第十二章 进退两难
唐宝华见田帆谢绝香烟，由衷地说道：“还是当兵的好，严格自律，毫无恶
习。”他自己点燃香烟：“不知田先生今天找我有何贵干？”
田帆沉思了一下。
“是注册新公司？还是有货要清关？”
“不不不，您误会了，我有件事想向您请教。”
“不敢，不敢，共同商榷，共同商榷。”
“那我就开门见山了。”
“请讲。”
田帆清了清嗓子：“今天我们考察了几家当地的药店……”
服务生打断田帆的讲话，送来啤酒。
唐宝华：“奏替封固哇（斯语：全部打开）。”
服务生打开啤酒，给客人满上，退下。
唐宝华：“对不起，田先生，刚才你说……”
田帆：“今天我们考察了几家药店，发现这儿的药品价格，跟国内有很大的
差价……”
唐宝华笑了：“我明白了，你们是不是看中药品这块蛋糕了？”
田帆毫不回避的：“可是我们不知道，这里有多少中国人在做这个生意？”
唐宝华手指一点：“战前侦察，战前侦察。好哇，我就佩服你们这样的，办
事有章程，有脑力，不摸清敌情，绝不开火。”
田帆谦虚的：“我们初来乍到，有些事真的要请您这个老坦桑指点。”
唐宝华得意的：“不敢，不敢，指点谈不上。要是我唐宝华能为你们这几个
大兵解密一些坦桑商圈里的小秘密，也算为同胞尽了一份心意。”他叹口气：“唉，可惜呀，现在的生意远不如从前喽。”他掰着手指数落着：“第一，人员密度增加了，原来的几千国人，现在发展到了几万、十几万，有钱没钱的都敢来非洲比划比划；第二，市场逐渐成熟了，好多商品甚至已经达到了饱和的状态，野蛮生长加高利润的时代，一去不复返喽。第三，国人素质低下的人违法乱纪事件屡屡发生，在坊间造成极其不良的恶劣影响，没办法，当地政府只好加大制裁的力度。”
“是啊，只能是与时俱进了。”
“唉，不说了，不说了，来，田先生，走一个。”
田帆举杯：“谢谢。”
“田先生，不瞒你说，卖药确实是个好生意。常言道：十个劫道的，不如一个卖药的。更何况非洲没有工业，没有化学工业，更没有制药业，全部药品的95%以上都要靠从国外进口，哪怕是一个药片，一管药膏，也得伸着脖子等待进口。这就叫身在屋檐下，不得不低头啊。”
“唐先生，在药店我们确实看到了一两种标有汉字的药品……”突然田帆手机铃响，是郭睿传来的信息。他看了一眼，递给唐宝华：“唐先生，您看，这是我们今天调查的一些药品价格。”
唐宝华接过手机，瞄了一眼：“这些都是公开的秘密。”呷了一口酒：“你们发现有中国人开的药店吗？”
田帆诚实的摇摇头。
“那市场上的这些药是从何而来呢？天上掉下来的？不可能吧……”他伸出三根手指：“三大渠道。一是本地药商直接到中国或在网上下单订购，然后再加价卖出，互联网时代嘛，谁也挡不住，没办法；二是中国人自己先进口，再找渠道批发出去；三是在中国人在坦桑开得中医诊所，在小范围里流通零售。”
田帆认真地听着。
唐宝华：“像你们这样没有国药供货背景的小私人企业，要想进入坦桑这个药品大领域，恐怕只能选择第二条渠道：先行进口，然后再自己寻找批发渠道……”他顿了顿：“至于开零售药店，我劝你们想都别想，因为坦桑fda（食药监局）对开设零售药店有着极其严格的规定，非本土人士，绝不敢涉足半步。”
“哦，是这样。”
“当然了，中国人也有把药品生意做得风生水起的。”
田帆惊讶的：“谁呀？”
唐宝华在座位上挪动一下身体：“比如：原来h市医药进出口公司的副总，老许，许德才，之前坦桑的中国药品销售渠道就是他一手打造出来的。后来企业改制了，他隐退江湖，只身闯荡非洲，注册了一个独资公司。他的绝活就是只卖一种药，而且据说还是东非区域的销售总代理，搞市场垄断嘛。”
“一种药？什么药？”
唐宝华狡黠的看了田帆一眼：“嘿嘿，即便我不提示，你也应该能想到吧？”
田帆试探着：“科泰新？”
唐宝华一拍大腿：“聪明！要不我怎么那么佩服你们这些当兵的呢？”他叹
了口气：“可惜呀，老许最近可能要碰到大麻烦了。”
