第5章：厕所歌王“陈英俊”
商量结束后，几人也就没在房子里多做停留。
林远歌率先走出房间，周洛和陈英俊负责善后。
他俩在房间内将刚才打开的窗户关上，又检查了下电源开关情况，都没有问题后，便将房东的门锁好，跟着林远歌一起下楼了。
准备回店内跟房东谈价格。
紫晶一区距离周洛所在的门店，也不是太远，步行的话，也就15分钟左右的样子。
路上，周洛和陈英俊二人分工明确，各司其职，配合的相当默契。
周洛陪着林远歌走在最前面，穿过小区的过程中，就小区绿化，道路，娱乐，车位，卫生环境以及附近的商业情况，进行了详细的介绍。
比方说，附近哪里有医院，幼儿园有几个，有没有公园，平时买菜去超市还是菜市场，地铁公交有哪些线路，基本上日常生活中能遇到的问题，周洛都跟林远歌做了介绍。
有时候，林远歌也会根据自己的需求，问几个问题，周洛也根据上周跑盘所熟悉的一些小区情况，做了详细的回答，可以说是知无不言言无不尽。
一路上，两人其乐融融，相谈甚欢。
这样的闲聊唠家常，不仅能够拉近客户和自己的关系，提升好感和信任度，同样也从侧面向客户展现出了自己对周边小区的熟悉和房地产知识专业程度。
当然，最重要的是，这样闲聊的过程中，能时不时不经意的探探客户的底价，为一会儿跟房东的谈价做准备。
而另一边，陈英俊虽然走在后边，但也并非没有事做。
就在周洛和客户林远歌相谈甚欢的过程中，陈英俊也在约房东来店里谈价签约，聊得也算是如花如荼。
比方说，电话里跟房东怎么吹客户靠谱，买房带了定金，夸房东房子装修的有品位，上档次等等。
反正，目的只有一个，就是引起房东对这次谈判的重视，给他一种这次房子一定能够卖掉的感觉，让他赶紧立刻马上来店里谈判。
一路上，走走停停，这瞧瞧那看看，周洛带着林远歌大致将紫晶小区也逛的差不多了，几人方才往店里走去。
……
回到店里。
周洛本想着让师父王兵坐镇给好好谈谈，毕竟自己是第一次接触房东和客户之间的谈判，虽然说之前在培训基地学习的时候，也学习了一些方法。
但是，真正实践还没有经历过，多多少少心里还是有些发怵。
结果，带着客户林远歌回到店里后，别说王兵没有回来，就连之前对他们还算有些关照的徐淑萍也不在了。
虽然陈英俊极力向房东烘托了这次卖房的高概率，但林远歌上门看房，终归是突发事件，加上房东也不在这附近住，所以房东过来大概还得一段时间。
会议室里，周洛从饮水机里接了杯热水，递给林远歌，又将店里放了瓜子糖干果的果盘端到桌子上，冲林远歌笑笑示意道：“林姐，房东还没来呢，您先嗑会儿瓜子打发打发时间，我再催催房东。”
“没事，不着急，我等等就好，有事你就先忙。”林远歌拿起一次性水杯，轻轻抿了口，笑呵呵的说道。
“嗯。”周洛点点头，冲林远歌示意了下身旁的陈英俊，说道：“林姐，我出去给房东打个电话催催，您有问题跟小陈说就可以。”
“好。”林远歌回应一句。
安排好林远歌后，周洛从会议室里出来。
此时，店里除了他跟陈英俊之外，就只有两个人在各自工位上坐着办公，一男一女，分别是刘明和谭丹丹，属于徐淑萍带的一组成员。
刘明，个子不高，165左右，微微有些胖，长相是普普通通的大众脸，印象中常常趁侯小明不在，上班偷偷摸鱼打王者荣耀。
谭丹丹，身高倒是不低，170左右，虽然跟周洛的185没法比，但也算是高个子了，长相的说不上漂亮也说不上丑，路人级别吧。
周洛对她印象最深的就是，每天卡点上班打卡，几乎每天早上总能在8:59这个点稳稳进门，不早不晚，也是厉害。
