第二十七章 实地考察
田帆：“恰玛先生，您知道，我们申请的29种药品fda只批准了其中的8种，再加上坦桑尼亚本土已经有14家制药企业，市场竞争一定非常激烈。所以，我们的第一单生意准备放在进口和销售中国辅助性治疗器械上，就类似黄教授送给您的那种机器。不知道恰玛先生对此有什么意见？”
玛迪娜征求过恰玛意见：“恰玛先生问，你们是进口像他使用的这一种仪器？还是有其他的……品种？类型？”
郭睿：“是很多很多种。有治疗脚疼的，腰疼的，颈椎疼的，腰椎间盘的，还有各种辅助设备，像电子血压计、自动血糖仪、颈椎牵引器、轮椅、拐杖……”
孟虎补充道：“还有小不溜不起眼的，什么创可贴、胶布、绷带、一次性针管、针头……哎呀，反正能跟医疗沾边的，都可以做。”
玛迪娜翻译：“恰玛先生说，不管进口哪种医疗器械，只要能有像他使用过的这样有明显治疗效果的，这个生意就可以做。”
孟虎：“嘿，太棒了。”
郭睿：“谢谢恰玛先生送来的定心丸。”
田帆进一步问道：“那么，玛迪娜，请您问问恰玛先生，想不想跟我们共同组建一个中坦合资公司，一起来做大这块蛋糕呢？”
恰玛听完玛迪娜的翻译，几乎连考虑都没考虑，直接回答道：“no.谢谢你们的建议。”
孟虎奇怪的：“玛迪娜，为什么？”
玛迪娜：“恰玛先生非常欣赏你们的计划，也愿意帮助你们实现这个计划。可是他的身份不允许他参加任何除开本职行业之外的其他商业活动，特别是像你们这样的涉外商业活动。”
“哦……”田帆明白了。
孟虎：“俺们中国也一样，当官的不能经商。”
玛迪娜：“恰玛先生希望你们能够了解并尊重坦桑尼亚人民的生活习惯。”
孟虎：“啥习惯？”
玛迪娜直言道：“这里的人民只相信自己的眼睛看到的，手摸到的，鼻子闻到的，就是不相信耳朵听到的。你们想想，我的中国朋友，如果你们突然把各种各样的，大大小小的，我们人民从来就没有见到的中国治疗机器摆在他们面前，嘴说这些机器如何如何神奇，如何如何有特别的治疗效果，我们的人民能接受吗？愿意接受吗？”
郭睿：“那怎么办？”
孟虎：“是啊，怎么办呀，玛迪娜？”
玛迪娜笑了：“恰玛先生说，只要你们一定要坚持做这个生意，他会帮助你们想办法的。”
孟虎：“太好了，俺们要的就是这句话。”
玛迪娜：“密斯特田，恰玛先生问你们，还有其他问题吗？”
三个大兵一起回答：“哈怕那。（斯语：没有）”
玛迪娜：“那……接下来，请你们去参观他的工厂？”
此时有人敲门，进来一位30多岁穿着工装的高个黑人男子。
恰玛介绍道：“这位是总工程师马库提先生，他将带领你们参观。如果有什么问题，请他回答。他的英语很好。”
三个大兵依次与马库提握手：“阿苏不易恩介玛。（斯语：上午好）”
马库提：“恩朱里撒那。（斯语：很好）”
……
茶叶公司的生产厂房坐落在办公区右侧的一个独立院落。
踏进厂区铁门，迎面而来的是飘香的咖啡与茶叶的混合香味。伴随着隆隆的机器轰鸣，破旧的厂房仿佛是一位上了年纪的老人，蹲坐在遍地堆满木板、纸箱和杂物的红土地上喘息。
十几个工人正费力的搬运着木箱。
……
马库提把三个大兵引到厂区的入口。进得门来，一片漆黑，只能隐约看见走廊的尽头是生产车间。
走廊一侧的房门打开，走出一个手缠着绷带的工人。
田帆停住脚步：“对不起，马库提先生，这个房间是……”
马库提：“健康中心。”
田帆心中一愣：“健康中心？马库提先生，我们能看看吗？”
“ok.”马库提推开房门——天呐，这哪里是什么健康中心？一张破旧的诊床七扭八歪的斜靠在墙角，桌子上摆着几件刚刚处理完外伤的用具，玻璃药柜里仅有的几瓶药几乎都可以数出个数来。
