中介传说
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第二十一章 江湖再见

    在颐翠总部召开的这次管理层会议,应该就是颐翠地产最后的一次经理会了。今天过后,颐翠的这个总部将会被退租,颐翠的五个门店也会一夜之间全部换上美鑫地产的门头。

    从今往后,江湖再无颐翠二字。

    h市的中介圈里,颐翠将会彻底成为一段历史记忆,逐渐消亡于人们的脑海中。

    周泽跑路离开h市之后,用别人的手机发了两条信息,一条是给其家人的,关于公司如何处理,可以跟区经吴巍商量;另外一条是发给吴巍的,指示他找人接盘颐翠,整个公司连人带设备带门店整体打包转让,开价五百万,底线不得低于一百万,并且不管转让费最终是多少,一律优先用来支付七八月份的欠薪。

    根据周泽的指示,吴巍快速的找到美鑫地产的古月明商谈接盘。

    古月明也真是够狠,一口还价一百万,直接就是周泽的底线。并且不接受任何协商,同意就交钱,不同意就作罢。

    古月明的底气来自于,颐翠等不起!时间不等人,再拖下去,如果客户业主起诉的话,那么整个颐翠都有可能被查封,所有的门店以及设备都会被贴上封条。

    到时候颐翠剩的就只是人,而没了公司,没有门店,没有设备,颐翠的所有员工还不得重新找工作?真要到那时,颐翠将会变得一文不值。

    整个h市有这个实力,又有这个魄力与胆量吃下颐翠的,又只有美鑫,只有他古月明。

    其他公司,都是想捡便宜,不要门店,不要设备,只想挖角。

    古月明很清楚颐翠的境况,吴巍没办法谈,也没办法真的拍板整个公司一百万就卖给美鑫,他只好找周泽的家人商量。

    周泽的家人就父母以及两位大姐,两位姐夫。他们本身不大懂公司的价值,只是先前也收到周泽的短信指示,公司开价五百万转让,底线就是不得低于一百万。

    几乎不用吴巍解释太多,只是简单的说了一句,如果拖下去等到客户业主起诉的话,公司将会变得一文不值,到时候不要说一百万,就算是十万也没人会给。

    周泽的家人马上就同意了,在零跟一百万之间,正常人都会选择一百万。

    对于这一百万用来发员工的欠薪,周泽的家人也没意见。毕竟欠债还钱,天经地义,更何况这些钱其实还是公司的员工创造的,现在用公司的转让费来发欠薪也是理所应当。

    在吴巍以及周泽家人的配合之下,颐翠的五个门店,五位业主都作废了之前跟周泽签的租赁合同,重新跟古月明的美鑫签订了新的租赁合同。对于这五个铺面的业主来说,他们才没闲心管周泽跑路,只要不影响他们收租,谁管租铺面的是颐翠还是美鑫?

