第6章：人生如戏，全靠演技
凤仪苑东四店，会议室内。
客户林远歌已经坐在会议桌的左侧，房东马向南过来后，周洛安排他在坐在会议桌的右侧，也就是林远歌的对面。
周洛则在两人中间，于会议室主位上坐下。
陈英俊也很有眼力见，不仅给刚刚到达会议室的房东马向南倒了杯水，还又给林远歌也添了一杯。
谈判过程中，周洛作为主导者率先开口，分别介绍了房东马向南和客户林远歌给彼此双方认识。
至此，谈判正式开始。
周洛看看林远歌，又看看马向南，心中组织了下语言，便笑着冲双方开口道：“林姐，马哥，咱们今天能坐到一起，首先得感谢两位对我们东升地产以及我和小陈的信任，我知道大家都挺忙的，多余的话我也就不说了，咱们直接开门见山谈房子吧。”
“行，小周你安排就好。”
林远歌率先开口。
“我这边也没问题，谈吧。”
马向南说道。
“好。”周洛说了一个好字，也不再继续墨迹，当下对房东马向南开口道：
“马哥，林姐这次是专门带了定金来看房子的，诚意可以说是非常大了，您不在这边住，大老远专程过来一趟也不容易，也可以说是诚意满满了。”
“不过房子终究是您的，看在林姐这么诚心的份儿上，您也给林姐报个实诚价，合适的话，林姐今天就能定。”
中年大叔马向南是地地道道的京城人，性格也很爽快，操着一口京腔大大咧咧看向林远歌：“小姑娘，叔这房子你也看了，觉得怎么样？”
“不错。”
林远歌笑着回应道。
“好，满意就行。”听到林远歌对自己房子的肯定，马向南心中也很开心，脸上的笑容更加浓郁了几分，说道：
“姑娘，叔这房子105平，我这边小区一平米均价在3.8万左右，就按3.8万算，105平也得399万，叔报价395万不算贵吧？”
林远歌笑笑也不反驳，继续等下文。
“听小周刚才说，今天你也是带着定金来的，既然你诚意这么足，叔也不能小气，395万，咱把零头5抹掉，你给叔个整数就行，你看咋样？”
马向南爽朗的开口道。
马向南这个“底价”报出来，看着马向南那一副笑呵呵的老实中年人模样，周洛心中忍不住诽腹。
看着这么老实忠厚的一个大叔，可真够贼的，明明心里底价380万，结果直接来了个390万，比我“385万底价”还狠。
姜还是老的辣啊，周洛心中颇有些感慨。
而对于林远歌而言，周洛都给她报过一个马向南的底价385万了，她自然不会答应390万这个数字。
不过，林远歌也不生气，笑笑回应道：“叔，395万抹掉零头5，那可就是39万了，您要是没意见，咱现在就能签合同。”
“哈哈哈哈……”闻言，马向南笑得不亦乐乎，看着林远歌说道：“你这小姑娘挺幽默，不过39万那就是开玩笑了。”
“可是，叔，您刚才的降价也不实在啊。”林远歌端起眼前的口杯轻抿一口，莞尔一笑道：“咱出去买个一百来万的新车，4s店还给降个十多万呢，买您395万这么贵的这一套房子，您才降5万，怎么说也不合适吧。”
“额……”马向南惊愕的看着林远歌，心中不由得想到，这小姑娘看着笑呵呵的，杀起价来可是挺狠，开口就是十多万的杀价啊！
都是聪明人，林远歌这言外之意，马向南自然也听得出来。
整个谈判场面，看起来平淡如水，一片祥和，实则已经是波涛汹涌了，看不见的背后，高手过招，几经拼杀，兵不刃血。
而谈判陷入僵持的时候，周洛就知道，到自己出场救火的时候了。
“咳咳……”周洛咳嗽两声，打破彼此间尴尬的气氛，笑颊粲然的看着双方说道：“都别着急，房子买卖嘛，涉及几百万的事情，也是个大事，谈价还价，那是再正常不过的事情了，都别伤了和气，咱们心平气和的谈。”
其实谈判这个事情，主要还是房东和客户谈，毕竟房东和客户，才是真正的决策人，周洛所起的一个作用，那就是作为谈判双方中间的一个媒介，维护谈判的正常进行。
周洛这一番话落下，双方之间的气氛果然缓和了不少。
