第二百九十章 费凌南的谋
“高总、范总监.......”秦海伦似是没有听到两个人的对话，见他们进来，只是紧张又得体的将他们带到安排好的座位上。
“会议准备很好，辛苦了。”高凡微和的说道。
“谢谢高总夸奖。”秦海伦略显拘谨的后退一步，看见其它总监过来，便又匆忙出去接待了。
任佳尔见她忙于工作，没有在意这些细节，便在帮如招呼了两个总监后便离开了。
*
公司总部参会的只有高凡、产品部总监、生产部总监、物流配送部经理、营销部费总监费凌南、销管经理赵泊君。
各地的大区经理，有聪明的，为经销商租了酒店会议室，集中视频；也有不聪明的，只是通知了各经销商准备好有摄像头的笔记本电脑，找一个安静的房间即可。
所以当总部会议室的电脑与各大区联通的时候，投放在投影墙上的视频就特别凌乱：有和总部布置一样用心的会议室、有凌乱的办公室、还有堆了各种货的杂物间……看得高凡满脸黑线。
他看了一眼费凌南，费凌南却是泰然自若、视作平常。
高凡的眉头微微皱了皱，立即明白费凌南的意思－－第一次会议，以最原始的状态呈现出来，让那些没做好的人看看差距。
今天还有客户管理政策的讲解环节，里面涉及到客户评级规则。所以他的计划是通过开店计划，将经销客户拎一部分上来；再通过今天的会议，再拎一部分经销客户上来。
如此一来，在客户评级系统真正启动前，他拎上来这些优质客户，就已经开始承担年度的销售和开店指标了。余下的那些听不听话、配不配合，其实也不重要了。他再来慢慢的整。
至于赵泊君一直捏着的那几个经销商，能配合最好，不配合的话，他就会利用客户评级规则，将他们拉到最低级，要么自己滚蛋、要么成为/为丝珀贡献高利润差的倒霉鬼。
这种客户，怎么可能对赵泊君还有忠诚度？
至于自己，公司的大势是铺开线上渠道、争取国际机会，在这种大背景下，自己能做的就是做稳定和煽动客户的工作。
如此这般，费凌南便能完全掌握公司的经销系统了，而那些一直还指着赵泊君回来的人，怕是也要以为，他被自己放弃了。
果然布的一个好局。
想到这里，高凡的脸色有几分不好看。但想到，公司要变、要发展，又只能如此。总不能要求他将这些事交给赵泊君去做吧……
*
高凡这曲折复杂的心思，赵泊君显然并不懂。唯一一个在经销商面前展示自己在部门地位的机会，他也放弃了－－会议正式开始前10分钟，他打电话说自己在卖场，暂不参加会议。
高凡气得要死，正想回拨电话让他立刻滚回来。费凌南却已先于他安排了议程的补缺：
“秦
海伦，经销商管理规则与流程，由你来讲，有没有问题？”
“我、我......”