    当签完五个门店的租赁合同之后,古月明召开了颐翠历史上的最后一次管理层会议,同时也是颐翠派系的人加入美鑫的第一场经理会。

    会议的主题,其实就是各种晋升,各种封赏,以稳定人心为主。

    首先管理层自区域经理以下全部晋升一级,比如见习营业经理,晋升为营业经理;营业经理,晋升为高经。

    高经没有晋升,但是底薪在颐翠的薪酬基础上每月再增加500元。

    区域经理,吴巍晋升为美鑫地产营销三部总经理,领整个营销三部总业绩的提成。同时颐翠地产的所有人并入美鑫地产营销三部,归吴巍直接管辖。

    吴巍晋升后,他原来的区域晋升一名高经来接替他华南战区区域经理的职位。

    北方战区刘桢晋升为营销三部总监,除继续带领北方战区之外,还额外协管华南战区,领华南战区的单月总实收业绩1%的协管提成。

    刘桢得的实惠也不小,除了职位晋升,底薪加了2000,还多了一份协管提成。

    华中战区的谢斌,职位从见习区域经理晋升为营销三部的区域经理,区域名称保持不变,同时从华南战区调来两个团队,总共二十多号人并入他的区域。

    谢斌的区域本来只有六个团队,七十多号人,现在得吴巍调拨两个团队加入,一下子就有八个团队,将近一百号人,实力明显提升一大截。

    眼见区域壮大,谢斌也是喜上眉梢,言语之间,颇有点早知如此周总还是早点跑路好的意思。

    封赏完毕,古月明宣布,周泽的欠薪,公司会拿收购颐翠的一百万转让费来发。

    原则上不分职级先发所有人的底薪,颐翠总共三百二十人,整个八月份的底薪按照人均2000,大概就是64万。

    发完底薪,就只剩下36万发提成了。

    可36万,都不够发七月份的欠薪。光是凌枫,七月份应发但是未发的提成就有36万,更别说其他人的了。根据颐翠财务经理杨丽的统计,整个七月份,被拖欠提成的,人数有11个,总金额是145万。

    还有八月份整个颐翠的提成,按照总业绩大概500万左右,平均35%的提成比例来算,基层业务员的提成就要发175万左右,再加上各级管理层约莫10%左右的提成,这笔账将近50来万,那么整个颐翠八月份的总提成大概就是225万。

    七月八月加起来,总计要发370万的提成。现在剩下的36万,简直就是杯水车薪,连总提成的十分之一都不到。

    古月明拟了个方案,美鑫再抽调资金149万,加上剩下的36万,总共就是185万,恰好是颐翠除底薪以外提成总欠薪370万的一半。

    这185万具体分配如下,所有员工,不分职级,全部只发欠薪的一半。比如凌枫七月份有36万提成,8月份是10万,加起来46万,按古月明的方案,凌枫实际可得23万,至于剩下的那23万,就只好当没有了,或者可以起诉周泽,起诉颐翠,将来如果法院能执行到他的财产,或许能赔回来也不一定。

    想要拿到这一半的工资也不容易,古月明也怕颐翠来的人混日子,怕他们领完欠薪就走,因此他额外设了两个附加条件:第一,欠薪分三个月付清,每月支付三分之一,最高只能领三分之二;第二,剩下的三分之一,三个月内必须完成一次岗位业绩才能最终领完。如三个月内没能完成一次岗位业绩,则什么时候完成岗位业绩什么补发。同时规定,没有领完欠薪之前,如果中途有离职的,则剩下的欠薪不发。

    意思很简单,必须要在美鑫上班满三个月,同时必须完成一次岗位业绩,才能拿完颐翠欠薪的一半。

    此通知一出来,颐翠的人一片哗然,都觉得古月明太精于算计。

    疑人不用,用人不疑!

    既然你古月明100万收购颐翠,149万拿出来发欠薪,总共也花了249万,看似也不少钱了!可如果周泽不跑路的话,那么整个颐翠的估值最少都是两千万左右的。

    不为什么,就因为颐翠单月盈利基本上都在一百万以上。

    现在虽然周泽跑路了,但是颐翠的整个业务团队完好无损的还都在,管理层目前也没有任何异动,如果安抚好了,相信这一批颐翠人很快就能跟之前一样,单月做到盈利百万以上。

    你古月明就拿249万捡了一个天大的便宜,本来就应该大方大气一些。要知道一开始颐翠的所有人对他还是心存感激的,因为大家都以为提成极有可能打了水漂了,古月明进来不但把底薪发了,提成也解决了欠薪的一半。

    如果这时候古月明不提那两个附加条件,反而所有人都会领他的人情,对他感激涕零。但是一加了那两个附加条件,味道就变了,变成了一项交易,变成了古月明留人的筹码。

    古月明也从颐翠救世主的形象,变成了无利不起早的商人。

    其实古月明的想法,做法,并没有错!只是他低估了人心,就如某则寓言故事里的,两位游客一起爬山,路遇一群猴子挡道乞食,其中一位游客把手里的一根香蕉给了猴子,猴子给他让了道。

    另一位游客给了猴子两根香蕉,猴子非但不让路,反而把他抓伤了。

    原因在于第一位游客,手里就只有一根香蕉,给完就没有了,所以猴子放他过去。可是第二位游客手里有一大把香蕉,虽然给了两根出去,看似比第一个游客给的多,但是猴子看的不是谁给多给少,而是看你手里明明还有香蕉为什么不全部给完?

