21.陌生人来电
在结束和杨滔、老李的电话会议后，李瑷站在马路边，心中仍旧没有任何头绪，只是杨滔对项目的分析让她仍然看到了一些希望。尽管现在形势焦灼，华富软件还看不到任何希望的曙光，但是杨滔总能在每一步发生之前帮助她分析清楚情况，并且告诉她下一步该做什么。她心中对杨滔有了很多感激，心想如果杨滔负责北方大区就好了，自己便可以日日请教。
寒风吹来，李瑷的思绪回到了北方佳灵集团项目上，现在质量流程咨询梳理项目已经很难有胜算了，也一直不是杨滔的主战场，杨滔一直把注意力放在九十九泉城上。现在已经和监理公司彼得安公司有了联系，虽然联系结果很不好，但如果果真如杨滔分析的发展，也许这个叫安彼得的商人真的是个关键。
“可是，现在谁也不敢肯定安彼得对这件事的看法，恐怕连杨滔这么厉害的销售也不能肯定吧。”李瑷心中无奈的想到，“还是要靠自己！”她转年想着，似乎不能让自己这次乌兰察布之行无功而返。
按照杨滔的交代，现在有两件重要的事情，第一是如何见到投资刘副总裁，联系安彼得也无非是这个目的；第二是了解一些关于彼得安公司的信息，或者安彼得个人的情况，提供给杨滔做参考。想到这里，李瑷心中闪现出九十九泉城的那张规划图，那可真是一张巨大的美丽的蓝图。上次去了也没好好逛过，不如去走一趟，说不定会有收获。
第二天李瑷去了趟九十九泉城，确实有了一些收获。
她找到了彼得安公司在九十九泉城项目现场的一位监理，李瑷装作也是北方佳灵集团的供应商，请教他关于项目监理的情况。李瑷和这位监理很快熟络，并了解到了一些彼得安公司和安彼得本人的一些信息。
按照这位监理的说法，安彼得是北京人，人脉很广，在建筑监理行业做了很多年，可是为人却十分低调。彼得安公司和北方佳灵集团的合作始于近十年前，那时北方佳灵集团刚刚涉足房地产业务，对房地产行业没有操盘经验，而彼得安公司在房地产项目监理的经验丰富，双方很快建立了合作关系。近十年的合作一直十分愉快，北方佳灵集团几乎所有的房地产项目都是由彼得安公司做监理。这位监理开玩笑的说：“我们公司有些监理，甚至从入职到现在只有一个客户，那就是北方佳灵集团。做完一个项目直接到下一个项目上。这几年北方佳灵集团的投资业务发展的很好，所以我们接的项目也不断。”
彼得安公司本身没有其他业务，但老板安彼得自己有其他公司做关联业务，主要还是围绕着客户项目的周边工程，比如弱电、布线之类的，做的怎么样具体不太清楚。
李瑷把话题引到了安彼得身上，想了解一些安彼得的信息，“你们老板安总真是厉害啊，生意做的这么好！”
“是啊，安总是北京人，在行业里人面儿也熟，但是为人相当低调。”这位监理说道。
“嗯，真是挺厉害的，乌兰察布这座小城都有你们的生意。你说当时安总怎么想到要到乌兰察布做生意呢？”李瑷问道，她希望知道安彼得到底是怎么把生意做进了北方佳灵集团的。
“那就不清楚了。最早也是采购招投标吧，那时候彼得安公司主要生意还是北京周边，在自治区这里没有生意，那时候知名度也不大，最早还是通过正是的采购招投标建立的合作关系，后来双方合作很愉快，就持续合作了，现在很多项目都是指定彼得安公司担任监理公司。做我们这行的，责任心和信任是首要的，监理监理，监督和管理，没有责任心和信任，是不可能监督和管理好的。业主把项目交给我们，我们就要负好责任，这一点安总是要求很高的。”这位监理说道。
“平时都是您在现场吧，安总应该不会到现场来吧？”李瑷又问道，她想如果安彼得会到现场来，指不定在现场堵他也是个办法。
“他来的很少，来北方佳灵集团倒是不少，不过来都是直接找李总他们。”他说道。
“李总？哪个李总？”李瑷问道，接着小声说：“直接找李秉天啊？”
“采购的李总。李董事长那去不去就不知道了。”他回答道。
“听你这么说，九十九泉城的采购也归李总管呢？”李瑷问道，“我还以为都是刘总直接管呢。”
“李总管着整个集团的采购呢，不过九十九泉城项目都是刘总说了算，但是涉及到采购的部分还是要李总过一下。”这位监理说道，“你们没见过刘总啊？”他问道，似乎李瑷一连串的发问让他觉得有些什么不对。
“见的不多，没怎么详细聊过。我们公司做的业务小，不像你们彼得安公司根北方佳灵集团合作的那么深入。”李瑷也感觉到这位监理有些警觉了，于是留下他的联系方式后，找了个由头离开了。
