第二十八章 捕捉商机
田帆进步说明：“请转告恰玛先生，我们进口中国的茶叶包装机和咖啡包装机可以不要美元……”
“我没有听错吧，密斯特田？”玛迪娜抢道：“你们不要美元？”
田帆肯定的：“不但不要美元，还不收取定金。包装机到达坦桑后清关出港后，直接运到公司厂区进行安装调试，等到验收合格后，按当天汇率，全部用先令支付。”
玛迪娜露出诧异的目光“怎么会这样？”
田帆：“前提条件是，恰玛先生必须委派一个懂得包装机器的工程师随同我们前往中国，进行实地考察和认证。”
玛迪娜简直就不相信自己的耳朵：“密斯特田，请再说一遍。”
田帆：“郭子，你说。”
郭睿：“我们在中国直接用人民币买下新的包装机，然后出口到坦桑，经过安装、调试、验收合格后，茶叶公司按照当天美元和先令的汇率，再换算成人民币，用先令支付。”
孟虎：“一句话，不用美元，用先令结算。”
恰玛再次从座位上站起：“阿三忒，阿三忒撒那。（斯语：谢谢）”
田帆：“玛迪娜，如果恰玛先生同意这个项目建议，请恰玛先生定个时间，我们跟工程师具体商量商量关于进口包装机的各个细节。”
玛迪娜：“可是……密斯特田，你们的公司还没有完成注册呀。”
田帆：“包装机出口，我们可以委托其他中国公司代理，进口由茶叶公司直接接收。等到整个进出口周期结束的时候，相信我们的坦桑尼亚公司肯定已经正式注册完毕了。”
“太好了，太好了！”玛迪娜高兴地拍着小手：“中国朋友，我爱你们。”
……
在返回驻地的车上，三个大兵还沉浸在与恰玛谈话的兴奋之中。
郭睿：“班长，刚才跟恰玛谈得棒极了，超出了咱们的预期效果。可是，有一个问题，我觉得应该引起重视。”
“哦，什么问题？”
郭睿：“你们看，频谱治疗仪是咱们主动提出捐赠的，所以不存在价格和利润问题。包装机就不同了。先由咱们花钱买下来，再招代理出口到坦桑，中间涉及到机器成本、出口关税、报关报验、国际海运、国际保险以及进口关税，等等吧，这些费用……”
孟虎：“郭子，想说啥，直说，甭绕圈子。”
郭睿：“我是想，咱们必须要做足功课，要把包装机的进口成本算清楚，然后再预先估计出来理想的加价率是多少？”
孟虎：“啥意思？”
郭睿：“总不能赔本赚吆喝吧？”
田帆鼓励道：“郭子能想得这么早，这么深，值得表扬。加价率的事……回家查完资料再商量。今天只是刚开了个头，里面的很多具体细节，需要大家多方考虑，集思广益，拿出一套确实可行的方案来。”
孟虎：“还有。班长，俺们能在那中国销售坦桑尼亚的咖啡吗？”
田帆：“这个我也想过，可是没多大把握，需要查查资料。”
孟虎：“好，俺回去就上网查。”
马塔尔从后视镜里看到中国人如此兴奋，禁不住问道：“密斯特田，维维尼弗拉哈撒那雷哦。（斯语：今天你们很高兴。）”
孟虎：“库瓦那比亚下拉木足里（斯语：有好生意了）。”
马塔尔：“弗拉哈，弗拉哈（斯语：祝贺）。”
孟虎：“马塔尔，苏比里比亚下拉达亚力库尼瓦比尔萨瓦？（斯语：等生意结束了，喝啤酒）”
马塔尔：“萨瓦萨瓦恩地呦（斯语：好，可以呀）。”
郭睿：“马塔尔，整！”
马塔尔楞了一下，马上反应归来，回道：“整！”
……
回到驻地，给马塔尔结算完当天的工钱，就让他先回家了。
三个大兵洗把脸，连口水都没顾得上喝，就各自拿出笔记本电脑，又在餐桌上摆开了战场。
