第四百七十章 休局
“前面几页的数据......”欧文的助理推了推眼镜，直接起身走到费凌南的身边。
“需要？”
“ok，我拷在电脑里。”
费凌南看了那助理一眼，又重新打开文件，将整个ppt、连带着数据源都拷在了连接投影仪的电脑里后，才重新回到高凡的身边坐下来。
欧文与雪莉小心沟通了几分钟后，便又问了付知安对单店产品配比、新品售磬期的计算后，都认为费凌南刚才的分析确实不是为了引导他们的思维方向，真正是对怎么开店、开什么样的店、什么店值得开这样的问题有深入的研究。
如此，关店潮的原因是实体渠道没落这个理由便不成立。
再结合费凌南前面列出的各渠道销售占比的情况，说明实体渠道依然大有可为，就看你去怎么为。
“我们假设，整体销售量不变的情况下，实体店与线上渠道各占半壁江山；在销量继续增加的情况下，65%增长在线上、35%增长在实体店，那么实体店也还有可为。”雪莉根据刚才的数据，已经快速计算出未来增长的趋势与分布。
“没错。”费凌南点头。
“假设我们能保持35％的线下增长，出于规模效应与影响，这35％会再被线上渠道分走一部分。”欧文沉吟着说道。
“为什么一定要将线下与线上分开呢？既然都是卖货的渠道，应该都为我所用。”高凡霸气的说道。
“有道理。”欧文点头。
*
三方的会谈一直持续到晚上8点，欧文几个因为时差原本就没倒好，所以精神不剂、没办法继续讨论。但对丝珀方提出的几个探讨问题的思路、还有一堆数据、都极有兴趣，所以便以要回去研究研究这些数据、思考新丽针对性解决方案、以及新丽与丝珀的合作模式等为由提出暂停讨论，约定了明天早上9点30分继续。
丝珀方当然没问题，爽快的答应除了负责产品的付总要配合电子商务部去给几个新的零售店铺做配货指导外，高凡、费凌南和贝蓓悉数参与。既表达了对未来合作的诚意、又表达了对新丽问题的热心。
所以散会的时候算是宾主尽欢。只是高凡觉得没请对方吃个饭，总还是稍有欠缺。
“他们不习惯在餐桌上谈事情，更何况他们身边跟着个审计老大，规矩要特别严格才好。”费凌南笑着说道。
贝蓓见状也笑着说道：“和这些老外谈事情，倒是可以少考虑些人情事故。但从总部传过来的消息，这些老外对中国的发展是两个极端的认知差，现在是对于任何风吹草动都不敢轻下决断。这次的谈判可能并不会太顺利。”
“今天感谢贝小姐的配合，若不是你的引导，费总的分析也做不到深入人心。”高凡点头，伸手也贝蓓重重一握，然后关心的问了一句：“
贝小姐自己的事情怎么样了？”
“小有进展。”贝蓓这时候才将lee写的问候信拿出来递给高凡：“我们亚太区总对丝珀的全案持支持态度。这对我个人来说当然是好事。”
“那个frank呢？”高凡看了那张纸条一眼就递回给贝蓓－－除了lee的名字外，其它的他看不懂。
“lee对他应该是有不满的，所以我在中国office的业务权重会加大。”贝蓓微笑着解释说道。
不管高凡对她的目的了解多少，公司内部的业务与人员变化，她自是不便过多透露。但她仍然强调自己在中国分公司的地位，这样才对她继续这个业务有保障。
“恩，恭喜贝小姐。”高凡点了点头后，对费凌南说道：“费总送送贝小姐，我这边和新丽赵总再聊聊。”
“好。”费凌南微微笑笑，目送高凡离开后，与贝蓓一起离开新丽大楼。
“你们高总还是要去请新丽中国的那些老总们吃饭？”贝蓓对高凡的安排心知肚明，心里有些瞧不上他那套做法。
“有共同的利益，多沟通才会对结果更有把握。你公司这边到底是什么情况？”费凌南并不喜贝蓓对高凡的批评，她太狭隘，得意于身为外企的规则感，而并不理解民企受许多政策及现实所限，并不能如外企一样仅用规则流程去解决问题。
