第77章：心理战
凤仪苑东四店，会议室内。
客户李通已经坐在会议桌的左侧，房东梁石秀过来后，周洛安排他在坐在会议桌的右侧，也就是李通的对面。
周洛则在两人中间，于会议室主位上坐下。
陈英俊也很有眼力见，不仅给刚到到达会议室的房东梁石秀倒了杯水，还又给李通也添了一杯。
谈判过程中，周洛作为主导者率先开口，分别介绍了房东梁石秀和客户李通给彼此双方认识。
随后，又简单聊了两句活跃气氛。
至此，谈判正式开始。
周洛看看李通，又看看梁石秀，心中组织了下语言，便笑着冲双方开口道：“李哥，梁阿姨，咱们今天能坐到一起，首先得感谢两位对我们东升地产以及我和小陈的信任，我知道大家都挺忙的，多余的话我也就不说了，咱们直接开门见山谈房子吧。”
“行，小周你安排就好。”李通率先开口。
“我这边也没问题，谈吧。”梁石秀说道。
“好。”周洛说了一个好字，也不再继续墨迹，当下对房东梁石秀开口道：“梁阿姨，李哥这次是专门带了定金来看房子的，诚意可以说是非常大了。”
“梁阿姨您从国外回来，这几天省亲估计也挺忙，专程过来一趟也不容易，也可以说是诚意满满了。”
“不过房子终究是您的，看在李哥这么诚心的份儿上，您也给李哥报个实在价，合适的话，咱就把房子托付给李哥了，您出国之后也就不用一直惦记这个房子了，安享天伦之乐就好。”
老阿姨梁石秀同样是土生土长的京城人，性格也很爽快，操着一口京腔大大咧咧看向李通：“小伙子，阿姨这房子你也看了，觉得怎么样？”
“挺好的。”李通笑着回应道。
“好，您觉得合适就行。”听到李通对自己房子的肯定，梁石秀心中也很开心，脸上的笑容更加浓郁了几分，说道：“小伙子，阿姨这房子113平，是咱们这边小区少有的两居室大户型了，我报价420万，也是符合咱们这边市场价的，阿姨不占你便宜。”
李通笑笑说道：“嗯，阿姨，您继续说。”
“听小周刚才说，你今天你也是带着定金来的，既然你诚意这么足，阿姨也不能小气，420万，阿姨给你降5万，415万你接手，你看中不？”梁石秀爽朗的开口道。
梁石秀这个“底价”报出来，周洛就知道李通接受的概率不高。
一来，四百多万的房子出售降个5万，的确不算多，二来，周洛都告诉李通这房子是老太太出国闲置的房子。
既然是出国闲置，那老太太肯定是想要尽快拿到钱的。
既然着急出售，那仅仅降5万，李通怎么可能接受？
不过，李通也能沉住气，笑笑不慌不忙的回应道：“阿姨，您这房子的确不贵，也符合市场价，不过说实话的确有些超出我的预算，毕竟我之前还打算买个100平以内的呢，这也就是小周带我看了房子，我觉得挺满意，就想跟您谈谈。看能不能再优惠些。”
“哦，这样啊。”梁老太太脸上不经意间闪过一丝失望之情，不过她心中还是想要把这个房子卖出去的。
于是，梁老太太继续看着李通说道：“小伙子，那你这边最多能出多少钱？”
“阿姨，不瞒您说，我之前准备三百五六十万买套一百平之内的两居室呢，所以目前预算也就这些而已。”李通心平气和的说道。
“啊，那可不行，不行不行，差太多了。”
梁老太太急忙摆手说道。
自己虽然着急处理，适当降降价还行，但是从四百二十万降到三百五六十万，这就不现实了。
话音落下，梁老太太双手撑撑椅子，便要起身离开。
一个卖420万，一个出350万，中间差距太大，这完全没法谈啊。
整个谈判场面，看起来平淡似水，一片祥和，实则已经是波涛汹涌了，看不见的背后，高手过招，几经拼杀，兵不刃血。
