第三十一章 午夜构思
郭睿一会功夫竟然拍摄了50多张图片：“席盖拉，这里哪儿有wi-fi？我想把这些图片发回中国。”
席盖拉一竖大拇指：“中国人脑子灵，动作快，肯定发大财。”他用手一指对面：“那家印巴人开的食品店里有，不用进去，在外面就可以蹭网。”
郭睿说声谢谢，就直奔对面而去。
“怎么样？军人老虎，价钱都记下来了？满意吗？”席盖拉问道。
孟虎点点头：“还可以吧，价钱比乌木市场公道。”
“乌木市场？那是个专门欺负你们外国人的地方。”席盖拉靠在门柱旁：“军人老虎，要是有比倒腾这些小东西更挣钱的生意，感不感兴趣？”
“啥生意？”
席盖拉神秘的：“象牙。”
孟虎眼睛一瞪：“不做，买卖象牙是违法的，不做，坚决不做。”
“哦，违法的生意不做。”
“当然了，违法的生意俺们绝对不做，这是原则。”
“那……不违法的呢？”席盖拉眨着狡猾的眼睛。
“那也得看是啥？”
席盖拉试探着：“比如：河马牙……羚羊角……豹皮……斑马皮……水牛角……鳄鱼皮……穿山甲鳞片……”
孟虎从未听说过，也没接触过这些稀奇古怪的东西，一时心里拿不准主意：“你说得这些俺不懂，等会郭子回来，他懂。”
“没关系，我就是给你个信息。只要你们中国有人要，就来找我。这些都是很值钱，很值钱的好东西啊。”
“你都能搞到？”
“当然。来，加我的微信，以后保持联系，互通情报。”席盖拉拿出手机。
孟虎笑道：“联系可以，情报就不用了吧。”
席盖拉打着马虎眼：“别误会，是商业情报，商业情报。”
……
黄教授给恰玛号完脉，又问了使用理疗仪的效果，接着就开始提笔开药方。
玛迪娜：“教授，你看我父亲的病，是不是有些好转了？”
黄教授：“不单单是好转，而是已经有了一些实质性的改善。只要坚持服药，坚持理疗，科学饮食，轻微运动，相信一天会比一天好。”他开完药方地给田帆：“一会去抓药。”他从桌面上拿起针灸盒：“今天给你父亲再调换几个穴位。”
趁着恰玛针灸空挡，玛迪娜轻声问道：“密斯特田，你们回中国的计划确定了吗？”
田帆：“我们在等恰玛先生的消息。”
“他们已经召开董事会了，决定让马库提工程师跟你们一同去中国。”
“好哇，那我们就可以随时启程了。”
“你们三个人都回去吗？”
田帆摇摇头：“我在这儿留守，他们两个回去。”
“你留下？……你在这里干什么？”
“完成公司注册的手续呀，这可是头等大事。”
“明白了。我会把这个消息告诉恰玛先生的。”
“等会治疗结束，我跟恰玛先生谈谈，看他怎么决定的。”
……
细碎的月光洒向树影斑驳的草地，脚灯反衬着月色，变幻莫测，如梦如幻。
在黄教授住处，田帆跟恰玛谈好了，决定马库提和郭睿、孟虎后天搭乘同班飞机回国。因为大兵们所持的是半年有效的往返机票，所以到航空公司确认就可以了；马库提购票遇到点问题，经济舱没票。为了赶时间，恰玛破例同意他购买商务舱。
……
连日累积的大量信息，几乎塞满了田帆的大脑。此时，他站在阳台上，眺望远处朦胧的都市夜景，心中涌动着澎湃的激情。
是啊，三个身在异国的大兵，一步步在迷茫中摸索，一点点从言谈话语间捕捉可能的商机。成功是喜悦，失败是遗憾。他和战友们坚守着必胜的信念，期待着硕果累累的明天。他确信：世界上没有一件事会是偶然发生的。正如只要有花，蝴蝶纵然飞走，也会再来；若是无花，蝴蝶纵然飞来，也会离它而去。