两位身穿白大褂的女子在各自忙碌着。
马库提介绍道：“这位是娜迪拉医生，这位是阿特劳利护士。”
田帆：“嗯足里，卡机恩咕噜（斯语：妳们好，工作辛苦了）。”
对方热情的回答：“阿三忒撒那（斯语：谢谢）。”
孟虎指着自己：“细细尼可亲那（斯语：我们是中国人）。”
娜迪拉兴奋地：“亲那拉菲克？恩朱里撒那，卡里布，卡里布（斯语：中国朋友？非常好，欢迎）。”
田帆问马库提：“这里每天都有职工来看病吗？”
马库提：“是的，每天都有，很多。”
田帆：“通常都是什么病？”
马库提问过娜迪拉，回应道：“肌肉拉伤，腰腿疼痛，机械外伤，还会有一些咳嗽、感冒、发烧，小的病痛。”
田帆：“可是这里并没有什么药品呀……”
马库提笑了笑：“我们这里一直都是这样的。”
……
三个大兵离开健康中心，再往前走。
田帆：“马库提先生，这里有多少工人？”
马库提：“如果不算外面搞销售的和车队，差不多600人。他们6个小时一班，每班130人。”
田帆：“那，这个健康中心的日常费用从哪里出？”
“公司，恰玛先生。”
马库提在一间门楣上挂着“工程师”的门口停下：“请等一下。”他推门进去。
郭睿：“班长，我认为，咱们应该为这里的工人们做点什么。”
孟虎：“俺也是这么想的。”
田帆：“先参观工厂，回去再说。”
马库提走出办公室，腰间多了一个陈旧的用厚牛皮制成的电工工具袋。
孟虎眼前一亮：“嘿，俺认识这个，俺从小就在老爸矿上见到过，是那个……”
郭睿：“电工袋。”
马库提自豪的拍拍工具袋：“中国的，坦赞铁路中国人送给我爷爷的。”
……
再往前走，就是生产车间了。
虽然三个大兵看不懂眼前的这些都是什么机器，可斑驳的油漆，裸露出金属本色的机身，似乎在告诉他们，这些都是古董级的老旧机器了。
田帆抬头望着一台硕大的机器：“马库提先生，这是什么机器？”
“咖啡粉碎机。”马库提指向远处：“那两个是咖啡烘焙机。”
田帆：“是哪个国家的机器？”
马库提：“有德国的，有意大利的，还有英国的。”
田帆：“有中国的吗？”
马库提不加思索的：“no”
答案使得大兵们心里很不是滋味。跟着马库提绕过这个车间，前面不远处，只见一伙工人正围在一台机器旁叽叽喳喳地争论着什么。
一个工人见到马库提急忙赶来，边朝后面比划着，边叽里咕噜地说着什么。
从散落在地上包装袋和茶叶末，可以判断出这是一台茶叶包装机。马库提二话不说，蹲下身子，从工具袋里取出工具，开始检查机器。
田帆一旁问道：“这个机器是干什么的？”
马库提头也没抬：“茶叶包装机。”
田帆：“是哪国生产的？”
“意大利。”
“哪年出厂的？”
马库提抬起头，想了想：“我爷爷那个年代……大概是1957年？”
“哇，60年了！”孟虎张大了嘴巴。
“一共有几台这样的包装机？”田帆继续问道。
马库提伸出三个手指：“那边还有两台，一台是德国的，一台是英国的，质量比这个好点。”
田帆：“你们公司每天茶叶和咖啡的产量是多少？”
马库提张嘴便说道：“按计划，我们每天都要生产2克袋泡茶、50克包装茶、50克、250克和1000克的研磨咖啡，品种不一样，剂量不一样，产量也不一样。每天生产总量大约20-23吨。”他叹口气：“唉，今天产量下降，完不成计划了。”
田帆若有所思的低着头。
孟虎：“班长，琢磨啥呢？”
田帆：“郭子，虎子，你俩拿手机，把这些机器都给拍下来，一个别落。包括包装袋，包装盒。”
孟虎：“为啥呀？”
田帆：“我有个初步的想法，一会告诉你们……我去看看整个生产过程。”
……
在恰玛办公室外面，田帆与战友们开了一个简短的碰头会。他们说话的声音很小，即便是从身边路过的人也很难听清他们在说什么。
