第十一章 发现商机
田帆迟疑了一下：“请转告恰玛先生，虽然我们在国内的时候预先设定了几
个项目，但是还没有经过实地深入调查，所以，暂时还拿不出一个准确的项目来。”
玛迪娜：“恰玛先生说，目前，坦桑尼亚的贵重矿藏资源都掌握在西方人手
里，本国除了咖啡、茶叶、剑麻、棉花、丁香等一些农产品和水产品外，几乎没有什么特产。”
恰玛：“你们可以在这个美丽的国家好好考察嘛。”
田帆：“请恰玛先生放心，我们一定会好好考察的。”
玛迪娜：“恰玛先生说，你们中国人在坦桑尼亚基本都是从事中低端行业的多，高端的少，各行各业的竞争主要是你们中国人自己在竞争。要跳出这个相互竞争的怪圈，你们就要结合当地实际情况，选择既适合你们，又适合坦桑尼亚的项目。”
郭睿：“比如呢？”
玛迪娜和恰玛悄声交谈后：“恰玛先生想请你们在方便的时候参观他公司
的生产场地。他愿意为你们提供一个近距离实际考察坦桑尼亚的机会。”
田帆：“多谢恰玛先生能给我们这样的机会。”
玛迪娜：“恰玛先生希望你们喜欢这个国家。他除了愿意为你们提供能够出口的坦桑尼亚产品，还愿意为你们提供需要进口的中国商品。”
田帆：“太好了，谢谢恰玛先生。”
玛迪娜：“你们计划什么时候参观生产场地？”
田帆：“请转告恰玛先生，我们很高兴接受恰玛先生的邀请。玛迪娜，请妳
和我们保持联系。”
……
离开茶叶公司，三个大兵开车返回驻地。
郭睿扒着前座椅背：“班长，这可是一堂名副其实的外交实践课呀。”
孟虎：“关键是那个恰玛，有模有样的，绝对是大干部才能具备的气派，一
个字：酷。”
郭睿：“别忘了，人家可是国会议员啊。”
孟虎：“哎，班长，你今天跟恰玛谈话，咋不直接用翻译软件呢？”
田帆：“有玛迪娜在现场做直译，不用翻译软件是对她最起码的尊重。”
孟虎一吐舌头。
郭睿：“外交无小事，处处要注意。懂了吧？”
孟虎：“班长，你刚才在会上咋不把俺们的计划都告诉他呢，也好让这个
国会议员给号号脉，把把关嘛。”
郭睿：“对呀，我当时也是这么想过。”
田帆：“你们没看出来吗？恰玛先生考虑问题，都是着眼于坦桑尼亚国家经济发展的大盘，动辄几十亿，上百亿的大项目，可咱们呢？能把那些小打小闹，还没成熟的项目摆在桌面上吗？没有金刚钻别揽瓷器活。等咱们自己彻底摸透一个项目的来龙去脉，才能请恰玛先生把关号脉。”
孟虎：“那恰玛请俺们参观他公司的生产车间是啥意思？”
郭睿：“而且他还特别强调，说是给咱们一个近距离实际考察的机会。”
田帆：“我想……这也许就是恰玛先生的高明之处。”
“高明？”
田帆：“记得有人这样说过：大部分今天看来成功的所谓战略决策，常常伴随着偶然的被动选择，只不过是决策者和执行者都在奋勇向前罢了。”
孟虎挠挠头：“班长……你能不能讲得通俗一点？俺有点听不懂。”
田帆笑了：“你们看啊，如果没有郭睿那位当医生的表舅，咱们就不可能认识正在表舅医院实习的玛迪娜，对吧？”
两人点点头。
“如果玛迪娜不是正好有时间回国休假探亲，咱们就不可能认识恰玛先生，对吧？”
郭睿：“对是对，可这跟咱们项目有啥关系？”
田帆继续说道：“如果没有恰玛先生今天邀请咱们参观他的企业，咱们就很难接触到坦桑尼亚最基层的工业企业，对吧？”
“对呀。”
“那么这一连串的偶然，一连串的被动选择，是不是促成了咱们到非洲以后的第一次商业谈话？以及将要对当地企业进行的实地调查？”
“对啊。”
田帆总结道：“所以呀，咱们一定要善于捕捉机会，识别机会，珍视机会，利用机会，把咱们原来预设的和偶然发现的结合在一起，从中发现商机。”
郭睿：“就像认识风那样。”
孟虎：“郭子，别风啊雨呀，整那个没用的。直接说，接下来俺们咋办？”