而谈判陷入僵持的时候，周洛就知道，到自己出场救火的时候了。
周洛起身将梁老太太摁回座位上，笑笑说道：“梁阿姨，您别着急，李哥这话才说道一半，这不还没说完吗，您着急啥啊。”
“啊呀，小周我也想尽快卖出去啊，但是350万实在差的太多了，哪怕是我同意，我家老头子也绝对不可能同意的。”梁老太太解释道。
“咳咳……”周洛咳嗽两声，打破彼此间尴尬的气氛，笑颊粲然的看着双方说道：“都别着急，房子买卖嘛，涉及几百万的事情，也是个大事，谈价还价，那是再正常不过的事情了，都别伤了和气，咱们心平气和的谈。”
其实谈判这个事情，主要还是房东和客户谈，毕竟房东和客户，才是真正的决策人，周洛所起的一个作用，那就是作为谈判双方中间的一个媒介，维护谈判的正常进行。
周洛这一番话落下，双方之间的气氛果然缓和了不少。
周洛再次将目光汇聚到李通身上，笑呵呵地开口道：“李哥，刚才梁阿姨已经出过价了，您要是觉得有些高，您也出个价，说说您的心里价位，咱们看看跟梁阿姨说的差距大不大，不大的话咱们就各让一步，往中间凑凑，这买卖也就成了，您说是不是李哥？”
“好，小周，那就听你的。”李通回应一句，摸了摸自己下巴，心平气和的继续笑着道：“虽然啊，我之前是准备350万买套两居室，但是现在正好不是看上阿姨的房子了嘛，但是阿姨房子毕竟面积比较大，咱也不能让阿姨太吃亏，那我就在找朋友凑个几十万，您看400万可以吗？”
说到这里的时候，梁石秀僵硬的表情，才渐渐舒展开来。
400万虽然不是自己的心仪价，但是起码这个价位就能谈，但是350万那就纯属是扯犊子，完全无稽之谈嘛！
420万减去400万，那就是整整20万！
客户李通已经坐在会议桌的左侧，房东梁石秀过来后，周洛安排他在坐在会议桌的右侧，也就是李通的对面。
周洛则在两人中间，于会议室主位上坐下。
陈英俊也很有眼力见，不仅给刚到到达会议室的房东梁石秀倒了杯水，还又给李通也添了一杯。
谈判过程中，周洛作为主导者率先开口，分别介绍了房东梁石秀和客户李通给彼此双方认识。
随后，又简单聊了两句活跃气氛。
至此，谈判正式开始。
周洛看看李通，又看看梁石秀，心中组织了下语言，便笑着冲双方开口道：“李哥，梁阿姨，咱们今天能坐到一起，首先得感谢两位对我们东升地产以及我和小陈的信任，我知道大家都挺忙的，多余的话我也就不说了，咱们直接开门见山谈房子吧。”
“行，小周你安排就好。”李通率先开口。
“我这边也没问题，谈吧。”梁石秀说道。
“好。”周洛说了一个好字，也不再继续墨迹，当下对房东梁石秀开口道：“梁阿姨，李哥这次是专门带了定金来看房子的，诚意可以说是非常大了。”
“梁阿姨您从国外回来，这几天省亲估计也挺忙，专程过来一趟也不容易，也可以说是诚意满满了。”
“不过房子终究是您的，看在李哥这么诚心的份儿上，您也给李哥报个实在价，合适的话，咱就把房子托付给李哥了，您出国之后也就不用一直惦记这个房子了，安享天伦之乐就好。”
老阿姨梁石秀同样是土生土长的京城人，性格也很爽快，操着一口京腔大大咧咧看向李通：“小伙子，阿姨这房子你也看了，觉得怎么样？”
“挺好的。”李通笑着回应道。
“好，您觉得合适就行。”听到李通对自己房子的肯定，梁石秀心中也很开心，脸上的笑容更加浓郁了几分，说道：“小伙子，阿姨这房子113平，是咱们这边小区少有的两居室大户型了，我报价420万，也是符合咱们这边市场价的，阿姨不占你便宜。”
