第五十五章 排兵布阵
早晨8点，大别山宾馆一楼会议室正在准备举行筹备组全体会议。
十几个筹备组成员们围坐在长型会议桌两侧，悄声聊天；七八台各型号的笔记本电脑左右排开，等候主人的操作。
王皓问身旁的吴小芳：“哎，小芳，你说一会开会，俺是叫田班长好呢？还是叫田总好呢？”
吴小芳：“王皓，怎么现在有些人虚荣到一见面都非得带个‘总’字不可呀？什么张总、王总、李总的……咱能不能绕开这个字吗？”
“怎么绕？”
“按岗位职责划分呗。既然田帆是这次项目运作的责任人，应该叫指挥长。”
王皓：“指挥长？哇，满满的火药味嘛。”他想了想：“行，听妳的，从今天起，俺就叫他田指挥长。”
吴小芳：“那你就是王副指挥长喽。”
王皓：“别拿俺开心了。说实在的，俺王皓除了有个当主持的小嗜好，其他的啥野心也没有。”他看一眼墙上的电子钟：“呦，这都过点了，田指挥长呢？”
吴小芳：“他好像在跟戴娜谈话……”
话音刚落，田帆推门进来：“对不起，迟到了。”他扶住门边，向后面招呼道：“进来吧。给大家介绍一下，这位是……”
戴娜跨进屋门：“还是我自己来吧。大家好，我叫戴娜。”
王皓：“同学们，鼓掌欢迎咱们团队新成员，戴娜，戴翻译。”
众人鼓掌。
田帆坐在主宾位置；戴娜靠近郭睿坐下。
王皓：“同学们，今天大家再次聚集在一起，是为了协助孟虎他们拉菲克公司启动从非洲带来的一项目，一个能实实在在促进中非经济共同发展的好项目。虽然这个项目的存在和运作，对俺们在座的同学而言并无本过多的切身利益，但对于共建‘一带一路’共享开放成果的国家顶层合作倡议，却是起到了锦上添花的作用。哪怕这朵花再弱，它释放的是青春的活力；哪怕这朵花再小，它颂扬的是明媚的春天。”
众人鼓掌。
王皓：“人们常说：良好的开端是成功的一半。可什么是良好开端？迈开腿走上路，算吗？依俺看，也算也不算。因为真正的开端应该是预先设定目标，明确路线，划分任务，公布奖惩。具体怎么理解呢？……抛砖引玉，俺先起个头，接下来，还是请大家用热烈的掌声欢迎田指挥长宣布项目启动的动员令。”
田帆诧异的：“指挥长？嚯，啥时候给我升官了？”
吴小芳：“三分钟之前。”
田帆：“哎呀，指挥长可不比我原来的小班长，责任重大多了。”他起身：“同学们，我宣布：《走‘一带一路’，闯非洲大门》项目，现在正式启动。”
众人鼓掌。
田帆：“多日来，在王皓和郭睿、孟虎的带领下，大家同心协力，精心策划，精心准备，使得项目筹备组得以顺利搭建，为此，我代表项目组向大家表示衷心祝贺和感谢。”说完鞠躬。
“大家知道，商场如战场。商场是一场没有硝烟的战争，是每一个竞争者都在千方百计赢取自己有利地位的殊死战斗。咱们这场战役的主攻方向就是一片空白的非洲辅助型医疗器械市场。”
田帆转向王皓：“刚才王皓同学提出了开启项目良好开端的四个步骤，很好，对我很有启发。下面我结合项目的实际运作，细化一下何谓设定目标？怎样明确路线？如何划分任务？至于奖惩嘛……因为大家是临时组团工作，又是环环相扣，各有分工的流水作业，所以不存在奖与罚，只有明码实价的工作补贴。大家同意吗？”
众人：“同意。”
“我们研究过，这项工作由孟虎负责。凡是项目组成员，不论工作多少天，公司除提供免费食宿之外，每人每天补贴300元，一天一结。不知道大家有没有意见？”
同学甲：“三顿饭都管呀？”
孟虎：“都管，在小餐厅，一码自助餐。”
