第四章深入了解行业
琛回到家里，宇给他拿来了本子和钢笔，告诉琛，要把《业务洽谈》抄写，不能有错，连标点符号都不能错，而且还要背会。琛就在桌子上写了起来。中午饭是一个土豆片，每人多半碗米饭。宇还给琛拨了一些。琛看儿子吃的很少，想去锅里给儿子添点，锅里什么都没有了。吃完饭，琛休息了一会，看大家都在抄写东西，自己也抄了一会《业务洽谈》。
下午四点，宇带琛去见了一个很清秀的男人。他大约有四十来岁。他问琛看了《业务洽谈》有什么想法？琛说：“洽谈中说要六百份才能上高级业务员。一个人买一份，那不是要六百个人吗？”他说：“过去就是得六百人，培养一个高级业务员得二至三年的时间，甚至时间还要长。这个速度远远不能满足我国经济发展的需要。因此，在2003年，行业又引进了高起点。也就是说，每个人不是只能买一份，可以多买。最多能买二十一份。如果大家都买二十一份，只要二十九个人就超过了六百份。最快不用一年的时间就可以成功。这是高起点的第一大好处。第二大好处是投入少，回报高。做高起点时，除了第一份因为有产品是3800元。其他的都是3300元一份。如果你做二十一份共是六万九千八百元。根据业务洽谈所规定的直接提成和间接提成。你下个月可以返还19000元。这样你实际只投入了五万零八百元。高起点每投入一份，回报率是三十万至五十万不等。按最低的三十五万算，二十份是七百万，再加上第一份的三百八十万，你出局时，就应该拿到一千零八十万。第三大好处是，起点高，收入高，成功的快。你做高起点，是二十一份，直接就晋什到主任级别。是五个级别的第三个级别，上面只有经理和高级业务员二个级别了，是不是更快了啊。另外你低下的人每销售一份产品，你都是拿得主任级别的间接提成，是不是收入就很高啊。第四大好处是不上税。国家规定，月收入超过二千八百元就要上税。那你第二个月返还的一万九千元得上多少钱的税啊？由于是你自己的投资，所以不用上税。第五大好处是吸收有钱的人进来，从而使成功率更高，速度更快。现在的富人，对年收入百万好像没有多大的吸引力。但是年收入千万还是有巨大的吸引力。他们对投入五万元钱又不在乎。所以他们的加人使成功率和速度提高了很多很多。”他说完问琛，高起点的五大好处听明白了吗？琛说听明白了。
他们告辞回了家。等了一会就吃晚饭了。晚饭是一人一碗汤面条。琛吃了几筷子就剩汤了。再看锅里是空空的了。一连几天都是这样。琛才知道，吃饭是有规定的。早餐只有一两米煮稀饭，中餐是一茶杯米做米饭五个人吃，晚餐一杯面做汤面条是五个人吃。这就是行标。这样每人连六成饱都达不到。据说，只有这样才能促使大家快快走出行业。当你上到高级业务员时就可以住宾馆，吃大餐了。
给读者的话:
连锁销售行业还是具有很大的诱惑力。
下午四点，宇带琛去见了一个很清秀的男人。他大约有四十来岁。他问琛看了《业务洽谈》有什么想法？琛说：“洽谈中说要六百份才能上高级业务员。一个人买一份，那不是要六百个人吗？”他说：“过去就是得六百人，培养一个高级业务员得二至三年的时间，甚至时间还要长。这个速度远远不能满足我国经济发展的需要。因此，在2003年，行业又引进了高起点。也就是说，每个人不是只能买一份，可以多买。最多能买二十一份。如果大家都买二十一份，只要二十九个人就超过了六百份。最快不用一年的时间就可以成功。这是高起点的第一大好处。第二大好处是投入少，回报高。做高起点时，除了第一份因为有产品是3800元。其他的都是3300元一份。如果你做二十一份共是六万九千八百元。根据业务洽谈所规定的直接提成和间接提成。你下个月可以返还19000元。这样你实际只投入了五万零八百元。高起点每投入一份，回报率是三十万至五十万不等。按最低的三十五万算，二十份是七百万，再加上第一份的三百八十万，你出局时，就应该拿到一千零八十万。第三大好处是，起点高，收入高，成功的快。你做高起点，是二十一份，直接就晋什到主任级别。是五个级别的第三个级别，上面只有经理和高级业务员二个级别了，是不是更快了啊。另外你低下的人每销售一份产品，你都是拿得主任级别的间接提成，是不是收入就很高啊。第四大好处是不上税。国家规定，月收入超过二千八百元就要上税。那你第二个月返还的一万九千元得上多少钱的税啊？由于是你自己的投资，所以不用上税。第五大好处是吸收有钱的人进来，从而使成功率更高，速度更快。现在的富人，对年收入百万好像没有多大的吸引力。但是年收入千万还是有巨大的吸引力。他们对投入五万元钱又不在乎。所以他们的加人使成功率和速度提高了很多很多。”他说完问琛，高起点的五大好处听明白了吗？琛说听明白了。
他们告辞回了家。等了一会就吃晚饭了。晚饭是一人一碗汤面条。琛吃了几筷子就剩汤了。再看锅里是空空的了。一连几天都是这样。琛才知道，吃饭是有规定的。早餐只有一两米煮稀饭，中餐是一茶杯米做米饭五个人吃，晚餐一杯面做汤面条是五个人吃。这就是行标。这样每人连六成饱都达不到。据说，只有这样才能促使大家快快走出行业。当你上到高级业务员时就可以住宾馆，吃大餐了。
给读者的话:
连锁销售行业还是具有很大的诱惑力。