田帆：“继续调查，捕捉商机。”
……
随着一路飘荡的话语声，三个大兵回到驻地，刚进客厅，塔比姆便端来茶水。
郭睿坐在沙发上，打开手机翻译软件，对着手机说道：“塔比姆，你和马塔尔都是恰玛家乡的吗？”
塔比姆：“我们是一个祖父。”
郭睿：“祖父？”
塔比姆用手比划着：“爸爸的爸爸”他突然捂着嘴咳簌起来。
郭睿：“塔比姆，你怎么了？”
塔比姆：“发烧，可能得了马来利亚。（斯语：疟疾）”
郭睿：“疟疾？哦……”他站起身：“你等着。”
郭睿正要回自己房间，迎面碰上从楼梯上下来田帆。
田帆：“怎么了，急急忙忙的，这是？”
郭睿：“班长，塔比姆好像打摆子了，疟疾，我去给他拿药。”
田帆走近：“塔比姆，病了？什么病？”
塔比姆表情有些痛苦：“马来利亚。”
田帆：“这种病经常发生吗？”
塔比姆点点头：“我们非洲人最害怕疟疾了，会死去很多人。”
田帆：“没有药吗？”
塔比姆双手一摊：“价钱很贵，买不起。”
郭睿跑来，手里拿着一盒科泰新：“塔比姆，给。”
塔比姆见到科泰新眼睛一亮，如获至宝，双手接过：“谢谢，科泰新，我知道这是中国救命的药。”
田帆猛然一惊：“你知道？”
塔比姆点点头：“这个药在我们非洲已经有很多年了，可以救命的药。”
郭睿：“别说了，快吃吧，首次两片。”
田帆看着塔比姆兴奋的样子：“哎呀，我怎么没想到？”
郭睿：“想什么？”
田帆朝房间喊道：“虎子，快，出来！有重要信息。”
孟虎急忙跑来：“咋了？班长。”
田帆：“来，大家都坐下。”等三人在沙发上坐定：“还记得出国体检吧？”
“体检？”
田帆：“当时，检验检疫局给咱们出具《国际健康证》的时候，非要咱们每人买两盒科泰新，为这事，虎子还跟人家大吵大闹，说是强买强卖，对吧？”
孟虎：“班长，俺不是都……向人家道歉了嘛。”
田帆：“现在的问题，不是道歉不道歉，而是这科泰新为咱们指明了一个不可多得的商机。”
孟虎：“商机？”
郭睿恍然大悟：“班长，我明白了，卖药，卖科泰新。”
田帆想了想：“也许不光是科泰新，还包括当地需要的其他药品。”
孟虎：“班长，咱们计划里有这项啊。”
田帆：“说打就干，马上出发，考察药店。”
孟虎、郭睿二人：“是。”
……
车轮滚动；脚步急促……
三个大兵走出一家杜卡拉达瓦（斯语：药店），又跑进另一家药店。
车轮滚动；脚步急促……
三个大兵在药店里边查看药品，边与商家谈着，边用笔记本记录。
……
傍晚，四周一片宁静，唯独大兵住处的客厅里不断传出一阵阵喧闹。
田帆守着电脑笔记本，查找药品资料。
孟虎拿着小本子念道：“阿司匹林片，30片装，10000先令。”
郭睿按着计算机：“10000先令除以330汇率，等于30.3元。”
田帆看着电脑：“阿司匹林肠溶片……100毫克30片18元；50毫克5元。”
孟虎兴奋地：“哇，100毫克的将近两倍利润……50毫克的6倍利润！”
郭睿：“带劲！再来。”
孟虎：“红霉素软膏……3000先令。”
郭睿：“3000除以330，等于9元。”
田帆：“国内价是……1.5元。”
孟虎更加兴奋了：“哇，又是6倍利润！”
田帆：“等等，含量是多少？包装量是多少？”
孟虎来回翻了翻笔记本：“……没记。”
田帆：“这么重要的数据，怎么能不记呢？”
郭睿打着圆场：“班长，甭管多少含量，反正是只赚不赔……最差也有3倍以上利润吧。”
孟虎：“下面是……”
田帆合上电脑：“不用再找了，形势已经基本明确了。”
孟虎：“啥形势？”
田帆：“药品生意可做，而且可以做大。”
郭睿：“班长，既然药品的利润空间这么大，为什么没有中国人做呀？”
田帆摇摇头：“不会没人做，只是咱们没进到这个圈子里。”