同学乙：“住宿咋分配？”
孟虎：“三楼住男生，四楼住女生，俩人一屋，自由搭配。需要住宿的，一会找俺登记。”
众人：“同意……没意见……”
郭睿悄声告诉坐在身边的戴娜：“这次妳也按照这个方案办，上次接待马库提的待遇，我们已经……”
“嘘。”戴娜止道：“田班长已经跟我谈过了。”
田帆：“谢谢同学们。大家知道，咱们这个项目分为两块：一是选购辅助性医疗器械，二是帮助坦桑尼亚天主教会采购中国商品。选购辅助性医疗器械是项目的主攻方向。任务划分同意按照你们之前设定的五个小组执行。”他打开文件夹：“丁一同学负责信息组；吴小芳同学负责谈判组；王皓同学负责接待组；李萍同学负责财务组；程胜利同学负责后勤组。83种商品由戴娜负责，再加上另外2名同学协助神父完成。有异议吗？”
王皓：“田指挥长，你们指挥组设在哪儿？”
田帆：“就在这间会议室里呀，各小组也都在这儿。”
丁一：“联席办公啊……”
吴小芳：“错，这是多兵种合成的联席作战指挥。”
丁一：“哎呀，小芳，既然妳这么了解作战程序，那妳说说，咱们各小组的战术打法是啥样的？”
“这个……”吴小芳一时语塞。
众人七嘴八舌道：“这还不知道？死打硬拼呗……对，你死我活呗……干掉一个算一个……”
吴小芳：“你们打群架呢？还干掉一个算一个……我知道我军曾经有个著名的六大战术原则。”
丁一：“六大战术原则？具体是啥意思？给大家普及一下嘛。”
吴小芳：“对不起，我是雷达兵，是研究无线电探测和测距的；田指挥长他们是正规规野战军，还是请田指挥长给大家解释吧。”
王皓：“来，大家欢迎欢迎。”
田帆：“……好，我来说说。六大战术原则是林彪元帅在解放战争中提出来的，其中包括：一点两面、三三制、三猛、三种情况三种打法、四快一慢和四组一队。虽然过去了几十年，这看似寥寥的十余字，却蕴含着大道至简的智慧。随着形势的不断变化，我觉得适应于我们目前项目的六大战术原则，应该是一点两面和四快一慢。”
丁一：“啥叫一点两面？”
田帆：“一点两面原意是指在进攻中针对敌方薄弱点，集中优势兵力全力攻击；同时敞开两面甚至三面，预先为敌让开逃跑的道路，诱其溃逃。一点两面战术的核心是握紧拳头，狠打一点，以形成我军战术优势，打垮并消灭敌军……具体运用到咱们项目中，就是瞄准坦桑尼亚医疗卫生条件较差，药品缺乏，设备不足，多种疾病高发的这一薄弱点，各位同学们要在有限的时间内，努力完成搜集、筛选、采购九类质优价廉、且有明显治愈效果的辅助医疗器械的任务，用这块砖敲开非洲市场的大门。”
丁一：“四快一慢呢？”
田帆：“所说的四快一慢，是指进攻准备要快，部队前进要快，扩张战果要快，追击速度要快；一慢是总攻开始的时间要慢。四快一慢的核心是一个慢字。在慢的时间里，用以侦察地形、敌情、布署兵力、火力，进行政治鼓动工作，休息。一句话，不管情况与任务怎样急迫，一定要准备好了才打，没有准备好就不能打。”
王皓：“田指挥长，是不是可以理解为俺们整体项目要分工明细快、信息搜集快、谈判进展快、决策速度快；一慢是……”
孟虎：“等俺们回坦桑，准备发起进攻的时间要慢。”
王皓：“怎么个慢法？”
孟虎：“等这边把医疗器械都采购齐了，发运了，俺们就回去办理各种进口手续，租房，布置营业厅，还要宣传啊，培训啊什么的。”
