第十三章 飞来横祸
孟虎在跟母亲徐桂芝微信视频：“娘，你觉得这事咋样？”
徐桂芝：“不咋样。俺不同意，你爹更不能同意。”
孟虎：“为啥呀？”
徐桂芝：“孩子，你是老孟家的根，咱家不差你那俩钱……拿命换钱？不行，坚决不行，这事说死了也不能干！你给娘立马回来！……今晚就坐飞机回来！”
孟虎：“娘……”
徐桂芝：“哼，小虎羔子，拿命换钱，你想都别想，立马给娘滚回来！”
……
郭睿在跟母亲林玉婷微信视频：“妈，您觉得这事咋样？”
林玉婷：“不咋样。我不同意，你爸更不能同意。能干就干，不能干就回来。大老远的跑到非洲，去给别人看家护院，丢不丢人？……再说了，非洲治安那么复杂，万一有个好歹的……行了，啥也别说了，能干就干，不能干就回来。”
郭睿：“哦，知道了……”
……
田帆在跟母亲陈钰微信视频：“妈，您觉得这事咋样？”
陈钰：“不咋样。我不同意，你爸更不能同意。你带着两个战友闯非洲，闯得是事业，闯得是本事，不是拿生命去给人家当挡箭牌。”
田帆：“知道了，妈，您放心，我们不会做傻事的。”
……
皓月当空，银光洒满院落的枝头。
田帆关闭手机，站在窗前，心情久久不能平静。原本埋藏在胸中的豪情壮志似乎顷刻间坍塌了。扪心自问，自己怎么会这样呢？是金钱的诱惑，还是创业意志的薄弱？郭睿、孟虎的家人，难道也跟自己家人一样，反对当保镖的提议？
透过窗棂，仰望星空，他依约想起郭睿表舅陈浩第一次见面时的告诫：“你们一旦迈开双腿，推开非洲这扇大门，前面迎接你们的会是什么？陷阱、深渊，还是茂密的森林，满地的黄金？记住：创业的创字，也是创伤的创啊。”
郭睿父亲也曾以一个资深培训师的经验提醒他们：“都说商场是一个无形的、没有硝烟的战场。既然是战场，战役大幕拉开之前，每个指战员首要的任务就是对当前形势有一个正确而明晰的研判。”
田帆思绪连篇。突然，手机铃声响起，夜色中显得有些刺耳：“喂……”
手机里传出唐宝华急切的声音：“田先生吗？”
“唐先生？……这么晚了，有事吗？”
“告诉你一个不幸的消息，老许，许总，被人开枪打死了。”
田帆不觉一震，大声问道：“什么？你再说一遍。”
“老许，许总，刚刚被人开枪打死了。”
“这……怎么可能呢？”
“我现在正在警察局做证人笔录……噢，使馆也来人了……你别睡，等着，我一会儿再打给你。”
“好的，我等你电话。”
田帆的电话声惊扰了住在楼下的郭睿和孟虎，俩人急忙冲出房间，跑上二楼。
郭睿边敲房门边问道：“班长，班长，怎么了？”
孟虎：“发生啥事了？”
田帆推开房门：“许总被害了。”
孟虎：“哪个许总？”
郭睿：“不会是想请咱们当保镖的那个许总吧？”
田帆：“就是他。”
孟虎：“啊？刚刚不是还好好的嘛。”
田帆：“就是刚刚，被人枪杀了。”
孟虎一捂胸口：“俺的娘呐，幸亏没去给他当保镖，要不然这一枪还指不定打在谁身上呢……”
郭睿：“真是天有不测风云。”
孟虎：“班长，到底是咋回事？”
田帆：“我在等小唐的电话。他现在在警察局做笔录。你们俩先去睡吧。”
郭睿：“班长，是兄弟，同甘苦。”
孟虎：“是战友，共患难。俺俩陪你，一起等。”
田帆闻听此话，心中无比安慰。
……
临近黎明时分，唐宝华的电话终于打过来了。他叙述了这场惊魂的一幕：
田帆离开餐桌后，唐宝华和许德才边聊天边把杯中的啤酒喝光。
许德才觉得时间差不多了，便提议回家。唐宝华和许德才两人住处相隔不远，约好一路同行。
唐宝华同许德才一起来到停车场。就在他俩各自发动汽车的同时，暗处一辆面包车也在点火。
许德才在前，唐宝华在后，两辆车相继离开停车场，驶向市区。
两辆车行驶在市区忽明忽暗的街道上。唐宝华隐约发觉有一辆车紧紧地跟在自己后面。他想透过后视镜观察，可耀眼的远光灯晃得他什么也看不清。
