第75章：一文价钱一文货
这间屋子虽然同样是套两居室，但是比起刚才的那套，档次明显高了不止一筹，不论是地板、墙纸的材质选取，还是顶部吊灯的装饰，都非常讲究，哪怕是家里的电器都是海尔，长虹一类的品牌。
而且，跟上一套极为相似的是，这套两居室的装修情况，看起来也极为的崭新，同样不像是经常居住的。
对于这套两居室，李通的兴趣明显大了很多，里里外外转了好几圈之后，才来到周洛身旁问道：“小周，这套房子感觉比上套房子还不错啊，这套多少钱？”
周洛苦笑道：“李哥，您眼光确实很高，这套确实比上套还优质，但是价格也不低啊。”
“哦，这套多少钱？”李通来了兴趣。
“这套房东报价480万。”周洛如实说道。
“底价呢？”李通又问。
“底价最少也得470万。”周洛说这话的时候，还是给自己留了一点余地的。
因为这套房子的实际底价在465万。
其实，少报5万，也就是给客户一个进一步的谈价空间。
听到周洛的报价后，李通顿时愕然：“哦，高这么多呢？”
“这套跟刚才那套相比，我看面积也差不多，哪怕是带电梯，装修好一些，家具好一些，也不至于贵这么多吧？”
李通面面俱到的分析着，并满是疑惑地看向周洛。
周洛苦笑一下，解释道：“李哥，您分析的没错，不过您可能不知道的是，最近咱们这边要建一个人大附小新校区。”
“最多两年也就建成了，而这套小区的房子，将来就是人大附小的学区房了，真到那时候，470万这个价格，大概率就买不到这房子了。”
李通继续问道：“那咱们之前看的那个房子没学区吗？”
“有，地久家园小区，一般都上地久小学。”周洛解释后，继而反问一句：“李哥，关键是地久小学和人大附小那完全就不是一个概念啊。”
“哦，原来如此。”李通这才恍然大悟，点点头，表示理解。
“哦，那房东为啥还要卖这个房子呢？”李通继续问道。
这个问题，几乎所有的客户都会问。
有单纯出于好奇心的，也有对于房子的担心，各种理由都有。
对此，周洛也早已做过了解。
他详细的解释道：“哦，这个啊，您不用担心，这是一个大爷和大妈前几年拆迁分的房子，但是装修好之后，还没住几天就被儿子接到国外享清福去了，所以这房子也就空置了，这次老人回来省亲，也就准备卖掉。”
“哦，是这样啊。”
李通一边说，一边目光还留恋不舍的在这套房子里梭巡着。
做销售最重要的就是有眼力劲，会察言观色。
看到这一幕，周洛当场就明白，李通这是看上这套房子了。
趁着客户购房欲望强烈的时候逼单，此时简直就是千载难逢的好机会啊!
这时周洛也不准备带李通看第三套房子了，他当机立断道：“李哥，这套房子您还满意不？”
“满意倒是挺满意。”李通话音说道一半，有些犹豫道：“但底价哪怕是470万，我觉得也挺高了啊！”
“李哥，有道是便宜没好货，好货不便宜，这套房子的情况您也看到了，虽然价格是高了些，但是您买下之后连装修的钱和时间都省了，直接就可以拎包入职，何况这还是人大附小的学区房，无论是您自住，还是做投资，都是非常划算的。”周洛分析道。
“话虽如此，可是这个价格……”
还不待李通说完，周洛便打断她，咬咬牙继续道：“李哥，这样吧，我看您也非常诚心想买这套房，我把房东约出来，再跟他谈谈，争取再给咱降点价，让咱更优惠些，您看行吗？”
李通犹豫了半响，终究还是说道：“小周，你之前不是说总共有三套不错些的房子吗，咱们这才看了两，要不再看看第三套？”
听了李通的话之后，周洛忍不住心中一突突，看来卖这套房子的概率不高啊。
不行一会还是主推第一套吧。
周洛心中忍不住这般想到。
第三套房子还不如第一套呢，李通怎么可能看上？
但是既然李通说出来了，周洛自然也就不会拒绝他的要求。
周洛脸上重新扬起笑容，恭敬的说道：“没问题，李哥。我这就带您去看房子。”
第三套看的房子，就在周洛所在门店范围内，凤仪苑东四区5号楼5单元502房间。
这是一套6层高的无电梯板楼，一梯两户，5单元是一个偏左侧单元，倒是不临街不把边，但是已经很接近了，楼层是5层，没有电梯的话，这个上下楼还是比较折腾的。
基本看来，跟之前两套是完全不能比的。
“咕咚！”
周洛将钥匙插入门内，打开，就带客户进去看房。
这是一套正规的两居室，装修就一般了，而且家具家电也比较陈旧，尤其是地板、墙纸、餐桌之类的，都有一些昏黄的油腻感，甚至连地面划痕也是时不时能看到一两条，房屋保养的确实挺一般。
李通迈着步子，在两间卧室和阳台区域转来转去，又去厨房和卫生间大致瞅了瞅，这才看向身后的周洛，皱眉说道：“小周，这套房子不行啊，这看起来还不如第一套呢，这个多少钱？”
“李哥，这套房子房东报价320万。”周洛如实说道。
李通皱着眉头摆摆手说道：“怪不得看起来这么差劲呢，这价格就差的多呢。”
周洛讪笑下，说道：“这是自然，一文价钱一文货嘛。”
“这个是学区房嘛？”李通问道。
“算是吧，反正具体的规划学区没有，一般都上地久小学。”周洛介绍道。
“嗯，这套就先不考虑了。”李通摇摇头说道。
周洛继续问：“李哥，那之前看的那两套呢，您倾向于哪个？”
