第二章为了儿子误入行业（5）

    第二天早餐是每人一根油条，再就是稀饭和咸菜。上午宇带琛又去见了一个戴眼镜的女人。她是一个很有智慧的人。她对琛提出的问题，一一进行了解答。琛通过这几天的观察，发现这里的外地人很多，因为这里的房子都有五层楼只有第一层住得是本地人。上面住的都是外地人。这样的楼房大槪有上万栋。那就说明一个问题，本地人只有几万人，而外地人最少都有几十万人，远远的超过了本地人。早上那个女人告诉琛，这些楼房都是老百姓贷款盖起来的。这是国家给我们行业的暗中支持的一大政策。下午他们又去见了一个很英俊的男人。他给琛详细介绍了怎么布线，怎么计算奖金。根据他的计算，三条线布齐。最少可以挣到一百多万。就是一条线出局，也可以挣到三分之一的钱三十多万。琛回来后。儿的未婚妻霞也过来了。他们问琛通过这几天的了解，有什么样的看法和想法。琛说：“行业很好，但是不适合自己。因为我把人叫来，从新疆到这里万里迢迢，辛苦就不说了。光路费就得一千多元，如果来了认这个行业还行。要是不认怎么办？难道回去我给他们掏路费吗？我可给不起。如果就此不管人家，那于情于理都说不过去啊。我想明天去桂林玩玩就回去了。你们也和我一起去玩吧。”宇和霞都说，再住几天去玩。晚上，宇带琛去參加了一个聚会，后来才知道是推销会。一个大些的房间。里面坐了六十多人。后面还有站着的人。前面有一米的空地像个舞台。琛进去后，一个三十多岁的主持人正在讲话。他说：“按着行规，自我推销，我叫李明，来自四川。很高心今天的推销会由我主持。行业的灵魂是自律。在我主持期间，如果有不自律的现象，我会毫不犹豫的把你请出去。现在请大家把手机调到静音或关机。有打电话和接长途的，现在就可以出去了。出去就不用再回来了。”说完宣布推销会开始。接着就有人抢着上台。这是个很普通的农民。他上台后首先向主持人鞠了一个躬，说主持人好。你辛苦了。主持人也给他鞠了一个躬说，你好，不辛苦。接着他又转过身来，面向大家鞠了一个躬说：“大家晚上好？按着行规自我推销。我叫李小牛，来自陜西。是个农民。我来到行业体会到。。。。。。”他说了体会后又给大家唱了一个歌—东方红。大家给他热烈鼓掌。接下来上台的人和他的表现一样。琛看下面的人，特别是自己旁边坐的人，都是坐得很直，汗流下来，也没有人檫一下。这时宇走了上去，他向主持人和大家鞠躬，问好后，做完推销后说：“我把我的父亲也请到了这里。现在借助大家的双手把我爸爸请上来。”此时大家热烈的鼓掌。琛不好意思上去，大家的掌声更加热烈了。琛只得走上台去。他也向主持人和大家问了好。主持人让他讲讲自己的体会。琛说：“行业很好，我也很支持他。不管他成功不成功，我都是他的坚强后盾。但是我自己參加行业有顾虑。就是新疆离。。”当琛说出自己暂时不參加行业时，全场哑雀无声。琛看到儿子很失落的样子，很是心痛。想到儿子太年青，人脉肯定不如自己。自己不帮他，还靠谁来帮他？琛又对大家说：“为了儿子，我还是留下来帮他吧。”儿子听他这么一说，激动的抱住了琛。此时全场响起了热烈的掌声。而且经久不息。

    给读者的话:

    推销会的魅力还是很大的。煽动性很强。