第四百七十一章 支持系统
“结束了？”任佳尔抱着资料夹正往老金办公室走，看见费凌南大步进来，一阵惊讶。
“暂时结束。来接你下班，几点能走？”费凌南指了指她手里的资料，轻挑着眉头问道。
“还要半小时就好了，有两个候选人安排老金复试。”任佳尔小声说道。
“好，半小时后我来你办公室。”费凌南装模做样的做了个请的手势，陪着她继续往老金办公室走过去。
“然后呢？你不用准备明天的谈判吗？”任佳尔止不住的笑，压低声音问道。
“半小时够了。”费凌南看着任佳尔进了老金办公室后，这才转身回到自己的办公室。
“费总，这是新丽新柜的第一天销售分析，四家无人店铺下午的客流分析。”秦海伦见费凌南回来，抱着文件夹便冲了进去。然后看见落后于她，不得不站在门外停下来的客服经理，得意的做了个v的手势。
“什么情况？”费凌南接过资料夹，边翻看边问道。
“新丽新柜的各sku销售比例，与昨天vip客户试购的比例略有变化。低价品销售占比更大，订制品占比减少。”
“无要店铺的客户进店数增加7.6％，进店客户购买率增加12％，客单价与上午没有明显区别。”
秦海伦快速说到。
“所以vip客户的购买能力高于普通客户、专门的选购会，顾客更愿意等待。”说话间，费凌南已经看完所有的数据和分析图表。
“从销费心理分析确实如此。”秦海伦点头。
“所以？”费凌南抬头看她。
“我建议，公司所有新品，都做正式上柜前的vip选购会。甚至可以提前到产品部选样的时候。”秦海伦见费凌南问及她的意见，不自觉的挺直了背，极为认真的说道。
“继续。”费凌南微微笑笑，鼓励着说道。
“您等我一下。”秦海伦见费凌南对她的意见真的有兴趣，心下兴奋，转身一阵风似的跑了出去，一会儿后便抱着笔记本电脑进来，看着笔记本上的记录说道：
“据我向产品部查到的数据，每季新品之前的设计款是正式款的1.5倍，那么可以由公司做第一轮0.7倍的上市款挑选，然后由vip客户做第二轮0.2倍的上市款挑选，最后由公司按原流程确定上市款。”
“在vip各户做选款的时候，凡是她们选中的，无论是否被选中为上市款，都按客户的尺寸做一套小样，在正式试购会的时候让客户凭选款单取走。”
“正式试购会的各sku陈列分配，价格按这次的陈列比例分布，定制款增加15%。”
“这样有三个目的，第一，小样和大货的效果是不同的，通过试购会来预测消费者的喜好。第二，让vip客户真正有vip的尊崇感觉。第三，利用vip客户更愿意选购价高商
品、更愿意等待的心理，提升销售额。”
“我想到的就是这些。”秦海伦一口气说完后，忐忑又期待的看向费凌南。
“写份正式报告给我。”费凌南轻挑了下眉梢，点头说道。
“费总认为这个想法实现的可能性有多大？”秦海伦小心的问道。
“那要看你做的案方是否有吸引力了。”费凌南淡淡说道。
“呃......好的。”秦海伦以为费凌南会有更深入的指导，没想到最后只当做一个考题给她了，这让她有些沮丧，但还是相信自己的想法足够的好。
“写一份报告给产品部，让他们根据新丽柜台各价位货品的销售占比，和现有各区的不同情况，做几套产品陈列配比方案。”
费凌南并没有在vip选购会的问题上过多停留，直接交待了直接下来的工作：“你整理各区去年各季度的销售数据给产品部。”
“好的。”秦海伦连忙拉过椅子坐下来，重新打开一个空白文档，将费凌南的要求记下来。
“召集大区会议，西区分享客户开店经验，可以邀请客户参与。每区限3名客户参与，最低数不限。”