“什么麻烦？”
唐宝华呷口酒：“几家当土有权有势，财大气粗的药商，想合伙瓜分他销售
科泰新的大蛋糕。”
“瓜分？”
“其实，说白了，就是想抢夺他的独家销售权，要割他身上的肉。”
“那……政府不管吗？”
“政府？田先生，这是光明正大，光天化日之下的商业自由竞争，对方没违
反任何法律，政府怎么管？”
田帆无语。
唐宝华摇摇头：“商人呐，原本就是以金钱为第一生命，再加上老许撇家舍
业，万里之遥，独自拼搏……正印证了中国那句老话：卧榻之下岂容他人酣睡。”他吐出一口香烟：“为此，坦桑华人商会也曾经请我去做说客，试图让双方商量个大家都能接受的解决方案。”
“结果呢？”
“可惜呀，谈不拢，完全谈不拢……”
田帆：“唐先生，您说这个老许是只身闯荡，他就没有一个运作团队吗？”
唐宝华一挑大拇指：“当兵的目光就是敏锐。这个老许只有一个随身秘书。”
他凑近田帆，轻轻地补上一句：“是女的哟。他要是有个运作团队，事情就好办了，关键是他没有啊。老哥一个，单打独斗。除了他的女秘书，谁的话，好话赖话一律不听。”
田帆：“那这个人应该很难相处了。”
唐宝华不无遗憾的：“基本就是个真空罐子，油盐不进。”他无意中往后瞥了
一眼：“嘿，巧了，说曹操曹操到，那个吃独食的老许来了。”招手：“嘿，老许，许总。”起身相迎。
老许边走边打着招呼：“嚯，唐老弟，吹着海风，听着小曲，喝着小酒，挺
滋润呀。”老许虽然年过花甲，可身板硬朗，目光炯炯，看上去依旧神采奕奕。
唐宝华一指田帆：“这不，田先生约我谈个事。”
老许主动挥挥手：“你好，我是许德才……”
田帆起身：“听唐先生介绍过，您是大名鼎鼎的许总。我是刚到坦桑的小田。”
老许满足的：“哦？我的名声这么大吗？哈哈，坐坐。”
田帆：“唐先生刚才说，您在坦桑，在整个东非地区，生意做得可谓是风生
水起，佩服，佩服。”
老许喜于形色：“哈哈，过奖，过奖。来，我请你们喝酒。”他朝后挥了挥手：
“服务生，拿啤酒来。”
三人落座。
唐宝华关切的：“许总，那件事有进展吗？”
老许：“唉，别提了，那帮兔崽子，天天磨我，还威胁我，说要灭了我。妈
的，简直无法无天，要活吞了我。这黑国，不但土黑、人黑、心也黑，上哪儿讲理去呀！”
“那您就让一步……”
“我呸！让一步？你让一步，他们就能进十步。我就不让，看他们能咋的。”
“许总，我是怕事情闹大了……”
“闹大了怎的？哼，你怕，我不怕，大不了一死。”
“那又何必呢。”
老许一拍脑袋：“对了，小唐，我还真有事要请你帮忙呢。”
“您说，许总。”
“你帮我找两个当过兵，会使枪的，跟着我，我再去警察局买几支枪来。我
就不信，还反了他们呢。”
唐宝华眼睛一亮：“当兵的……”目光飘向田帆。
田帆暗中急忙摇头。
老许：“就是普通的复员兵嘛，特种兵咱也雇不起呀。”
唐宝华煞有介事的：“什么待遇？”
老许想了想：“管吃管喝，整天没事，就背着枪，跟在我后面瞎转悠……反
正亏待不了他们。”
唐宝华：“您说得这是要雇个保镖啊？”
老许点点头：“对对对，就是这个意思。”
唐宝华试探的：“……我倒是有几个现成的，可不知道人家干不干？”
老许：“干不干？有钱能使鬼推磨。每人每月……三千，不，五千美金，啥
活也不用干，这条件咋样？不过说好了，我这儿可没有国内的五险一金。”
唐宝华一努嘴：“田先生……”
田帆为难的：“我……许总，您别误会，我和我的两个战友虽然刚复员不假，
可是，可是我们到非洲是想来创业的……”
老许仰天大笑：“哈哈，创业？创业不就是为了挣钱嘛。给我当保镖，那也
是挣钱啊，一月五千美金，这一年就是……六万美金，你们当兵的创啥业能挣这么多钱？”
田帆：“可是……我们是高射机枪兵，瞄准射击还行，这擒拿格斗……”
老许：“嗐，我要的保镖不是什么武林高手，也不用拳打脚踢的，会使枪，会瞄准，能勾响扳机，跟在我后面，吓唬吓唬这帮兔崽子就行。”