这两人跟周洛和陈英俊差不多，都是今年毕业出来工作的大学生，有些不同的是，周洛和陈英俊是毕业后才来这边工作的，而刘明和谭丹丹，毕业前就已经在这边实习过一段时间了。
虽说两人加上实习期，在这边工作也快三个月了，不过至今还没有开过单，周洛自然也没法指望他俩帮自己谈单子。
“刘明，丹丹，咱店里其他人呢？”周洛向着两人问道。
“最近有个新小区开盘，经理带大家集中看房去了。”听到周洛的话，谭丹丹目光从手机转移到周洛身上，回应道。
“奥，怪不得呢，我说店里怎么少了这么多人。”周洛呢喃了一句，心中确实有些郁闷。
自己怎么这么倒霉，好不容易有个客户，还赶上这种时候。
似乎是听到周洛呢喃了，刘明从紧张刺激的铂金局中解放出来，抽空抬头看一眼周洛，嘿嘿道：
“哈哈，周洛，别郁闷了，你应该庆幸的是，现在店里还有人，要不是店里必须需要留两个人看店，我和丹丹这会儿都跟着大部队去看房子了。”
“那倒也是。”周洛不置可否的苦笑下。
随后，走出店外，拿起电话给王兵拨了过去。
响了好一会儿，电话才接通，对面乱哄哄的，伴随着大量的嘈杂声，王兵扯着嗓子调侃道：“喂……怎么了，怎么了我洛哥？”
对于自己这个油腔滑调的师父，周洛也很是无奈：“师父，你们看完房子没呢？”
“还没，正看着呢。”
“啊，这样啊……”一听这话，周洛更加失望了。
“怎么了，有啥事啊？”王兵问道。
“师父，我今天带客户看房，这个客户看中了，准备买呢。”周洛说道。
“那好事啊，刚来第二周就开单，我徒洛儿有销冠之姿啊！”王兵夸了一句，但语气依旧是那么不正经。
“关键是客户在店里等着呢，一会儿房东也要来，谈判我也不熟，店里没老人，我怕自己谈不拢单子啊。”周洛解释道。
“奥，这样啊。”听到周洛的解释后，王兵秒懂，当即说道：“你先照料着点客户，房东来估计也得一会儿呢，我马上往回赶。”
说完，王兵就挂了电话。
而电话这头，周洛也在暗暗祈祷，但愿能来的及吧！
不得不说，自己这个师父平时虽然逗比了点，给人一种不靠谱的感觉，但关键时刻，还是非常给力的。
可能，这也是师父常和经理侯小明调侃抬杠，但是却依旧深受重用的一种原因吧。
放下电话，周洛正准备扭头回店，一个大概50多岁的中年大叔就迎面走了过来，并朝着周洛笑呵呵的打招呼：“小伙子，你也是凤仪苑东四店的吧？”
“奥，是啊！”周洛诧异的看一眼中年大叔，随后点点头。
中年大叔笑着问道：“刚才你们店有个叫小陈的约了我，说是有客户要买我的房子，你能带我找下他吗？”
一听这话，周洛就明白了，原来这就是刚才他们看的那套房子，紫晶一区的房东啊。
“奥，您是马先生啊，快请进，快请进。”
周洛面带笑容，礼貌的带着房东走进会议室。
可心中却是更加无奈了，咋这么快就到了呢。
师父一时半会估计也回不来。
可现在客户和房东都到了，如果不赶紧谈判的话，如果双方没耐心等下去，说要下次谈，那可就坏事了。
这次的房子大概率能成交，一旦错过这次机会，下次别说能不能成交，双方再有没机会坐在一个谈判桌上，还两说呢。
机会可是稍纵即逝啊！
“算了，不管了，拼一把，谁还没个第一次谈单子了，这单子我来谈！”下定决心，咬咬牙，周洛也跟着走进会议室。
一进会议室，陈英俊跟周洛打个招呼，就急急忙忙的跑了出来。
窜向卫生间。
“憋死我了。”陈英俊长出一口气。
伴随着哗啦啦的流水声响起，陈英俊这才彻底放松的哼起歌来：
