第一章 合伙人制度
也巧了，房安网的第一个铺面，就选在郁金香花园的大门口的左边。而颐翠之前的第一分店，如今的美鑫地产第88号铺面就在郁金香花园大门口的右边。
真是冤家路窄，两个铺面，就隔了条小区进出口的过道，相距不到三十米。
铺面大概80平方，装修预估要一个月。装修完了才能安排桌椅台凳，电脑等设备进场调试，这个又要大概十到十五天。整个铺面交付使用，满打满算，怎么样也要四十天到四十五天之间。
如此长的一段时间，凌枫等人不可能干等着啥都不干。凌枫，马东锡，何思明三人已经毕业，八月末的时候就从h大的宿舍搬出来，在海甸岛租了套90多平的两房当宿舍。
宿舍凌枫跟何思明一人一个房间，偶尔马东锡过来跟何思明挤一晚上。
现在铺面还未交付，凌枫干脆把宿舍暂时改成临时办公点。购买了电脑，打卡指纹机，复印机等办公设备，也叫房友系统的人过来装了系统。
现在能来房安网上班的，除凌枫d组的五个人之外，还有先前彭书华c组的徐佳涵，谢晓莉在华南战区的同村姐妹谢晓芳，以及跟着杨可一起卖新房的，原新房部的高顾曹钰，张连春。
总共九个人，这就是房安网的初始员工，同时也是创业元老。
白天，所有人都跟还在颐翠一样，按时八点半到凌枫的宿舍打卡上班。有客户的就去带看，没客户的就抓紧用电脑在58安居客等端口上发帖，或者打电话复盘。
晚上，八点下班之后，凌枫将所有人分成两组，他跟谢晓莉分别担任组长，各自带着组员到公园门口，或者家乐福等大超市附近打街霸，发传单。
每一天，都干到晚上十二点！
很累，但是很充实，每一个人都没有怨言，只想着快速开单，快速将房安网的名气一炮打响。
现在摆在凌枫面前的就两件事，招人跟做业绩。
业绩方面，凌枫丝毫不担心。凭着他们这一群人的拼劲，开单指日可待。
而招人才是最大的难题，现在连铺面都没有，面试带去宿舍，人家一看都是摇摇头走了。现在可不是马云创业的哪个时代，宿舍办公是常态。
现在的人出来面试找工作，往往就两个选择，要么大公司，大平台，资源多，开单容易晋升快；要么就是小公司，规矩不多，上班时间短一些，也自由一些。
可你一个宿舍当办公室算怎么回事？上个厕所都要排队！虽然凌枫每一次，都向别人解释，我们的铺面在装修，很快就可以投入使用了。但是效果不大，应聘的人来一句，那等你们装修好铺面再说吧。
连着搞了几天招聘都没什么进展，凌枫正头痛的时候，原颐翠的人事主管李娜跟他联系，让他帮忙转租掉她的房子。
原来李娜离职了，她新找的公司在另外一个片区，因为离得有点远，所以她要退掉海甸岛的房子，要搬去另外一个片区重新租房子。
颐翠被美鑫收购之后，古月明保留了业务部的所有任，但是行政，财务，人事这三个部门的人，平均人员被裁撤90%。特别是人事这个部门，因为美鑫的人事部编制已满，所以颐翠的整个人事部领完底薪之后，整个被一锅端了。
凌枫一听说李娜现在是自由身，虽然已经找到了新公司，但是毕竟还没有入职。他简直是喜出望外，如果能把李娜半路截胡，岂不是人事招聘一事不用他发愁了？
毕竟专业的事，还需要专业的人去做嘛~~再说把人招到只是第一步，后面还有入职手续，档案归纳整理，考勤培训等等一系列的琐碎事情，没有一个全职的人事去跟那肯定也要乱套。
问清了李娜在哪，凌枫跟她约了个在她附近的咖啡厅见面。
李娜知道凌枫离职出来单干开店，也明白凌枫急着见她是怎么回事。于是两人见面，李娜倒是第一个开口的，“凌经理！不，现在应该要叫凌总了！说吧，给我一个过去帮你的理由。”
“什么凌总！你还是叫我小枫，或者凌经理都可以！”其实论起年龄来，李娜比凌枫年长三岁，凌枫今年21，李娜24。所以凌枫让李娜叫他小枫，也是有资格的。
如何打动李娜？这是一个问题！凌枫想了一会，提出两个条件，“娜姐！你也知道，我们才刚起步，承诺我可以许得天花乱坠，但估计你也不信。这样吧，虚的不提，就两点，第一，你过来，人事行政都归你管。未来如果我们做的不好你可以随时走，但是如果做得还行，你也还认可，那么我可以保证你的职位无人撼动；第二，我们现在才刚起步，可能给你的薪酬待遇一开始不会太高。目前最多只能给到你在颐翠的80%，等我们那天突破门店五个，人数也有两百以上，那么你在颐翠多少在房安网就是多少。未来，如果公司规模进一步扩张，你的薪资也会跟着涨。”