田帆敏感的：“持枪……”
老许：“老弟放心，持枪有持枪许可证。”他仔细观察了田帆一眼：“知道我
为什么要高薪找复员兵吗？”
田帆摇摇头。
老许：“我看中的是他们的忠诚、意志、纪律、组织……还有性格。”
田帆刚要说话，被老许摆手拦住：“我这几天正谋划着要扩大周边几个国家
市场，像什么马拉维呀、赞比亚呀、布隆迪呀什么的。你们三个当兵的，我全要了。跟着我，有事就跑跑周边国家的药品市场，推销科泰新，我给你们提成……10%……不，20%；没事就待在家里，想干什么就干什么，赌博、泡妞，耍钱，喝大酒，干啥都行。”
田帆：“这个……我……”
老许：“别这个那个的了，当兵的，干脆利落，行是不行一句话。”
田帆：“那我回去……跟他们两个商量商量？”
老许：“好。我等你消息，不过要快呀，过了这个村，可就没这个店了。”
从衣兜里取出一张名片：“想好了给我打电话，发短信、微信都行。”
田帆起身告辞：“许总，唐先生，要是没别的事，我先撤了。”
唐宝华也不挽留：“好的，田先生，回去跟那两个弟兄好好商量商量。我跟徐总还有点事，就不送了。”
……
田帆回到驻地，三个大兵围坐在客厅里，商议着是否去当保镖的事。
孟虎：“俺觉得吧，这也许是个好事。一年六万美金，六六三十六万人民币，
干两年就是七十多万啊。俺爹早年开矿，苦煎苦熬的，也不过如此。”
郭睿：“虎子，别忘了，咱们出来闯非洲，可不光是为了钱。”
孟虎：“那为了啥？你看电影里的保镖，带个大墨镜，一身黑西装，跟在主
人左右，多威风，多神气。”
郭睿：“神气？你得随时准备拿自己的身体去给人家挡枪子。”
孟虎：“哎呀，太平盛世，哪儿来那么多危险，不就是吓唬人，摆摆样子嘛。”
田帆摆摆手：“好了，大家都别争了。这件事，咱们每个人是得好好想想，
不能心一热，一拍脑门，想干就干。”看一眼手表：“现在国内快天亮了，大家都
回去征求一下家里的意见。”
郭睿、孟虎：“好吧。”
习。”他自己点燃香烟：“不知田先生今天找我有何贵干？”
田帆沉思了一下。
“是注册新公司？还是有货要清关？”
“不不不，您误会了，我有件事想向您请教。”
“不敢，不敢，共同商榷，共同商榷。”
“那我就开门见山了。”
“请讲。”
田帆清了清嗓子：“今天我们考察了几家当地的药店……”
服务生打断田帆的讲话，送来啤酒。
唐宝华：“奏替封固哇（斯语：全部打开）。”
服务生打开啤酒，给客人满上，退下。
唐宝华：“对不起，田先生，刚才你说……”
田帆：“今天我们考察了几家药店，发现这儿的药品价格，跟国内有很大的
差价……”
唐宝华笑了：“我明白了，你们是不是看中药品这块蛋糕了？”
田帆毫不回避的：“可是我们不知道，这里有多少中国人在做这个生意？”
唐宝华手指一点：“战前侦察，战前侦察。好哇，我就佩服你们这样的，办
事有章程，有脑力，不摸清敌情，绝不开火。”
田帆谦虚的：“我们初来乍到，有些事真的要请您这个老坦桑指点。”
唐宝华得意的：“不敢，不敢，指点谈不上。要是我唐宝华能为你们这几个
大兵解密一些坦桑商圈里的小秘密，也算为同胞尽了一份心意。”他叹口气：“唉，可惜呀，现在的生意远不如从前喽。”他掰着手指数落着：“第一，人员密度增加了，原来的几千国人，现在发展到了几万、十几万，有钱没钱的都敢来非洲比划比划；第二，市场逐渐成熟了，好多商品甚至已经达到了饱和的状态，野蛮生长加高利润的时代，一去不复返喽。第三，国人素质低下的人违法乱纪事件屡屡发生，在坊间造成极其不良的恶劣影响，没办法，当地政府只好加大制裁的力度。”
“是啊，只能是与时俱进了。”
“唉，不说了，不说了，来，田先生，走一个。”
田帆举杯：“谢谢。”
“田先生，不瞒你说，卖药确实是个好生意。常言道：十个劫道的，不如一个卖药的。更何况非洲没有工业，没有化学工业，更没有制药业，全部药品的95%以上都要靠从国外进口，哪怕是一个药片，一管药膏，也得伸着脖子等待进口。这就叫身在屋檐下，不得不低头啊。”