……
田帆走下楼梯，推开房门，独自在庭院里一边散步，一边暗自思忖后天两位战友回国后，他在等待公司注册的日子里应该做些什么？……捐赠频谱治疗仪、进口包装机和非医疗器械，这些项目的前期工作似乎都在国内，他毫无用武之地。
突然，他空旷的心底冲出一股可怕的负罪感：如果所有担子一股古脑都压在回国的战友身上，他却躲在花园别墅里优哉游哉的无事可做，这难道不是一种罪恶？不是对战友情谊的亵渎？
他不敢往更深处想，只期望能找到一条心灵解脱的路径。
他坐在凉亭的椅子上，依约中感到除了顺利完成公司注册之外，他应该还有一项重要的隐形工作——如何把理疗仪推销出去？
他想起玛迪娜在恰玛办公室说过的话：“这里的人民只相信自己的眼睛看到的，手摸到的，鼻子闻到的，就是不相信耳朵听到的。你们想想，我的中国朋友，如果你们突然把各种各样的，大大小小的，我们人民从来就没有见到的中国治疗机器摆在他们面前，嘴说这些机器如何如何神奇，如何如何有特别的治疗效果，我们的人民能接受吗？愿意接受吗？”
“是啊，他们能接受吗？……治疗仪真的进来了，下步该如何运作？如何尽快打开销路？……恰玛体验过理疗仪，他相信了，可是那些没见过，没使用过的人呢……”田帆不禁一阵心寒。虽说前几日父亲曾教授了一些营销秘籍，可毕竟都是理论上的，具体怎样落实，还是两眼黑黑，两手空空……
这时，塔比姆披着上衣，从后院走来：“密斯特田，你没有睡觉？”自从郭睿给他手机上安装了翻译软件，他显得更愿意与大兵们交流了。
“睡不着。”
塔比姆：“有事吗？”
田帆想了想：“塔比姆，如果我说有一种神奇的机器，可以治病，你信吗？”
“希阿迷你（斯语：不相信）。”塔比姆坦率地摇摇头。
“如果我拿给你看呢？”
塔比姆依旧摇摇头。
“我让你眼睛看到，手摸到，再让你使用，让你亲身体验呢？”
塔比姆依旧在摇着头：“密斯特田，我没有钱。”
“要是像恰玛那样的有钱人呢？”
“……也不会拿钱的。”
田帆一拍大腿：“免费体验，这样总行了吧？”
塔比姆还是没吐口：“有病，有钱，可以；有病，没钱的，不行。”
田帆急切问道：“塔比姆，有什么办法才能找到这些有病，还有钱的人呢？”
塔比姆嘿嘿的笑了笑：“广播、电视、报纸。”
田帆脑子里立刻勾勒出一套运作的雏形：先在富人区租房，要大，要气派，布置成一个中国理疗仪器产品体验中心；再招募和培训一批当地人做体验师+销售员；然后策划一个响当当的口号，在媒体上发布广告，类似什么“不求医，不吃药，中国理疗仪帮你把病痛去掉”，搞免费体验，一天，不，三天……
塔比姆不知道田帆为何为何脸上有了喜色：“密斯特田，你怎么了？”
田帆一古脑把刚刚酝酿出来的想法说给了塔比姆。
塔比姆面露喜色：“马塔尔会治病，他可以当你们那个，那个……体验师。”
“没问题。”
田帆起身舒展双臂，深深地吸了一口着带有花香的空气。他决定，天一亮，就把这个想法告诉给两位战友。
……
吃早餐的时候，田帆把昨晚受塔比姆启发而构思出来的营销方法，详细的讲给了郭睿和孟虎。两人听完，表示赞同。