田帆：“孟虎说得没错，是这样的。在有些国人心目中，对非洲的印象大都是贫瘠、落后、野蛮、荒诞；可实际上呢，只要深入到非洲人的真实世界里，生活中，就会发现：非洲是一个非常之洲，神奇之州，活力之洲。非洲是一座没有开发的油田，没有挖掘的矿山。想让中国的辅助型医疗器械扎根在非洲，得到非洲人民的认同，就必须结合当地的文化、风俗、生活理念、消费人群等诸多因素，进行深入细致地宣传。因此，我们准备采用‘讲解+体验+营销’的模式，充分做好总攻开始前的慢动作。”
王皓：“没想到，这里还有这么多说道。”
郭睿：“王皓，其实你已经率先使用了六大战术原则中‘四组一队’战术了。”
王皓莫名其妙的：“俺？……哎呀妈呀，俺成军事专家了……四组一队？”
郭睿：“四组一队是指突击连队在进攻时，要组成火力组、突击组、爆破组、支援组。突击连队要有分工，小组之间相互掩护，互相配合。你划分出来的这些信息组、谈判组、接待组、财务组、后勤组，不正好契合了这个战术原则嘛。”
吴小芳：“行啊，王皓，无师自通啊，了不起，佩服。”
王皓：“什么呀，俺是从一般规律上认识到的。”
田帆：“既然咱们这个突击队已经明确了分工，现在各小组之间就应该相互掩护，互相配合。我建议，下面请王皓同学按照医疗器械的九大分类，在项目开始的第一阶段，具体分配一下搜索产品的兵力配置。”
王皓想了想：“好吧。信息组负责搜索腰腿按摩器；谈判组负责搜索颈椎按摩器；儿童脊柱矫正器、腰部碎脂减肥器、全自动按摩椅和车用充电按摩靠垫，这四项由接待组负责搜索；眼部护理按摩仪、足部按摩器、足疗浴盆由后勤组负责搜索。大家有意见吗？”
众人：“没有。”
孟虎：“班长叫俺申请了一个400免费电话，电话号码粘在墙上了。”随着孟虎的手指，墙上出现一个400开头的电话号。“以后所有客户的联系电话，都可以用这个号码。”
郭睿：“我新注册了一个邮箱，所有邮件的接收和回复，都统一使用新邮箱。我现在就把新邮箱群发给大家。”
王皓：“400电话和新邮箱，由陈莉莉负责管理。”
田帆：“大家在搜索产品时，一定要货比三家，严格控制好产品价位，不能太高，也不能太低，尽量掌握一个中间价位。腰腿按摩器和颈椎按摩器，数量可以在100台左右；其他的控制在50台以下。另外，后勤组要加上20台诊疗床。”
丁一：“那咱们就甩开膀子，干呗。”
众人：“干！”
戴娜感慨的：“你们合作的氛围真好。”
田帆：“谢谢大家即将开始的工作。我知道，在座的各位对于辅助型医疗器械很少接触，甚至可以说是个门外汉。但是，孔子说过：‘无知者无畏’。一个什么都不知道的人，也就什么都不会害怕；有些事情，在你还不清楚它到底有多难时候，却往往能够做得更好。这是为什么？”
丁一：“初生牛犊不怕虎呗。”
同学甲：“梦有多大，天地就有多大。”
同学乙：“我的地盘，我做主。”
田帆：“在这个跨界打劫、飞速变化的时代，我们永远都无法想象下一个竞争对手是谁，也很难猜到一个新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，多去发现，多去思考，说不定想到的某些点，再串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇。”
王皓：“田指挥长说得对，现在做什么不重要，重要的是对现在的工作一定要有明确的目的，要制定好有效的目标。否则，就是盲人骑瞎马，夜半临深池。”
服务员敲门进来：“哪位是郭睿，郭先生？大堂有人找。”