“唐先生，在药店我们确实看到了一两种标有汉字的药品……”突然田帆手机铃响，是郭睿传来的信息。他看了一眼，递给唐宝华：“唐先生，您看，这是我们今天调查的一些药品价格。”
唐宝华接过手机，瞄了一眼：“这些都是公开的秘密。”呷了一口酒：“你们发现有中国人开的药店吗？”
田帆诚实的摇摇头。
“那市场上的这些药是从何而来呢？天上掉下来的？不可能吧……”他伸出三根手指：“三大渠道。一是本地药商直接到中国或在网上下单订购，然后再加价卖出，互联网时代嘛，谁也挡不住，没办法；二是中国人自己先进口，再找渠道批发出去；三是在中国人在坦桑开得中医诊所，在小范围里流通零售。”
田帆认真地听着。
唐宝华：“像你们这样没有国药供货背景的小私人企业，要想进入坦桑这个药品大领域，恐怕只能选择第二条渠道：先行进口，然后再自己寻找批发渠道……”他顿了顿：“至于开零售药店，我劝你们想都别想，因为坦桑fda（食药监局）对开设零售药店有着极其严格的规定，非本土人士，绝不敢涉足半步。”
“哦，是这样。”
“当然了，中国人也有把药品生意做得风生水起的。”
田帆惊讶的：“谁呀？”
唐宝华在座位上挪动一下身体：“比如：原来h市医药进出口公司的副总，老许，许德才，之前坦桑的中国药品销售渠道就是他一手打造出来的。后来企业改制了，他隐退江湖，只身闯荡非洲，注册了一个独资公司。他的绝活就是只卖一种药，而且据说还是东非区域的销售总代理，搞市场垄断嘛。”
“一种药？什么药？”
唐宝华狡黠的看了田帆一眼：“嘿嘿，即便我不提示，你也应该能想到吧？”
田帆试探着：“科泰新？”
唐宝华一拍大腿：“聪明！要不我怎么那么佩服你们这些当兵的呢？”他叹
了口气：“可惜呀，老许最近可能要碰到大麻烦了。”
“什么麻烦？”
唐宝华呷口酒：“几家当土有权有势，财大气粗的药商，想合伙瓜分他销售
科泰新的大蛋糕。”
“瓜分？”
“其实，说白了，就是想抢夺他的独家销售权，要割他身上的肉。”
“那……政府不管吗？”
“政府？田先生，这是光明正大，光天化日之下的商业自由竞争，对方没违
反任何法律，政府怎么管？”
田帆无语。
唐宝华摇摇头：“商人呐，原本就是以金钱为第一生命，再加上老许撇家舍
业，万里之遥，独自拼搏……正印证了中国那句老话：卧榻之下岂容他人酣睡。”他吐出一口香烟：“为此，坦桑华人商会也曾经请我去做说客，试图让双方商量个大家都能接受的解决方案。”
“结果呢？”
“可惜呀，谈不拢，完全谈不拢……”
田帆：“唐先生，您说这个老许是只身闯荡，他就没有一个运作团队吗？”
唐宝华一挑大拇指：“当兵的目光就是敏锐。这个老许只有一个随身秘书。”
他凑近田帆，轻轻地补上一句：“是女的哟。他要是有个运作团队，事情就好办了，关键是他没有啊。老哥一个，单打独斗。除了他的女秘书，谁的话，好话赖话一律不听。”
田帆：“那这个人应该很难相处了。”
唐宝华不无遗憾的：“基本就是个真空罐子，油盐不进。”他无意中往后瞥了
一眼：“嘿，巧了，说曹操曹操到，那个吃独食的老许来了。”招手：“嘿，老许，许总。”起身相迎。
老许边走边打着招呼：“嚯，唐老弟，吹着海风，听着小曲，喝着小酒，挺
滋润呀。”老许虽然年过花甲，可身板硬朗，目光炯炯，看上去依旧神采奕奕。
唐宝华一指田帆：“这不，田先生约我谈个事。”
老许主动挥挥手：“你好，我是许德才……”
田帆起身：“听唐先生介绍过，您是大名鼎鼎的许总。我是刚到坦桑的小田。”
老许满足的：“哦？我的名声这么大吗？哈哈，坐坐。”
田帆：“唐先生刚才说，您在坦桑，在整个东非地区，生意做得可谓是风生
水起，佩服，佩服。”
老许喜于形色：“哈哈，过奖，过奖。来，我请你们喝酒。”他朝后挥了挥手：