孟虎感慨的：“班长，俺啥时候能练得像你那样成熟就好了。”
田帆：“我有什么本事，这不全靠大家集思广益嘛。”
郭睿：“班长，我听有人说过这么一句话。一粒苹果的种子，能把整个大地上的苹果成分吸引过来。一个咱们看似不起眼的奇思妙想，可能融汇的就是万物运行的宇宙法则。”
田帆：“郭子，没那么高深吧？我说得那个构想，目前还只是个虚无的框架，要想落到实处，肯定还有很长的路要走，有很多的问题要解决，不会一蹴而就的。”
孟虎：“俺们把这几个项目掰来掰去的，都快掰烂糊了，路该咋走，问题该咋解决，心里差不多有数了。”
田帆：“***说，世界上就怕认真二字。咱们要真像虎子说的那样，掰来掰去的，把他掰烂糊了，这认真两个字可就算体现出来了。”
孟虎一拍桌面：“哎呀，俺难得被班长狠狠地表扬一回。俺提议：中午到金龙饭店搓一顿，俺请客。一来给俺跟郭子送行……”
“哎哎，打住，打住。”郭睿挥手打断孟虎：“虎子，用词不准确啊。”
“咋了？”
“那叫饯行，不叫送行。”
孟虎一瞪眼睛：“有区别吗？”
郭睿得意的：“当然。你说的那个送行，只是用语言表示送人启程远行，没确定一定要设宴送行；饯行就不同了，饯字本身就是酒食送行的意思。饯行是表示一定要设宴款待要走的人。”
孟虎不以为然的：“咬文嚼字，酸不酸啊？”
“哎，别不服气呀，这叫知识，叫文化。”
田帆一挥手：“好了，别争了。我同意虎子的建议，中午到金龙饭店，咱们好好搓一顿，给你们二位回国设宴饯行。”
孟虎欢呼道：“好哇，出发。”
……
马塔尔开车把三个大兵拉到金龙饭店。他锁好车门，自觉地走进工作餐区域。
孟虎看到停车场南侧有一溜平房，大门紧锁，无人走动：“班长，你看，一、二、三、四，四间空房。”
郭睿：“这有啥稀奇？”
孟虎：“没看出来？这地点多棒哇，要是在这儿建俺们的那个体验中心，绝配。”
郭睿前后看了看：“可也是啊。能到这儿就餐的，肯定都是当地的上层人士，应该符合咱们设定的体验条件。”
田帆赞同的：“虎子想法不错，可不知道人家老板娘同不同意？”
孟虎：“那有啥，问问呗。班长，你们先进去找座，俺去问。”
郭睿：“哎，虎子，你认识人家老板娘吗？”
“哎呀，不就是一个老板娘嘛。她还能吃人是咋的？”话音未落，孟虎已走远。
……
孟虎来到后厨一撩门帘，看见老板娘：“老板娘，俺来了。”
翟萍：“嚯，大兵同志，欢迎，欢迎。来几位？坐哪儿？想吃点什么？”
“先别说那个，老板娘，俺先问你贵姓？”
“呦，今儿怎么了，打哪儿刮来的邪风啊，这是？”
“别误会，俺想跟你商量点事，知道你姓啥了，说话不是方便嘛，省得一口一个老板娘的叫着。”
“嘿，虎头虎脑的小虎羔子，还挺会说话。”
“疑？妳咋知道俺的名字？”
翟萍懵了：“我……我不知道啊。”
“俺叫孟虎，俺娘打小就叫俺虎羔子。”
翟萍逗趣的：“呦，俺以后可不敢再叫你虎羔子，那不成你娘了？……我姓翟，以后叫我翟姐。”
孟虎：“翟姐。”
“小虎子，你急吃呼啦的，找我啥事？”
孟虎往外一指：“停车场南面的四间平房，是你的？”
翟萍点点头：“怎么了？”
“我们想租。”
“你们想租？”翟萍歪着头瞄了孟虎一眼：“干什么用？”