“lee对丝珀的项目是看重的，对中国市场是否能有持续增长、外资退、民营进的格局能否支撑麦加的业绩增长心存疑虑。”贝蓓听出费凌南语气里的不高兴，心下微凝，只觉得自己与他的分岐越来越多。
“据你对lee决策风格的了解，他对中国市场最终会怎么决定？”费凌南问道。
“这个......”贝蓓微微皱眉，沉吟许久后才犹豫着说道：“我感觉他有意收缩在中国市场的投入与规模。”
“既然他有这个想法，你应该促成才是。”费凌南沉声说道。
“恩？为什么？收缩战略会让中国office失去很多资源。”贝蓓一脸不解的看向费凌南。
“你只想想，你是愿意在现在的麦加继续做你的高级顾问、还是在收缩后的麦加做中国首席。”费凌南淡淡说道。
“我.....我未必没有机会。”贝蓓低头轻语。
“怕是为他人做嫁衣裳。”费凌南轻撇了她一眼，开了车子的遥控锁后，转身看着她说道：“我先走了。”
“你认为现在的麦加我没有机会？但lee对frank很不满意。”贝蓓追着问道。
“我也以为他对frank的不满意会是你的机会，但从今天的情况来看并不是－－他陪frank看市场、而让你独自参与新丽的会谈，可以说是重视信任你、也可以说对结果并不看重。”费凌南拉开车门，将电脑和外衣都扔进去后
，转身对贝蓓说道：
“我们之前的分析可能出了方向性的问题，但现在没有更多的时间让你犹豫、试探。你必须马上做决定：是要在有规模的麦加继续做顾问、还是在收缩后的麦加做中国首席。”
“我.....”贝蓓轻咬下唇，心绪不定。
“我先走了。记住，你没有太多时间可以犹豫。”费凌南说完后便上车离去。
——内容来自
（本章完）
“需要？”
“ok，我拷在电脑里。”
费凌南看了那助理一眼，又重新打开文件，将整个ppt、连带着数据源都拷在了连接投影仪的电脑里后，才重新回到高凡的身边坐下来。
欧文与雪莉小心沟通了几分钟后，便又问了付知安对单店产品配比、新品售磬期的计算后，都认为费凌南刚才的分析确实不是为了引导他们的思维方向，真正是对怎么开店、开什么样的店、什么店值得开这样的问题有深入的研究。
如此，关店潮的原因是实体渠道没落这个理由便不成立。
再结合费凌南前面列出的各渠道销售占比的情况，说明实体渠道依然大有可为，就看你去怎么为。
“我们假设，整体销售量不变的情况下，实体店与线上渠道各占半壁江山；在销量继续增加的情况下，65%增长在线上、35%增长在实体店，那么实体店也还有可为。”雪莉根据刚才的数据，已经快速计算出未来增长的趋势与分布。
“没错。”费凌南点头。
“假设我们能保持35％的线下增长，出于规模效应与影响，这35％会再被线上渠道分走一部分。”欧文沉吟着说道。
“为什么一定要将线下与线上分开呢？既然都是卖货的渠道，应该都为我所用。”高凡霸气的说道。
“有道理。”欧文点头。
*
三方的会谈一直持续到晚上8点，欧文几个因为时差原本就没倒好，所以精神不剂、没办法继续讨论。但对丝珀方提出的几个探讨问题的思路、还有一堆数据、都极有兴趣，所以便以要回去研究研究这些数据、思考新丽针对性解决方案、以及新丽与丝珀的合作模式等为由提出暂停讨论，约定了明天早上9点30分继续。
丝珀方当然没问题，爽快的答应除了负责产品的付总要配合电子商务部去给几个新的零售店铺做配货指导外，高凡、费凌南和贝蓓悉数参与。既表达了对未来合作的诚意、又表达了对新丽问题的热心。