李通犹豫了下，最终说道：“我肯定比较倾向第二套，但是第二套跟我预算相差太大，如果没有更加合适的房源，就暂选第一套吧。”
而且，跟上一套极为相似的是，这套两居室的装修情况，看起来也极为的崭新，同样不像是经常居住的。
对于这套两居室，李通的兴趣明显大了很多，里里外外转了好几圈之后，才来到周洛身旁问道：“小周，这套房子感觉比上套房子还不错啊，这套多少钱？”
周洛苦笑道：“李哥，您眼光确实很高，这套确实比上套还优质，但是价格也不低啊。”
“哦，这套多少钱？”李通来了兴趣。
“这套房东报价480万。”周洛如实说道。
“底价呢？”李通又问。
“底价最少也得470万。”周洛说这话的时候，还是给自己留了一点余地的。
因为这套房子的实际底价在465万。
其实，少报5万，也就是给客户一个进一步的谈价空间。
听到周洛的报价后，李通顿时愕然：“哦，高这么多呢？”
“这套跟刚才那套相比，我看面积也差不多，哪怕是带电梯，装修好一些，家具好一些，也不至于贵这么多吧？”
李通面面俱到的分析着，并满是疑惑地看向周洛。
周洛苦笑一下，解释道：“李哥，您分析的没错，不过您可能不知道的是，最近咱们这边要建一个人大附小新校区。”
“最多两年也就建成了，而这套小区的房子，将来就是人大附小的学区房了，真到那时候，470万这个价格，大概率就买不到这房子了。”
李通继续问道：“那咱们之前看的那个房子没学区吗？”
“有，地久家园小区，一般都上地久小学。”周洛解释后，继而反问一句：“李哥，关键是地久小学和人大附小那完全就不是一个概念啊。”
“哦，原来如此。”李通这才恍然大悟，点点头，表示理解。
“哦，那房东为啥还要卖这个房子呢？”李通继续问道。
这个问题，几乎所有的客户都会问。
有单纯出于好奇心的，也有对于房子的担心，各种理由都有。
对此，周洛也早已做过了解。
他详细的解释道：“哦，这个啊，您不用担心，这是一个大爷和大妈前几年拆迁分的房子，但是装修好之后，还没住几天就被儿子接到国外享清福去了，所以这房子也就空置了，这次老人回来省亲，也就准备卖掉。”
“哦，是这样啊。”
李通一边说，一边目光还留恋不舍的在这套房子里梭巡着。
做销售最重要的就是有眼力劲，会察言观色。
看到这一幕，周洛当场就明白，李通这是看上这套房子了。
趁着客户购房欲望强烈的时候逼单，此时简直就是千载难逢的好机会啊!
这时周洛也不准备带李通看第三套房子了，他当机立断道：“李哥，这套房子您还满意不？”
“满意倒是挺满意。”李通话音说道一半，有些犹豫道：“但底价哪怕是470万，我觉得也挺高了啊！”
“李哥，有道是便宜没好货，好货不便宜，这套房子的情况您也看到了，虽然价格是高了些，但是您买下之后连装修的钱和时间都省了，直接就可以拎包入职，何况这还是人大附小的学区房，无论是您自住，还是做投资，都是非常划算的。”周洛分析道。
“话虽如此，可是这个价格……”
还不待李通说完，周洛便打断她，咬咬牙继续道：“李哥，这样吧，我看您也非常诚心想买这套房，我把房东约出来，再跟他谈谈，争取再给咱降点价，让咱更优惠些，您看行吗？”
李通犹豫了半响，终究还是说道：“小周，你之前不是说总共有三套不错些的房子吗，咱们这才看了两，要不再看看第三套？”
听了李通的话之后，周洛忍不住心中一突突，看来卖这套房子的概率不高啊。
不行一会还是主推第一套吧。
周洛心中忍不住这般想到。
第三套房子还不如第一套呢，李通怎么可能看上？
但是既然李通说出来了，周洛自然也就不会拒绝他的要求。
周洛脸上重新扬起笑容，恭敬的说道：“没问题，李哥。我这就带您去看房子。”
第三套看的房子，就在周洛所在门店范围内，凤仪苑东四区5号楼5单元502房间。
这是一套6层高的无电梯板楼，一梯两户，5单元是一个偏左侧单元，倒是不临街不把边，但是已经很接近了，楼层是5层，没有电梯的话，这个上下楼还是比较折腾的。
基本看来，跟之前两套是完全不能比的。
“咕咚！”
周洛将钥匙插入门内，打开，就带客户进去看房。
这是一套正规的两居室，装修就一般了，而且家具家电也比较陈旧，尤其是地板、墙纸、餐桌之类的，都有一些昏黄的油腻感，甚至连地面划痕也是时不时能看到一两条，房屋保养的确实挺一般。
李通迈着步子，在两间卧室和阳台区域转来转去，又去厨房和卫生间大致瞅了瞅，这才看向身后的周洛，皱眉说道：“小周，这套房子不行啊，这看起来还不如第一套呢，这个多少钱？”
“李哥，这套房子房东报价320万。”周洛如实说道。
李通皱着眉头摆摆手说道：“怪不得看起来这么差劲呢，这价格就差的多呢。”
周洛讪笑下，说道：“这是自然，一文价钱一文货嘛。”
“这个是学区房嘛？”李通问道。
“算是吧，反正具体的规划学区没有，一般都上地久小学。”周洛介绍道。
“嗯，这套就先不考虑了。”李通摇摇头说道。
周洛继续问：“李哥，那之前看的那两套呢，您倾向于哪个？”
李通犹豫了下，最终说道：“我肯定比较倾向第二套，但是第二套跟我预算相差太大，如果没有更加合适的房源，就暂选第一套吧。”