“你在会上分享一下无人店铺的数据，让大家思考进店转货率的问题。新丽新柜各价位陈列比与销量比这些数据也一并分享，让各区在产品部出陈列方案前，先做自己的陈列更新方案。”
“恩，就这些，你去安排吧。”费凌南交待完后，示意秦海伦离开。
“大区会议安排在下周四可以吗？”秦海伦问道。
“可以。对了，公司内部安排产品部和物流部总监参会。”费凌南点头。
“好的。”秦海伦全部记下后，抱着电脑迅速的离开了费凌南的办公室。
一直盯着这边动静的客服经理见状，一路小跑冲了进去：“费总，各区的回款周报出来了。”
“进来吧。”费凌南点头。
“……”
原本只是回来等任佳尔下班的费凌南，结果被动加班到了8点。当然也是颇有收获，营销部新组织结构下的销售管理部、客户服务部、计划调度部，都已经完全进入了新的工作角色，一个支持销售的铁三角式的后台系统，经过半年的时间，终于稳定的运行了起来。
*
“对不起，我晚了。”费凌南推开任佳尔办公室的门，一脸抱歉又无奈的笑着。
“晚了也不说一声，我可以先吃东西的麻，我真的快饿死了。”任佳尔抬头看着他走进来，皱起鼻子娇嗔着说道。
“对不起对不起，晚上想吃什么，我请。”费凌南大步走过去，伸手帮她收了电脑和资料后，又拿了她扔在椅子上的外套，笑眯眯的说道。
“还真不敢要你请，你吃的那些个东西太浪费时间。”任佳尔将包和衣服都从他手里接了过来，关掉办公室的灯后，与他一起往外走去。
“
我们两个在一起，怎么算是浪费时间呢，应该叫享受生活才对。”费凌南一本正经的纠正她。
“可我没时间享受生活，老金说要我帮他做复试的角色设计。原本复试报告里都写了的麻，他说要连服装都要帮他想好……我真是服了他了，他的形象很财务好吧，不用我设计了。”任佳尔笑着摇头：“费凌南，我感觉他在逗我。”
——内容来自
（本章完）
“暂时结束。来接你下班，几点能走？”费凌南指了指她手里的资料，轻挑着眉头问道。
“还要半小时就好了，有两个候选人安排老金复试。”任佳尔小声说道。
“好，半小时后我来你办公室。”费凌南装模做样的做了个请的手势，陪着她继续往老金办公室走过去。
“然后呢？你不用准备明天的谈判吗？”任佳尔止不住的笑，压低声音问道。
“半小时够了。”费凌南看着任佳尔进了老金办公室后，这才转身回到自己的办公室。
“费总，这是新丽新柜的第一天销售分析，四家无人店铺下午的客流分析。”秦海伦见费凌南回来，抱着文件夹便冲了进去。然后看见落后于她，不得不站在门外停下来的客服经理，得意的做了个v的手势。
“什么情况？”费凌南接过资料夹，边翻看边问道。
“新丽新柜的各sku销售比例，与昨天vip客户试购的比例略有变化。低价品销售占比更大，订制品占比减少。”
“无要店铺的客户进店数增加7.6％，进店客户购买率增加12％，客单价与上午没有明显区别。”
秦海伦快速说到。
“所以vip客户的购买能力高于普通客户、专门的选购会，顾客更愿意等待。”说话间，费凌南已经看完所有的数据和分析图表。
“从销费心理分析确实如此。”秦海伦点头。
“所以？”费凌南抬头看她。
“我建议，公司所有新品，都做正式上柜前的vip选购会。甚至可以提前到产品部选样的时候。”秦海伦见费凌南问及她的意见，不自觉的挺直了背，极为认真的说道。
“继续。”费凌南微微笑笑，鼓励着说道。
“您等我一下。”秦海伦见费凌南对她的意见真的有兴趣，心下兴奋，转身一阵风似的跑了出去，一会儿后便抱着笔记本电脑进来，看着笔记本上的记录说道：