说完，凌枫伸出食指，比划了一下，说：“同时，公司免费赠予你1%的实股，公司什么时候有盈利，你就什么时候可以领分红。在你任职满一年以后，可以选择再按市价跟公司购买最多2%的股份，或者你也可以选择按市价让公司回收你的1%。”
“你很有信心嘛~~”李娜笑了笑，凌枫真是出乎她的意料，本以为他能开出什么高薪来截胡呢。没想到高薪没有，反而还要降薪20%。
相对什么人事行政一把抓，李娜倒是不感冒。这并非凌枫马上就要重用她，而是不到十个人的小公司哪有那么多事？行政也好，人事也好，一个人足够干完所有的事了。
至于那1%的股份，更像是一场赌博，如果公司做起来了肯定稳赚。万一做不起来，你给10%也没用，反而到时要跟着亏钱呢！
“娜姐，我是给你机会，给你一个投资‘百万经纪人’的机会！”凌枫心想着，能让李娜心甘情愿的降薪加入，靠的就是自信，以及他作为整个h市首位百万经纪人的实力。
“你真有意思！”李娜一时也说不出别的，确实凌枫说的对，入行不到一个月就做到百万业绩，凭他的实力，又敢闯敢拼，未来的潜力谁敢给他设限？
李娜现在去新公司报道，是比现在加入凌枫的团队拿的更多，只是新公司框架结构已定，想要往上晋升不容易，需要付出更多的时间与努力。但如果不想着晋升，其实大公司混混日子也很安逸。
摆在李娜面前的就两个选择，第一，想安稳，想安逸，肯定是到新公司报到！
第二，降薪，跟着凌枫他们疯一把！
想着自己也不过24的年龄，正值青春年少，此时不疯不拼，难道要30了40了再去后悔吗？
反正顶多也就一年半载的时间，就可以看到房安网的成果，要么做得很好，那自己加入自然赚了。要么做得一般般，那凌枫也说了，自己随时可以退出。
想到这里，李娜决心已下，当下微微一笑，向凌枫伸出右手，说：“那凌总，我什么时候报到？”
“明天早上八点半，等会我把具体地址发个位置给你。”凌枫也是点头微笑，跟李娜握了握手，算是欢迎她的加入。
到了晚上十二点多的时候，李娜发了条微信给凌枫，“凌总！你觉得咱们房安网要招人，最大的优势是什么？或者说，我们跟别的中介公司相比，我们应该要体现出什么样的优势？我想，凌总的志向不应该是开个门店，或者是三五个门店吧？那么如何快速扩大规模，快速在市场突围呢？”
一连串的问号，让凌枫久久不语，陷入了沉思。
是的，光靠着一腔热血，确实是能做点事，能开三五个门店，也能赚点钱。但是他凌枫的志向在此吗？
就如杨可所说的，要么不做，要做就奔着h市第一，全国第一，甚至最终做到上市。
这一句话，当时凌枫听起来表面很平静，但是就如星星之火，已经在他心里埋下了火种，已成为他潜意识里的一个梦想与目标。
“娜姐有何高见？”凌枫反问道。
“我们应该做h市整个中介行业没有做过的事！”李娜回了一句，随后又给凌枫发来一个pdf文件，“这是我今年跟周总去内地听课的时候，某个股权大师讲的课题——当下是合伙人制度实行的最好时机！这个课件，我刚刚发给你了，你可以看看，好好思考一下！”
“好！感谢娜姐！”凌枫回完信息，便点开文件仔细的看起来。
这一看不要紧，把凌枫看的整个人都兴奋起来了，明明已经是深夜，他硬是睡不着。当下就拿出笔记本跟笔，细细的算起合伙人制度下，业绩跟提成的占比。
合伙人，顾名思义，全体管理层都是公司合伙人。具体分析如下，门店经理占有整个门店的股份，一般都是占股30%。经理带团队做的业绩不拿提成，减去各种开支以及平台费之后，拿纯利润的分红。
比如xx分店，张三经理八月份团队业绩是20万。门店铺租8000，门店水电物业费2000，各种耗材如a4纸，水杯，纯净水等支出500，物件损坏修理费300，平台费10%是2万，门店员工10个人底薪2万，扣除各种业绩不达标以及罚款之后大概实际发底薪1.7万，提成（因为团队业绩也要减去平台费，剩余的业绩才能来核算提成。比如20万团队业绩，减去2万平台费，那么业务员的提成是按18万来核算）按照平均30%提点，提成支出大概要5.4万，门店行政主管底薪3000，张三底薪4000，分担区经底薪400元（区域经理底薪5000，一般有八个团队，每个团队平均分担其底薪）以上支出加起来总共是10.92万，那么剩余纯利润则是9.08万。