孟虎刚要回答，前台一个女声插话道：“姐，别唠了，客人都等急了。”
孟虎：“谁呀，这么横？”
席盖拉一竖大拇指：“中国人脑子灵，动作快，肯定发大财。”他用手一指对面：“那家印巴人开的食品店里有，不用进去，在外面就可以蹭网。”
郭睿说声谢谢，就直奔对面而去。
“怎么样？军人老虎，价钱都记下来了？满意吗？”席盖拉问道。
孟虎点点头：“还可以吧，价钱比乌木市场公道。”
“乌木市场？那是个专门欺负你们外国人的地方。”席盖拉靠在门柱旁：“军人老虎，要是有比倒腾这些小东西更挣钱的生意，感不感兴趣？”
“啥生意？”
席盖拉神秘的：“象牙。”
孟虎眼睛一瞪：“不做，买卖象牙是违法的，不做，坚决不做。”
“哦，违法的生意不做。”
“当然了，违法的生意俺们绝对不做，这是原则。”
“那……不违法的呢？”席盖拉眨着狡猾的眼睛。
“那也得看是啥？”
席盖拉试探着：“比如：河马牙……羚羊角……豹皮……斑马皮……水牛角……鳄鱼皮……穿山甲鳞片……”
孟虎从未听说过，也没接触过这些稀奇古怪的东西，一时心里拿不准主意：“你说得这些俺不懂，等会郭子回来，他懂。”
“没关系，我就是给你个信息。只要你们中国有人要，就来找我。这些都是很值钱，很值钱的好东西啊。”
“你都能搞到？”
“当然。来，加我的微信，以后保持联系，互通情报。”席盖拉拿出手机。
孟虎笑道：“联系可以，情报就不用了吧。”
席盖拉打着马虎眼：“别误会，是商业情报，商业情报。”
……
黄教授给恰玛号完脉，又问了使用理疗仪的效果，接着就开始提笔开药方。
玛迪娜：“教授，你看我父亲的病，是不是有些好转了？”
黄教授：“不单单是好转，而是已经有了一些实质性的改善。只要坚持服药，坚持理疗，科学饮食，轻微运动，相信一天会比一天好。”他开完药方地给田帆：“一会去抓药。”他从桌面上拿起针灸盒：“今天给你父亲再调换几个穴位。”
趁着恰玛针灸空挡，玛迪娜轻声问道：“密斯特田，你们回中国的计划确定了吗？”
田帆：“我们在等恰玛先生的消息。”
“他们已经召开董事会了，决定让马库提工程师跟你们一同去中国。”
“好哇，那我们就可以随时启程了。”
“你们三个人都回去吗？”
田帆摇摇头：“我在这儿留守，他们两个回去。”
“你留下？……你在这里干什么？”
“完成公司注册的手续呀，这可是头等大事。”
“明白了。我会把这个消息告诉恰玛先生的。”
“等会治疗结束，我跟恰玛先生谈谈，看他怎么决定的。”
……
细碎的月光洒向树影斑驳的草地，脚灯反衬着月色，变幻莫测，如梦如幻。
在黄教授住处，田帆跟恰玛谈好了，决定马库提和郭睿、孟虎后天搭乘同班飞机回国。因为大兵们所持的是半年有效的往返机票，所以到航空公司确认就可以了；马库提购票遇到点问题，经济舱没票。为了赶时间，恰玛破例同意他购买商务舱。
……
连日累积的大量信息，几乎塞满了田帆的大脑。此时，他站在阳台上，眺望远处朦胧的都市夜景，心中涌动着澎湃的激情。
是啊，三个身在异国的大兵，一步步在迷茫中摸索，一点点从言谈话语间捕捉可能的商机。成功是喜悦，失败是遗憾。他和战友们坚守着必胜的信念，期待着硕果累累的明天。他确信：世界上没有一件事会是偶然发生的。正如只要有花，蝴蝶纵然飞走，也会再来；若是无花，蝴蝶纵然飞来，也会离它而去。