进到恰玛办公室，秘书又为三个大兵送来热咖啡。
玛迪娜放下手中的书本：“密斯特老虎，请喝咖啡。”
孟虎也不客气，说声谢谢，便动起手来调制咖啡。
玛迪娜：“密斯特田，恰玛先生想知道你们参观的怎么样？”
田帆直率的：“我们很受教育，有两个不成熟的建议，请恰玛先生参考。”
玛迪娜：“好哇，说说吧。”
田帆：“第一，我们准备给贵公司的健康中心捐赠几台专门治疗腰部、腿部劳损的频谱治疗仪。”
玛迪娜：“为什么？”
田帆：“我们参观了生产现场，知道工人们的劳动强度大，腰腿容易劳损。在不服用药物的条件下，希望中国的频谱治疗仪能帮助他们缓解疲劳，缓解疼痛。这也是我们对坦桑尼亚工人的敬意。”
郭睿进步解释道：“这种频谱治疗仪，也可以叫光谱治疗仪，是采用远红外波，不直接接触皮肤，依靠光谱作用于人体皮下深层组织，达到活化组织细胞，增强细胞代谢能力，从而达到防病治病的目的。”
田帆：“请恰玛先生放心，这种治疗仪在中国已经有20多年的生产和使用历史了，很受欢迎的。”
玛迪娜：“我知道频谱治疗仪，密斯特田，你们准备捐赠几台？”
田帆看了一眼郭睿和孟虎：“……两台？”
郭睿：“班长，四台吧，马库提不是说全厂有600多人嘛。”
孟虎：“俺同意，四台。”
玛迪娜翻译给恰玛听，恰玛听完立即起身伸出双手：“谢谢中国朋友，谢谢。”
玛迪娜：“密斯特田，还有呢，还有第二个呢……”
田帆：“如果恰玛先生同意，我们愿意帮助贵公司进口中国包装机，更新现有的老式茶叶包装机和咖啡包装机器。”
三个大兵本以为恰玛会高兴得跳起来，没想到恰玛想了想，不无遗憾地摊开双手：“对不起，中国朋友，这个建议我不能接受。”
“为什么？”
玛迪娜：“恰玛先生说，很遗憾，公司的财务是受国家严格控制的。虽然每年的利润可以达到几千万美元，可公司的自留外汇却很少很少，连更换机器磨损零配件的资金都不够，所以根本无法支付进口新的包装机的外汇费用。”
玛迪娜征求过恰玛意见：“恰玛先生问，你们是进口像他使用的这一种仪器？还是有其他的……品种？类型？”
郭睿：“是很多很多种。有治疗脚疼的，腰疼的，颈椎疼的，腰椎间盘的，还有各种辅助设备，像电子血压计、自动血糖仪、颈椎牵引器、轮椅、拐杖……”
孟虎补充道：“还有小不溜不起眼的，什么创可贴、胶布、绷带、一次性针管、针头……哎呀，反正能跟医疗沾边的，都可以做。”
玛迪娜翻译：“恰玛先生说，不管进口哪种医疗器械，只要能有像他使用过的这样有明显治疗效果的，这个生意就可以做。”
孟虎：“嘿，太棒了。”
郭睿：“谢谢恰玛先生送来的定心丸。”
田帆进一步问道：“那么，玛迪娜，请您问问恰玛先生，想不想跟我们共同组建一个中坦合资公司，一起来做大这块蛋糕呢？”
恰玛听完玛迪娜的翻译，几乎连考虑都没考虑，直接回答道：“no.谢谢你们的建议。”
孟虎奇怪的：“玛迪娜，为什么？”
玛迪娜：“恰玛先生非常欣赏你们的计划，也愿意帮助你们实现这个计划。可是他的身份不允许他参加任何除开本职行业之外的其他商业活动，特别是像你们这样的涉外商业活动。”
“哦……”田帆明白了。
孟虎：“俺们中国也一样，当官的不能经商。”
玛迪娜：“恰玛先生希望你们能够了解并尊重坦桑尼亚人民的生活习惯。”
孟虎：“啥习惯？”
玛迪娜直言道：“这里的人民只相信自己的眼睛看到的，手摸到的，鼻子闻到的，就是不相信耳朵听到的。你们想想，我的中国朋友，如果你们突然把各种各样的，大大小小的，我们人民从来就没有见到的中国治疗机器摆在他们面前，嘴说这些机器如何如何神奇，如何如何有特别的治疗效果，我们的人民能接受吗？愿意接受吗？”