田帆下达任务：“虎子，你查一下各类进口咖啡的国内销售价格。注意，只找进口咖啡。”
孟虎：“明白。”
田帆：“郭子，你先找频谱治疗仪，然后再找茶叶包装机和咖啡包装机。我打杂，做后勤工作，看看在国外如何推销国内产品。”
郭睿：“好嘞。”
键盘在敲击，鼠标在滑动，三个大兵俨然在布置一场战斗。
眉头紧锁，神情严峻，六只眼睛死死地盯在电脑屏幕上。
时间一分一秒的过去，天色一丝一丝的暗下来。直到点灯时分，孟虎伸着懒腰，第一个发出了声响：“哎呀妈呀，累死俺了。”
郭睿舒口气：“我这儿也差不多有眉目了。”
田帆头也没抬：“你们俩先去休息一下，15分钟后回来。”
……
15分钟，好像瞬间就过去了……
郭睿和孟虎重新回到餐桌旁，顺手给田帆带来香蕉和牛油果。
田帆目光离开电脑，揉揉眼睛：“谁先说？”
孟虎一举手：“俺先说。”他指着电脑屏幕：“据网上搜索，目前国内主要销售的外国咖啡90%以上都是速溶咖啡，价格一般，不算太贵。800克包装的平均45-60元左右；烘焙冻干速溶的，就相对要贵一些，80元以上吧。可是像在茶叶公司喝的那种研磨咖啡粉，品种比较少，也就那么几种，价格比速溶咖啡稍微贵一些……哦，最多的是整粒整粒的咖啡豆。”
田帆：“有非洲品牌吗？”
孟虎：“同志们，很遗憾，全网没有一个坦桑尼亚或者非洲的品牌。主要品牌有美国的雀巢、星巴克、麦斯威尔、德国的格兰特，越南的中原g7，马来西亚的旧街场，台湾的统一，还有很多日本的，什么火咖、三得利、悠诗诗……哎，班长，你说怪不怪？日本也不出产咖啡呀，他们咋还向咱中国出口咖啡呢？”
郭睿：“那还不明白？进口原料，加工后出口成品，赚取加工费呗。”
孟虎：“班长，那天你说坦桑尼亚咖啡年产量是多少？”
田帆：“我电脑上记着呢。”他点开一个文件：“据官方最新消息：坦桑尼亚咖啡年产量是是4.6万吨到6万吨，咖啡出口额约占坦桑出口总额的5%。”
孟虎执着的：“这么大的产量，为啥中国内市场就没有呢？”
田帆：“那天玛迪娜不是已经解释了嘛。恰玛公司目前只能生产研磨咖啡，还没有速溶产品。而中国的传统饮料是茶叶，并不是咖啡，再加上一是喝咖啡的人群少，二是速溶的比研磨的饮用便利，三是即便是在喝咖啡，也不会品尝，仅仅是解渴而已。所以，研磨咖啡销路在中国会有问题……”
孟虎：“那就是……先不考虑了呗？”
田帆点点头：“咖啡的事就先到这。郭子，说说你了解的情况。”
郭睿：“据网上显示：目前国内包装机市场十分活跃，各品牌、各型号的包装机可以说是应有尽有。包装样式一般为三边封、四边封和背封；剂量范围在1-350毫升之间；包装速度平均为每分钟40-70袋；电源电压为220或380v；价格相差很大，相同类型的机器从2.8-4.8万元不等，最高还有6.2万元的。”
田帆总结道：“不错，大家准备得都很充分。现在，咱们三个要首先明确主攻目标，选定攻击路线，然后再规定战术动作，划分兵力配置。你们来看。”他取来一张a4纸，铺在桌面上，拿起笔写着：“主攻目标：1、注册公司、2、捐赠频谱仪、3、进口包装机、4、推销咖啡、5、重点是组织进口理疗仪和非治疗器械，对不对？”
郭睿和孟虎认真看了看：“差不多。”