郭睿起身：“班长，我出去一下。”
十几个筹备组成员们围坐在长型会议桌两侧，悄声聊天；七八台各型号的笔记本电脑左右排开，等候主人的操作。
王皓问身旁的吴小芳：“哎，小芳，你说一会开会，俺是叫田班长好呢？还是叫田总好呢？”
吴小芳：“王皓，怎么现在有些人虚荣到一见面都非得带个‘总’字不可呀？什么张总、王总、李总的……咱能不能绕开这个字吗？”
“怎么绕？”
“按岗位职责划分呗。既然田帆是这次项目运作的责任人，应该叫指挥长。”
王皓：“指挥长？哇，满满的火药味嘛。”他想了想：“行，听妳的，从今天起，俺就叫他田指挥长。”
吴小芳：“那你就是王副指挥长喽。”
王皓：“别拿俺开心了。说实在的，俺王皓除了有个当主持的小嗜好，其他的啥野心也没有。”他看一眼墙上的电子钟：“呦，这都过点了，田指挥长呢？”
吴小芳：“他好像在跟戴娜谈话……”
话音刚落，田帆推门进来：“对不起，迟到了。”他扶住门边，向后面招呼道：“进来吧。给大家介绍一下，这位是……”
戴娜跨进屋门：“还是我自己来吧。大家好，我叫戴娜。”
王皓：“同学们，鼓掌欢迎咱们团队新成员，戴娜，戴翻译。”
众人鼓掌。
田帆坐在主宾位置；戴娜靠近郭睿坐下。
王皓：“同学们，今天大家再次聚集在一起，是为了协助孟虎他们拉菲克公司启动从非洲带来的一项目，一个能实实在在促进中非经济共同发展的好项目。虽然这个项目的存在和运作，对俺们在座的同学而言并无本过多的切身利益，但对于共建‘一带一路’共享开放成果的国家顶层合作倡议，却是起到了锦上添花的作用。哪怕这朵花再弱，它释放的是青春的活力；哪怕这朵花再小，它颂扬的是明媚的春天。”
众人鼓掌。
王皓：“人们常说：良好的开端是成功的一半。可什么是良好开端？迈开腿走上路，算吗？依俺看，也算也不算。因为真正的开端应该是预先设定目标，明确路线，划分任务，公布奖惩。具体怎么理解呢？……抛砖引玉，俺先起个头，接下来，还是请大家用热烈的掌声欢迎田指挥长宣布项目启动的动员令。”
田帆诧异的：“指挥长？嚯，啥时候给我升官了？”
吴小芳：“三分钟之前。”
田帆：“哎呀，指挥长可不比我原来的小班长，责任重大多了。”他起身：“同学们，我宣布：《走‘一带一路’，闯非洲大门》项目，现在正式启动。”
众人鼓掌。
田帆：“多日来，在王皓和郭睿、孟虎的带领下，大家同心协力，精心策划，精心准备，使得项目筹备组得以顺利搭建，为此，我代表项目组向大家表示衷心祝贺和感谢。”说完鞠躬。
“大家知道，商场如战场。商场是一场没有硝烟的战争，是每一个竞争者都在千方百计赢取自己有利地位的殊死战斗。咱们这场战役的主攻方向就是一片空白的非洲辅助型医疗器械市场。”
田帆转向王皓：“刚才王皓同学提出了开启项目良好开端的四个步骤，很好，对我很有启发。下面我结合项目的实际运作，细化一下何谓设定目标？怎样明确路线？如何划分任务？至于奖惩嘛……因为大家是临时组团工作，又是环环相扣，各有分工的流水作业，所以不存在奖与罚，只有明码实价的工作补贴。大家同意吗？”
众人：“同意。”
“我们研究过，这项工作由孟虎负责。凡是项目组成员，不论工作多少天，公司除提供免费食宿之外，每人每天补贴300元，一天一结。不知道大家有没有意见？”
同学甲：“三顿饭都管呀？”
孟虎：“都管，在小餐厅，一码自助餐。”
同学乙：“住宿咋分配？”
