第七十二章 这里面有故事
郭兴在人群中是让人没法忽视的那种，并不是因为他有多出众的外表，而是那种冷血动物的气质和时刻防备的谨慎。
许老板似乎对这个郭兴很反感，客气寒暄几句就回到柜台里再也没露过面。
光头主管指着我：“这是我的马仔，小韩。“
我差点被呛到，“马仔“这个词也太江湖了吧。我对郭兴笑笑，他冷淡的扫了我一眼。
“说吧，老肖这回是遇到什么难题了？“
“哈哈哈，还是老兄弟了解我，嗯这次我带来一批眼影和粉底液。“郭兴头都没抬，闭了下眼睛表示没兴趣。
“这玩意儿现在不好销。“郭兴的眼睛没有离开过那盘海蜇丝。
“是啊，但是我们总会有办法的嘛，你总会有办法的是不？“光头主管的语气很特别，我从没见过他像个孩子一样对谁崇拜的说话，自己对答案毫无所知。
郭兴应该是光头口中我们要先切入的那个“客户“，此刻这个客户专注吃着桌上的菜肴，光头主管滔滔不绝的介绍着我们拥有”天然矿物质，纯植物萃取“的眼影和粉底液，并且提出了诱人的返点金额。
郭兴放下筷子，抬头望着前方又似乎什么也没看：“我只能说试试吧，还有三个点太少了，六个点。“
我被眼前这只冷血动物吓着了，三个点是公司给所有二级代理商的正常返点，合作量大的最多也就上浮一点五个点，而他开口就是六个点，吃人不吐骨头。
我看看光头，他的脸色很暗淡，稍微沉吟了片刻，笑着说：“二哥，别把兄弟逼的太死。“
二哥？
郭兴没说话，放下筷子起身走出了小酒馆。
我和光头主管愣在那里，许老板从柜台后走出来坐在原先郭兴的位置。
“他是不是比以前更狠了？“
光头叹了口气。
“要不我帮你找找其他人？“
光头摆摆手：“算了，过不了郭兴这关，找其他人也没用，这里他说了算。“
“唉，我给你俩送个汤。“许老板又一头扎进后厨再也没出来过。
“老板，这个郭兴是什么人啊？“
“这里的地头蛇，所有进市场的代理商都要先跟他谈好价格和点数，他的点数是最多的。“
“哦，这么厉害……我还以为这里都是各自为营。“
“小地方是这样的，总要有个领头的要不就乱了。“
“但……算了。“光头欲言又止，我也不好再多问。
第一晚出师不利。
回到酒店光头吩咐我好好研究下剩下的几个市场，明天我们一早过去。
“好，主管明天见。“
回到房间总琢磨着今天的事情很蹊跷，郭兴，许老板和光头看起来很熟，交情深厚可彼此间似乎又隔着千山万水，陌生而遥远……
在房间里研究了半天，发现光头选的这几个市场都是当地中高端级别的，看来这次背水一战，决定了公司的生死。现在也不惜放下品牌身段把资金链先补齐。
第二天一早在楼下见面，光头似乎没睡好一脸的疲惫。
“主管，我叫好车了。“
光头点点头，我们奔市场赶去。
没想到第二天出奇的顺利，对方是个很好说话的人，也没怎么压价，只是要求结算账期拖长一个月。
“好的，您选择我们的产品肯定没错！广州大厂品质，我们的广告费一年都要花五千万呢，知名度很高的！“
对方频频点头：“肯定肯定，我们小地方消费者眼界低，我对你们产品也有信心。“
从市场出来，我高兴的蹦蹦跳跳对光头说：“咱们有希望了！“光头脸一沉：”这单我是不会做的。“
“什么？“刚才还艳阳高照，一盆冷水唰的泼了下来……
“那可是……“
“货比三家，这个道理懂吧？“
我点点头。
“卖东西也是一样的，不多聊几家摸清市场底价和情况，随便出手那是对自己不负责！“光头狡诈的眼睛眯成一条缝：”走吧，还去昨天那个地方。“
“啊？还是去找郭兴吗？“
“嗯。“眼前的局势我看不懂了，郭兴的要求太苛刻，虽说我们是走投无路变库存为现金，但也不能一点利润都不图吧，难道光头带着我走这一圈，就是为了郭兴？
光头神色凝重我也不敢问。