“fuck！”田宝华很很地骂了一句。
这时，跟在后面的那辆车突然加速，也不鸣笛，也不打转向灯，直接从右面猛超过去。吓得唐宝华急忙向左打方向，差点冲下马路。
转过一个街口，来到许德才家门口。
许德才把车子停在自家铁门前，按了一下喇叭，等待佣人开门。
唐宝华把车子停在街口处，目送许德才回家。
许德才连续按了两次喇叭，院子里依旧没有人来开门。
昏暗的路灯下，只见许德才走下汽车，舒展了一下身子，准备上前按响
门铃。突然，从许德才家门口左右两侧的暗处跑出几个蒙面人，直奔许德才而来。
唐宝华脑子嗡的一下大了起来，一种不祥的预兆倏地袭遍全身。他瞪大眼睛
注视着：
蒙面人分左右两路，快速跑到许德才身旁，毫不犹豫，举枪就射。
随着两声枪响，许德才栽倒在地。
唐宝华急忙驾车离开。
蒙面人跑进黑暗。
转过一个街口，唐宝华关闭车窗，拨打报警电话。
一切都晚了，警车呼啸而至，许德才早已躺在血泊中……
……
唐宝华：“喂，田先生，在听吗？”
田帆猛然醒悟：“啊……在听。”
唐宝华：“后来我就到警察局来做笔录，使馆也来人了。”
田帆：“谢天谢地，您没事就好。”
唐宝华重重地叹口气：“唉，当初许总要是听我一句话，早点把这件事跟对
方挑明了……好了，不说了，现在说什么也晚了……有事再联系。”
“好的。”
“哦，还有，你和你的那个黑司机也要做好准备。”
“准备什么？”
“可能警察局要找你们做证人笔录。”
“知道了。”
……
月光洒向宁静的庭院。
三个大兵坐在阳台上毫无睡意，情绪有些低落。
孟虎：“别闷着呀，都说说呗。”
郭睿：“说啥呀，这叫出师未捷，兴兵不顺。”
孟虎：“哎呀郭子，俺就不爱听这话。俺们原先也不是冲着给人家当保镖来
的，有啥捷不捷，顺不顺的？真是的，俺们仨的脑袋也不是栓在别人的裤腰带上。”
郭睿：“我不是那个意思……”
孟虎不依不饶的：“那啥意思？”
田帆止道：“嘘，小点声。咱们下楼到客厅里说。”
……
客厅里，三个大兵围坐在茶几旁。
田帆：“也许是我刚才没说清楚。其实昨晚，我和唐先生除了谈保镖的事，
主要还是在谈咱们卖药的事。”
孟虎：“就是嘛，他走他的道，俺走俺的路，这是两股道上跑的车。”
郭睿：“通过许总的恶性事件，我看卖药这事戏分不大。像他这样闯荡江湖
的老坦桑都能遭此毒手，咱们这三只野鸭子，还能飞上天去？”
孟虎不服气的：“嘿，郭子，你今晚说话咋总是呛茬说呢？他是他，俺是俺，他得罪人，活该命短，跟俺们压根就扯上边嘛。”
田帆：“好了，好了，咱们说咱们自己的事。”
孟虎：“就是嘛，天高月黑的，说话注意点，当心有报应。”
田帆：“刚才我粗略分析了一下事情的前因后果，感觉许总的遇难，除了外
因营商环境的恶劣，主观上跟他的经营方略有着直接的关系。”
孟虎和郭睿停下手中的杯子。
田帆：“你们想想，如果他能听进唐先生的劝告，防患于未然，放弃垄断思维，心平气和的跟对手坐下来好好谈条件，谈合作，即便是表面上让出一部分市场份额，可销售渠道扩大了，销售量增加了，产品影响力也增强了，销售利润不一定会受损失嘛。”
孟虎摇摇头：“为啥？”
田帆：“许总的对手是当地几代都做药品生意的家族式企业，他们在坦桑乃至周边国家都拥有庞大的营销网络，这是许总所不具备的绝对的本土优势。这样有利的条件，为什么不去利用呢？难道一家垄断，就能独步天下？”
郭睿：“班长，咱们跟他的情况不一样，咱是立足未稳，还摸不清东南西北，怎么去占领药品市场……其实，也不是什么占领药品市场，准确地说，应该是怎么挤进这个市场。”
田帆：“昨天，唐先生倒是有意无意地给咱们一些启示。”
“哦？”孟虎和郭睿静静听下文。
田帆：“首先要承认的是：坦桑药品跟国内药品的差价是巨大的，利润空间几乎是成倍数的，对不对？”