所以散会的时候算是宾主尽欢。只是高凡觉得没请对方吃个饭，总还是稍有欠缺。
“他们不习惯在餐桌上谈事情，更何况他们身边跟着个审计老大，规矩要特别严格才好。”费凌南笑着说道。
贝蓓见状也笑着说道：“和这些老外谈事情，倒是可以少考虑些人情事故。但从总部传过来的消息，这些老外对中国的发展是两个极端的认知差，现在是对于任何风吹草动都不敢轻下决断。这次的谈判可能并不会太顺利。”
“今天感谢贝小姐的配合，若不是你的引导，费总的分析也做不到深入人心。”高凡点头，伸手也贝蓓重重一握，然后关心的问了一句：“
贝小姐自己的事情怎么样了？”
“小有进展。”贝蓓这时候才将lee写的问候信拿出来递给高凡：“我们亚太区总对丝珀的全案持支持态度。这对我个人来说当然是好事。”
“那个frank呢？”高凡看了那张纸条一眼就递回给贝蓓－－除了lee的名字外，其它的他看不懂。
“lee对他应该是有不满的，所以我在中国office的业务权重会加大。”贝蓓微笑着解释说道。
不管高凡对她的目的了解多少，公司内部的业务与人员变化，她自是不便过多透露。但她仍然强调自己在中国分公司的地位，这样才对她继续这个业务有保障。
“恩，恭喜贝小姐。”高凡点了点头后，对费凌南说道：“费总送送贝小姐，我这边和新丽赵总再聊聊。”
“好。”费凌南微微笑笑，目送高凡离开后，与贝蓓一起离开新丽大楼。
“你们高总还是要去请新丽中国的那些老总们吃饭？”贝蓓对高凡的安排心知肚明，心里有些瞧不上他那套做法。
“有共同的利益，多沟通才会对结果更有把握。你公司这边到底是什么情况？”费凌南并不喜贝蓓对高凡的批评，她太狭隘，得意于身为外企的规则感，而并不理解民企受许多政策及现实所限，并不能如外企一样仅用规则流程去解决问题。
“lee对丝珀的项目是看重的，对中国市场是否能有持续增长、外资退、民营进的格局能否支撑麦加的业绩增长心存疑虑。”贝蓓听出费凌南语气里的不高兴，心下微凝，只觉得自己与他的分岐越来越多。
“据你对lee决策风格的了解，他对中国市场最终会怎么决定？”费凌南问道。
“这个......”贝蓓微微皱眉，沉吟许久后才犹豫着说道：“我感觉他有意收缩在中国市场的投入与规模。”
“既然他有这个想法，你应该促成才是。”费凌南沉声说道。
“恩？为什么？收缩战略会让中国office失去很多资源。”贝蓓一脸不解的看向费凌南。
“你只想想，你是愿意在现在的麦加继续做你的高级顾问、还是在收缩后的麦加做中国首席。”费凌南淡淡说道。
“我.....我未必没有机会。”贝蓓低头轻语。
“怕是为他人做嫁衣裳。”费凌南轻撇了她一眼，开了车子的遥控锁后，转身看着她说道：“我先走了。”
“你认为现在的麦加我没有机会？但lee对frank很不满意。”贝蓓追着问道。
“我也以为他对frank的不满意会是你的机会，但从今天的情况来看并不是－－他陪frank看市场、而让你独自参与新丽的会谈，可以说是重视信任你、也可以说对结果并不看重。”费凌南拉开车门，将电脑和外衣都扔进去后
，转身对贝蓓说道：
“我们之前的分析可能出了方向性的问题，但现在没有更多的时间让你犹豫、试探。你必须马上做决定：是要在有规模的麦加继续做顾问、还是在收缩后的麦加做中国首席。”
“我.....”贝蓓轻咬下唇，心绪不定。
“我先走了。记住，你没有太多时间可以犹豫。”费凌南说完后便上车离去。
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（本章完）