孟虎：“三楼住男生，四楼住女生，俩人一屋，自由搭配。需要住宿的，一会找俺登记。”
众人：“同意……没意见……”
郭睿悄声告诉坐在身边的戴娜：“这次妳也按照这个方案办，上次接待马库提的待遇，我们已经……”
“嘘。”戴娜止道：“田班长已经跟我谈过了。”
田帆：“谢谢同学们。大家知道，咱们这个项目分为两块：一是选购辅助性医疗器械，二是帮助坦桑尼亚天主教会采购中国商品。选购辅助性医疗器械是项目的主攻方向。任务划分同意按照你们之前设定的五个小组执行。”他打开文件夹：“丁一同学负责信息组；吴小芳同学负责谈判组；王皓同学负责接待组；李萍同学负责财务组；程胜利同学负责后勤组。83种商品由戴娜负责，再加上另外2名同学协助神父完成。有异议吗？”
王皓：“田指挥长，你们指挥组设在哪儿？”
田帆：“就在这间会议室里呀，各小组也都在这儿。”
丁一：“联席办公啊……”
吴小芳：“错，这是多兵种合成的联席作战指挥。”
丁一：“哎呀，小芳，既然妳这么了解作战程序，那妳说说，咱们各小组的战术打法是啥样的？”
“这个……”吴小芳一时语塞。
众人七嘴八舌道：“这还不知道？死打硬拼呗……对，你死我活呗……干掉一个算一个……”
吴小芳：“你们打群架呢？还干掉一个算一个……我知道我军曾经有个著名的六大战术原则。”
丁一：“六大战术原则？具体是啥意思？给大家普及一下嘛。”
吴小芳：“对不起，我是雷达兵，是研究无线电探测和测距的；田指挥长他们是正规规野战军，还是请田指挥长给大家解释吧。”
王皓：“来，大家欢迎欢迎。”
田帆：“……好，我来说说。六大战术原则是林彪元帅在解放战争中提出来的，其中包括：一点两面、三三制、三猛、三种情况三种打法、四快一慢和四组一队。虽然过去了几十年，这看似寥寥的十余字，却蕴含着大道至简的智慧。随着形势的不断变化，我觉得适应于我们目前项目的六大战术原则，应该是一点两面和四快一慢。”
丁一：“啥叫一点两面？”
田帆：“一点两面原意是指在进攻中针对敌方薄弱点，集中优势兵力全力攻击；同时敞开两面甚至三面，预先为敌让开逃跑的道路，诱其溃逃。一点两面战术的核心是握紧拳头，狠打一点，以形成我军战术优势，打垮并消灭敌军……具体运用到咱们项目中，就是瞄准坦桑尼亚医疗卫生条件较差，药品缺乏，设备不足，多种疾病高发的这一薄弱点，各位同学们要在有限的时间内，努力完成搜集、筛选、采购九类质优价廉、且有明显治愈效果的辅助医疗器械的任务，用这块砖敲开非洲市场的大门。”
丁一：“四快一慢呢？”
田帆：“所说的四快一慢，是指进攻准备要快，部队前进要快，扩张战果要快，追击速度要快；一慢是总攻开始的时间要慢。四快一慢的核心是一个慢字。在慢的时间里，用以侦察地形、敌情、布署兵力、火力，进行政治鼓动工作，休息。一句话，不管情况与任务怎样急迫，一定要准备好了才打，没有准备好就不能打。”
王皓：“田指挥长，是不是可以理解为俺们整体项目要分工明细快、信息搜集快、谈判进展快、决策速度快；一慢是……”
孟虎：“等俺们回坦桑，准备发起进攻的时间要慢。”
王皓：“怎么个慢法？”
孟虎：“等这边把医疗器械都采购齐了，发运了，俺们就回去办理各种进口手续，租房，布置营业厅，还要宣传啊，培训啊什么的。”
