中介传说
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第一章 合伙人制度

    也巧了,房安网的第一个铺面,就选在郁金香花园的大门口的左边。而颐翠之前的第一分店,如今的美鑫地产第88号铺面就在郁金香花园大门口的右边。

    真是冤家路窄,两个铺面,就隔了条小区进出口的过道,相距不到三十米。

    铺面大概80平方,装修预估要一个月。装修完了才能安排桌椅台凳,电脑等设备进场调试,这个又要大概十到十五天。整个铺面交付使用,满打满算,怎么样也要四十天到四十五天之间。

    如此长的一段时间,凌枫等人不可能干等着啥都不干。凌枫,马东锡,何思明三人已经毕业,八月末的时候就从h大的宿舍搬出来,在海甸岛租了套90多平的两房当宿舍。

    宿舍凌枫跟何思明一人一个房间,偶尔马东锡过来跟何思明挤一晚上。

    现在铺面还未交付,凌枫干脆把宿舍暂时改成临时办公点。购买了电脑,打卡指纹机,复印机等办公设备,也叫房友系统的人过来装了系统。

    现在能来房安网上班的,除凌枫d组的五个人之外,还有先前彭书华c组的徐佳涵,谢晓莉在华南战区的同村姐妹谢晓芳,以及跟着杨可一起卖新房的,原新房部的高顾曹钰,张连春。

    总共九个人,这就是房安网的初始员工,同时也是创业元老。

    白天,所有人都跟还在颐翠一样,按时八点半到凌枫的宿舍打卡上班。有客户的就去带看,没客户的就抓紧用电脑在58安居客等端口上发帖,或者打电话复盘。

    晚上,八点下班之后,凌枫将所有人分成两组,他跟谢晓莉分别担任组长,各自带着组员到公园门口,或者家乐福等大超市附近打街霸,发传单。

    每一天,都干到晚上十二点!

    很累,但是很充实,每一个人都没有怨言,只想着快速开单,快速将房安网的名气一炮打响。

    现在摆在凌枫面前的就两件事,招人跟做业绩。

    业绩方面,凌枫丝毫不担心。凭着他们这一群人的拼劲,开单指日可待。

    而招人才是最大的难题,现在连铺面都没有,面试带去宿舍,人家一看都是摇摇头走了。现在可不是马云创业的哪个时代,宿舍办公是常态。

    现在的人出来面试找工作,往往就两个选择,要么大公司,大平台,资源多,开单容易晋升快;要么就是小公司,规矩不多,上班时间短一些,也自由一些。

    可你一个宿舍当办公室算怎么回事?上个厕所都要排队!虽然凌枫每一次,都向别人解释,我们的铺面在装修,很快就可以投入使用了。但是效果不大,应聘的人来一句,那等你们装修好铺面再说吧。

    连着搞了几天招聘都没什么进展,凌枫正头痛的时候,原颐翠的人事主管李娜跟他联系,让他帮忙转租掉她的房子。

    原来李娜离职了,她新找的公司在另外一个片区,因为离得有点远,所以她要退掉海甸岛的房子,要搬去另外一个片区重新租房子。

    颐翠被美鑫收购之后,古月明保留了业务部的所有任,但是行政,财务,人事这三个部门的人,平均人员被裁撤90%。特别是人事这个部门,因为美鑫的人事部编制已满,所以颐翠的整个人事部领完底薪之后,整个被一锅端了。

    凌枫一听说李娜现在是自由身,虽然已经找到了新公司,但是毕竟还没有入职。他简直是喜出望外,如果能把李娜半路截胡,岂不是人事招聘一事不用他发愁了?