田帆：“那么咱们的攻击路线如何选定呢？”他拿笔在五个项目上画着圈：“除了第一项注册公司之外，其他2、3、4、5目标实施地都在国内，对不对？”
孟虎：“对，是这样。”
田帆：“根据虎子的调查，第四项推销咖啡份，国内市场竞争较大，操作起来会遇到很多困难，所以基本上可以排除了。你们同意吗？”
孟虎摇摇头：“真可惜，砍掉吧。”
田帆在“推销咖啡”上画个叉：“还剩下四个目标。咱们三个人现在同时向这四个目标发起进攻，那么战术动作就绝不能是一只拳头出击，而是要分兵把口，各司其责，逐一击破，总不能三个人什么事都飙在一起干吧？”
孟虎琢磨着：“四件事，三件在国内……那国内应该重点布置兵力啊。”
郭睿：“我同意虎子的看法。班长，你说吧，兵力怎么配置？”
田帆笑了：“别光听我说啊，你们俩根据自身条件，看看适合攻击哪个目标？”
郭睿想了想：“我认为，捐赠频谱仪，很容易操作，网上就可以完成，所以不必占用兵力……进口包装机是个大动作，不仅需要专人回国操作，而且还要配合好茶叶公司工程师的实地考察和认证，难度较大……组织进口理疗仪和非治疗器械，更是块硬骨头，任务艰巨，应该加重兵力……”
孟虎：“郭子，说了半天，你适合干什么呀？”
郭睿：“除了第一项，剩下的……班长都可以考虑我。”
孟虎：“你到底能干啥嘛？”
郭睿：“我刚才说过，除了第一项……”
田帆：“虎子，说说你的意见。”
“俺？……”孟虎挠挠头。
田帆鼓励道：“说嘛，怕啥？”
孟虎眼睛一瞪：“怕啥？俺怕过啥，就是……就是不知道俺这块砖，哪里需要，俺往哪儿搬？”
田帆：“好了，说说我的看法。现在摆在咱们面前的形势已经很明确了，商机也显露出来了，就看咱们下步如何行动，能不能抓住了。因此，我的建议是：我坐镇坦桑，配合小唐完成公司注册，尽快拿到注册证书和工作许可证。只有这样，咱们才能名正言顺地运作好那三个项目。”
郭睿：“我同意。名不正则言不顺，言不顺则事不成。”
孟虎：“俺也同意。”
田帆：“既然大家都同意我坐镇留守，那么国内的重担可就要都落在你们两位的肩上了。”
孟虎：“班长……俺行吗？”
郭睿：“把后面一个字去掉，你行。”
田帆：“战友们，咱们到非洲打拼，来坦桑创业，哪儿有四平八稳过日子的？哪儿有喝着啤酒，吃着炸鸡、烤肉就把生意做成的？好在现在是网络时代，国内和坦桑之间除了5个小时的时差，基本上没有什么距离。虽然兵分两路，只要咱们全天候保持24小时不间断联系，微信、qq、视频、语音，跟真人见面差不多嘛，你们说是吧？”
郭睿：“班长，我们怕你一个人……”
田帆：“怕？当兵的怕过啥？还记得那次山区生存训练吗？三天三夜没吃没喝，没衣没被，我们指挥班九个人饿昏两个……”
孟虎抢道：“俺们司机班十一个，饿昏四个。”
田帆拍拍胸脯：“这不也挺过来了。放心，我看最该耽心的应该是你们俩。”他拿起桌面上的纸片：“掂掂分量，哪个项目可以轻松完成？哪个项目不用付出艰辛？我同意你们的意见，国内应该加重兵力。”
郭睿：“那我们俩……”
田帆：“我的意见是，郭子唱主角，虎子打配合，有事互相商量，信息及时沟通。”
郭睿和孟虎相互看了看，相互点点头。
田帆继续说道：“如果你们俩没有意见，从明天，不，从今晚开始，你们俩就要全面进入战备状态，把整个行动过程和细节都尽可能的想清楚，理出头绪来，争取做到未雨绸缪，事预则立。”
