第三章进入行业

    开完推销会，回到家里。那个新疆人和漂亮女人都告辞回去了。又回来了一男一女。男的个子有一米七多点，浓眉大眼，高鼻方嘴，肤色很黑，精廋精廋的。后来大家都叫他黑老王。女的有一米六，细眉大眼，鼻子有点翘，大嘴。皮肤很白，叫淑芳。经过介绍，方知他们是霞的父母。大家闲聊了一会，分别睡去。早上六点半就起床了，洗漱后。六个人围坐在圆桌旁开晨会。开始由儿子讲话。他说：“首先欢迎新的业务员琛加入我们的大家庭。按着行业的规定，大家都把自己推销一遍，以便大家互相认识。首先由我先推销。按着行规自我推销，我叫宇，来自新疆。”其他人依次推销完后。宇又说：“行业执行的是半军事化管理，每天有严格的作习时间。早上六点起床，新来的业务员要慢慢适应，可以晚半个小时，六点半起床。洗漱完毕后，七至八点是开晨会的时间。八点至九点是早饭时间。九点至十一点是外出交流和学习的时间，十一点至十二点是午饭的时间，十二点至下午二点是学习的时间。四十五岁的老人午饭后可以休息一个小时年青人是不允许上床睡觉的，实在瞌睡了，可以爬在桌子上眯糊一会。二点至五点是外出交流和学习的时间，五点至六点是晚饭的时间，六点至七点是休息娱乐的时间，七点至九点是推销会的时间，九点至十点是娱乐的时间。十点准时熄灯睡觉。“宇说完这些接着说：“一年之际在于春，一天之际在于晨，我们利用早上最宝贵的七至八点的时间，学习行业的二大法宝业务洽谈和羊皮卷。业务洽谈是我们挣钱的依据，也是我们的财富来源。我们挣的每一分钱，上面都写的清清楚楚。现在由琛给大家读一遍。”说着把《业务洽谈》递到琛的眼前。琛就念了起来。《业务洽谈》有八页纸。其中有由于国内形势引进连锁销售，五级三晋制，奖金分配制度，利用几何倍增原理推算的成功时间等内容。最后的一句话是：前途是光明的，道路是曲折的。念完后大家热烈的鼓掌。接下来宇又说：“我们接着学习《羊皮卷》。它是我们做人的法宝，教会我们怎样克服各种困难，处理好各种关系，做一个高尚的人，直达成功的彼岸。现在保险业，金融业，以及各大公司都在学习。也是由琛来给我们读第一卷。”琛接过书一看，封面是（伟大的推销员）。是一个美国作家写的。羊皮卷一至十是其中的主要内容。琛开始念：“羊皮卷一，今天我开始新的生活。。”文章很长，琛念完后，大家又是鼓掌。接着宇让琛根据这二篇文章和几天来的感受谈谈体会。琛说：“经过这几天的观察，觉得这里的风气和芬闱都很好。儿子可以在这里得到锻炼。我也可以适应这里的生活。我还要继续。。。。。。”其他人也依次谈了自己的体会。接着吃早饭。大家戏称喝“牛奶”了。琛端起碗来一看，里面只有几粒米，全是水。根本不用筷子，几大口就喝尽了。接着宇带琛见了一个小女孩。她最多有二十岁，很青春靓丽。他们在谈话中，琛提出：“根据业务洽谈中所说的内容，要想达到高级业务员的份额，那得推销多少产品啊？”小女孩笑了说：“叔叔，我们不是推销产品。我们在这里人生地不熟，谁也不认识，把产品推销给谁啊。我们是推广行业文化。”琛问：“什么是行业文化？”小女孩说：“我们的行业文化的中心内容就是直销的理念和行业的运作模式。叔叔，你说现在的国人，一见到推销员是不是很烦感啊？”琛说对啊。她说：“叔叔，你知道吗？在美国和日本即所有发达国家，它们的商品百分之六七十都是靠推销员销售出去的。现在世界上有千千万万个直销公司。它们在向各个国家疯狂的推销着产品，赚取着大量的金钱。现在我国，仅一个安利公司，每年就要赚走我们二百个亿的人民币啊。再加上其他国家的直销公司那？简直不敢想象啊！所以，我国的直销市场，我们不去占领，别人一定会去占领。可是老百姓不理解和接受直销又怎么办那？目前只有通过我们的连锁销售，不断的推销这种直销的理念，知道利用直销的形式，不仅能把我国的产品销售出去，而自己也可以致富。这才是利国利民的好事。因此，我们行业每人只有一份产品，只是証明你是行业的成员。这个产品只能自己享用，或者送人可以，是不能卖的。当然，行业文化还包括早上的晨会，晚上的推销会，行规，行标等等。”她的一番话使琛明白了许多的直销的理论。

    给读者的话:

    琛为了儿子，终于加入了连锁销售行业。