“我们一起去尿尿，一起尿尿尿尿尿，哎呦拉链卡住了……哎呦，真卡住了！”
林远歌率先走出房间，周洛和陈英俊负责善后。
他俩在房间内将刚才打开的窗户关上，又检查了下电源开关情况，都没有问题后，便将房东的门锁好，跟着林远歌一起下楼了。
准备回店内跟房东谈价格。
紫晶一区距离周洛所在的门店，也不是太远，步行的话，也就15分钟左右的样子。
路上，周洛和陈英俊二人分工明确，各司其职，配合的相当默契。
周洛陪着林远歌走在最前面，穿过小区的过程中，就小区绿化，道路，娱乐，车位，卫生环境以及附近的商业情况，进行了详细的介绍。
比方说，附近哪里有医院，幼儿园有几个，有没有公园，平时买菜去超市还是菜市场，地铁公交有哪些线路，基本上日常生活中能遇到的问题，周洛都跟林远歌做了介绍。
有时候，林远歌也会根据自己的需求，问几个问题，周洛也根据上周跑盘所熟悉的一些小区情况，做了详细的回答，可以说是知无不言言无不尽。
一路上，两人其乐融融，相谈甚欢。
这样的闲聊唠家常，不仅能够拉近客户和自己的关系，提升好感和信任度，同样也从侧面向客户展现出了自己对周边小区的熟悉和房地产知识专业程度。
当然，最重要的是，这样闲聊的过程中，能时不时不经意的探探客户的底价，为一会儿跟房东的谈价做准备。
而另一边，陈英俊虽然走在后边，但也并非没有事做。
就在周洛和客户林远歌相谈甚欢的过程中，陈英俊也在约房东来店里谈价签约，聊得也算是如花如荼。
比方说，电话里跟房东怎么吹客户靠谱，买房带了定金，夸房东房子装修的有品位，上档次等等。
反正，目的只有一个，就是引起房东对这次谈判的重视，给他一种这次房子一定能够卖掉的感觉，让他赶紧立刻马上来店里谈判。
一路上，走走停停，这瞧瞧那看看，周洛带着林远歌大致将紫晶小区也逛的差不多了，几人方才往店里走去。
……
回到店里。
周洛本想着让师父王兵坐镇给好好谈谈，毕竟自己是第一次接触房东和客户之间的谈判，虽然说之前在培训基地学习的时候，也学习了一些方法。
但是，真正实践还没有经历过，多多少少心里还是有些发怵。
结果，带着客户林远歌回到店里后，别说王兵没有回来，就连之前对他们还算有些关照的徐淑萍也不在了。
虽然陈英俊极力向房东烘托了这次卖房的高概率，但林远歌上门看房，终归是突发事件，加上房东也不在这附近住，所以房东过来大概还得一段时间。
会议室里，周洛从饮水机里接了杯热水，递给林远歌，又将店里放了瓜子糖干果的果盘端到桌子上，冲林远歌笑笑示意道：“林姐，房东还没来呢，您先嗑会儿瓜子打发打发时间，我再催催房东。”
“没事，不着急，我等等就好，有事你就先忙。”林远歌拿起一次性水杯，轻轻抿了口，笑呵呵的说道。
“嗯。”周洛点点头，冲林远歌示意了下身旁的陈英俊，说道：“林姐，我出去给房东打个电话催催，您有问题跟小陈说就可以。”
“好。”林远歌回应一句。
安排好林远歌后，周洛从会议室里出来。
此时，店里除了他跟陈英俊之外，就只有两个人在各自工位上坐着办公，一男一女，分别是刘明和谭丹丹，属于徐淑萍带的一组成员。
刘明，个子不高，165左右，微微有些胖，长相是普普通通的大众脸，印象中常常趁侯小明不在，上班偷偷摸鱼打王者荣耀。
谭丹丹，身高倒是不低，170左右，虽然跟周洛的185没法比，但也算是高个子了，长相的说不上漂亮也说不上丑，路人级别吧。
周洛对她印象最深的就是，每天卡点上班打卡，几乎每天早上总能在8:59这个点稳稳进门，不早不晚，也是厉害。