李瑷走出九十九泉城大门，就马上拨通了杨滔的电话，把刚刚的情况告诉了杨滔：“杨总，我刚了解到一些新情况。彼得安公司和北方佳灵集团的合作确实很深入，从大部分项目的监理都是指定的彼得安公司这点就能看得出。另外一点，安彼得在北方佳灵集团内部的关系网络还不能完全搞清，但有一个人一定关系不一般。”
“谁？”杨滔马上问道，他太渴望找到这个人了。
“采购的副总裁李明，李总。这点我从彼得安公司一位监理人员那确认了。安彼得最早把生意做进北方佳灵集团，就是通过采购招投标的。安彼得进程到北方佳灵集团，也都是去找李总。而且，九十九泉城项目虽然是刘总说了算，但采购业务还是要经过这个李明的。”李瑷继续说道。
“嗯，这个信息很重要，至少说明安彼得和采购的李副总裁有很良好的合作关系，但是否有不一般的关系现在还不能断定。通过采购招投标做生意，供应商老板拜访主管采购的领导，都是再正常不过的事了，这不能成为我们确认他们关系不一般的佐证。不过，通过安彼得，一定可以联系上采购副总裁李明，甚至达成合作，这是存在可能的。况且，既然九十九泉城项目这种很独立的项目的采购业务都要经过李明，那说明北方佳灵集团其他项目的采购也极有可能需要经过李明。如果我们能占据李明这个关键点，那就像占据了交通要道一样，不管是质量流程咨询梳理还是信息化系统升级，还是九十九泉城的系统，我们都有了希望。所以从这一点上看，联系上采购副总裁李明和联系上投资副总裁刘总一样重要，而且这件事不能再拖了。”杨滔分析道。
“嗯，要不我下午直接去趟北方佳灵集团，直接去找找这个采购副总裁李明？”李瑷听杨滔说项目又有了希望，心气儿一下就上来了，主动提出要去找李明。
电话那头沉默了几秒中，然后一个声音传来，“可以去试试！”杨滔之所以愿意让李瑷去试试，一是不想打击李瑷的心气儿，也要让她去尝试尝试才能知道有没有效果，二是现在一时没有更好的办法，让李瑷直接去找，也算是一个方法。况且李瑷是个新销售，又是个漂亮的女孩子，就算说错什么做错什么，想必那位采购副总裁也不会在意的。
李瑷壮着胆子走进了北方佳灵集团的办公大楼，她记得一楼电梯口有一块引导牌，上面写着采购副总裁的办公室在几楼，于是径直找了过去。在副总裁办公室外，李瑷看到了一位中年男子在办公室中似乎在打电话，说什么听不清稀。李瑷在门外等了一小会儿，见里面安静了下来后，便拿出名片迈步走了进去。
“您好，李总！”李瑷落落大方的走向了采购副总裁李明。
李明抬头看着李瑷，一时想不起是在哪里见过眼前的这个女孩子，也只能跟着招呼道：“你好，你是？”
李瑷马上介绍了自己是华富软件集团的销售代表，希望能通过华富软件卓越的解决方案为北方佳灵集团的信息化建设添砖加瓦。一边说着，一边把名片递给了李明。
李明招呼着李瑷，却并未请她坐下，只是微笑的看着李瑷说道：“软件的事有信息部负责，你直接找他们就可以了。”
李瑷见情况不妙，便说道：“华富软件在房地产和旅游行业有着丰富的经验，九十九泉城又是北方佳灵集团重点打造的旅游目的地项目。我了解到九十九泉城的采购业务也是由李总您管理，因此希望能有机会参与九十九泉城项目的信息化建设中来。”
李明仍然微笑的看着李瑷，点了点头表示明白了李瑷的意思，说道：“九十九泉城的项目还处在建设过程中，信息化建设也不到时候，况且信息化建设还是得由信息部来总体规划，我是外行，不太懂。以后有机会我们再谈，好吗？”
“可是李总，虽然项目还在建设，并不阻碍我们双方做前期的沟通和准备啊。如果可以，我可以安排这方面的专家与您做交流”李瑷争取说道，她和众多新销售一样，总是把希望寄托在专家身上，也认为客户一定会对见专家有兴趣。然而，大部分客户并不会为此而动心。李明拒绝了李瑷的好意，表示时间较忙，以后有机会再安排吧。
李瑷不谈甘心就这样结束，但也是在不知道该说些什么，便悻悻的离开了。李瑷心中五味杂陈不是滋味，责备着自己没有准备充分就贸然的冲进了李明的办公室，突然想起来自己竟然没有留他的名片，慌了神，猛一转身就又冲了进去，急冲冲的说道：“李总，您的名片能给我一张吗，刚刚忘了。”
李明正在看文件，对李瑷这突然一下子也略感意外，抬头看着她，眼前这个脸憋的通红、急冲冲的女孩子，真是有些意思。于是递了一张名片给她。
拿着李明的名片，李瑷略有安慰的离开了李明办公室。她心想，有了李明的联系方式，总算是有所收获了。