孟虎：“那咋办……”
田帆：“俗话说：七次量衣一次裁。没有深入调查，是不能做出正确结论的。”
孟虎：“班长，你说怎么调查吧。”
郭睿：“要不明天再去趟药店，查查他们的进口渠道？”
田帆摇摇头：“此事不可明察，只能暗访……去找‘老坦桑’。”
郭睿：“唐宝华？”
田帆点点头：“咱们兵分两路。郭子，明天你跟虎子在家把这些药品的资料
详细地整理出来，发到我手机上。”拿起手机：“我现在就约唐宝华明天见面。”
……
还是那间海滨露天餐厅，还是温柔的海浪，和煦的海风，摇曳的椰子树和闪
耀的霓虹灯。
田帆坐在餐桌旁，面对大海，静候着唐宝华的到来。
今晚唐宝华换了一身具有明显非洲特色的休闲装出现在田帆身后：“嗨。”
田帆转身站起，礼貌的：“嗨。”
唐宝华在田帆对面坐下来：“怎么样，刚到坦桑，还适应吗？”
田帆：“我觉得这里的空气湿度和温度，跟我们到南方搞攻防演习的菊花岛
差不多。”
唐宝华敏感的：“攻防演习？……你是当兵的？”
田帆点点头。
“那另外两个兄弟……”
“我们是一个连队的。”
“怪不得呢，一看你们的气质就跟别人不一样。”
“我们都是今年刚退伍的，免不了还有军人的直爽和傻气，叫您见笑了。”
“哪里，哪里，我这辈子最想当兵了，可惜不行啊，身子骨太薄。”
“您在国外不也挺好的嘛。”
“唉，混饭吃呗。对了，上次忘记问您尊姓大名？”
“我姓田，田帆。”
唐宝华伸手：“幸会，幸会，田先生，田老板。”
“别别，叫我小田吧。”
“今天我请你喝酒，但不知田先生喜欢喝什么牌子的啤酒？……德克拉？喜
力？还是凯撒？”
“……就喝当地的吧。”
唐宝华向服务员招手，用斯语喊道：“啤酒四瓶，乞力马扎罗。”
“不好意思让您破费。”
“这说哪儿去了，相逢就是缘分嘛，更何况是在非洲。”取出烟盒，递给田
帆：“田先生……”
田帆摇头谢绝唐宝华递来的香烟。
个项目，但是还没有经过实地深入调查，所以，暂时还拿不出一个准确的项目来。”
玛迪娜：“恰玛先生说，目前，坦桑尼亚的贵重矿藏资源都掌握在西方人手
里，本国除了咖啡、茶叶、剑麻、棉花、丁香等一些农产品和水产品外，几乎没有什么特产。”
恰玛：“你们可以在这个美丽的国家好好考察嘛。”
田帆：“请恰玛先生放心，我们一定会好好考察的。”
玛迪娜：“恰玛先生说，你们中国人在坦桑尼亚基本都是从事中低端行业的多，高端的少，各行各业的竞争主要是你们中国人自己在竞争。要跳出这个相互竞争的怪圈，你们就要结合当地实际情况，选择既适合你们，又适合坦桑尼亚的项目。”
郭睿：“比如呢？”
玛迪娜和恰玛悄声交谈后：“恰玛先生想请你们在方便的时候参观他公司
的生产场地。他愿意为你们提供一个近距离实际考察坦桑尼亚的机会。”
田帆：“多谢恰玛先生能给我们这样的机会。”
玛迪娜：“恰玛先生希望你们喜欢这个国家。他除了愿意为你们提供能够出口的坦桑尼亚产品，还愿意为你们提供需要进口的中国商品。”
田帆：“太好了，谢谢恰玛先生。”
玛迪娜：“你们计划什么时候参观生产场地？”
田帆：“请转告恰玛先生，我们很高兴接受恰玛先生的邀请。玛迪娜，请妳
和我们保持联系。”
……
离开茶叶公司，三个大兵开车返回驻地。
郭睿扒着前座椅背：“班长，这可是一堂名副其实的外交实践课呀。”
孟虎：“关键是那个恰玛，有模有样的，绝对是大干部才能具备的气派，一
个字：酷。”
郭睿：“别忘了，人家可是国会议员啊。”
孟虎：“哎，班长，你今天跟恰玛谈话，咋不直接用翻译软件呢？”
田帆：“有玛迪娜在现场做直译，不用翻译软件是对她最起码的尊重。”
孟虎一吐舌头。
郭睿：“外交无小事，处处要注意。懂了吧？”