那么此时经理张三按照30%的股份，可以得分红27240元。如果按照之前的老制度，经理的提成是10万以下提成8%可以得8000，10万以上分段提是13%可以得13000，两个加起来总提成是21000元。
那么合伙人制度之下，相当于经理多拿了6240元，也就是比一般的提成制度多拿了29.7%，四舍五入算是增长30%。
以上算法只是按一条组来算，如果是两条组的话，门店的支出以及门店主管的工资，则由两条组来共同承担。
也就是张三此时承担的成本4000的铺租，1000的水电物业费，耗材费250，物件损坏修理费150，门店主管工资1500，加起来就是6900元，相当于张三一条组要承担总成本的10.92万再减去6900元，等于10.23万，此时张三团队剩余的纯利润就是97700，按照30%的分红比例，张三可领29310元。
这就比一般的提成制度多拿了8310元，相当于提成多了39.57%，将近40%。
如果按照颐翠以前门店最少都有三条组来算，那么经理承担的成本会更低，拿到的提成也还会更多。
当然，这是有业绩有盈利的情况之下，经理才能按比例领取分红。如果没有业绩，导致亏损，那么经理也要按照自己团队总亏损来承担30%。
正所谓效益越大，风险越大！
合伙人制度当中，区经占股20%，总经理占股15%，公司占股35%。
对于凌枫来说，这个合伙人制度简直是宝物，因为它解决了人人都想当老板，人人都想创业，但是又囊中羞涩或者担心万一创业失败的风险！
毕竟就承担30%嘛，只要努力，哪能亏钱？怕是数钱都来不及！凌枫一直核算成本到天亮，根本无法闭眼，就想着第二天上班，就把这个制度跟谢晓莉马东锡等人商量。
他已经决定了，房安网就走合伙人制度！
真是冤家路窄，两个铺面，就隔了条小区进出口的过道，相距不到三十米。
铺面大概80平方，装修预估要一个月。装修完了才能安排桌椅台凳，电脑等设备进场调试，这个又要大概十到十五天。整个铺面交付使用，满打满算，怎么样也要四十天到四十五天之间。
如此长的一段时间，凌枫等人不可能干等着啥都不干。凌枫，马东锡，何思明三人已经毕业，八月末的时候就从h大的宿舍搬出来，在海甸岛租了套90多平的两房当宿舍。
宿舍凌枫跟何思明一人一个房间，偶尔马东锡过来跟何思明挤一晚上。
现在铺面还未交付，凌枫干脆把宿舍暂时改成临时办公点。购买了电脑，打卡指纹机，复印机等办公设备，也叫房友系统的人过来装了系统。
现在能来房安网上班的，除凌枫d组的五个人之外，还有先前彭书华c组的徐佳涵，谢晓莉在华南战区的同村姐妹谢晓芳，以及跟着杨可一起卖新房的，原新房部的高顾曹钰，张连春。
总共九个人，这就是房安网的初始员工，同时也是创业元老。
白天，所有人都跟还在颐翠一样，按时八点半到凌枫的宿舍打卡上班。有客户的就去带看，没客户的就抓紧用电脑在58安居客等端口上发帖，或者打电话复盘。
晚上，八点下班之后，凌枫将所有人分成两组，他跟谢晓莉分别担任组长，各自带着组员到公园门口，或者家乐福等大超市附近打街霸，发传单。
每一天，都干到晚上十二点！
很累，但是很充实，每一个人都没有怨言，只想着快速开单，快速将房安网的名气一炮打响。
现在摆在凌枫面前的就两件事，招人跟做业绩。
业绩方面，凌枫丝毫不担心。凭着他们这一群人的拼劲，开单指日可待。
而招人才是最大的难题，现在连铺面都没有，面试带去宿舍，人家一看都是摇摇头走了。现在可不是马云创业的哪个时代，宿舍办公是常态。
现在的人出来面试找工作，往往就两个选择，要么大公司，大平台，资源多，开单容易晋升快；要么就是小公司，规矩不多，上班时间短一些，也自由一些。
