中介传说
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第二章 李娜的礼物

    第二天早上上班的时候,众人都惊呆了。

    宿舍客厅立着的一块白板,上面密密麻麻写了一大堆数据。白板前面隔着五米远,摆了两排总共九张椅子。凌枫手拿一根扫把拆下来的棍子,一副兴致勃勃的站在白板面前,进来一个人就指挥一个人在椅子上坐好。

    这莫名其妙的一幕,马东锡第一个阴阳怪气的叫了起来,“我滴乖乖~~这啥情况?老子梦回校园了?凌教授,你今天要给兄弟们开讲微积分吗?”

    只有李娜知道是怎么回事,她一看白板上写的标题——合伙人制度解析,就猜到凌枫昨晚下了功夫看ppt的,今天是要跟大伙好好讲讲他的体会跟心得呢。于是她笑着跟凌枫点点头,找了张椅子也坐了下来。

    看大伙都到齐之后,凌枫清了清嗓子,手中棍子一敲白板上的标题,说:“兄弟们!今天我给大家送福利来了!”

    白板上,凌枫写了合伙人制度,管理层每个岗位所占的股份。也写了h市当前物价下,开一个铺面的平均成本,以及每月铺租,水电物业费,损耗费等门店支出的成本分析。

    最重要的是,凌枫在白板上写了传统提成制度与合伙人制度,不同团队业绩管理层最终可以拿到多少钱。

    假设门店是两个团队(两条组),每个团队10个员工的情况下,每个团队要承担的门店成本(包括主管底薪在内)都是6900元,团队业绩分为五个档次来对比,分别是5万,10万,20万,30万,50万。

    最低一档5万业绩,传统的提成制度下(以后一律简称为老制度),经理提成比例是5%,也就是2500元提成。

    按合伙人制度,门店成本6900元,加上经理自身的底薪4000元,区经的底薪分担400元(区经的底薪5000元,平均一个区域八个团队,相当于每个团队承担400元),本组10名员工底薪17000元,平台费10%是5000元,本组员工总业绩减去平台费后剩余45000元,按平均30%的提成比例来算提成是13500元,人力薪资成本加起来总共是39900元,门店成本加人力薪资成本总计是46800元。

    5万的团队业绩减去总成本46800元,那么可得纯利润3200元,按照30%的分红比例,那么经理可得960元。

    团队业绩5万左右的时候,可以很明显的看出,合伙人制度并没有什么优势,反而经理拿的分红比老制度少了1540元。

    真正出现变化的是在团队业绩10万这个档次,按老制度,经理可以拿8%的提成就是8000元。

    此时合伙人制度,其他开支不变,只有平台费与本组员工提成多了一倍,分别从5000元变成10000元,从13500元增变为27000元,也就是总成本为65300元,此时10万团队业绩剩余纯利润为34700元,按30%分红比例,经理可得10410元。

    此时合伙人制度比老制度,经理可以多拿2410元,相当于提成一下子增长30.1%,诱惑力明显增大。

    当团队业绩是20万时,老制度提成比例10万以下8%+10万以上13%,两项相加,经理可得提成21000元。合伙人制度,其他开支照样不变,平台费变成2万,本组提成变成5.4万,相当于总成本是102300元,此时剩余纯利润为97700元,按30%分红比例,经理可得29310元。

    20万的团队业绩,合伙人制度经理比老制度多拿8310元,同比增长38.57%,四舍五入也可以算是39%。

    当前h市二手房行业,能做到20万的经理并不在少数。如果走合伙人制度,他们的提成收入相当于增加了40%,稍微会算账的都知道这多么有吸引力。

    团队业绩是30万时,老制度经理可以拿提成34000元,合伙人制度经理可以拿分红48210元,比老制度多14210元,同比增长41.79%,四舍五入是42%,提成增长比上一档多了3个点,吸引力继续提升。

    到了50万这个档次,在h市的二手房行业,50万是一个坎。能做到单月团队业绩实收50万的经理,都是行业拔尖的人才,都是人精。

    这个档次的经理,对于提成是最为敏感的,因为他们不管在那种薪酬制度下都不愁业绩,如果他们的公司也能执行合伙人制度,他们肯定第一个举起双手赞同。

    50万这个档次,在老制度下,经理可以拿提成6万,合伙人经理可以拿分红86010元,比老制度多26010元,同比增长43.35%,四舍五入是43%。

    当团队业绩干到50万时,合伙人制度比老制度,经理的提成整整增加了43%。

    如此大的一个提升比例,不要说能干到50万的经理心动,就是月均有十万团队业绩的经理也心动。毕竟10万这个档次,提成收入就能增加30%,傻子才会无动无衷。

    2016年的中国,真正实行合伙人制度的二手房中介公司,仅有北上广深极少数的一些公司。此时国内90%以上,大品牌全国连锁的中介公司,还是走的传统底薪加提成的职业经理人制度。

    h省偏安一隅,h市虽然是首府,但受限于大环境影响,内陆一些行业的先进理念往往传过来都有一个滞后性,本土的中介公司还都是走的职业经理人制度。

    对于合伙人制度,很多老板要么是听都没听过,要么听过的也是一副不屑一顾的态度。

    因为在本质上,合伙人制度说穿了就是一种行业革命,革的就是传统老板的命,将本来归属于公司的利润,让出一部分给管理层。

    所以稍微做得好的,或者在h市已经有些年头,有些规模的公司,他们的老板又怎么会自己革自己的命呢?