“如果不行，你通知人力资源部简主管，由她主讲。”
“我可以。”
“ok，你先下去准备，到时间自己过来。通知一个客服过来协助会议。”
“好的。”
秦海伦抱着笔记本，紧张的退了出去。
“larry，海伦只是个前台，这会不会不妥？”高凡皱着眉头问道。
“海伦负责五分之一市场的销管工作，是公司除了赵总之外最熟悉销售政策、和客户管理规则的人。”费凌南温和的解释说道：“如果赵总能在讲解的时候赶过来，原议程就不变。”
“恩。”费凌南在意外的应急处理后，还这样的妥协包容，让高凡无话可说。
只是......他真的这样想吗？
还是他笃定赵泊君不会过来？
赵泊君，你就是个猪。
高凡气得七窍冒烟，在费凌南让it部最后一次检查线路，准备会议开始的时候，高凡给赵泊君发了一个很严厉的信息：“如果今天的会议议程不参加，以后就不用来公司了。”
他真是......太让人失望了。
*
公司是第一次以这种形式开全国经销商会议，说隆重谈不上，但说重要，却是绝对的。所以在it部宣布可以开始以后，办公室里所有人都安静了下来，无论刚才各人在想什么心思，这会儿也都放了下来，将全部的注意力放在会议上。
“各位好，我是费凌南。有的客户已经见过我，当然，更多的还没见过。但这个不重要，我们今天将大家用这种方式聚在一起，不是图新鲜、更不是标新立异，而是公司接下来的行动计划，与此息息相关。”
费凌南没有太多的开场白，也没有自我介绍或表态什么的，上来直接就以会议形式，切入了会议主题。
这样干脆利落的会议方式，连高凡都没办法再对他做补充介绍。但将整个会议节奏带得特别好。高凡几乎一句寒暄、打招呼、煽情的话都不用说，便可以直接进入报告主题。
“……”
“现在你们看到的这组数据是申市的电商渠道分布情况，服装业是所有行业中，电商渠道占比最大的行业。”
“所以你们再看这个图，申市的服装业，45%已经开始做线上专卖。”
“由此而推及全国，数据是这样…….所以大家可以看到，在新渠道开发上头，我们确实已经晚了一些。”
“我们再看网络与大数据这几年地发展趋式......”
“……”
“所以我们起步虽晚，但机会还有。若再不开始，则是死路一条。”
“……”
“你们知道我平时讲话不要稿子的，觉得那很作，自己要说什么还不知道？”
“可我今天用了稿子、用了ppt、用了bigdat
a总结出来趋式，而不是我们自己拍着脑袋想的趋式。”
“为什么？因为我的脑袋不如人工智能、因为我们知道的数据有限，必须靠bigdata才能得到行业的全貌。”
“所以改变势在必行，线上渠道铺开与地面店铺扩张必须马上开始，丝珀的产品走向国际，当务之急。”
高凡的报告讲了差不多有30分钟，对着ppt，将那些个分析图和几个英文单词，讲得有模有样，但他的心机与可爱之处在于：在讲到几个长一些的单词是，故意的结巴了好几下。
——内容来自
（本章完）
“会议准备很好，辛苦了。”高凡微和的说道。
“谢谢高总夸奖。”秦海伦略显拘谨的后退一步，看见其它总监过来，便又匆忙出去接待了。
任佳尔见她忙于工作，没有在意这些细节，便在帮如招呼了两个总监后便离开了。
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公司总部参会的只有高凡、产品部总监、生产部总监、物流配送部经理、营销部费总监费凌南、销管经理赵泊君。
各地的大区经理，有聪明的，为经销商租了酒店会议室，集中视频；也有不聪明的，只是通知了各经销商准备好有摄像头的笔记本电脑，找一个安静的房间即可。
所以当总部会议室的电脑与各大区联通的时候，投放在投影墙上的视频就特别凌乱：有和总部布置一样用心的会议室、有凌乱的办公室、还有堆了各种货的杂物间……看得高凡满脸黑线。
他看了一眼费凌南，费凌南却是泰然自若、视作平常。
高凡的眉头微微皱了皱，立即明白费凌南的意思－－第一次会议，以最原始的状态呈现出来，让那些没做好的人看看差距。
今天还有客户管理政策的讲解环节，里面涉及到客户评级规则。所以他的计划是通过开店计划，将经销客户拎一部分上来；再通过今天的会议，再拎一部分经销客户上来。
如此一来，在客户评级系统真正启动前，他拎上来这些优质客户，就已经开始承担年度的销售和开店指标了。余下的那些听不听话、配不配合，其实也不重要了。他再来慢慢的整。
至于赵泊君一直捏着的那几个经销商，能配合最好，不配合的话，他就会利用客户评级规则，将他们拉到最低级，要么自己滚蛋、要么成为/为丝珀贡献高利润差的倒霉鬼。
这种客户，怎么可能对赵泊君还有忠诚度？
至于自己，公司的大势是铺开线上渠道、争取国际机会，在这种大背景下，自己能做的就是做稳定和煽动客户的工作。
如此这般，费凌南便能完全掌握公司的经销系统了，而那些一直还指着赵泊君回来的人，怕是也要以为，他被自己放弃了。
果然布的一个好局。
想到这里，高凡的脸色有几分不好看。但想到，公司要变、要发展，又只能如此。总不能要求他将这些事交给赵泊君去做吧……
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高凡这曲折复杂的心思，赵泊君显然并不懂。唯一一个在经销商面前展示自己在部门地位的机会，他也放弃了－－会议正式开始前10分钟，他打电话说自己在卖场，暂不参加会议。
高凡气得要死，正想回拨电话让他立刻滚回来。费凌南却已先于他安排了议程的补缺：
“秦
海伦，经销商管理规则与流程，由你来讲，有没有问题？”
“我、我......”