“对。”
“那么，咱们要想占领这个市场，或者叫挤进这个市场，就一定要跨过这么几道门槛。第一，名正言顺，注册公司，取得在坦桑的合法经营身份；第二，所有从国内进口的药品，都必须经过坦桑药监部门，fda的审查批准；第三，坦桑政府不允许咱们开办零售药店，要想扩展销路，就只能开通批发渠道；第四，也是最关键的，要从许总身上吸取成功的经验。”
孟虎：“就他……还算得上是成功？”
郭睿：“虎子，别插嘴，听班长说。”
“许总的成功经验就是：不追求药品的种类齐全，遍地开花。抓住当地最急需、最认同的药品，专攻一两样，或几样药品。像钉子那样，再硬的木板也要挤进去。”
郭睿：“小切口，大纵深。”
田帆：“对，就是这个意思。唐先生说，在非洲创业经商，最大成本不是资金，不是人员，也不是商品，而是时间。”
“时间？”
田帆肯定的点点头：“这里政府的每一个部门，都是一道鬼门关。官员们最常说的话是：开小（斯语：明天），希库亚开小（斯语：后天）。”他摇摇头：“坦桑人办事就是如此，咱们作为外国人怎么绕，也绕不过去，只能是开小，希库亚开小。”
孟虎：“那咋办？”
郭睿：“怕啥？兵来将挡，水来土掩。咱们不是有恰玛这个国会议员做后盾嘛，找他帮忙啊。把经济利益跟他捆绑在一起，大不了给他股份嘛……跟他搞个合资企业，不就什么问题都解决了？”
孟虎鄙视的：“哼，异想天开，你说合资就合资了？你想捆绑就捆绑了？你知道人家坦桑政府是咋规定的？你知道恰玛是咋想的？有啥条件？……这里套路多着呢，水深着呢。”
郭睿：“你看看你……我就是这么说说。合资不合资的就是一种经营方式嘛，关键是能不能赚不到钱。赚钱才是硬道理。”
孟虎：“俺看你这是被许总的那枪给打蒙了，想找恰玛做垫背。”
郭睿：“我……”
孟虎：“我什么我？一厢情愿，没那么简单。”
郭睿向田帆求援：“班长……”
田帆思忖片刻：“这事，咱们得好好想想，不能操之过急。”
徐桂芝：“不咋样。俺不同意，你爹更不能同意。”
孟虎：“为啥呀？”
徐桂芝：“孩子，你是老孟家的根，咱家不差你那俩钱……拿命换钱？不行，坚决不行，这事说死了也不能干！你给娘立马回来！……今晚就坐飞机回来！”
孟虎：“娘……”
徐桂芝：“哼，小虎羔子，拿命换钱，你想都别想，立马给娘滚回来！”
……
郭睿在跟母亲林玉婷微信视频：“妈，您觉得这事咋样？”
林玉婷：“不咋样。我不同意，你爸更不能同意。能干就干，不能干就回来。大老远的跑到非洲，去给别人看家护院，丢不丢人？……再说了，非洲治安那么复杂，万一有个好歹的……行了，啥也别说了，能干就干，不能干就回来。”
郭睿：“哦，知道了……”
……
田帆在跟母亲陈钰微信视频：“妈，您觉得这事咋样？”
陈钰：“不咋样。我不同意，你爸更不能同意。你带着两个战友闯非洲，闯得是事业，闯得是本事，不是拿生命去给人家当挡箭牌。”
田帆：“知道了，妈，您放心，我们不会做傻事的。”
……
皓月当空，银光洒满院落的枝头。
田帆关闭手机，站在窗前，心情久久不能平静。原本埋藏在胸中的豪情壮志似乎顷刻间坍塌了。扪心自问，自己怎么会这样呢？是金钱的诱惑，还是创业意志的薄弱？郭睿、孟虎的家人，难道也跟自己家人一样，反对当保镖的提议？
透过窗棂，仰望星空，他依约想起郭睿表舅陈浩第一次见面时的告诫：“你们一旦迈开双腿，推开非洲这扇大门，前面迎接你们的会是什么？陷阱、深渊，还是茂密的森林，满地的黄金？记住：创业的创字，也是创伤的创啊。”
郭睿父亲也曾以一个资深培训师的经验提醒他们：“都说商场是一个无形的、没有硝烟的战场。既然是战场，战役大幕拉开之前，每个指战员首要的任务就是对当前形势有一个正确而明晰的研判。”
田帆思绪连篇。突然，手机铃声响起，夜色中显得有些刺耳：“喂……”