周洛再次将目光汇聚到林远歌身上，笑呵呵地开口道：“林姐，刚才马哥已经出过价了，您要是觉得不合适，您也出个价，说说您的心里价位。”
“咱们看看跟马哥说的差距大不大，不大的话咱们就各让一步，往中间凑凑，这买卖也就成了，您说是不是林姐？”
“好，小周，那就听你的。”林远歌回应一句，捋了捋自己的秀发，心平气和的继续笑着道：“虽然啊，我刚才举的那个例子，大叔觉得有些不太恰当，但是我自认还是有一定道理的。”
“这样吧，按理来说买100万的车，商家能优惠个10多万，咱们就按10万算吧，将近400万的房子，也就是优惠40万……”
说到这里的时候，马向南原本还笑呵呵听着林远歌报价的脸色，突然大变，甚至有种突然起身而走的冲动。
与此同时，周洛和陈英俊瞬间懵逼了，看向林远歌的眼神充满了不可思议。
疯了吧，这特么是个数学鬼才啊！
哪有这么算账的。
她不会是真的想降价40万吧。
而在周洛、陈英俊、以及马向南脸色大变的同时，林远歌却将每一个人的表情尽收眼底。
林远歌眼神中突然闪过一抹狡猾的神色，话音一转，笑着道：“我这边再让步一下，40万的基础，再减个10万，就按30万算，怎么样？”
395万减去30万，那才365万！
距离房东的真实心里价位，还差15万呢。
这压价压得，也太狠了。
果然，有钱人都不是简单角色啊，想挣他们的钱，可真特么难……
周洛心中暗自嘀咕。
当林远歌整句话彻底说完后，马向南刚才还有些变色的脸，突然舒展开来。
他眼神微眯看向林远歌，语气却变得前所未有的严肃：“姑娘，我跟你交个底，降30万是不可能的，我最多给你降10万，385万。”
“你看吧，你能接受，咱们就签约，不能的话我也没辙了。”
看着这一幕，配合上马向南那无比严肃的神态、动作，如果不是周洛清楚的记得东升地产内网上，同事给标的房东底价380万，周洛还真就信了。
“既然话都说到这里了，那我也最后再退让一步，一口价20万，375万，能签我就定了。”林远歌同样再次降价，但语气却是争锋相对。
“既然如此，那就没得谈了。”
马向南最后看了林远歌一眼，端起面前的纸杯，一饮而尽，拉开会议室的门，转身就往外走。
“马哥，你等等。”
眼看马向南往外走，周洛急忙开口喊道。
陈英俊刚才坐的位置，距离马向南最近，陈英俊反应很迅速，马向南一走，陈英俊立马就追了上去。
会议室内。
看到这鸡飞狗跳的一幕，林远歌好像并没有多大的意外，表现的很平静，仿佛早就预料到这一切似的。
唯一让她有些遗憾的是，看来减20万的计划是泡汤了。
一旁周洛颇有些无奈的看着林远歌，苦笑道：“林姐，早就跟你说了，马哥底价385万，你让他降20万，375万卖，这中间整整差10万呢，说实话能谈妥的概率，几乎为零。”
林远歌静静地听着周洛分析，也不说话，同时好像也在思考着什么。
“林姐，这么跟您说吧，马哥这边的房子，之前我们同事已经谈过好几次了，每次他都紧紧咬着385万这个价格不放，不然的话，这房子早就卖出去了。”
“而且，他这个底价，其实本身就是低于目前市场价的，而现在因为人大附小即将在建，这房子的市场价其实还在隐隐上升，所以降到375万基本不可能的。”
周洛这次话音落下，林远歌仿佛终于听进去点了。
最终，沉思了大约2分钟左右，林远歌突然抬起头，笑眯眯的看向周洛：“小周，你们东升地产的中介费几个点啊？”
周洛愣了愣，有些没弄明白，怎么突然问起这个了。
这跳跃性有些大啊！
不过，周洛还是如实说道：“按房屋成交价的2.7%进行收取。”
似乎想到了什么，周洛看着林远歌，又补充了一句：“我们东升地产全京城将近3000多家门店，都是按这个标准收的。”