“如果不行，你通知人力资源部简主管，由她主讲。”
“我可以。”
“ok，你先下去准备，到时间自己过来。通知一个客服过来协助会议。”
“好的。”
秦海伦抱着笔记本，紧张的退了出去。
“larry，海伦只是个前台，这会不会不妥？”高凡皱着眉头问道。
“海伦负责五分之一市场的销管工作，是公司除了赵总之外最熟悉销售政策、和客户管理规则的人。”费凌南温和的解释说道：“如果赵总能在讲解的时候赶过来，原议程就不变。”
“恩。”费凌南在意外的应急处理后，还这样的妥协包容，让高凡无话可说。
只是......他真的这样想吗？
还是他笃定赵泊君不会过来？
赵泊君，你就是个猪。
高凡气得七窍冒烟，在费凌南让it部最后一次检查线路，准备会议开始的时候，高凡给赵泊君发了一个很严厉的信息：“如果今天的会议议程不参加，以后就不用来公司了。”
他真是......太让人失望了。
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公司是第一次以这种形式开全国经销商会议，说隆重谈不上，但说重要，却是绝对的。所以在it部宣布可以开始以后，办公室里所有人都安静了下来，无论刚才各人在想什么心思，这会儿也都放了下来，将全部的注意力放在会议上。
“各位好，我是费凌南。有的客户已经见过我，当然，更多的还没见过。但这个不重要，我们今天将大家用这种方式聚在一起，不是图新鲜、更不是标新立异，而是公司接下来的行动计划，与此息息相关。”
费凌南没有太多的开场白，也没有自我介绍或表态什么的，上来直接就以会议形式，切入了会议主题。
这样干脆利落的会议方式，连高凡都没办法再对他做补充介绍。但将整个会议节奏带得特别好。高凡几乎一句寒暄、打招呼、煽情的话都不用说，便可以直接进入报告主题。
“……”
“现在你们看到的这组数据是申市的电商渠道分布情况，服装业是所有行业中，电商渠道占比最大的行业。”
“所以你们再看这个图，申市的服装业，45%已经开始做线上专卖。”
“由此而推及全国，数据是这样…….所以大家可以看到，在新渠道开发上头，我们确实已经晚了一些。”
“我们再看网络与大数据这几年地发展趋式......”
“……”
“所以我们起步虽晚，但机会还有。若再不开始，则是死路一条。”
“……”
“你们知道我平时讲话不要稿子的，觉得那很作，自己要说什么还不知道？”
“可我今天用了稿子、用了ppt、用了bigdat
a总结出来趋式，而不是我们自己拍着脑袋想的趋式。”
“为什么？因为我的脑袋不如人工智能、因为我们知道的数据有限，必须靠bigdata才能得到行业的全貌。”
“所以改变势在必行，线上渠道铺开与地面店铺扩张必须马上开始，丝珀的产品走向国际，当务之急。”
高凡的报告讲了差不多有30分钟，对着ppt，将那些个分析图和几个英文单词，讲得有模有样，但他的心机与可爱之处在于：在讲到几个长一些的单词是，故意的结巴了好几下。
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（本章完）