    毕竟专业的事,还需要专业的人去做嘛~~再说把人招到只是第一步,后面还有入职手续,档案归纳整理,考勤培训等等一系列的琐碎事情,没有一个全职的人事去跟那肯定也要乱套。

    问清了李娜在哪,凌枫跟她约了个在她附近的咖啡厅见面。

    李娜知道凌枫离职出来单干开店,也明白凌枫急着见她是怎么回事。于是两人见面,李娜倒是第一个开口的,“凌经理!不,现在应该要叫凌总了!说吧,给我一个过去帮你的理由。”

    “什么凌总!你还是叫我小枫,或者凌经理都可以!”其实论起年龄来,李娜比凌枫年长三岁,凌枫今年21,李娜24。所以凌枫让李娜叫他小枫,也是有资格的。

    如何打动李娜?这是一个问题!凌枫想了一会,提出两个条件,“娜姐!你也知道,我们才刚起步,承诺我可以许得天花乱坠,但估计你也不信。这样吧,虚的不提,就两点,第一,你过来,人事行政都归你管。未来如果我们做的不好你可以随时走,但是如果做得还行,你也还认可,那么我可以保证你的职位无人撼动;第二,我们现在才刚起步,可能给你的薪酬待遇一开始不会太高。目前最多只能给到你在颐翠的80%,等我们那天突破门店五个,人数也有两百以上,那么你在颐翠多少在房安网就是多少。未来,如果公司规模进一步扩张,你的薪资也会跟着涨。”

    说完,凌枫伸出食指,比划了一下,说:“同时,公司免费赠予你1%的实股,公司什么时候有盈利,你就什么时候可以领分红。在你任职满一年以后,可以选择再按市价跟公司购买最多2%的股份,或者你也可以选择按市价让公司回收你的1%。”

    “你很有信心嘛~~”李娜笑了笑,凌枫真是出乎她的意料,本以为他能开出什么高薪来截胡呢。没想到高薪没有,反而还要降薪20%。

    相对什么人事行政一把抓,李娜倒是不感冒。这并非凌枫马上就要重用她,而是不到十个人的小公司哪有那么多事?行政也好,人事也好,一个人足够干完所有的事了。

    至于那1%的股份,更像是一场赌博,如果公司做起来了肯定稳赚。万一做不起来,你给10%也没用,反而到时要跟着亏钱呢!

    “娜姐,我是给你机会,给你一个投资‘百万经纪人’的机会!”凌枫心想着,能让李娜心甘情愿的降薪加入,靠的就是自信,以及他作为整个h市首位百万经纪人的实力。

    “你真有意思!”李娜一时也说不出别的,确实凌枫说的对,入行不到一个月就做到百万业绩,凭他的实力,又敢闯敢拼,未来的潜力谁敢给他设限?

    李娜现在去新公司报道,是比现在加入凌枫的团队拿的更多,只是新公司框架结构已定,想要往上晋升不容易,需要付出更多的时间与努力。但如果不想着晋升,其实大公司混混日子也很安逸。

    摆在李娜面前的就两个选择,第一,想安稳,想安逸,肯定是到新公司报到!

    第二,降薪,跟着凌枫他们疯一把!

    想着自己也不过24的年龄,正值青春年少,此时不疯不拼,难道要30了40了再去后悔吗?

    反正顶多也就一年半载的时间,就可以看到房安网的成果,要么做得很好,那自己加入自然赚了。要么做得一般般,那凌枫也说了,自己随时可以退出。

    想到这里,李娜决心已下,当下微微一笑,向凌枫伸出右手,说:“那凌总,我什么时候报到?”

    “明天早上八点半,等会我把具体地址发个位置给你。”凌枫也是点头微笑,跟李娜握了握手,算是欢迎她的加入。

    到了晚上十二点多的时候,李娜发了条微信给凌枫,“凌总!你觉得咱们房安网要招人,最大的优势是什么?或者说,我们跟别的中介公司相比,我们应该要体现出什么样的优势?我想,凌总的志向不应该是开个门店,或者是三五个门店吧?那么如何快速扩大规模,快速在市场突围呢?”