“是吗？”林远歌嘴角勾起一抹弧度，似笑非笑的看着周洛，说道：“那我怎么听说，京城有别的地方按2.5%收啊……”
话音未落，林远歌便继续说道：“小周，这样吧，既然降20万不太可能，那我也就不再强求了，一口价降15万，380万我就要了。”
“只要你能把价格谈下来，中介费就不用你打折了，姐姐给你全佣，多加点业绩，怎么样？”
“哎……”周洛低下头叹了口气，语气无奈的同时也有些钦佩：“林姐，您真是我见过砍价最牛的人了，不愧是能在京城买得起房的人啊。”
“呵呵，我这个建议怎么样？”林远歌戏谑的看着周洛，一如既往的淡定。
“还能怎么样，既然您都提出来了，成与不成，我都得拿我这三寸不烂之舌给您拼一把了。”周洛一边说，一边垂头丧气的往外走。
“加油哦，为了全额的中介费！”
林远歌笑着说道。
看着饱含无奈走出会议室的周洛，林远歌有种将所有人玩弄于鼓掌之中，掌控全局的快感。
然而，当周洛走出会议室的那一刻，脸上哪里还有之前的颓废神色，整个人身上都洋溢着一种欢快。
“那5万底价总算是留对了。”
周洛心中也是长出了一口气。
陈英俊看到周洛出来，一脸紧张的朝周洛走过来，小声问道：“怎么样洛儿？”
“嘎嘣！”周洛打了个响指，冲陈英俊比了个“ok”的手势。
“牛逼，洛儿！”陈英俊冲着周洛狠狠地竖了个大拇指。
他是由衷的佩服周洛，林远歌的难搞，刚才在会议室里他就看出来了，如今能被周洛搞定，陈英俊是大写的服气。
就在陈英俊准备带房东进去签约时，周洛拦住了他：“别着急，等5分钟再进去。”
陈英俊眼神困惑：“？？？”
周洛摇摇头，恨铁不成钢的使劲拍拍陈英俊肩膀，说道：“你傻啊，这么快就进去，怎么能显出我跟房东砍价的殚精竭虑、艰难险阻啊……”
陈英俊突然愣住了。
他目光不可思议的看着周洛，突然发现自己看不懂洛儿了，这狗贼的套路是越来越6，都快赶上自己的亚索了。
“麻蛋，这该死的世界，真心留不住，偏偏套路得人心……”
客户林远歌已经坐在会议桌的左侧，房东马向南过来后，周洛安排他在坐在会议桌的右侧，也就是林远歌的对面。
周洛则在两人中间，于会议室主位上坐下。
陈英俊也很有眼力见，不仅给刚刚到达会议室的房东马向南倒了杯水，还又给林远歌也添了一杯。
谈判过程中，周洛作为主导者率先开口，分别介绍了房东马向南和客户林远歌给彼此双方认识。
至此，谈判正式开始。
周洛看看林远歌，又看看马向南，心中组织了下语言，便笑着冲双方开口道：“林姐，马哥，咱们今天能坐到一起，首先得感谢两位对我们东升地产以及我和小陈的信任，我知道大家都挺忙的，多余的话我也就不说了，咱们直接开门见山谈房子吧。”
“行，小周你安排就好。”
林远歌率先开口。
“我这边也没问题，谈吧。”
马向南说道。
“好。”周洛说了一个好字，也不再继续墨迹，当下对房东马向南开口道：
“马哥，林姐这次是专门带了定金来看房子的，诚意可以说是非常大了，您不在这边住，大老远专程过来一趟也不容易，也可以说是诚意满满了。”
“不过房子终究是您的，看在林姐这么诚心的份儿上，您也给林姐报个实诚价，合适的话，林姐今天就能定。”
中年大叔马向南是地地道道的京城人，性格也很爽快，操着一口京腔大大咧咧看向林远歌：“小姑娘，叔这房子你也看了，觉得怎么样？”
“不错。”
林远歌笑着回应道。
“好，满意就行。”听到林远歌对自己房子的肯定，马向南心中也很开心，脸上的笑容更加浓郁了几分，说道：
“姑娘，叔这房子105平，我这边小区一平米均价在3.8万左右，就按3.8万算，105平也得399万，叔报价395万不算贵吧？”
林远歌笑笑也不反驳，继续等下文。
“听小周刚才说，今天你也是带着定金来的，既然你诚意这么足，叔也不能小气，395万，咱把零头5抹掉，你给叔个整数就行，你看咋样？”