……
田帆走下楼梯，推开房门，独自在庭院里一边散步，一边暗自思忖后天两位战友回国后，他在等待公司注册的日子里应该做些什么？……捐赠频谱治疗仪、进口包装机和非医疗器械，这些项目的前期工作似乎都在国内，他毫无用武之地。
突然，他空旷的心底冲出一股可怕的负罪感：如果所有担子一股古脑都压在回国的战友身上，他却躲在花园别墅里优哉游哉的无事可做，这难道不是一种罪恶？不是对战友情谊的亵渎？
他不敢往更深处想，只期望能找到一条心灵解脱的路径。
他坐在凉亭的椅子上，依约中感到除了顺利完成公司注册之外，他应该还有一项重要的隐形工作——如何把理疗仪推销出去？
他想起玛迪娜在恰玛办公室说过的话：“这里的人民只相信自己的眼睛看到的，手摸到的，鼻子闻到的，就是不相信耳朵听到的。你们想想，我的中国朋友，如果你们突然把各种各样的，大大小小的，我们人民从来就没有见到的中国治疗机器摆在他们面前，嘴说这些机器如何如何神奇，如何如何有特别的治疗效果，我们的人民能接受吗？愿意接受吗？”
“是啊，他们能接受吗？……治疗仪真的进来了，下步该如何运作？如何尽快打开销路？……恰玛体验过理疗仪，他相信了，可是那些没见过，没使用过的人呢……”田帆不禁一阵心寒。虽说前几日父亲曾教授了一些营销秘籍，可毕竟都是理论上的，具体怎样落实，还是两眼黑黑，两手空空……
这时，塔比姆披着上衣，从后院走来：“密斯特田，你没有睡觉？”自从郭睿给他手机上安装了翻译软件，他显得更愿意与大兵们交流了。
“睡不着。”
塔比姆：“有事吗？”
田帆想了想：“塔比姆，如果我说有一种神奇的机器，可以治病，你信吗？”
“希阿迷你（斯语：不相信）。”塔比姆坦率地摇摇头。
“如果我拿给你看呢？”
塔比姆依旧摇摇头。
“我让你眼睛看到，手摸到，再让你使用，让你亲身体验呢？”
塔比姆依旧在摇着头：“密斯特田，我没有钱。”
“要是像恰玛那样的有钱人呢？”
“……也不会拿钱的。”
田帆一拍大腿：“免费体验，这样总行了吧？”
塔比姆还是没吐口：“有病，有钱，可以；有病，没钱的，不行。”
田帆急切问道：“塔比姆，有什么办法才能找到这些有病，还有钱的人呢？”
塔比姆嘿嘿的笑了笑：“广播、电视、报纸。”
田帆脑子里立刻勾勒出一套运作的雏形：先在富人区租房，要大，要气派，布置成一个中国理疗仪器产品体验中心；再招募和培训一批当地人做体验师+销售员；然后策划一个响当当的口号，在媒体上发布广告，类似什么“不求医，不吃药，中国理疗仪帮你把病痛去掉”，搞免费体验，一天，不，三天……
塔比姆不知道田帆为何为何脸上有了喜色：“密斯特田，你怎么了？”
田帆一古脑把刚刚酝酿出来的想法说给了塔比姆。
塔比姆面露喜色：“马塔尔会治病，他可以当你们那个，那个……体验师。”
“没问题。”
田帆起身舒展双臂，深深地吸了一口着带有花香的空气。他决定，天一亮，就把这个想法告诉给两位战友。
……
吃早餐的时候，田帆把昨晚受塔比姆启发而构思出来的营销方法，详细的讲给了郭睿和孟虎。两人听完，表示赞同。
孟虎感慨的：“班长，俺啥时候能练得像你那样成熟就好了。”