李通笑笑说道：“嗯，阿姨，您继续说。”
“听小周刚才说，你今天你也是带着定金来的，既然你诚意这么足，阿姨也不能小气，420万，阿姨给你降5万，415万你接手，你看中不？”梁石秀爽朗的开口道。
梁石秀这个“底价”报出来，周洛就知道李通接受的概率不高。
一来，四百多万的房子出售降个5万，的确不算多，二来，周洛都告诉李通这房子是老太太出国闲置的房子。
既然是出国闲置，那老太太肯定是想要尽快拿到钱的。
既然着急出售，那仅仅降5万，李通怎么可能接受？
不过，李通也能沉住气，笑笑不慌不忙的回应道：“阿姨，您这房子的确不贵，也符合市场价，不过说实话的确有些超出我的预算，毕竟我之前还打算买个100平以内的呢，这也就是小周带我看了房子，我觉得挺满意，就想跟您谈谈。看能不能再优惠些。”
“哦，这样啊。”梁老太太脸上不经意间闪过一丝失望之情，不过她心中还是想要把这个房子卖出去的。
于是，梁老太太继续看着李通说道：“小伙子，那你这边最多能出多少钱？”
“阿姨，不瞒您说，我之前准备三百五六十万买套一百平之内的两居室呢，所以目前预算也就这些而已。”李通心平气和的说道。
“啊，那可不行，不行不行，差太多了。”
梁老太太急忙摆手说道。
自己虽然着急处理，适当降降价还行，但是从四百二十万降到三百五六十万，这就不现实了。
话音落下，梁老太太双手撑撑椅子，便要起身离开。
一个卖420万，一个出350万，中间差距太大，这完全没法谈啊。
整个谈判场面，看起来平淡似水，一片祥和，实则已经是波涛汹涌了，看不见的背后，高手过招，几经拼杀，兵不刃血。
而谈判陷入僵持的时候，周洛就知道，到自己出场救火的时候了。
周洛起身将梁老太太摁回座位上，笑笑说道：“梁阿姨，您别着急，李哥这话才说道一半，这不还没说完吗，您着急啥啊。”
“啊呀，小周我也想尽快卖出去啊，但是350万实在差的太多了，哪怕是我同意，我家老头子也绝对不可能同意的。”梁老太太解释道。
“咳咳……”周洛咳嗽两声，打破彼此间尴尬的气氛，笑颊粲然的看着双方说道：“都别着急，房子买卖嘛，涉及几百万的事情，也是个大事，谈价还价，那是再正常不过的事情了，都别伤了和气，咱们心平气和的谈。”
其实谈判这个事情，主要还是房东和客户谈，毕竟房东和客户，才是真正的决策人，周洛所起的一个作用，那就是作为谈判双方中间的一个媒介，维护谈判的正常进行。
周洛这一番话落下，双方之间的气氛果然缓和了不少。
周洛再次将目光汇聚到李通身上，笑呵呵地开口道：“李哥，刚才梁阿姨已经出过价了，您要是觉得有些高，您也出个价，说说您的心里价位，咱们看看跟梁阿姨说的差距大不大，不大的话咱们就各让一步，往中间凑凑，这买卖也就成了，您说是不是李哥？”
“好，小周，那就听你的。”李通回应一句，摸了摸自己下巴，心平气和的继续笑着道：“虽然啊，我之前是准备350万买套两居室，但是现在正好不是看上阿姨的房子了嘛，但是阿姨房子毕竟面积比较大，咱也不能让阿姨太吃亏，那我就在找朋友凑个几十万，您看400万可以吗？”
说到这里的时候，梁石秀僵硬的表情，才渐渐舒展开来。
400万虽然不是自己的心仪价，但是起码这个价位就能谈，但是350万那就纯属是扯犊子，完全无稽之谈嘛！
420万减去400万，那就是整整20万！