这次光头带着我直接走到了郭兴的店铺前，“馨雅化妆品批发“我抬头看看牌子。
“老郭！“
郭兴从里屋走出来，看见是我们眉毛挑了一下：“你们？“
“怎么，都不请你的老朋友进去坐坐？“
“进来吧。“
穿过规模不小的展厅，来到郭嘉的办公室。刚进门一股浓烈的焚香味扑面而来。
屋里的陈设说明主人是一位虔诚的佛教徒，佛像、香炉、各种摆件。
“喝什么茶？“
“当然是你藏的最好的！“光头一点儿也没客气。
郭兴还是一脸冷漠毫无表情，从柜子上拿出一罐正山小种，烧水给我们泡茶。
“二哥，你还是喜欢这口。“
郭兴对光头的套近乎并不买账，手上动作丝毫没有停顿。
“二哥，其实我这次是遇到难处了。“光头垂下眼睛，语气恳切。
“怎么？“
“折在供应商那了，钱全卷跑了，现在员工就剩下五个我这次是来找活命路的。“
郭兴娴熟的把开水浇在茶具上，然后拿起一只木质的夹子夹起茶杯一个环一个的过水烫，精巧的小茶杯在开水中打着滚，变成一套有条不紊的程序。
“二哥，这次你一定要帮我。“
“六个点。“郭兴放下手中的木夹子，终于开口了。
“四个，要不我发不出工资员工都得跑光！“
“四点五。“郭兴给茶台上的三只小杯子都倒上茶，做了个请的姿势。
我和光头对视一眼：“喝吧喝吧。“光头伸手拿过茶杯，眼睛在仰起的茶杯后滴溜溜转着。
“好。“杯落，光头低沉的说。
“样品给我看看。“郭兴坐正，我赶紧把小样递过去。
“嗯，你做产品还是有一套。“光头咧嘴笑了。
在这个郭兴的面前，光头主管平日的霸气威严全部褪去，完完全全就是个小跟班。
走出郭兴市场后，我问他：“主管，到底怎么回事啊？“
“他一定会买，我也只卖给他。但是中间的博弈过程也不能省，我带你去别家不过是放放风给郭兴，也算是表一些诚意。“
“你们是朋友？“
“算是吧。“
“你叫他二哥。“
“嗯，十年前我们是拜把子的兄弟，连同开餐厅的那个许老板。“
我惊的眼珠子都快掉下来了，这里面有故事！
许老板似乎对这个郭兴很反感，客气寒暄几句就回到柜台里再也没露过面。
光头主管指着我：“这是我的马仔，小韩。“
我差点被呛到，“马仔“这个词也太江湖了吧。我对郭兴笑笑，他冷淡的扫了我一眼。
“说吧，老肖这回是遇到什么难题了？“
“哈哈哈，还是老兄弟了解我，嗯这次我带来一批眼影和粉底液。“郭兴头都没抬，闭了下眼睛表示没兴趣。
“这玩意儿现在不好销。“郭兴的眼睛没有离开过那盘海蜇丝。
“是啊，但是我们总会有办法的嘛，你总会有办法的是不？“光头主管的语气很特别，我从没见过他像个孩子一样对谁崇拜的说话，自己对答案毫无所知。
郭兴应该是光头口中我们要先切入的那个“客户“，此刻这个客户专注吃着桌上的菜肴，光头主管滔滔不绝的介绍着我们拥有”天然矿物质，纯植物萃取“的眼影和粉底液，并且提出了诱人的返点金额。
郭兴放下筷子，抬头望着前方又似乎什么也没看：“我只能说试试吧，还有三个点太少了，六个点。“
我被眼前这只冷血动物吓着了，三个点是公司给所有二级代理商的正常返点，合作量大的最多也就上浮一点五个点，而他开口就是六个点，吃人不吐骨头。
我看看光头，他的脸色很暗淡，稍微沉吟了片刻，笑着说：“二哥，别把兄弟逼的太死。“
二哥？
郭兴没说话，放下筷子起身走出了小酒馆。
我和光头主管愣在那里，许老板从柜台后走出来坐在原先郭兴的位置。
“他是不是比以前更狠了？“
光头叹了口气。
“要不我帮你找找其他人？“
光头摆摆手：“算了，过不了郭兴这关，找其他人也没用，这里他说了算。“
“唉，我给你俩送个汤。“许老板又一头扎进后厨再也没出来过。
“老板，这个郭兴是什么人啊？“
“这里的地头蛇，所有进市场的代理商都要先跟他谈好价格和点数，他的点数是最多的。“
