问题了。
自己自然也就不用死死盯着了。
周洛走出店门，附近转悠了差不多十几分钟。
没多久，一辆黑色的本田就停在了自己的店门前。
一个大概六七十岁的阿姨就迎面走了过来，并朝着周洛笑呵呵的打招呼：“小伙子，这是凤仪苑东四店的吧？”
“对啊！您是？”周洛点点头，但是心中已经有了几分猜测。
老阿姨笑呵呵的说道：“刚才你们店有个叫小陈的约了我，说是有客户要买我的房子，你知道吗？”
这周洛怎么可能不知道呢。
这就是刚才他们看的那第一套房子，地久小区的房东啊。
“奥，您是梁女士吧，快请进，快请进。”
周洛面带笑容，礼貌的带着房东走进会议室。
“嗯，不用客气，叫我梁阿姨就行。”老太太温和的笑道。