可你一个宿舍当办公室算怎么回事？上个厕所都要排队！虽然凌枫每一次，都向别人解释，我们的铺面在装修，很快就可以投入使用了。但是效果不大，应聘的人来一句，那等你们装修好铺面再说吧。
连着搞了几天招聘都没什么进展，凌枫正头痛的时候，原颐翠的人事主管李娜跟他联系，让他帮忙转租掉她的房子。
原来李娜离职了，她新找的公司在另外一个片区，因为离得有点远，所以她要退掉海甸岛的房子，要搬去另外一个片区重新租房子。
颐翠被美鑫收购之后，古月明保留了业务部的所有任，但是行政，财务，人事这三个部门的人，平均人员被裁撤90%。特别是人事这个部门，因为美鑫的人事部编制已满，所以颐翠的整个人事部领完底薪之后，整个被一锅端了。
凌枫一听说李娜现在是自由身，虽然已经找到了新公司，但是毕竟还没有入职。他简直是喜出望外，如果能把李娜半路截胡，岂不是人事招聘一事不用他发愁了？
毕竟专业的事，还需要专业的人去做嘛~~再说把人招到只是第一步，后面还有入职手续，档案归纳整理，考勤培训等等一系列的琐碎事情，没有一个全职的人事去跟那肯定也要乱套。
问清了李娜在哪，凌枫跟她约了个在她附近的咖啡厅见面。
李娜知道凌枫离职出来单干开店，也明白凌枫急着见她是怎么回事。于是两人见面，李娜倒是第一个开口的，“凌经理！不，现在应该要叫凌总了！说吧，给我一个过去帮你的理由。”
“什么凌总！你还是叫我小枫，或者凌经理都可以！”其实论起年龄来，李娜比凌枫年长三岁，凌枫今年21，李娜24。所以凌枫让李娜叫他小枫，也是有资格的。
如何打动李娜？这是一个问题！凌枫想了一会，提出两个条件，“娜姐！你也知道，我们才刚起步，承诺我可以许得天花乱坠，但估计你也不信。这样吧，虚的不提，就两点，第一，你过来，人事行政都归你管。未来如果我们做的不好你可以随时走，但是如果做得还行，你也还认可，那么我可以保证你的职位无人撼动；第二，我们现在才刚起步，可能给你的薪酬待遇一开始不会太高。目前最多只能给到你在颐翠的80%，等我们那天突破门店五个，人数也有两百以上，那么你在颐翠多少在房安网就是多少。未来，如果公司规模进一步扩张，你的薪资也会跟着涨。”
说完，凌枫伸出食指，比划了一下，说：“同时，公司免费赠予你1%的实股，公司什么时候有盈利，你就什么时候可以领分红。在你任职满一年以后，可以选择再按市价跟公司购买最多2%的股份，或者你也可以选择按市价让公司回收你的1%。”
“你很有信心嘛~~”李娜笑了笑，凌枫真是出乎她的意料，本以为他能开出什么高薪来截胡呢。没想到高薪没有，反而还要降薪20%。
相对什么人事行政一把抓，李娜倒是不感冒。这并非凌枫马上就要重用她，而是不到十个人的小公司哪有那么多事？行政也好，人事也好，一个人足够干完所有的事了。
至于那1%的股份，更像是一场赌博，如果公司做起来了肯定稳赚。万一做不起来，你给10%也没用，反而到时要跟着亏钱呢！
“娜姐，我是给你机会，给你一个投资‘百万经纪人’的机会！”凌枫心想着，能让李娜心甘情愿的降薪加入，靠的就是自信，以及他作为整个h市首位百万经纪人的实力。
“你真有意思！”李娜一时也说不出别的，确实凌枫说的对，入行不到一个月就做到百万业绩，凭他的实力，又敢闯敢拼，未来的潜力谁敢给他设限？
李娜现在去新公司报道，是比现在加入凌枫的团队拿的更多，只是新公司框架结构已定，想要往上晋升不容易，需要付出更多的时间与努力。但如果不想着晋升，其实大公司混混日子也很安逸。
摆在李娜面前的就两个选择，第一，想安稳，想安逸，肯定是到新公司报到！
第二，降薪，跟着凌枫他们疯一把！
想着自己也不过24的年龄，正值青春年少，此时不疯不拼，难道要30了40了再去后悔吗？
反正顶多也就一年半载的时间，就可以看到房安网的成果，要么做得很好，那自己加入自然赚了。要么做得一般般，那凌枫也说了，自己随时可以退出。
想到这里，李娜决心已下，当下微微一笑，向凌枫伸出右手，说：“那凌总，我什么时候报到？”
“明天早上八点半，等会我把具体地址发个位置给你。”凌枫也是点头微笑，跟李娜握了握手，算是欢迎她的加入。
