第二百九十一章 这一回合
在高凡讲过公司必变的决心后，接下来是费凌南讲公司变的策略与计划。
讲到产品的升级不代表价格的升级，而是区域定制化升级。
讲到公司设立大区管理制，不是要追什么流行的结构扁平化，更不是要显示他费凌南外企的管理理论，而是要从产品和管理都往定制化方向推进。
讲到经销格局变化，不是要评估拿掉经销客户，而是要让客户赚钱，丝珀不留不赚钱的客户，因为合作的本质是双方都能赚钱。
讲到电子商务渠道的拓展，不是看到别人都在做所以我们也要做，而是本着从销费着角度出发，我们的消费者在哪里我们的产品就在哪里、消费者喜欢怎么买，我们就怎么卖。
在说到这一点时，费凌南特意放大了讲稿的分析图：那么清楚的写着，丝珀的客户群是谁、她们一年当中有多少次内衣购买记录、其中有多少次是在网上买的。
在现有的大数据分析下，她们的消费增加预测是多少、线上线下购买时的动机又如何？由这些数据，来支撑丝珀未来渠道的组合设计，来选定丝珀产品的推广侧重点......
“丝珀与各位经销客户就是齿轮的关系，相互咬合着往前快速奔跑，现在丝珀将自己这个大轮盘上了油、加了速，如果有不愿意给自己上油加速的小齿轮，那必然在快速的咬合中被抛出去，这非我们所愿、更非我们所能控制。”
“所以我请各位好好儿算这笔帐，是加油加速的好、还是脱轨转向的好。”
“有人担心，我那套外企管理办法在丝珀会不会水土不服，但你们别忘了，高总才是丝珀最大的boss，他是丝珀这个大齿轮上的加速器，而我是制定轮盘运行规则的人，我来公司，就是要让这个大齿轮在加速后还不脱轨。”
“所以我不需要你们对我服气、也不需要你们认同我的管理方式，你们只需要调整自己的步子，跟上公司的节奏，否则，我们没有机会再打交道，你服不服我，又有什么关系。”
“各个区域的大数据分析报告，如果各位有需要，可以给销管部赵总发邮件申请，赵总会安排海伦给大家统计下发。”
“……”
费凌南的发言有50分钟，废话极少，直接抛出了公司下一步的计划，以及数据趋式对这些计划的支撑。
其中讲到产品和管理的定制化策略，连高凡也意外－－这些，他并没有与自己沟通过，不知道是因为与傅总（产品总监）沟通后来不及与自己商量呢、还是怕自己不同意，所以来年先斩后奏呢……
至于是为什么，高凡也只是习惯性的分析了一下，并不觉有什么不妥，毕竟整个思路就是这样的，只是少一个总结告知而已。
而让高凡在意的是，费凌南让区域找赵泊君要分区分析与计划
……他眸色微动、若有所思的看向费凌南，心里想着：以赵泊君对销管部的工作态度和业绩，还有对数据的专业度，还有费凌南对数据的苛刻要求，他绝不能放心将数据交给赵泊君去做。
所以他当然安排了真正信得过的人去做，但在会议上，却故作姿态的展现了自己风度与胸怀，与赵泊君不配合工作的小家子气，反差立现。
高凡扭头继续看投影墙上的ppt，在心里对费凌南的细密心思既觉得欣赏、又觉得警惕。
*
接下来就是赵泊君的年度销售政策与客户管理政策宣讲，费凌南在宣布这个议程后，留了十分钟的休息时间，并没有让客户第一时间感觉到赵泊君没来、公司高管团队内部不合。
“如果赵总不能如期赶回来，我再向客户解释。”关掉了网络音频后，费凌南扭头向高凡解释。
费凌南对赵泊君任性乖张的作法一再的包容，高凡已经没有立场再为赵泊君争取什么了。但赵泊君日常送到他那里的、关于费凌南的财务资料，又让他对费凌南始终不敢完全信任。
“政策已经发下去了，休息的时候大家可以看看。赵总一会儿若不来，也有缓冲解释的余地。”费凌南解释说道。
“恩。”高凡脸色沉峻的应了一声后，对着笔记本问他刚才的那些计划的细节。费凌南也细细的给他解释。
十分钟的时间过得很快，费凌南的解说却一如开始的轻缓从容，倒是听着的高凡有些坐立不安起来－－这个赵泊君，是真的不想干了？
“不好意思，我来晚了。”正想着，赵泊君‘啪’的一声推门而入，大步走到高凡身边后，边拿出电脑边急急的解释说道：“高总您得理解我，新丽的立面广告位多少人在抢，麦家加的贝小姐要求我必须今天谈下来，否则她的策划案就不能用。所以收到您的信息我心里急呀，还得装得没事人一样和人家谈。”
“谈下来了？”高凡对他说的话一个字都不信，但见他人回来，一颗悬着的心算是放了下来。
“当然，商场也是要销量的麻，再说，不是还有费总的关系在麻，难是难点儿，人家也不过想多捞点儿油水，倒不是真的为难。”赵泊君连头都没台，若有所指的话，倒高让凡的眼皮不自觉的跳了一下。
“接下来是我讲销售政策和客户管理政策吗？”赵泊君边打开电脑边问高凡。
“你没有议程吗？”高凡沉着脸反问。
“这个.....。”赵泊君抬头看向费凌南，轻笑着说道：“费总这么周到的人，怎么会不给我，只是我不知道改了议程没有，所以要问问。”
“会议议程没改。”费凌南的声音很冷，完全不同于对高凡的态度。
“那就好。”费凌南连脾气都不敢有的回答，让赵泊君极度舒适。
“所以，赵总是准备好了吗？”费凌南脸上的冷色微霁，淡淡问道。
“当然。”赵泊君点头。
——内容来自
（本章完）
讲到产品的升级不代表价格的升级，而是区域定制化升级。
讲到公司设立大区管理制，不是要追什么流行的结构扁平化，更不是要显示他费凌南外企的管理理论，而是要从产品和管理都往定制化方向推进。
讲到经销格局变化，不是要评估拿掉经销客户，而是要让客户赚钱，丝珀不留不赚钱的客户，因为合作的本质是双方都能赚钱。
讲到电子商务渠道的拓展，不是看到别人都在做所以我们也要做，而是本着从销费着角度出发，我们的消费者在哪里我们的产品就在哪里、消费者喜欢怎么买，我们就怎么卖。
在说到这一点时，费凌南特意放大了讲稿的分析图：那么清楚的写着，丝珀的客户群是谁、她们一年当中有多少次内衣购买记录、其中有多少次是在网上买的。
在现有的大数据分析下，她们的消费增加预测是多少、线上线下购买时的动机又如何？由这些数据，来支撑丝珀未来渠道的组合设计，来选定丝珀产品的推广侧重点......