“服务生，拿啤酒来。”
三人落座。
唐宝华关切的：“许总，那件事有进展吗？”
老许：“唉，别提了，那帮兔崽子，天天磨我，还威胁我，说要灭了我。妈
的，简直无法无天，要活吞了我。这黑国，不但土黑、人黑、心也黑，上哪儿讲理去呀！”
“那您就让一步……”
“我呸！让一步？你让一步，他们就能进十步。我就不让，看他们能咋的。”
“许总，我是怕事情闹大了……”
“闹大了怎的？哼，你怕，我不怕，大不了一死。”
“那又何必呢。”
老许一拍脑袋：“对了，小唐，我还真有事要请你帮忙呢。”
“您说，许总。”
“你帮我找两个当过兵，会使枪的，跟着我，我再去警察局买几支枪来。我
就不信，还反了他们呢。”
唐宝华眼睛一亮：“当兵的……”目光飘向田帆。
田帆暗中急忙摇头。
老许：“就是普通的复员兵嘛，特种兵咱也雇不起呀。”
唐宝华煞有介事的：“什么待遇？”
老许想了想：“管吃管喝，整天没事，就背着枪，跟在我后面瞎转悠……反
正亏待不了他们。”
唐宝华：“您说得这是要雇个保镖啊？”
老许点点头：“对对对，就是这个意思。”
唐宝华试探的：“……我倒是有几个现成的，可不知道人家干不干？”
老许：“干不干？有钱能使鬼推磨。每人每月……三千，不，五千美金，啥
活也不用干，这条件咋样？不过说好了，我这儿可没有国内的五险一金。”
唐宝华一努嘴：“田先生……”
田帆为难的：“我……许总，您别误会，我和我的两个战友虽然刚复员不假，
可是，可是我们到非洲是想来创业的……”
老许仰天大笑：“哈哈，创业？创业不就是为了挣钱嘛。给我当保镖，那也
是挣钱啊，一月五千美金，这一年就是……六万美金，你们当兵的创啥业能挣这么多钱？”
田帆：“可是……我们是高射机枪兵，瞄准射击还行，这擒拿格斗……”
老许：“嗐，我要的保镖不是什么武林高手，也不用拳打脚踢的，会使枪，会瞄准，能勾响扳机，跟在我后面，吓唬吓唬这帮兔崽子就行。”
田帆敏感的：“持枪……”
老许：“老弟放心，持枪有持枪许可证。”他仔细观察了田帆一眼：“知道我
为什么要高薪找复员兵吗？”
田帆摇摇头。
老许：“我看中的是他们的忠诚、意志、纪律、组织……还有性格。”
田帆刚要说话，被老许摆手拦住：“我这几天正谋划着要扩大周边几个国家
市场，像什么马拉维呀、赞比亚呀、布隆迪呀什么的。你们三个当兵的，我全要了。跟着我，有事就跑跑周边国家的药品市场，推销科泰新，我给你们提成……10%……不，20%；没事就待在家里，想干什么就干什么，赌博、泡妞，耍钱，喝大酒，干啥都行。”
田帆：“这个……我……”
老许：“别这个那个的了，当兵的，干脆利落，行是不行一句话。”
田帆：“那我回去……跟他们两个商量商量？”
老许：“好。我等你消息，不过要快呀，过了这个村，可就没这个店了。”
从衣兜里取出一张名片：“想好了给我打电话，发短信、微信都行。”
田帆起身告辞：“许总，唐先生，要是没别的事，我先撤了。”
唐宝华也不挽留：“好的，田先生，回去跟那两个弟兄好好商量商量。我跟徐总还有点事，就不送了。”
……
田帆回到驻地，三个大兵围坐在客厅里，商议着是否去当保镖的事。
孟虎：“俺觉得吧，这也许是个好事。一年六万美金，六六三十六万人民币，
干两年就是七十多万啊。俺爹早年开矿，苦煎苦熬的，也不过如此。”
郭睿：“虎子，别忘了，咱们出来闯非洲，可不光是为了钱。”
孟虎：“那为了啥？你看电影里的保镖，带个大墨镜，一身黑西装，跟在主
人左右，多威风，多神气。”
郭睿：“神气？你得随时准备拿自己的身体去给人家挡枪子。”
孟虎：“哎呀，太平盛世，哪儿来那么多危险，不就是吓唬人，摆摆样子嘛。”
田帆摆摆手：“好了，大家都别争了。这件事，咱们每个人是得好好想想，
不能心一热，一拍脑门，想干就干。”看一眼手表：“现在国内快天亮了，大家都
回去征求一下家里的意见。”
郭睿、孟虎：“好吧。”