吻安,我的费先生
字体: 16 + -

第二百章 也该变了

    乔陵从安可办公室出来后,在走过会议室时,看见任佳尔正与营销部的经理们说笑一片,时而认真思索、时而沉着表达、时而又抑制不住的大笑。

    才来半年不到的任佳尔,看起来竟与销售部那些难缠的大爷们打成了一片。乔陵心里有些莫明的不适感,他转身待走,余光看见费凌南正眼角含笑的看着她,时而赞许的点点头、时而无奈的摇摇头,更多的时候会在她说完之后接过话去,而每当这时,员工的讨论就更热烈了。

    看来在自己部门内部,费凌南并不严厉,而任佳尔在他面前,也越来越放松了。

    只是这销售部的会议,却邀请任佳尔参加,又没有通知她的上级,加上范毅原本就不喜欢她,这怕是会让她在人力部的处境更加艰难了。

    乔陵想起小气的范毅和爱嫉妒的安可,不禁皱起了眉头,心里有些替任佳尔担心。

    他站在会议室门口想了想,转身去到范毅的办公室,以请聊工作、谈人生为由,请他出去吃晚餐。

    等到他明天知道这事,也可以说是临时的零散沟通,并不是正式会议。而他正好不在,也无法邀请了......

    *

    营销部的管理会议持续了三个小时。先是由费凌南给大家讲了新组织的设想,调整原因,改变的好处等。然后将任佳尔做的组织结构图用投影放出来,由任佳尔介绍了结构图的层级关系、部门设置计划、各部门与职位间的汇报关系。

    这是一线销售经理,第一次知道,一个简单的树型组织结构图,居然能传达这么多的信息。

    费凌南正待介绍每个部门的职能与主要业绩点,高凡却突兀的推门而入,他拿着一个本子大步走到会议桌的尾部,边说“大家在开会呀”边拉开椅子坐了下来。

    他一脸坦然、带着笑意,倒是挺自在。下面的客户经理、零售经理们,却变得拘谨起来。

    “结构变化的吹风会。”费凌南笑笑说道。

    “赵总呢?这个会议他怎么不参加?”高凡的目光在各人身上转了一圈,敏锐的发现赵泊君不在。

    “说是在百货公司盯图纸,一时半会儿回不来。”费凌南轻扯了下嘴角,无谓的说道:“组织模式已经提前与赵总沟通过了,他不听也无妨。”

    “哦,好,你们继续。我只是听听,以你们为主。”高凡这才点了点头,示意他们继续。

    费凌南微微笑笑,继续讲解新结构下对各部门的定位,特别强调了大区制的全面管理才能需求,还有销售管理部对销售政策的培训与执行监督职能,以及对大区的服务与政策申请职能。

    “所以我们的经理会变少,未来的大区经理就是区域的最高领导,在销售政策与品牌策略确定的前提下,有独立的产品开发建议权,会有专门的设计师为你们服务,你们可以要

    到适合自己区域特点的款式。公司的财务部会为你们设立专门的帐户,确保你们能专款专用。”

    “费总,如果其它区域非要用呢。”费凌南还没说完,一个客户经理带着些委屈的问道,看样子是被催款救火的事儿给弄怕了。

    “向你们付利息呀。”费凌南笑着说道。

    大家也都跟着笑了起来。就连高凡,也忍不住笑了起来。

    但在笑过之后,他却低头将费凌南话里的关键点都记了下来。在他的印象里,外资企业注重规则、讲究流程,而费凌南提到的这种模式,却更有承包到户的中国特色。

    如果是这样……到底是后退、还是进步?到底是要学习外资企业的总部管控模式、还是倒退回中国改革开放前的承包责任的模式?

    “这个可以有,每次都是催着我们回款,又没有客户奖励。我们自己就算了,客户还真埋怨把他们当作提款机了呢。”客户经理牢骚满腹的说道。

    “在客户管理、区域业绩管理、零售终端销售管理上,我们会有新的规则,任主管的专业度你们是看到了的,以后我们邀请她,给各大区做点对点的激励方案指导。”费凌南笑笑说道。

    “我们这边大客户多,我们先预约。”另一个客户经理拍着桌子说道。

    “新结构之下,大客户最多的是这个区,你确认自己能胜任?”费凌南拿着激光笔在投影幕布上划了个圈,似笑非笑的看着抢着要预约任佳尔的人。

    “我、我我--那费总你说我行不行。”客户经理当即站了起来。

    “老吴别急别急,你坐下。”费凌南哈哈的笑了起来,转过目光对与会全员说道:“这个结构图还没有最后确定。客服部、销售管理部……”费凌南用手指着幕布上的图继续说道:“新职能由我和高总、赵总沟通决定。”

    “大区划分这部分,周倩会给各位发现在划分的标准和规则,各位根据五大区自由组合成五个小组,选定一个区域,对本区域的范围、问题、解决方案,人岗设置,做一套方案出来。一周之后反馈给周倩,我们做最后的定稿。”费凌南看着周倩说道。

    “好的,各位经理请在组好队之后,将名单给我,我将区域划分的规则发给大家。”客服经理周倩朝着大家举起手,示意让大家会后去找她拿资料。

    看着会议室里,并没有赵泊君提到的大家不愿意改变、这种结构触动了大多数人的利益会造成团队混乱的情况,倒显得所有人都热情高涨的,高凡心里甚感欣慰,又不胜感慨。

    这个团队由赵泊君一手打造,打磨多年,平时看他们吃酒打牌、爬山聚会,也很是热闹。现在费凌南接手只有三个月,也没见他做什么--没有找人喝酒、没有约人洗脚、却得到了大多数人的支持。

    看来,这团队是

    积弊已久,大家早就想变了。

    也该变了。

    *

    “我看你们答应挺快,都会做结构图吗?”高凡看着大家,笑着问道。

    “高总也太小瞧我们了吧。这图谁不会呀,方框代表部门或者职位,直线表示链接关系,上下位置表示层级位置和汇报关系。”有老业务经理站起来,走到幕布前,指着结构图说道。

    “哟,不错呀,我再问你:每一个组织单位的最大管理幅度是多少?直线汇报和虚线汇报关系怎么处理?销售管理中心又是政策传达部门、又是执监督部门、还是业务服务部门,这汇报关系怎么画呀?”高凡笑眯眯的看着老业务经理。

    “这个、这样……”

    “高总你就别为难老蒋了,这种直线虚线汇报关系,连我都不能准确的表达出来。就让jan给大家做个培训吧。”见老业务经理被问得一脸尴尬,费凌南笑着拉过任佳尔,算是给他解了围。

    ?

    ——内容来自

    (本章完)