“丝珀与各位经销客户就是齿轮的关系，相互咬合着往前快速奔跑，现在丝珀将自己这个大轮盘上了油、加了速，如果有不愿意给自己上油加速的小齿轮，那必然在快速的咬合中被抛出去，这非我们所愿、更非我们所能控制。”
“所以我请各位好好儿算这笔帐，是加油加速的好、还是脱轨转向的好。”
“有人担心，我那套外企管理办法在丝珀会不会水土不服，但你们别忘了，高总才是丝珀最大的boss，他是丝珀这个大齿轮上的加速器，而我是制定轮盘运行规则的人，我来公司，就是要让这个大齿轮在加速后还不脱轨。”
“所以我不需要你们对我服气、也不需要你们认同我的管理方式，你们只需要调整自己的步子，跟上公司的节奏，否则，我们没有机会再打交道，你服不服我，又有什么关系。”
“各个区域的大数据分析报告，如果各位有需要，可以给销管部赵总发邮件申请，赵总会安排海伦给大家统计下发。”
“……”
费凌南的发言有50分钟，废话极少，直接抛出了公司下一步的计划，以及数据趋式对这些计划的支撑。
其中讲到产品和管理的定制化策略，连高凡也意外－－这些，他并没有与自己沟通过，不知道是因为与傅总（产品总监）沟通后来不及与自己商量呢、还是怕自己不同意，所以来年先斩后奏呢……
至于是为什么，高凡也只是习惯性的分析了一下，并不觉有什么不妥，毕竟整个思路就是这样的，只是少一个总结告知而已。
而让高凡在意的是，费凌南让区域找赵泊君要分区分析与计划
……他眸色微动、若有所思的看向费凌南，心里想着：以赵泊君对销管部的工作态度和业绩，还有对数据的专业度，还有费凌南对数据的苛刻要求，他绝不能放心将数据交给赵泊君去做。
所以他当然安排了真正信得过的人去做，但在会议上，却故作姿态的展现了自己风度与胸怀，与赵泊君不配合工作的小家子气，反差立现。
高凡扭头继续看投影墙上的ppt，在心里对费凌南的细密心思既觉得欣赏、又觉得警惕。
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接下来就是赵泊君的年度销售政策与客户管理政策宣讲，费凌南在宣布这个议程后，留了十分钟的休息时间，并没有让客户第一时间感觉到赵泊君没来、公司高管团队内部不合。
“如果赵总不能如期赶回来，我再向客户解释。”关掉了网络音频后，费凌南扭头向高凡解释。
费凌南对赵泊君任性乖张的作法一再的包容，高凡已经没有立场再为赵泊君争取什么了。但赵泊君日常送到他那里的、关于费凌南的财务资料，又让他对费凌南始终不敢完全信任。
“政策已经发下去了，休息的时候大家可以看看。赵总一会儿若不来，也有缓冲解释的余地。”费凌南解释说道。
“恩。”高凡脸色沉峻的应了一声后，对着笔记本问他刚才的那些计划的细节。费凌南也细细的给他解释。
十分钟的时间过得很快，费凌南的解说却一如开始的轻缓从容，倒是听着的高凡有些坐立不安起来－－这个赵泊君，是真的不想干了？
“不好意思，我来晚了。”正想着，赵泊君‘啪’的一声推门而入，大步走到高凡身边后，边拿出电脑边急急的解释说道：“高总您得理解我，新丽的立面广告位多少人在抢，麦家加的贝小姐要求我必须今天谈下来，否则她的策划案就不能用。所以收到您的信息我心里急呀，还得装得没事人一样和人家谈。”
“谈下来了？”高凡对他说的话一个字都不信，但见他人回来，一颗悬着的心算是放了下来。
“当然，商场也是要销量的麻，再说，不是还有费总的关系在麻，难是难点儿，人家也不过想多捞点儿油水，倒不是真的为难。”赵泊君连头都没台，若有所指的话，倒高让凡的眼皮不自觉的跳了一下。
“接下来是我讲销售政策和客户管理政策吗？”赵泊君边打开电脑边问高凡。
“你没有议程吗？”高凡沉着脸反问。
“这个.....。”赵泊君抬头看向费凌南，轻笑着说道：“费总这么周到的人，怎么会不给我，只是我不知道改了议程没有，所以要问问。”
“会议议程没改。”费凌南的声音很冷，完全不同于对高凡的态度。
“那就好。”费凌南连脾气都不敢有的回答，让赵泊君极度舒适。
“所以，赵总是准备好了吗？”费凌南脸上的冷色微霁，淡淡问道。
“当然。”赵泊君点头。
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（本章完）