到了晚上十二点多的时候，李娜发了条微信给凌枫，“凌总！你觉得咱们房安网要招人，最大的优势是什么？或者说，我们跟别的中介公司相比，我们应该要体现出什么样的优势？我想，凌总的志向不应该是开个门店，或者是三五个门店吧？那么如何快速扩大规模，快速在市场突围呢？”
一连串的问号，让凌枫久久不语，陷入了沉思。
是的，光靠着一腔热血，确实是能做点事，能开三五个门店，也能赚点钱。但是他凌枫的志向在此吗？
就如杨可所说的，要么不做，要做就奔着h市第一，全国第一，甚至最终做到上市。
这一句话，当时凌枫听起来表面很平静，但是就如星星之火，已经在他心里埋下了火种，已成为他潜意识里的一个梦想与目标。
“娜姐有何高见？”凌枫反问道。
“我们应该做h市整个中介行业没有做过的事！”李娜回了一句，随后又给凌枫发来一个pdf文件，“这是我今年跟周总去内地听课的时候，某个股权大师讲的课题——当下是合伙人制度实行的最好时机！这个课件，我刚刚发给你了，你可以看看，好好思考一下！”
“好！感谢娜姐！”凌枫回完信息，便点开文件仔细的看起来。
这一看不要紧，把凌枫看的整个人都兴奋起来了，明明已经是深夜，他硬是睡不着。当下就拿出笔记本跟笔，细细的算起合伙人制度下，业绩跟提成的占比。
合伙人，顾名思义，全体管理层都是公司合伙人。具体分析如下，门店经理占有整个门店的股份，一般都是占股30%。经理带团队做的业绩不拿提成，减去各种开支以及平台费之后，拿纯利润的分红。
比如xx分店，张三经理八月份团队业绩是20万。门店铺租8000，门店水电物业费2000，各种耗材如a4纸，水杯，纯净水等支出500，物件损坏修理费300，平台费10%是2万，门店员工10个人底薪2万，扣除各种业绩不达标以及罚款之后大概实际发底薪1.7万，提成（因为团队业绩也要减去平台费，剩余的业绩才能来核算提成。比如20万团队业绩，减去2万平台费，那么业务员的提成是按18万来核算）按照平均30%提点，提成支出大概要5.4万，门店行政主管底薪3000，张三底薪4000，分担区经底薪400元（区域经理底薪5000，一般有八个团队，每个团队平均分担其底薪）以上支出加起来总共是10.92万，那么剩余纯利润则是9.08万。
那么此时经理张三按照30%的股份，可以得分红27240元。如果按照之前的老制度，经理的提成是10万以下提成8%可以得8000，10万以上分段提是13%可以得13000，两个加起来总提成是21000元。
那么合伙人制度之下，相当于经理多拿了6240元，也就是比一般的提成制度多拿了29.7%，四舍五入算是增长30%。
以上算法只是按一条组来算，如果是两条组的话，门店的支出以及门店主管的工资，则由两条组来共同承担。
也就是张三此时承担的成本4000的铺租，1000的水电物业费，耗材费250，物件损坏修理费150，门店主管工资1500，加起来就是6900元，相当于张三一条组要承担总成本的10.92万再减去6900元，等于10.23万，此时张三团队剩余的纯利润就是97700，按照30%的分红比例，张三可领29310元。
这就比一般的提成制度多拿了8310元，相当于提成多了39.57%，将近40%。
如果按照颐翠以前门店最少都有三条组来算，那么经理承担的成本会更低，拿到的提成也还会更多。
当然，这是有业绩有盈利的情况之下，经理才能按比例领取分红。如果没有业绩，导致亏损，那么经理也要按照自己团队总亏损来承担30%。
正所谓效益越大，风险越大！
合伙人制度当中，区经占股20%，总经理占股15%，公司占股35%。
对于凌枫来说，这个合伙人制度简直是宝物，因为它解决了人人都想当老板，人人都想创业，但是又囊中羞涩或者担心万一创业失败的风险！
毕竟就承担30%嘛，只要努力，哪能亏钱？怕是数钱都来不及！凌枫一直核算成本到天亮，根本无法闭眼，就想着第二天上班，就把这个制度跟谢晓莉马东锡等人商量。
他已经决定了，房安网就走合伙人制度！