“我没有听错吧，密斯特田？”玛迪娜抢道：“你们不要美元？”
田帆肯定的：“不但不要美元，还不收取定金。包装机到达坦桑后清关出港后，直接运到公司厂区进行安装调试，等到验收合格后，按当天汇率，全部用先令支付。”
玛迪娜露出诧异的目光“怎么会这样？”
田帆：“前提条件是，恰玛先生必须委派一个懂得包装机器的工程师随同我们前往中国，进行实地考察和认证。”
玛迪娜简直就不相信自己的耳朵：“密斯特田，请再说一遍。”
田帆：“郭子，你说。”
郭睿：“我们在中国直接用人民币买下新的包装机，然后出口到坦桑，经过安装、调试、验收合格后，茶叶公司按照当天美元和先令的汇率，再换算成人民币，用先令支付。”
孟虎：“一句话，不用美元，用先令结算。”
恰玛再次从座位上站起：“阿三忒，阿三忒撒那。（斯语：谢谢）”
田帆：“玛迪娜，如果恰玛先生同意这个项目建议，请恰玛先生定个时间，我们跟工程师具体商量商量关于进口包装机的各个细节。”
玛迪娜：“可是……密斯特田，你们的公司还没有完成注册呀。”
田帆：“包装机出口，我们可以委托其他中国公司代理，进口由茶叶公司直接接收。等到整个进出口周期结束的时候，相信我们的坦桑尼亚公司肯定已经正式注册完毕了。”
“太好了，太好了！”玛迪娜高兴地拍着小手：“中国朋友，我爱你们。”
……
在返回驻地的车上，三个大兵还沉浸在与恰玛谈话的兴奋之中。
郭睿：“班长，刚才跟恰玛谈得棒极了，超出了咱们的预期效果。可是，有一个问题，我觉得应该引起重视。”
“哦，什么问题？”
郭睿：“你们看，频谱治疗仪是咱们主动提出捐赠的，所以不存在价格和利润问题。包装机就不同了。先由咱们花钱买下来，再招代理出口到坦桑，中间涉及到机器成本、出口关税、报关报验、国际海运、国际保险以及进口关税，等等吧，这些费用……”
孟虎：“郭子，想说啥，直说，甭绕圈子。”
郭睿：“我是想，咱们必须要做足功课，要把包装机的进口成本算清楚，然后再预先估计出来理想的加价率是多少？”
孟虎：“啥意思？”
郭睿：“总不能赔本赚吆喝吧？”
田帆鼓励道：“郭子能想得这么早，这么深，值得表扬。加价率的事……回家查完资料再商量。今天只是刚开了个头，里面的很多具体细节，需要大家多方考虑，集思广益，拿出一套确实可行的方案来。”
孟虎：“还有。班长，俺们能在那中国销售坦桑尼亚的咖啡吗？”
田帆：“这个我也想过，可是没多大把握，需要查查资料。”
孟虎：“好，俺回去就上网查。”
马塔尔从后视镜里看到中国人如此兴奋，禁不住问道：“密斯特田，维维尼弗拉哈撒那雷哦。（斯语：今天你们很高兴。）”
孟虎：“库瓦那比亚下拉木足里（斯语：有好生意了）。”
马塔尔：“弗拉哈，弗拉哈（斯语：祝贺）。”
孟虎：“马塔尔，苏比里比亚下拉达亚力库尼瓦比尔萨瓦？（斯语：等生意结束了，喝啤酒）”
马塔尔：“萨瓦萨瓦恩地呦（斯语：好，可以呀）。”
郭睿：“马塔尔，整！”
马塔尔楞了一下，马上反应归来，回道：“整！”
……
回到驻地，给马塔尔结算完当天的工钱，就让他先回家了。
三个大兵洗把脸，连口水都没顾得上喝，就各自拿出笔记本电脑，又在餐桌上摆开了战场。