    一连串的问号,让凌枫久久不语,陷入了沉思。

    是的,光靠着一腔热血,确实是能做点事,能开三五个门店,也能赚点钱。但是他凌枫的志向在此吗?

    就如杨可所说的,要么不做,要做就奔着h市第一,全国第一,甚至最终做到上市。

    这一句话,当时凌枫听起来表面很平静,但是就如星星之火,已经在他心里埋下了火种,已成为他潜意识里的一个梦想与目标。

    “娜姐有何高见?”凌枫反问道。

    “我们应该做h市整个中介行业没有做过的事!”李娜回了一句,随后又给凌枫发来一个pdf文件,“这是我今年跟周总去内地听课的时候,某个股权大师讲的课题——当下是合伙人制度实行的最好时机!这个课件,我刚刚发给你了,你可以看看,好好思考一下!”

    “好!感谢娜姐!”凌枫回完信息,便点开文件仔细的看起来。

    这一看不要紧,把凌枫看的整个人都兴奋起来了,明明已经是深夜,他硬是睡不着。当下就拿出笔记本跟笔,细细的算起合伙人制度下,业绩跟提成的占比。

    合伙人,顾名思义,全体管理层都是公司合伙人。具体分析如下,门店经理占有整个门店的股份,一般都是占股30%。经理带团队做的业绩不拿提成,减去各种开支以及平台费之后,拿纯利润的分红。

    比如xx分店,张三经理八月份团队业绩是20万。门店铺租8000,门店水电物业费2000,各种耗材如a4纸,水杯,纯净水等支出500,物件损坏修理费300,平台费10%是2万,门店员工10个人底薪2万,扣除各种业绩不达标以及罚款之后大概实际发底薪1.7万,提成(因为团队业绩也要减去平台费,剩余的业绩才能来核算提成。比如20万团队业绩,减去2万平台费,那么业务员的提成是按18万来核算)按照平均30%提点,提成支出大概要5.4万,门店行政主管底薪3000,张三底薪4000,分担区经底薪400元(区域经理底薪5000,一般有八个团队,每个团队平均分担其底薪)以上支出加起来总共是10.92万,那么剩余纯利润则是9.08万。

    那么此时经理张三按照30%的股份,可以得分红27240元。如果按照之前的老制度,经理的提成是10万以下提成8%可以得8000,10万以上分段提是13%可以得13000,两个加起来总提成是21000元。

    那么合伙人制度之下,相当于经理多拿了6240元,也就是比一般的提成制度多拿了29.7%,四舍五入算是增长30%。

    以上算法只是按一条组来算,如果是两条组的话,门店的支出以及门店主管的工资,则由两条组来共同承担。

    也就是张三此时承担的成本4000的铺租,1000的水电物业费,耗材费250,物件损坏修理费150,门店主管工资1500,加起来就是6900元,相当于张三一条组要承担总成本的10.92万再减去6900元,等于10.23万,此时张三团队剩余的纯利润就是97700,按照30%的分红比例,张三可领29310元。

    这就比一般的提成制度多拿了8310元,相当于提成多了39.57%,将近40%。

    如果按照颐翠以前门店最少都有三条组来算,那么经理承担的成本会更低,拿到的提成也还会更多。

    当然,这是有业绩有盈利的情况之下,经理才能按比例领取分红。如果没有业绩,导致亏损,那么经理也要按照自己团队总亏损来承担30%。

    正所谓效益越大,风险越大!

    合伙人制度当中,区经占股20%,总经理占股15%,公司占股35%。

    对于凌枫来说,这个合伙人制度简直是宝物,因为它解决了人人都想当老板,人人都想创业,但是又囊中羞涩或者担心万一创业失败的风险!

    毕竟就承担30%嘛,只要努力,哪能亏钱?怕是数钱都来不及!凌枫一直核算成本到天亮,根本无法闭眼,就想着第二天上班,就把这个制度跟谢晓莉马东锡等人商量。

    他已经决定了,房安网就走合伙人制度!