孟虎：“班长，你刚才在会上咋不把俺们的计划都告诉他呢，也好让这个
国会议员给号号脉，把把关嘛。”
郭睿：“对呀，我当时也是这么想过。”
田帆：“你们没看出来吗？恰玛先生考虑问题，都是着眼于坦桑尼亚国家经济发展的大盘，动辄几十亿，上百亿的大项目，可咱们呢？能把那些小打小闹，还没成熟的项目摆在桌面上吗？没有金刚钻别揽瓷器活。等咱们自己彻底摸透一个项目的来龙去脉，才能请恰玛先生把关号脉。”
孟虎：“那恰玛请俺们参观他公司的生产车间是啥意思？”
郭睿：“而且他还特别强调，说是给咱们一个近距离实际考察的机会。”
田帆：“我想……这也许就是恰玛先生的高明之处。”
“高明？”
田帆：“记得有人这样说过：大部分今天看来成功的所谓战略决策，常常伴随着偶然的被动选择，只不过是决策者和执行者都在奋勇向前罢了。”
孟虎挠挠头：“班长……你能不能讲得通俗一点？俺有点听不懂。”
田帆笑了：“你们看啊，如果没有郭睿那位当医生的表舅，咱们就不可能认识正在表舅医院实习的玛迪娜，对吧？”
两人点点头。
“如果玛迪娜不是正好有时间回国休假探亲，咱们就不可能认识恰玛先生，对吧？”
郭睿：“对是对，可这跟咱们项目有啥关系？”
田帆继续说道：“如果没有恰玛先生今天邀请咱们参观他的企业，咱们就很难接触到坦桑尼亚最基层的工业企业，对吧？”
“对呀。”
“那么这一连串的偶然，一连串的被动选择，是不是促成了咱们到非洲以后的第一次商业谈话？以及将要对当地企业进行的实地调查？”
“对啊。”
田帆总结道：“所以呀，咱们一定要善于捕捉机会，识别机会，珍视机会，利用机会，把咱们原来预设的和偶然发现的结合在一起，从中发现商机。”
郭睿：“就像认识风那样。”
孟虎：“郭子，别风啊雨呀，整那个没用的。直接说，接下来俺们咋办？”
田帆：“继续调查，捕捉商机。”
……
随着一路飘荡的话语声，三个大兵回到驻地，刚进客厅，塔比姆便端来茶水。
郭睿坐在沙发上，打开手机翻译软件，对着手机说道：“塔比姆，你和马塔尔都是恰玛家乡的吗？”
塔比姆：“我们是一个祖父。”
郭睿：“祖父？”
塔比姆用手比划着：“爸爸的爸爸”他突然捂着嘴咳簌起来。
郭睿：“塔比姆，你怎么了？”
塔比姆：“发烧，可能得了马来利亚。（斯语：疟疾）”
郭睿：“疟疾？哦……”他站起身：“你等着。”
郭睿正要回自己房间，迎面碰上从楼梯上下来田帆。
田帆：“怎么了，急急忙忙的，这是？”
郭睿：“班长，塔比姆好像打摆子了，疟疾，我去给他拿药。”
田帆走近：“塔比姆，病了？什么病？”
塔比姆表情有些痛苦：“马来利亚。”
田帆：“这种病经常发生吗？”
塔比姆点点头：“我们非洲人最害怕疟疾了，会死去很多人。”
田帆：“没有药吗？”
塔比姆双手一摊：“价钱很贵，买不起。”
郭睿跑来，手里拿着一盒科泰新：“塔比姆，给。”
塔比姆见到科泰新眼睛一亮，如获至宝，双手接过：“谢谢，科泰新，我知道这是中国救命的药。”
田帆猛然一惊：“你知道？”
塔比姆点点头：“这个药在我们非洲已经有很多年了，可以救命的药。”
郭睿：“别说了，快吃吧，首次两片。”
田帆看着塔比姆兴奋的样子：“哎呀，我怎么没想到？”
郭睿：“想什么？”
田帆朝房间喊道：“虎子，快，出来！有重要信息。”
孟虎急忙跑来：“咋了？班长。”
田帆：“来，大家都坐下。”等三人在沙发上坐定：“还记得出国体检吧？”
“体检？”
田帆：“当时，检验检疫局给咱们出具《国际健康证》的时候，非要咱们每人买两盒科泰新，为这事，虎子还跟人家大吵大闹，说是强买强卖，对吧？”
孟虎：“班长，俺不是都……向人家道歉了嘛。”
田帆：“现在的问题，不是道歉不道歉，而是这科泰新为咱们指明了一个不可多得的商机。”