马向南爽朗的开口道。
马向南这个“底价”报出来，看着马向南那一副笑呵呵的老实中年人模样，周洛心中忍不住诽腹。
看着这么老实忠厚的一个大叔，可真够贼的，明明心里底价380万，结果直接来了个390万，比我“385万底价”还狠。
姜还是老的辣啊，周洛心中颇有些感慨。
而对于林远歌而言，周洛都给她报过一个马向南的底价385万了，她自然不会答应390万这个数字。
不过，林远歌也不生气，笑笑回应道：“叔，395万抹掉零头5，那可就是39万了，您要是没意见，咱现在就能签合同。”
“哈哈哈哈……”闻言，马向南笑得不亦乐乎，看着林远歌说道：“你这小姑娘挺幽默，不过39万那就是开玩笑了。”
“可是，叔，您刚才的降价也不实在啊。”林远歌端起眼前的口杯轻抿一口，莞尔一笑道：“咱出去买个一百来万的新车，4s店还给降个十多万呢，买您395万这么贵的这一套房子，您才降5万，怎么说也不合适吧。”
“额……”马向南惊愕的看着林远歌，心中不由得想到，这小姑娘看着笑呵呵的，杀起价来可是挺狠，开口就是十多万的杀价啊！
都是聪明人，林远歌这言外之意，马向南自然也听得出来。
整个谈判场面，看起来平淡如水，一片祥和，实则已经是波涛汹涌了，看不见的背后，高手过招，几经拼杀，兵不刃血。
而谈判陷入僵持的时候，周洛就知道，到自己出场救火的时候了。
“咳咳……”周洛咳嗽两声，打破彼此间尴尬的气氛，笑颊粲然的看着双方说道：“都别着急，房子买卖嘛，涉及几百万的事情，也是个大事，谈价还价，那是再正常不过的事情了，都别伤了和气，咱们心平气和的谈。”
其实谈判这个事情，主要还是房东和客户谈，毕竟房东和客户，才是真正的决策人，周洛所起的一个作用，那就是作为谈判双方中间的一个媒介，维护谈判的正常进行。
周洛这一番话落下，双方之间的气氛果然缓和了不少。
周洛再次将目光汇聚到林远歌身上，笑呵呵地开口道：“林姐，刚才马哥已经出过价了，您要是觉得不合适，您也出个价，说说您的心里价位。”
“咱们看看跟马哥说的差距大不大，不大的话咱们就各让一步，往中间凑凑，这买卖也就成了，您说是不是林姐？”
“好，小周，那就听你的。”林远歌回应一句，捋了捋自己的秀发，心平气和的继续笑着道：“虽然啊，我刚才举的那个例子，大叔觉得有些不太恰当，但是我自认还是有一定道理的。”
“这样吧，按理来说买100万的车，商家能优惠个10多万，咱们就按10万算吧，将近400万的房子，也就是优惠40万……”
说到这里的时候，马向南原本还笑呵呵听着林远歌报价的脸色，突然大变，甚至有种突然起身而走的冲动。
与此同时，周洛和陈英俊瞬间懵逼了，看向林远歌的眼神充满了不可思议。
疯了吧，这特么是个数学鬼才啊！
哪有这么算账的。
她不会是真的想降价40万吧。
而在周洛、陈英俊、以及马向南脸色大变的同时，林远歌却将每一个人的表情尽收眼底。
林远歌眼神中突然闪过一抹狡猾的神色，话音一转，笑着道：“我这边再让步一下，40万的基础，再减个10万，就按30万算，怎么样？”
395万减去30万，那才365万！
距离房东的真实心里价位，还差15万呢。
这压价压得，也太狠了。
果然，有钱人都不是简单角色啊，想挣他们的钱，可真特么难……
周洛心中暗自嘀咕。
当林远歌整句话彻底说完后，马向南刚才还有些变色的脸，突然舒展开来。
他眼神微眯看向林远歌，语气却变得前所未有的严肃：“姑娘，我跟你交个底，降30万是不可能的，我最多给你降10万，385万。”
“你看吧，你能接受，咱们就签约，不能的话我也没辙了。”
看着这一幕，配合上马向南那无比严肃的神态、动作，如果不是周洛清楚的记得东升地产内网上，同事给标的房东底价380万，周洛还真就信了。