这两人跟周洛和陈英俊差不多，都是今年毕业出来工作的大学生，有些不同的是，周洛和陈英俊是毕业后才来这边工作的，而刘明和谭丹丹，毕业前就已经在这边实习过一段时间了。
虽说两人加上实习期，在这边工作也快三个月了，不过至今还没有开过单，周洛自然也没法指望他俩帮自己谈单子。
“刘明，丹丹，咱店里其他人呢？”周洛向着两人问道。
“最近有个新小区开盘，经理带大家集中看房去了。”听到周洛的话，谭丹丹目光从手机转移到周洛身上，回应道。
“奥，怪不得呢，我说店里怎么少了这么多人。”周洛呢喃了一句，心中确实有些郁闷。
自己怎么这么倒霉，好不容易有个客户，还赶上这种时候。
似乎是听到周洛呢喃了，刘明从紧张刺激的铂金局中解放出来，抽空抬头看一眼周洛，嘿嘿道：
“哈哈，周洛，别郁闷了，你应该庆幸的是，现在店里还有人，要不是店里必须需要留两个人看店，我和丹丹这会儿都跟着大部队去看房子了。”
“那倒也是。”周洛不置可否的苦笑下。
随后，走出店外，拿起电话给王兵拨了过去。
响了好一会儿，电话才接通，对面乱哄哄的，伴随着大量的嘈杂声，王兵扯着嗓子调侃道：“喂……怎么了，怎么了我洛哥？”
对于自己这个油腔滑调的师父，周洛也很是无奈：“师父，你们看完房子没呢？”
“还没，正看着呢。”
“啊，这样啊……”一听这话，周洛更加失望了。
“怎么了，有啥事啊？”王兵问道。
“师父，我今天带客户看房，这个客户看中了，准备买呢。”周洛说道。
“那好事啊，刚来第二周就开单，我徒洛儿有销冠之姿啊！”王兵夸了一句，但语气依旧是那么不正经。
“关键是客户在店里等着呢，一会儿房东也要来，谈判我也不熟，店里没老人，我怕自己谈不拢单子啊。”周洛解释道。
“奥，这样啊。”听到周洛的解释后，王兵秒懂，当即说道：“你先照料着点客户，房东来估计也得一会儿呢，我马上往回赶。”
说完，王兵就挂了电话。
而电话这头，周洛也在暗暗祈祷，但愿能来的及吧！
不得不说，自己这个师父平时虽然逗比了点，给人一种不靠谱的感觉，但关键时刻，还是非常给力的。
可能，这也是师父常和经理侯小明调侃抬杠，但是却依旧深受重用的一种原因吧。
放下电话，周洛正准备扭头回店，一个大概50多岁的中年大叔就迎面走了过来，并朝着周洛笑呵呵的打招呼：“小伙子，你也是凤仪苑东四店的吧？”
“奥，是啊！”周洛诧异的看一眼中年大叔，随后点点头。
中年大叔笑着问道：“刚才你们店有个叫小陈的约了我，说是有客户要买我的房子，你能带我找下他吗？”
一听这话，周洛就明白了，原来这就是刚才他们看的那套房子，紫晶一区的房东啊。
“奥，您是马先生啊，快请进，快请进。”
周洛面带笑容，礼貌的带着房东走进会议室。
可心中却是更加无奈了，咋这么快就到了呢。
师父一时半会估计也回不来。
可现在客户和房东都到了，如果不赶紧谈判的话，如果双方没耐心等下去，说要下次谈，那可就坏事了。
这次的房子大概率能成交，一旦错过这次机会，下次别说能不能成交，双方再有没机会坐在一个谈判桌上，还两说呢。
机会可是稍纵即逝啊！
“算了，不管了，拼一把，谁还没个第一次谈单子了，这单子我来谈！”下定决心，咬咬牙，周洛也跟着走进会议室。
一进会议室，陈英俊跟周洛打个招呼，就急急忙忙的跑了出来。
窜向卫生间。
“憋死我了。”陈英俊长出一口气。
伴随着哗啦啦的流水声响起，陈英俊这才彻底放松的哼起歌来：
“我们一起去尿尿，一起尿尿尿尿尿，哎呦拉链卡住了……哎呦，真卡住了！”