第五章了解行业实质

    后来宇又带琛出去了几次。圆桌后的讲师，都是问琛还有什么不明白的，针对问题加以解决。过了二天，宇又带琛去见了一个身材魁梧的男人。他长的浓眉大眼，高鼻阔嘴。说话声音很响亮。他问琛给家里人打电话了没有？琛说还没有。他说：“你打电话一定要写电话稿。”琛觉得很奇怪，他说：“你想一想，如果你给家里人打电话，说投资三千八，可以挣到三百八十万，家里人会相信吗？”琛说，肯定不会相信。他说：“对啊，就是我，你这么告诉我，打死我，我也不会相信。你如果说一定能挣到。我一定会说你是脑子进水了，或者是被驴踢了，想钱想疯了吧。那么怎么办那？是不是只有把他们邀约到这里来，让他们亲自来听，来看，来考察才能相信啊。所以行业为我们制定了电话稿。就是在打电话前，一定要把电话稿写好再打。电话稿是行业的生命线。电话是我们的武器，说出的话就像子弹，个个直中靶心才行。电话稿的复制是这样的。一先把家人和朋友的名单按亲近疏远的关系列成表。然后把每个人的收入，性格，爱好，社交情况写清楚。然后再按早期，中期，晚期的邀约计划给亲人和朋友打电话。每次打电话前一定要写好电话稿。电话稿的内容分慰问，铺垫，刺激，邀约四大步骤进行。一般通话时间不能超过八分钟。邀约电话不能超过五分钟。行业还有三不打。一推荐人不在跟前不打。二没有写好电话稿不打。三刺激不够，时机不成熟不打邀约电话。行业还有四个跑得快。一是听推荐人的话跑得快。二是自我改变说服力强跑得快。三是严格按行业复制跑得快。四是电话稿写得好跑得快。”琛回去，宇就拿来一个电话稿让他来照着做。琛一下就列出了二十多人的名单。宇让他依次把慰问电话打了出去。这时，琛接到新疆碳黑厂主任打来的一个电话。他说：“你怎么到现在还没有回来？假期早就过了啊。”琛说现在有事实在回不去。他说再不回来就按自动辞职处理了啊。琛一听就火了说，那就随你的便吧。说完就挂断了电话。过了一会儿，主任又打来电话说：“琛先别生气啊，到低有什么事情啊？”琛想了一下说：”我儿子和几个同学出去喝酒。和别人起了冲突，他们把一个人打成了重伤，现在被拘留了。我正在请律师，还不知道怎么处理那。”主任闻言说：“那就不要着急回来了，把事情处理好再回来。”琛觉得主任前后的态度怎么截然不同。估计主任打完第一个电话后去请示厂长，让厂长训了一顿吧。像琛这样的技师是不好找的啊。琛在儿子那里又住了几日，由于厂里还有工资没有领，还有安全押金没有退还，还有奖金等，共计有万元没有领，所以决定回新疆一趟。

    给读者的话:

    琛为了儿子继续了解连锁销售行业。