“据我向产品部查到的数据，每季新品之前的设计款是正式款的1.5倍，那么可以由公司做第一轮0.7倍的上市款挑选，然后由vip客户做第二轮0.2倍的上市款挑选，最后由公司按原流程确定上市款。”
“在vip各户做选款的时候，凡是她们选中的，无论是否被选中为上市款，都按客户的尺寸做一套小样，在正式试购会的时候让客户凭选款单取走。”
“正式试购会的各sku陈列分配，价格按这次的陈列比例分布，定制款增加15%。”
“这样有三个目的，第一，小样和大货的效果是不同的，通过试购会来预测消费者的喜好。第二，让vip客户真正有vip的尊崇感觉。第三，利用vip客户更愿意选购价高商
品、更愿意等待的心理，提升销售额。”
“我想到的就是这些。”秦海伦一口气说完后，忐忑又期待的看向费凌南。
“写份正式报告给我。”费凌南轻挑了下眉梢，点头说道。
“费总认为这个想法实现的可能性有多大？”秦海伦小心的问道。
“那要看你做的案方是否有吸引力了。”费凌南淡淡说道。
“呃......好的。”秦海伦以为费凌南会有更深入的指导，没想到最后只当做一个考题给她了，这让她有些沮丧，但还是相信自己的想法足够的好。
“写一份报告给产品部，让他们根据新丽柜台各价位货品的销售占比，和现有各区的不同情况，做几套产品陈列配比方案。”
费凌南并没有在vip选购会的问题上过多停留，直接交待了直接下来的工作：“你整理各区去年各季度的销售数据给产品部。”
“好的。”秦海伦连忙拉过椅子坐下来，重新打开一个空白文档，将费凌南的要求记下来。
“召集大区会议，西区分享客户开店经验，可以邀请客户参与。每区限3名客户参与，最低数不限。”
“你在会上分享一下无人店铺的数据，让大家思考进店转货率的问题。新丽新柜各价位陈列比与销量比这些数据也一并分享，让各区在产品部出陈列方案前，先做自己的陈列更新方案。”
“恩，就这些，你去安排吧。”费凌南交待完后，示意秦海伦离开。
“大区会议安排在下周四可以吗？”秦海伦问道。
“可以。对了，公司内部安排产品部和物流部总监参会。”费凌南点头。
“好的。”秦海伦全部记下后，抱着电脑迅速的离开了费凌南的办公室。
一直盯着这边动静的客服经理见状，一路小跑冲了进去：“费总，各区的回款周报出来了。”
“进来吧。”费凌南点头。
“……”
原本只是回来等任佳尔下班的费凌南，结果被动加班到了8点。当然也是颇有收获，营销部新组织结构下的销售管理部、客户服务部、计划调度部，都已经完全进入了新的工作角色，一个支持销售的铁三角式的后台系统，经过半年的时间，终于稳定的运行了起来。
*
“对不起，我晚了。”费凌南推开任佳尔办公室的门，一脸抱歉又无奈的笑着。
“晚了也不说一声，我可以先吃东西的麻，我真的快饿死了。”任佳尔抬头看着他走进来，皱起鼻子娇嗔着说道。
“对不起对不起，晚上想吃什么，我请。”费凌南大步走过去，伸手帮她收了电脑和资料后，又拿了她扔在椅子上的外套，笑眯眯的说道。
“还真不敢要你请，你吃的那些个东西太浪费时间。”任佳尔将包和衣服都从他手里接了过来，关掉办公室的灯后，与他一起往外走去。
“
我们两个在一起，怎么算是浪费时间呢，应该叫享受生活才对。”费凌南一本正经的纠正她。
“可我没时间享受生活，老金说要我帮他做复试的角色设计。原本复试报告里都写了的麻，他说要连服装都要帮他想好……我真是服了他了，他的形象很财务好吧，不用我设计了。”任佳尔笑着摇头：“费凌南，我感觉他在逗我。”
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（本章完）