郭睿：“那怎么办？”
孟虎：“是啊，怎么办呀，玛迪娜？”
玛迪娜笑了：“恰玛先生说，只要你们一定要坚持做这个生意，他会帮助你们想办法的。”
孟虎：“太好了，俺们要的就是这句话。”
玛迪娜：“密斯特田，恰玛先生问你们，还有其他问题吗？”
三个大兵一起回答：“哈怕那。（斯语：没有）”
玛迪娜：“那……接下来，请你们去参观他的工厂？”
此时有人敲门，进来一位30多岁穿着工装的高个黑人男子。
恰玛介绍道：“这位是总工程师马库提先生，他将带领你们参观。如果有什么问题，请他回答。他的英语很好。”
三个大兵依次与马库提握手：“阿苏不易恩介玛。（斯语：上午好）”
马库提：“恩朱里撒那。（斯语：很好）”
……
茶叶公司的生产厂房坐落在办公区右侧的一个独立院落。
踏进厂区铁门，迎面而来的是飘香的咖啡与茶叶的混合香味。伴随着隆隆的机器轰鸣，破旧的厂房仿佛是一位上了年纪的老人，蹲坐在遍地堆满木板、纸箱和杂物的红土地上喘息。
十几个工人正费力的搬运着木箱。
……
马库提把三个大兵引到厂区的入口。进得门来，一片漆黑，只能隐约看见走廊的尽头是生产车间。
走廊一侧的房门打开，走出一个手缠着绷带的工人。
田帆停住脚步：“对不起，马库提先生，这个房间是……”
马库提：“健康中心。”
田帆心中一愣：“健康中心？马库提先生，我们能看看吗？”
“ok.”马库提推开房门——天呐，这哪里是什么健康中心？一张破旧的诊床七扭八歪的斜靠在墙角，桌子上摆着几件刚刚处理完外伤的用具，玻璃药柜里仅有的几瓶药几乎都可以数出个数来。
两位身穿白大褂的女子在各自忙碌着。
马库提介绍道：“这位是娜迪拉医生，这位是阿特劳利护士。”
田帆：“嗯足里，卡机恩咕噜（斯语：妳们好，工作辛苦了）。”
对方热情的回答：“阿三忒撒那（斯语：谢谢）。”
孟虎指着自己：“细细尼可亲那（斯语：我们是中国人）。”
娜迪拉兴奋地：“亲那拉菲克？恩朱里撒那，卡里布，卡里布（斯语：中国朋友？非常好，欢迎）。”
田帆问马库提：“这里每天都有职工来看病吗？”
马库提：“是的，每天都有，很多。”
田帆：“通常都是什么病？”
马库提问过娜迪拉，回应道：“肌肉拉伤，腰腿疼痛，机械外伤，还会有一些咳嗽、感冒、发烧，小的病痛。”
田帆：“可是这里并没有什么药品呀……”
马库提笑了笑：“我们这里一直都是这样的。”
……
三个大兵离开健康中心，再往前走。
田帆：“马库提先生，这里有多少工人？”
马库提：“如果不算外面搞销售的和车队，差不多600人。他们6个小时一班，每班130人。”
田帆：“那，这个健康中心的日常费用从哪里出？”
“公司，恰玛先生。”
马库提在一间门楣上挂着“工程师”的门口停下：“请等一下。”他推门进去。
郭睿：“班长，我认为，咱们应该为这里的工人们做点什么。”
孟虎：“俺也是这么想的。”
田帆：“先参观工厂，回去再说。”
马库提走出办公室，腰间多了一个陈旧的用厚牛皮制成的电工工具袋。
孟虎眼前一亮：“嘿，俺认识这个，俺从小就在老爸矿上见到过，是那个……”
郭睿：“电工袋。”
马库提自豪的拍拍工具袋：“中国的，坦赞铁路中国人送给我爷爷的。”
……
再往前走，就是生产车间了。
虽然三个大兵看不懂眼前的这些都是什么机器，可斑驳的油漆，裸露出金属本色的机身，似乎在告诉他们，这些都是古董级的老旧机器了。
田帆抬头望着一台硕大的机器：“马库提先生，这是什么机器？”
“咖啡粉碎机。”马库提指向远处：“那两个是咖啡烘焙机。”
田帆：“是哪个国家的机器？”