“既然话都说到这里了，那我也最后再退让一步，一口价20万，375万，能签我就定了。”林远歌同样再次降价，但语气却是争锋相对。
“既然如此，那就没得谈了。”
马向南最后看了林远歌一眼，端起面前的纸杯，一饮而尽，拉开会议室的门，转身就往外走。
“马哥，你等等。”
眼看马向南往外走，周洛急忙开口喊道。
陈英俊刚才坐的位置，距离马向南最近，陈英俊反应很迅速，马向南一走，陈英俊立马就追了上去。
会议室内。
看到这鸡飞狗跳的一幕，林远歌好像并没有多大的意外，表现的很平静，仿佛早就预料到这一切似的。
唯一让她有些遗憾的是，看来减20万的计划是泡汤了。
一旁周洛颇有些无奈的看着林远歌，苦笑道：“林姐，早就跟你说了，马哥底价385万，你让他降20万，375万卖，这中间整整差10万呢，说实话能谈妥的概率，几乎为零。”
林远歌静静地听着周洛分析，也不说话，同时好像也在思考着什么。
“林姐，这么跟您说吧，马哥这边的房子，之前我们同事已经谈过好几次了，每次他都紧紧咬着385万这个价格不放，不然的话，这房子早就卖出去了。”
“而且，他这个底价，其实本身就是低于目前市场价的，而现在因为人大附小即将在建，这房子的市场价其实还在隐隐上升，所以降到375万基本不可能的。”
周洛这次话音落下，林远歌仿佛终于听进去点了。
最终，沉思了大约2分钟左右，林远歌突然抬起头，笑眯眯的看向周洛：“小周，你们东升地产的中介费几个点啊？”
周洛愣了愣，有些没弄明白，怎么突然问起这个了。
这跳跃性有些大啊！
不过，周洛还是如实说道：“按房屋成交价的2.7%进行收取。”
似乎想到了什么，周洛看着林远歌，又补充了一句：“我们东升地产全京城将近3000多家门店，都是按这个标准收的。”
“是吗？”林远歌嘴角勾起一抹弧度，似笑非笑的看着周洛，说道：“那我怎么听说，京城有别的地方按2.5%收啊……”
话音未落，林远歌便继续说道：“小周，这样吧，既然降20万不太可能，那我也就不再强求了，一口价降15万，380万我就要了。”
“只要你能把价格谈下来，中介费就不用你打折了，姐姐给你全佣，多加点业绩，怎么样？”
“哎……”周洛低下头叹了口气，语气无奈的同时也有些钦佩：“林姐，您真是我见过砍价最牛的人了，不愧是能在京城买得起房的人啊。”
“呵呵，我这个建议怎么样？”林远歌戏谑的看着周洛，一如既往的淡定。
“还能怎么样，既然您都提出来了，成与不成，我都得拿我这三寸不烂之舌给您拼一把了。”周洛一边说，一边垂头丧气的往外走。
“加油哦，为了全额的中介费！”
林远歌笑着说道。
看着饱含无奈走出会议室的周洛，林远歌有种将所有人玩弄于鼓掌之中，掌控全局的快感。
然而，当周洛走出会议室的那一刻，脸上哪里还有之前的颓废神色，整个人身上都洋溢着一种欢快。
“那5万底价总算是留对了。”
周洛心中也是长出了一口气。
陈英俊看到周洛出来，一脸紧张的朝周洛走过来，小声问道：“怎么样洛儿？”
“嘎嘣！”周洛打了个响指，冲陈英俊比了个“ok”的手势。
“牛逼，洛儿！”陈英俊冲着周洛狠狠地竖了个大拇指。
他是由衷的佩服周洛，林远歌的难搞，刚才在会议室里他就看出来了，如今能被周洛搞定，陈英俊是大写的服气。
就在陈英俊准备带房东进去签约时，周洛拦住了他：“别着急，等5分钟再进去。”
陈英俊眼神困惑：“？？？”
周洛摇摇头，恨铁不成钢的使劲拍拍陈英俊肩膀，说道：“你傻啊，这么快就进去，怎么能显出我跟房东砍价的殚精竭虑、艰难险阻啊……”
陈英俊突然愣住了。
他目光不可思议的看着周洛，突然发现自己看不懂洛儿了，这狗贼的套路是越来越6，都快赶上自己的亚索了。
“麻蛋，这该死的世界，真心留不住，偏偏套路得人心……”