田帆下达任务：“虎子，你查一下各类进口咖啡的国内销售价格。注意，只找进口咖啡。”
孟虎：“明白。”
田帆：“郭子，你先找频谱治疗仪，然后再找茶叶包装机和咖啡包装机。我打杂，做后勤工作，看看在国外如何推销国内产品。”
郭睿：“好嘞。”
键盘在敲击，鼠标在滑动，三个大兵俨然在布置一场战斗。
眉头紧锁，神情严峻，六只眼睛死死地盯在电脑屏幕上。
时间一分一秒的过去，天色一丝一丝的暗下来。直到点灯时分，孟虎伸着懒腰，第一个发出了声响：“哎呀妈呀，累死俺了。”
郭睿舒口气：“我这儿也差不多有眉目了。”
田帆头也没抬：“你们俩先去休息一下，15分钟后回来。”
……
15分钟，好像瞬间就过去了……
郭睿和孟虎重新回到餐桌旁，顺手给田帆带来香蕉和牛油果。
田帆目光离开电脑，揉揉眼睛：“谁先说？”
孟虎一举手：“俺先说。”他指着电脑屏幕：“据网上搜索，目前国内主要销售的外国咖啡90%以上都是速溶咖啡，价格一般，不算太贵。800克包装的平均45-60元左右；烘焙冻干速溶的，就相对要贵一些，80元以上吧。可是像在茶叶公司喝的那种研磨咖啡粉，品种比较少，也就那么几种，价格比速溶咖啡稍微贵一些……哦，最多的是整粒整粒的咖啡豆。”
田帆：“有非洲品牌吗？”
孟虎：“同志们，很遗憾，全网没有一个坦桑尼亚或者非洲的品牌。主要品牌有美国的雀巢、星巴克、麦斯威尔、德国的格兰特，越南的中原g7，马来西亚的旧街场，台湾的统一，还有很多日本的，什么火咖、三得利、悠诗诗……哎，班长，你说怪不怪？日本也不出产咖啡呀，他们咋还向咱中国出口咖啡呢？”
郭睿：“那还不明白？进口原料，加工后出口成品，赚取加工费呗。”
孟虎：“班长，那天你说坦桑尼亚咖啡年产量是多少？”
田帆：“我电脑上记着呢。”他点开一个文件：“据官方最新消息：坦桑尼亚咖啡年产量是是4.6万吨到6万吨，咖啡出口额约占坦桑出口总额的5%。”
孟虎执着的：“这么大的产量，为啥中国内市场就没有呢？”
田帆：“那天玛迪娜不是已经解释了嘛。恰玛公司目前只能生产研磨咖啡，还没有速溶产品。而中国的传统饮料是茶叶，并不是咖啡，再加上一是喝咖啡的人群少，二是速溶的比研磨的饮用便利，三是即便是在喝咖啡，也不会品尝，仅仅是解渴而已。所以，研磨咖啡销路在中国会有问题……”
孟虎：“那就是……先不考虑了呗？”
田帆点点头：“咖啡的事就先到这。郭子，说说你了解的情况。”
郭睿：“据网上显示：目前国内包装机市场十分活跃，各品牌、各型号的包装机可以说是应有尽有。包装样式一般为三边封、四边封和背封；剂量范围在1-350毫升之间；包装速度平均为每分钟40-70袋；电源电压为220或380v；价格相差很大，相同类型的机器从2.8-4.8万元不等，最高还有6.2万元的。”
田帆总结道：“不错，大家准备得都很充分。现在，咱们三个要首先明确主攻目标，选定攻击路线，然后再规定战术动作，划分兵力配置。你们来看。”他取来一张a4纸，铺在桌面上，拿起笔写着：“主攻目标：1、注册公司、2、捐赠频谱仪、3、进口包装机、4、推销咖啡、5、重点是组织进口理疗仪和非治疗器械，对不对？”
郭睿和孟虎认真看了看：“差不多。”
田帆：“那么咱们的攻击路线如何选定呢？”他拿笔在五个项目上画着圈：“除了第一项注册公司之外，其他2、3、4、5目标实施地都在国内，对不对？”