孟虎：“商机？”
郭睿恍然大悟：“班长，我明白了，卖药，卖科泰新。”
田帆想了想：“也许不光是科泰新，还包括当地需要的其他药品。”
孟虎：“班长，咱们计划里有这项啊。”
田帆：“说打就干，马上出发，考察药店。”
孟虎、郭睿二人：“是。”
……
车轮滚动；脚步急促……
三个大兵走出一家杜卡拉达瓦（斯语：药店），又跑进另一家药店。
车轮滚动；脚步急促……
三个大兵在药店里边查看药品，边与商家谈着，边用笔记本记录。
……
傍晚，四周一片宁静，唯独大兵住处的客厅里不断传出一阵阵喧闹。
田帆守着电脑笔记本，查找药品资料。
孟虎拿着小本子念道：“阿司匹林片，30片装，10000先令。”
郭睿按着计算机：“10000先令除以330汇率，等于30.3元。”
田帆看着电脑：“阿司匹林肠溶片……100毫克30片18元；50毫克5元。”
孟虎兴奋地：“哇，100毫克的将近两倍利润……50毫克的6倍利润！”
郭睿：“带劲！再来。”
孟虎：“红霉素软膏……3000先令。”
郭睿：“3000除以330，等于9元。”
田帆：“国内价是……1.5元。”
孟虎更加兴奋了：“哇，又是6倍利润！”
田帆：“等等，含量是多少？包装量是多少？”
孟虎来回翻了翻笔记本：“……没记。”
田帆：“这么重要的数据，怎么能不记呢？”
郭睿打着圆场：“班长，甭管多少含量，反正是只赚不赔……最差也有3倍以上利润吧。”
孟虎：“下面是……”
田帆合上电脑：“不用再找了，形势已经基本明确了。”
孟虎：“啥形势？”
田帆：“药品生意可做，而且可以做大。”
郭睿：“班长，既然药品的利润空间这么大，为什么没有中国人做呀？”
田帆摇摇头：“不会没人做，只是咱们没进到这个圈子里。”
孟虎：“那咋办……”
田帆：“俗话说：七次量衣一次裁。没有深入调查，是不能做出正确结论的。”
孟虎：“班长，你说怎么调查吧。”
郭睿：“要不明天再去趟药店，查查他们的进口渠道？”
田帆摇摇头：“此事不可明察，只能暗访……去找‘老坦桑’。”
郭睿：“唐宝华？”
田帆点点头：“咱们兵分两路。郭子，明天你跟虎子在家把这些药品的资料
详细地整理出来，发到我手机上。”拿起手机：“我现在就约唐宝华明天见面。”
……
还是那间海滨露天餐厅，还是温柔的海浪，和煦的海风，摇曳的椰子树和闪
耀的霓虹灯。
田帆坐在餐桌旁，面对大海，静候着唐宝华的到来。
今晚唐宝华换了一身具有明显非洲特色的休闲装出现在田帆身后：“嗨。”
田帆转身站起，礼貌的：“嗨。”
唐宝华在田帆对面坐下来：“怎么样，刚到坦桑，还适应吗？”
田帆：“我觉得这里的空气湿度和温度，跟我们到南方搞攻防演习的菊花岛
差不多。”
唐宝华敏感的：“攻防演习？……你是当兵的？”
田帆点点头。
“那另外两个兄弟……”
“我们是一个连队的。”
“怪不得呢，一看你们的气质就跟别人不一样。”
“我们都是今年刚退伍的，免不了还有军人的直爽和傻气，叫您见笑了。”
“哪里，哪里，我这辈子最想当兵了，可惜不行啊，身子骨太薄。”
“您在国外不也挺好的嘛。”
“唉，混饭吃呗。对了，上次忘记问您尊姓大名？”
“我姓田，田帆。”
唐宝华伸手：“幸会，幸会，田先生，田老板。”
“别别，叫我小田吧。”
“今天我请你喝酒，但不知田先生喜欢喝什么牌子的啤酒？……德克拉？喜
力？还是凯撒？”
“……就喝当地的吧。”
唐宝华向服务员招手，用斯语喊道：“啤酒四瓶，乞力马扎罗。”
“不好意思让您破费。”
“这说哪儿去了，相逢就是缘分嘛，更何况是在非洲。”取出烟盒，递给田
帆：“田先生……”
田帆摇头谢绝唐宝华递来的香烟。