手机里传出唐宝华急切的声音：“田先生吗？”
“唐先生？……这么晚了，有事吗？”
“告诉你一个不幸的消息，老许，许总，被人开枪打死了。”
田帆不觉一震，大声问道：“什么？你再说一遍。”
“老许，许总，刚刚被人开枪打死了。”
“这……怎么可能呢？”
“我现在正在警察局做证人笔录……噢，使馆也来人了……你别睡，等着，我一会儿再打给你。”
“好的，我等你电话。”
田帆的电话声惊扰了住在楼下的郭睿和孟虎，俩人急忙冲出房间，跑上二楼。
郭睿边敲房门边问道：“班长，班长，怎么了？”
孟虎：“发生啥事了？”
田帆推开房门：“许总被害了。”
孟虎：“哪个许总？”
郭睿：“不会是想请咱们当保镖的那个许总吧？”
田帆：“就是他。”
孟虎：“啊？刚刚不是还好好的嘛。”
田帆：“就是刚刚，被人枪杀了。”
孟虎一捂胸口：“俺的娘呐，幸亏没去给他当保镖，要不然这一枪还指不定打在谁身上呢……”
郭睿：“真是天有不测风云。”
孟虎：“班长，到底是咋回事？”
田帆：“我在等小唐的电话。他现在在警察局做笔录。你们俩先去睡吧。”
郭睿：“班长，是兄弟，同甘苦。”
孟虎：“是战友，共患难。俺俩陪你，一起等。”
田帆闻听此话，心中无比安慰。
……
临近黎明时分，唐宝华的电话终于打过来了。他叙述了这场惊魂的一幕：
田帆离开餐桌后，唐宝华和许德才边聊天边把杯中的啤酒喝光。
许德才觉得时间差不多了，便提议回家。唐宝华和许德才两人住处相隔不远，约好一路同行。
唐宝华同许德才一起来到停车场。就在他俩各自发动汽车的同时，暗处一辆面包车也在点火。
许德才在前，唐宝华在后，两辆车相继离开停车场，驶向市区。
两辆车行驶在市区忽明忽暗的街道上。唐宝华隐约发觉有一辆车紧紧地跟在自己后面。他想透过后视镜观察，可耀眼的远光灯晃得他什么也看不清。
“fuck！”田宝华很很地骂了一句。
这时，跟在后面的那辆车突然加速，也不鸣笛，也不打转向灯，直接从右面猛超过去。吓得唐宝华急忙向左打方向，差点冲下马路。
转过一个街口，来到许德才家门口。
许德才把车子停在自家铁门前，按了一下喇叭，等待佣人开门。
唐宝华把车子停在街口处，目送许德才回家。
许德才连续按了两次喇叭，院子里依旧没有人来开门。
昏暗的路灯下，只见许德才走下汽车，舒展了一下身子，准备上前按响
门铃。突然，从许德才家门口左右两侧的暗处跑出几个蒙面人，直奔许德才而来。
唐宝华脑子嗡的一下大了起来，一种不祥的预兆倏地袭遍全身。他瞪大眼睛
注视着：
蒙面人分左右两路，快速跑到许德才身旁，毫不犹豫，举枪就射。
随着两声枪响，许德才栽倒在地。
唐宝华急忙驾车离开。
蒙面人跑进黑暗。
转过一个街口，唐宝华关闭车窗，拨打报警电话。
一切都晚了，警车呼啸而至，许德才早已躺在血泊中……
……
唐宝华：“喂，田先生，在听吗？”
田帆猛然醒悟：“啊……在听。”
唐宝华：“后来我就到警察局来做笔录，使馆也来人了。”
田帆：“谢天谢地，您没事就好。”
唐宝华重重地叹口气：“唉，当初许总要是听我一句话，早点把这件事跟对
方挑明了……好了，不说了，现在说什么也晚了……有事再联系。”
“好的。”
“哦，还有，你和你的那个黑司机也要做好准备。”
“准备什么？”
“可能警察局要找你们做证人笔录。”
“知道了。”
……
月光洒向宁静的庭院。
三个大兵坐在阳台上毫无睡意，情绪有些低落。
孟虎：“别闷着呀，都说说呗。”
郭睿：“说啥呀，这叫出师未捷，兴兵不顺。”
孟虎：“哎呀郭子，俺就不爱听这话。俺们原先也不是冲着给人家当保镖来
的，有啥捷不捷，顺不顺的？真是的，俺们仨的脑袋也不是栓在别人的裤腰带上。”
郭睿：“我不是那个意思……”
孟虎不依不饶的：“那啥意思？”
田帆止道：“嘘，小点声。咱们下楼到客厅里说。”