田帆：“我有什么本事，这不全靠大家集思广益嘛。”
郭睿：“班长，我听有人说过这么一句话。一粒苹果的种子，能把整个大地上的苹果成分吸引过来。一个咱们看似不起眼的奇思妙想，可能融汇的就是万物运行的宇宙法则。”
田帆：“郭子，没那么高深吧？我说得那个构想，目前还只是个虚无的框架，要想落到实处，肯定还有很长的路要走，有很多的问题要解决，不会一蹴而就的。”
孟虎：“俺们把这几个项目掰来掰去的，都快掰烂糊了，路该咋走，问题该咋解决，心里差不多有数了。”
田帆：“***说，世界上就怕认真二字。咱们要真像虎子说的那样，掰来掰去的，把他掰烂糊了，这认真两个字可就算体现出来了。”
孟虎一拍桌面：“哎呀，俺难得被班长狠狠地表扬一回。俺提议：中午到金龙饭店搓一顿，俺请客。一来给俺跟郭子送行……”
“哎哎，打住，打住。”郭睿挥手打断孟虎：“虎子，用词不准确啊。”
“咋了？”
“那叫饯行，不叫送行。”
孟虎一瞪眼睛：“有区别吗？”
郭睿得意的：“当然。你说的那个送行，只是用语言表示送人启程远行，没确定一定要设宴送行；饯行就不同了，饯字本身就是酒食送行的意思。饯行是表示一定要设宴款待要走的人。”
孟虎不以为然的：“咬文嚼字，酸不酸啊？”
“哎，别不服气呀，这叫知识，叫文化。”
田帆一挥手：“好了，别争了。我同意虎子的建议，中午到金龙饭店，咱们好好搓一顿，给你们二位回国设宴饯行。”
孟虎欢呼道：“好哇，出发。”
……
马塔尔开车把三个大兵拉到金龙饭店。他锁好车门，自觉地走进工作餐区域。
孟虎看到停车场南侧有一溜平房，大门紧锁，无人走动：“班长，你看，一、二、三、四，四间空房。”
郭睿：“这有啥稀奇？”
孟虎：“没看出来？这地点多棒哇，要是在这儿建俺们的那个体验中心，绝配。”
郭睿前后看了看：“可也是啊。能到这儿就餐的，肯定都是当地的上层人士，应该符合咱们设定的体验条件。”
田帆赞同的：“虎子想法不错，可不知道人家老板娘同不同意？”
孟虎：“那有啥，问问呗。班长，你们先进去找座，俺去问。”
郭睿：“哎，虎子，你认识人家老板娘吗？”
“哎呀，不就是一个老板娘嘛。她还能吃人是咋的？”话音未落，孟虎已走远。
……
孟虎来到后厨一撩门帘，看见老板娘：“老板娘，俺来了。”
翟萍：“嚯，大兵同志，欢迎，欢迎。来几位？坐哪儿？想吃点什么？”
“先别说那个，老板娘，俺先问你贵姓？”
“呦，今儿怎么了，打哪儿刮来的邪风啊，这是？”
“别误会，俺想跟你商量点事，知道你姓啥了，说话不是方便嘛，省得一口一个老板娘的叫着。”
“嘿，虎头虎脑的小虎羔子，还挺会说话。”
“疑？妳咋知道俺的名字？”
翟萍懵了：“我……我不知道啊。”
“俺叫孟虎，俺娘打小就叫俺虎羔子。”
翟萍逗趣的：“呦，俺以后可不敢再叫你虎羔子，那不成你娘了？……我姓翟，以后叫我翟姐。”
孟虎：“翟姐。”
“小虎子，你急吃呼啦的，找我啥事？”
孟虎往外一指：“停车场南面的四间平房，是你的？”
翟萍点点头：“怎么了？”
“我们想租。”
“你们想租？”翟萍歪着头瞄了孟虎一眼：“干什么用？”
孟虎刚要回答，前台一个女声插话道：“姐，别唠了，客人都等急了。”
孟虎：“谁呀，这么横？”