田帆：“孟虎说得没错，是这样的。在有些国人心目中，对非洲的印象大都是贫瘠、落后、野蛮、荒诞；可实际上呢，只要深入到非洲人的真实世界里，生活中，就会发现：非洲是一个非常之洲，神奇之州，活力之洲。非洲是一座没有开发的油田，没有挖掘的矿山。想让中国的辅助型医疗器械扎根在非洲，得到非洲人民的认同，就必须结合当地的文化、风俗、生活理念、消费人群等诸多因素，进行深入细致地宣传。因此，我们准备采用‘讲解+体验+营销’的模式，充分做好总攻开始前的慢动作。”
王皓：“没想到，这里还有这么多说道。”
郭睿：“王皓，其实你已经率先使用了六大战术原则中‘四组一队’战术了。”
王皓莫名其妙的：“俺？……哎呀妈呀，俺成军事专家了……四组一队？”
郭睿：“四组一队是指突击连队在进攻时，要组成火力组、突击组、爆破组、支援组。突击连队要有分工，小组之间相互掩护，互相配合。你划分出来的这些信息组、谈判组、接待组、财务组、后勤组，不正好契合了这个战术原则嘛。”
吴小芳：“行啊，王皓，无师自通啊，了不起，佩服。”
王皓：“什么呀，俺是从一般规律上认识到的。”
田帆：“既然咱们这个突击队已经明确了分工，现在各小组之间就应该相互掩护，互相配合。我建议，下面请王皓同学按照医疗器械的九大分类，在项目开始的第一阶段，具体分配一下搜索产品的兵力配置。”
王皓想了想：“好吧。信息组负责搜索腰腿按摩器；谈判组负责搜索颈椎按摩器；儿童脊柱矫正器、腰部碎脂减肥器、全自动按摩椅和车用充电按摩靠垫，这四项由接待组负责搜索；眼部护理按摩仪、足部按摩器、足疗浴盆由后勤组负责搜索。大家有意见吗？”
众人：“没有。”
孟虎：“班长叫俺申请了一个400免费电话，电话号码粘在墙上了。”随着孟虎的手指，墙上出现一个400开头的电话号。“以后所有客户的联系电话，都可以用这个号码。”
郭睿：“我新注册了一个邮箱，所有邮件的接收和回复，都统一使用新邮箱。我现在就把新邮箱群发给大家。”
王皓：“400电话和新邮箱，由陈莉莉负责管理。”
田帆：“大家在搜索产品时，一定要货比三家，严格控制好产品价位，不能太高，也不能太低，尽量掌握一个中间价位。腰腿按摩器和颈椎按摩器，数量可以在100台左右；其他的控制在50台以下。另外，后勤组要加上20台诊疗床。”
丁一：“那咱们就甩开膀子，干呗。”
众人：“干！”
戴娜感慨的：“你们合作的氛围真好。”
田帆：“谢谢大家即将开始的工作。我知道，在座的各位对于辅助型医疗器械很少接触，甚至可以说是个门外汉。但是，孔子说过：‘无知者无畏’。一个什么都不知道的人，也就什么都不会害怕；有些事情，在你还不清楚它到底有多难时候，却往往能够做得更好。这是为什么？”
丁一：“初生牛犊不怕虎呗。”
同学甲：“梦有多大，天地就有多大。”
同学乙：“我的地盘，我做主。”
田帆：“在这个跨界打劫、飞速变化的时代，我们永远都无法想象下一个竞争对手是谁，也很难猜到一个新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，多去发现，多去思考，说不定想到的某些点，再串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇。”
王皓：“田指挥长说得对，现在做什么不重要，重要的是对现在的工作一定要有明确的目的，要制定好有效的目标。否则，就是盲人骑瞎马，夜半临深池。”
服务员敲门进来：“哪位是郭睿，郭先生？大堂有人找。”
郭睿起身：“班长，我出去一下。”