孟虎：“对，是这样。”
田帆：“根据虎子的调查，第四项推销咖啡份，国内市场竞争较大，操作起来会遇到很多困难，所以基本上可以排除了。你们同意吗？”
孟虎摇摇头：“真可惜，砍掉吧。”
田帆在“推销咖啡”上画个叉：“还剩下四个目标。咱们三个人现在同时向这四个目标发起进攻，那么战术动作就绝不能是一只拳头出击，而是要分兵把口，各司其责，逐一击破，总不能三个人什么事都飙在一起干吧？”
孟虎琢磨着：“四件事，三件在国内……那国内应该重点布置兵力啊。”
郭睿：“我同意虎子的看法。班长，你说吧，兵力怎么配置？”
田帆笑了：“别光听我说啊，你们俩根据自身条件，看看适合攻击哪个目标？”
郭睿想了想：“我认为，捐赠频谱仪，很容易操作，网上就可以完成，所以不必占用兵力……进口包装机是个大动作，不仅需要专人回国操作，而且还要配合好茶叶公司工程师的实地考察和认证，难度较大……组织进口理疗仪和非治疗器械，更是块硬骨头，任务艰巨，应该加重兵力……”
孟虎：“郭子，说了半天，你适合干什么呀？”
郭睿：“除了第一项，剩下的……班长都可以考虑我。”
孟虎：“你到底能干啥嘛？”
郭睿：“我刚才说过，除了第一项……”
田帆：“虎子，说说你的意见。”
“俺？……”孟虎挠挠头。
田帆鼓励道：“说嘛，怕啥？”
孟虎眼睛一瞪：“怕啥？俺怕过啥，就是……就是不知道俺这块砖，哪里需要，俺往哪儿搬？”
田帆：“好了，说说我的看法。现在摆在咱们面前的形势已经很明确了，商机也显露出来了，就看咱们下步如何行动，能不能抓住了。因此，我的建议是：我坐镇坦桑，配合小唐完成公司注册，尽快拿到注册证书和工作许可证。只有这样，咱们才能名正言顺地运作好那三个项目。”
郭睿：“我同意。名不正则言不顺，言不顺则事不成。”
孟虎：“俺也同意。”
田帆：“既然大家都同意我坐镇留守，那么国内的重担可就要都落在你们两位的肩上了。”
孟虎：“班长……俺行吗？”
郭睿：“把后面一个字去掉，你行。”
田帆：“战友们，咱们到非洲打拼，来坦桑创业，哪儿有四平八稳过日子的？哪儿有喝着啤酒，吃着炸鸡、烤肉就把生意做成的？好在现在是网络时代，国内和坦桑之间除了5个小时的时差，基本上没有什么距离。虽然兵分两路，只要咱们全天候保持24小时不间断联系，微信、qq、视频、语音，跟真人见面差不多嘛，你们说是吧？”
郭睿：“班长，我们怕你一个人……”
田帆：“怕？当兵的怕过啥？还记得那次山区生存训练吗？三天三夜没吃没喝，没衣没被，我们指挥班九个人饿昏两个……”
孟虎抢道：“俺们司机班十一个，饿昏四个。”
田帆拍拍胸脯：“这不也挺过来了。放心，我看最该耽心的应该是你们俩。”他拿起桌面上的纸片：“掂掂分量，哪个项目可以轻松完成？哪个项目不用付出艰辛？我同意你们的意见，国内应该加重兵力。”
郭睿：“那我们俩……”
田帆：“我的意见是，郭子唱主角，虎子打配合，有事互相商量，信息及时沟通。”
郭睿和孟虎相互看了看，相互点点头。
田帆继续说道：“如果你们俩没有意见，从明天，不，从今晚开始，你们俩就要全面进入战备状态，把整个行动过程和细节都尽可能的想清楚，理出头绪来，争取做到未雨绸缪，事预则立。”