    所以猴子蜂拥而上抢夺香蕉,就把第二位游客给抓伤了。

    同理,古月明看似多拿了149万出来解决颐翠的欠薪,本来他干脆的给员工发完了,肯定会得一些及时雨,大好人,慈善家的美誉。但是他设置了条件,让人看得到但是摸不着,反而就成了一种过错。

    因为周泽跑路,导致不少人都人心惶惶的不知何去何从。心想着美鑫收购,或许也是一条好出路,如今一看,都觉得不过如此。

    老板始终都是老板,优先考虑的永远都只有他的利益。既然有能力,给谁干不一样?都是打工,颐翠也好,美鑫也好,只要努力,总有自己出头的一天!

    当下就有不少人都心想着拿完第一期最多第二期的欠薪,就离开美鑫另谋高就。

    古月明的这个规定,凌枫以及他的d组受伤最重。因为已经决定出去单干开店,凌枫以及他的组员不可能留下来再熬三个月等着拿欠薪。算起来凌枫整整损失23万,如果再加上谢晓莉,马东锡,何思明,杨可四人的欠薪,总金额将近30万。

    30万啊,对于刚毕业的凌枫来说,不管怎样也都算是一笔巨款了!

    不过不舍小财,难来大财!

    凌枫咬咬牙,还是能吞的下这笔损失的!毕竟都是赚来的,现在失去了虽然肉痛,但相信未来只要努力,300万,甚至3000万,3个亿,也不是没有可能。

    不过现在最大的问题是,之前答应要一起跟过来的人变卦了。不得不说,古月明的规定还是有效果的。

    之前答应马东锡要来的刘非,韩龙,因为留在美鑫分别能领欠薪2万,3万。所以他们犹豫了,想要先待在美鑫,先把欠薪领完再过来。只有徐佳涵不变,宁愿不要6万的欠薪,也愿意跟着过来房安网。

    答应何思明要来的,郁金香a组b组的五六个人,也全军覆没,他们一样都是先领完欠薪再说。

    谢晓莉只剩一个人愿意跟着过来,至于杨可本来能有十几个人的,现在只能来两个。

    利益面前,最能考验人心。

    就连彭书华,本来说好要去他老乡那里的,现在一听留在美鑫三个月最少能拿回欠薪10万,底薪每月还加了500,他犹豫再三,最后还是选择留在了美鑫。

    凌枫不会怪任何人,毕竟他们房安网还在襁褓当中没落地,就让那些人完全放弃最少几千多则数万的欠薪不要,确实有点强人所难。

    当凌枫把离职的决定跟区经,也就是现今的美鑫地产营销三部的总监刘桢说的时候,他只是点点头,说:“出去就出去吧,好好干,别给我们北方战区丢脸!”

    凌枫走后,刘桢立即第一时间,将凌枫的整个d组踢出北方战区微信群。同时,刘桢在北方战区的经理群发了一条通知:“原北方战区见习营业经理凌枫离职,整个d组离职。各位老板看好自己的人,如有离职一人,其直属经理罚款500元,离职两人罚款1000元,以此类推罚款上不封顶;同时离职员工,一律底薪不发,提成不发。说要走,但是最后不走的,未来三个月每完成一次岗位业绩,本人奖励现金2000元整。”

    八月的底薪要九月十号才发,刘桢这一招是要釜底抽薪,业务员如果离职不但提成不发,底薪也要不发,同时还从经理入手,让经理加强管控自己的业务员,额外还自掏腰包奖励开单的业务员,三管齐下断了区域业务员被凌枫挖走的可能。

    当晚上九点多钟,彭书华把这一通知截图发给凌枫的时候,凌枫回了这么一句,“一场相识,一场缘分!日后,江湖再见!”

    回完信息,凌枫将手机一关扔进裤兜,抬头望天,月朗星稀,秋风徐徐,明天将是全新的一天,九月份,我们来了,房安网来了!