    也就只有外来者,或者是新公司,可以实行这个合伙人制度。但是受限于平台还小,资源不够多,房安网一下子打出这个合伙人制度,也并不能一炮而红,马上就能吸引很多人才前来加入。

    只有将自身做好,就是最好的活广告,才能吸引那些观望的人来加入。而这一切,都需要时间去沉淀。

    当凌枫解析完合伙人制度的优劣之后,又点名请李娜站起来,微微一笑,向众人介绍道:“各位!原颐翠的人事主管,李娜,娜姐!放弃别的大公司职位,自愿降薪加入我们房安网,从今天开始正式负责我们房安网的人事与行政工作。”

    其实大家都认识,但是谁都没想到李娜竟然会降薪加入房安网。大家不由得一下子全都站了起来,鼓掌的鼓掌,欢呼的欢呼,一半是欢迎李娜本人,一半是佩服李娜的选择与魄力,居然自愿降薪加入连门店都没装修好的房安网。

    当然,大家故意集体选择忽略了凌枫的功劳,要知道李娜能自愿降薪加入,还不是因为她看好凌枫,并相信他这个“百万经纪人”的潜力!

    “告诉大家一个好消息!”李娜也站了起来,微笑着说道:“就如上门拜访亲朋好友一样,我一般不会空手过去。自从昨天中午决定加入房安网,我就一直在联络以前颐翠离职的同事。幸不辱命,已经有十位业务员,两位经理答应我,将会在未来三天内到岗。而这就是我带给房安网,加入房安网,带给大家的礼物!”

    “哇~~娜姐你好牛逼!”马东锡又是吹口哨,又是剁脚的叫道。

    “娜姐!你真是我们的偶像!”谢晓莉由衷的佩服道,她们这些人做业绩还行,招人还是差一些。

    在管理学上,凌枫其实懂的还很少,不过看到李娜才加入公司就带来这么一个大礼包,心里多少也起了一些感慨,有时候自己不会没事,关键是能找到会的人,并且能让其为己所用!

    早会散后,李娜把凌枫叫进房间,关上门后,笑意盈盈的看着凌枫说:“凌总!还有一件天大的礼物要送给你!”

    “哦?”凌枫眼睛一亮,刚刚那大礼包已经不小了,这会还有更大的?

    “咱们颐翠的网管辉哥你认识吧?”李娜问道。

    “认识,但是不熟!”凌枫侧着头回想了一下,好像确实有这么一个人,以前颐翠门店的电脑设备与系统维护都是他一人负责。先前在郁金香分店也曾见过他来重装系统或是排除故障,确实不熟,只是递过一两支烟。

    “他也被美鑫裁了!”李娜说。

    “你意思是让他到我们公司来吗?”凌枫心想着,门店数量还不多的时候,其实是可以找个兼职的修电脑装系统就行的,并不用招个全职的浪费工资。

    “我想着以后门店数量多了,始终都要招个网管的。辉哥这个人,一来技术够专业,二来为人也还算忠厚老实。”李娜看凌枫似乎兴趣不大,于是抛出杀手锏,“最关键的,他有整个颐翠房友系统的备份!”

    “真的?”凌枫马上心跳加速,神情兴奋。要知道现在房安网最缺的就是资源了,如果辉哥能把颐翠房友系统的备份拷过来给房安网用,那简直就是把房安网的最后一块短板给补齐了。

    甚至凌枫现在就可以对外大规模的招人,要知道颐翠的房友系统,光是出售的房源数量就有将近十万条。并且因为颐翠的跟进量化做得好,业主维护非常到位,房源质量也是非常不错的。

    外面二手房中介公司,有不少心术不正的人,一直都在打颐翠这个房友系统的主意。曾经还发生过别的公司派人在颐翠上班做业务员当卧底,想要拷贝系统备份,后面被经理发现,该业务员直接被扭送派出所,最后罚款十万判其坐牢十年。

    作为颐翠的网管,辉哥尽忠尽职,任劳任怨的,只是颐翠倒闭,美鑫的系统部又没有空缺,这才导致他失业了。颐翠倒闭之后,因为要帮美鑫清算颐翠的电脑设备等资产,他就拷了颐翠的房友系统备份,他以为美鑫肯定也需要这个,要将这些房源并入美鑫的系统。

    只是美鑫的系统部另外有人做这事了,并没人安排他再做什么,直接就给他发了一个劝退通知书。

    所以辉哥心里对美鑫,也是有那么一点愤怒的!老子想着为你做事,你不领情也就罢了,还把老子给开了?那这个系统备份,谁有缘就给谁了!

    本来辉哥想要把这系统备份给卖了,相信只要挂出颐翠的名号,这个备份卖个十万八万的完全没问题。现在颐翠虽然倒闭了,没人管这事,但是美鑫收购颐翠之后,颐翠的房友系统也算是一种资产,照样归属于美鑫所有,他们可不会由得辉哥在市场上公然叫卖。

    一时半会的,辉哥系统备份还真不好出手,恰好李娜有事找他,两人聊着聊着就说起凌枫,说起房安网。

    辉哥听说李娜降薪加入房安网,先是感叹了几句,后面也开玩笑的说,那不如我也加入吧?我手上可是有颐翠的房友系统呢。

    说者无意,听者有心!李娜当时马上就怂恿辉哥加入房安网,并且可以用系统备份换取股份。

    辉哥的要价也不高,2%。

    凌枫听完这前因后果,当下毫不犹豫的大腿一拍,喊道:“得!2%,这事就这样定了!”