……
客厅里，三个大兵围坐在茶几旁。
田帆：“也许是我刚才没说清楚。其实昨晚，我和唐先生除了谈保镖的事，
主要还是在谈咱们卖药的事。”
孟虎：“就是嘛，他走他的道，俺走俺的路，这是两股道上跑的车。”
郭睿：“通过许总的恶性事件，我看卖药这事戏分不大。像他这样闯荡江湖
的老坦桑都能遭此毒手，咱们这三只野鸭子，还能飞上天去？”
孟虎不服气的：“嘿，郭子，你今晚说话咋总是呛茬说呢？他是他，俺是俺，他得罪人，活该命短，跟俺们压根就扯上边嘛。”
田帆：“好了，好了，咱们说咱们自己的事。”
孟虎：“就是嘛，天高月黑的，说话注意点，当心有报应。”
田帆：“刚才我粗略分析了一下事情的前因后果，感觉许总的遇难，除了外
因营商环境的恶劣，主观上跟他的经营方略有着直接的关系。”
孟虎和郭睿停下手中的杯子。
田帆：“你们想想，如果他能听进唐先生的劝告，防患于未然，放弃垄断思维，心平气和的跟对手坐下来好好谈条件，谈合作，即便是表面上让出一部分市场份额，可销售渠道扩大了，销售量增加了，产品影响力也增强了，销售利润不一定会受损失嘛。”
孟虎摇摇头：“为啥？”
田帆：“许总的对手是当地几代都做药品生意的家族式企业，他们在坦桑乃至周边国家都拥有庞大的营销网络，这是许总所不具备的绝对的本土优势。这样有利的条件，为什么不去利用呢？难道一家垄断，就能独步天下？”
郭睿：“班长，咱们跟他的情况不一样，咱是立足未稳，还摸不清东南西北，怎么去占领药品市场……其实，也不是什么占领药品市场，准确地说，应该是怎么挤进这个市场。”
田帆：“昨天，唐先生倒是有意无意地给咱们一些启示。”
“哦？”孟虎和郭睿静静听下文。
田帆：“首先要承认的是：坦桑药品跟国内药品的差价是巨大的，利润空间几乎是成倍数的，对不对？”
“对。”
“那么，咱们要想占领这个市场，或者叫挤进这个市场，就一定要跨过这么几道门槛。第一，名正言顺，注册公司，取得在坦桑的合法经营身份；第二，所有从国内进口的药品，都必须经过坦桑药监部门，fda的审查批准；第三，坦桑政府不允许咱们开办零售药店，要想扩展销路，就只能开通批发渠道；第四，也是最关键的，要从许总身上吸取成功的经验。”
孟虎：“就他……还算得上是成功？”
郭睿：“虎子，别插嘴，听班长说。”
“许总的成功经验就是：不追求药品的种类齐全，遍地开花。抓住当地最急需、最认同的药品，专攻一两样，或几样药品。像钉子那样，再硬的木板也要挤进去。”
郭睿：“小切口，大纵深。”
田帆：“对，就是这个意思。唐先生说，在非洲创业经商，最大成本不是资金，不是人员，也不是商品，而是时间。”
“时间？”
田帆肯定的点点头：“这里政府的每一个部门，都是一道鬼门关。官员们最常说的话是：开小（斯语：明天），希库亚开小（斯语：后天）。”他摇摇头：“坦桑人办事就是如此，咱们作为外国人怎么绕，也绕不过去，只能是开小，希库亚开小。”
孟虎：“那咋办？”
郭睿：“怕啥？兵来将挡，水来土掩。咱们不是有恰玛这个国会议员做后盾嘛，找他帮忙啊。把经济利益跟他捆绑在一起，大不了给他股份嘛……跟他搞个合资企业，不就什么问题都解决了？”
孟虎鄙视的：“哼，异想天开，你说合资就合资了？你想捆绑就捆绑了？你知道人家坦桑政府是咋规定的？你知道恰玛是咋想的？有啥条件？……这里套路多着呢，水深着呢。”
郭睿：“你看看你……我就是这么说说。合资不合资的就是一种经营方式嘛，关键是能不能赚不到钱。赚钱才是硬道理。”
孟虎：“俺看你这是被许总的那枪给打蒙了，想找恰玛做垫背。”
郭睿：“我……”
孟虎：“我什么我？一厢情愿，没那么简单。”
郭睿向田帆求援：“班长……”
田帆思忖片刻：“这事，咱们得好好想想，不能操之过急。”