马库提：“有德国的，有意大利的，还有英国的。”
田帆：“有中国的吗？”
马库提不加思索的：“no”
答案使得大兵们心里很不是滋味。跟着马库提绕过这个车间，前面不远处，只见一伙工人正围在一台机器旁叽叽喳喳地争论着什么。
一个工人见到马库提急忙赶来，边朝后面比划着，边叽里咕噜地说着什么。
从散落在地上包装袋和茶叶末，可以判断出这是一台茶叶包装机。马库提二话不说，蹲下身子，从工具袋里取出工具，开始检查机器。
田帆一旁问道：“这个机器是干什么的？”
马库提头也没抬：“茶叶包装机。”
田帆：“是哪国生产的？”
“意大利。”
“哪年出厂的？”
马库提抬起头，想了想：“我爷爷那个年代……大概是1957年？”
“哇，60年了！”孟虎张大了嘴巴。
“一共有几台这样的包装机？”田帆继续问道。
马库提伸出三个手指：“那边还有两台，一台是德国的，一台是英国的，质量比这个好点。”
田帆：“你们公司每天茶叶和咖啡的产量是多少？”
马库提张嘴便说道：“按计划，我们每天都要生产2克袋泡茶、50克包装茶、50克、250克和1000克的研磨咖啡，品种不一样，剂量不一样，产量也不一样。每天生产总量大约20-23吨。”他叹口气：“唉，今天产量下降，完不成计划了。”
田帆若有所思的低着头。
孟虎：“班长，琢磨啥呢？”
田帆：“郭子，虎子，你俩拿手机，把这些机器都给拍下来，一个别落。包括包装袋，包装盒。”
孟虎：“为啥呀？”
田帆：“我有个初步的想法，一会告诉你们……我去看看整个生产过程。”
……
在恰玛办公室外面，田帆与战友们开了一个简短的碰头会。他们说话的声音很小，即便是从身边路过的人也很难听清他们在说什么。
进到恰玛办公室，秘书又为三个大兵送来热咖啡。
玛迪娜放下手中的书本：“密斯特老虎，请喝咖啡。”
孟虎也不客气，说声谢谢，便动起手来调制咖啡。
玛迪娜：“密斯特田，恰玛先生想知道你们参观的怎么样？”
田帆直率的：“我们很受教育，有两个不成熟的建议，请恰玛先生参考。”
玛迪娜：“好哇，说说吧。”
田帆：“第一，我们准备给贵公司的健康中心捐赠几台专门治疗腰部、腿部劳损的频谱治疗仪。”
玛迪娜：“为什么？”
田帆：“我们参观了生产现场，知道工人们的劳动强度大，腰腿容易劳损。在不服用药物的条件下，希望中国的频谱治疗仪能帮助他们缓解疲劳，缓解疼痛。这也是我们对坦桑尼亚工人的敬意。”
郭睿进步解释道：“这种频谱治疗仪，也可以叫光谱治疗仪，是采用远红外波，不直接接触皮肤，依靠光谱作用于人体皮下深层组织，达到活化组织细胞，增强细胞代谢能力，从而达到防病治病的目的。”
田帆：“请恰玛先生放心，这种治疗仪在中国已经有20多年的生产和使用历史了，很受欢迎的。”
玛迪娜：“我知道频谱治疗仪，密斯特田，你们准备捐赠几台？”
田帆看了一眼郭睿和孟虎：“……两台？”
郭睿：“班长，四台吧，马库提不是说全厂有600多人嘛。”
孟虎：“俺同意，四台。”
玛迪娜翻译给恰玛听，恰玛听完立即起身伸出双手：“谢谢中国朋友，谢谢。”
玛迪娜：“密斯特田，还有呢，还有第二个呢……”
田帆：“如果恰玛先生同意，我们愿意帮助贵公司进口中国包装机，更新现有的老式茶叶包装机和咖啡包装机器。”
三个大兵本以为恰玛会高兴得跳起来，没想到恰玛想了想，不无遗憾地摊开双手：“对不起，中国朋友，这个建议我不能接受。”
“为什么？”
玛迪娜：“恰玛先生说，很遗憾，公司的财务是受国家严格控制的。虽然每年的利润可以达到几千万美元，可公司的自留外汇却很少很少，连更换机器磨损零配件的资金都不够，所以根本无法支付进口新的包装机的外汇费用。”