“哦，这么厉害……我还以为这里都是各自为营。“
“小地方是这样的，总要有个领头的要不就乱了。“
“但……算了。“光头欲言又止，我也不好再多问。
第一晚出师不利。
回到酒店光头吩咐我好好研究下剩下的几个市场，明天我们一早过去。
“好，主管明天见。“
回到房间总琢磨着今天的事情很蹊跷，郭兴，许老板和光头看起来很熟，交情深厚可彼此间似乎又隔着千山万水，陌生而遥远……
在房间里研究了半天，发现光头选的这几个市场都是当地中高端级别的，看来这次背水一战，决定了公司的生死。现在也不惜放下品牌身段把资金链先补齐。
第二天一早在楼下见面，光头似乎没睡好一脸的疲惫。
“主管，我叫好车了。“
光头点点头，我们奔市场赶去。
没想到第二天出奇的顺利，对方是个很好说话的人，也没怎么压价，只是要求结算账期拖长一个月。
“好的，您选择我们的产品肯定没错！广州大厂品质，我们的广告费一年都要花五千万呢，知名度很高的！“
对方频频点头：“肯定肯定，我们小地方消费者眼界低，我对你们产品也有信心。“
从市场出来，我高兴的蹦蹦跳跳对光头说：“咱们有希望了！“光头脸一沉：”这单我是不会做的。“
“什么？“刚才还艳阳高照，一盆冷水唰的泼了下来……
“那可是……“
“货比三家，这个道理懂吧？“
我点点头。
“卖东西也是一样的，不多聊几家摸清市场底价和情况，随便出手那是对自己不负责！“光头狡诈的眼睛眯成一条缝：”走吧，还去昨天那个地方。“
“啊？还是去找郭兴吗？“
“嗯。“眼前的局势我看不懂了，郭兴的要求太苛刻，虽说我们是走投无路变库存为现金，但也不能一点利润都不图吧，难道光头带着我走这一圈，就是为了郭兴？
光头神色凝重我也不敢问。
这次光头带着我直接走到了郭兴的店铺前，“馨雅化妆品批发“我抬头看看牌子。
“老郭！“
郭兴从里屋走出来，看见是我们眉毛挑了一下：“你们？“
“怎么，都不请你的老朋友进去坐坐？“
“进来吧。“
穿过规模不小的展厅，来到郭嘉的办公室。刚进门一股浓烈的焚香味扑面而来。
屋里的陈设说明主人是一位虔诚的佛教徒，佛像、香炉、各种摆件。
“喝什么茶？“
“当然是你藏的最好的！“光头一点儿也没客气。
郭兴还是一脸冷漠毫无表情，从柜子上拿出一罐正山小种，烧水给我们泡茶。
“二哥，你还是喜欢这口。“
郭兴对光头的套近乎并不买账，手上动作丝毫没有停顿。
“二哥，其实我这次是遇到难处了。“光头垂下眼睛，语气恳切。
“怎么？“
“折在供应商那了，钱全卷跑了，现在员工就剩下五个我这次是来找活命路的。“
郭兴娴熟的把开水浇在茶具上，然后拿起一只木质的夹子夹起茶杯一个环一个的过水烫，精巧的小茶杯在开水中打着滚，变成一套有条不紊的程序。
“二哥，这次你一定要帮我。“
“六个点。“郭兴放下手中的木夹子，终于开口了。
“四个，要不我发不出工资员工都得跑光！“
“四点五。“郭兴给茶台上的三只小杯子都倒上茶，做了个请的姿势。
我和光头对视一眼：“喝吧喝吧。“光头伸手拿过茶杯，眼睛在仰起的茶杯后滴溜溜转着。
“好。“杯落，光头低沉的说。
“样品给我看看。“郭兴坐正，我赶紧把小样递过去。
“嗯，你做产品还是有一套。“光头咧嘴笑了。
在这个郭兴的面前，光头主管平日的霸气威严全部褪去，完完全全就是个小跟班。
走出郭兴市场后，我问他：“主管，到底怎么回事啊？“
“他一定会买，我也只卖给他。但是中间的博弈过程也不能省，我带你去别家不过是放放风给郭兴，也算是表一些诚意。“
“你们是朋友？“
“算是吧。“
“你叫他二哥。“
“嗯，十年前我们是拜把子的兄弟，连同开餐厅的那个许老板。“
我惊的眼珠子都快掉下来了，这里面有故事！