她将名片拍了张照片发给了杨滔和老李。收到名片后，杨滔心想是否尽快联系这位采购副总裁，但转念一想决定还是等一等安彼得的进展。安彼得和李明关系熟络，通过安彼得是最好的方式，实在不行再直接联系也不迟。只是，和安彼得的联络得要更快有进展才行了。
这天下班时，杨滔正收拾东西准备离开。一个陌生人的电话打了进来，接通过后发现居然是安彼得。
电话里，安彼得告诉杨滔，他这个周末会到南方出差，如果杨滔有空的话就一起坐坐，如果没空就下次再说。杨滔正愁不知道怎么联络安彼得呢，他却自己送上门来，于是赶紧满口答应下来。
寒风吹来，李瑷的思绪回到了北方佳灵集团项目上，现在质量流程咨询梳理项目已经很难有胜算了，也一直不是杨滔的主战场，杨滔一直把注意力放在九十九泉城上。现在已经和监理公司彼得安公司有了联系，虽然联系结果很不好，但如果果真如杨滔分析的发展，也许这个叫安彼得的商人真的是个关键。
“可是，现在谁也不敢肯定安彼得对这件事的看法，恐怕连杨滔这么厉害的销售也不能肯定吧。”李瑷心中无奈的想到，“还是要靠自己！”她转年想着，似乎不能让自己这次乌兰察布之行无功而返。
按照杨滔的交代，现在有两件重要的事情，第一是如何见到投资刘副总裁，联系安彼得也无非是这个目的；第二是了解一些关于彼得安公司的信息，或者安彼得个人的情况，提供给杨滔做参考。想到这里，李瑷心中闪现出九十九泉城的那张规划图，那可真是一张巨大的美丽的蓝图。上次去了也没好好逛过，不如去走一趟，说不定会有收获。
第二天李瑷去了趟九十九泉城，确实有了一些收获。
她找到了彼得安公司在九十九泉城项目现场的一位监理，李瑷装作也是北方佳灵集团的供应商，请教他关于项目监理的情况。李瑷和这位监理很快熟络，并了解到了一些彼得安公司和安彼得本人的一些信息。
按照这位监理的说法，安彼得是北京人，人脉很广，在建筑监理行业做了很多年，可是为人却十分低调。彼得安公司和北方佳灵集团的合作始于近十年前，那时北方佳灵集团刚刚涉足房地产业务，对房地产行业没有操盘经验，而彼得安公司在房地产项目监理的经验丰富，双方很快建立了合作关系。近十年的合作一直十分愉快，北方佳灵集团几乎所有的房地产项目都是由彼得安公司做监理。这位监理开玩笑的说：“我们公司有些监理，甚至从入职到现在只有一个客户，那就是北方佳灵集团。做完一个项目直接到下一个项目上。这几年北方佳灵集团的投资业务发展的很好，所以我们接的项目也不断。”
彼得安公司本身没有其他业务，但老板安彼得自己有其他公司做关联业务，主要还是围绕着客户项目的周边工程，比如弱电、布线之类的，做的怎么样具体不太清楚。
李瑷把话题引到了安彼得身上，想了解一些安彼得的信息，“你们老板安总真是厉害啊，生意做的这么好！”
“是啊，安总是北京人，在行业里人面儿也熟，但是为人相当低调。”这位监理说道。
“嗯，真是挺厉害的，乌兰察布这座小城都有你们的生意。你说当时安总怎么想到要到乌兰察布做生意呢？”李瑷问道，她希望知道安彼得到底是怎么把生意做进了北方佳灵集团的。
“那就不清楚了。最早也是采购招投标吧，那时候彼得安公司主要生意还是北京周边，在自治区这里没有生意，那时候知名度也不大，最早还是通过正是的采购招投标建立的合作关系，后来双方合作很愉快，就持续合作了，现在很多项目都是指定彼得安公司担任监理公司。做我们这行的，责任心和信任是首要的，监理监理，监督和管理，没有责任心和信任，是不可能监督和管理好的。业主把项目交给我们，我们就要负好责任，这一点安总是要求很高的。”这位监理说道。
“平时都是您在现场吧，安总应该不会到现场来吧？”李瑷又问道，她想如果安彼得会到现场来，指不定在现场堵他也是个办法。
“他来的很少，来北方佳灵集团倒是不少，不过来都是直接找李总他们。”他说道。
“李总？哪个李总？”李瑷问道，接着小声说：“直接找李秉天啊？”
“采购的李总。李董事长那去不去就不知道了。”他回答道。
“听你这么说，九十九泉城的采购也归李总管呢？”李瑷问道，“我还以为都是刘总直接管呢。”
“李总管着整个集团的采购呢，不过九十九泉城项目都是刘总说了算，但是涉及到采购的部分还是要李总过一下。”这位监理说道，“你们没见过刘总啊？”他问道，似乎李瑷一连串的发问让他觉得有些什么不对。
“见的不多，没怎么详细聊过。我们公司做的业务小，不像你们彼得安公司根北方佳灵集团合作的那么深入。”李瑷也感觉到这位监理有些警觉了，于是留下他的联系方式后，找了个由头离开了。
李瑷走出九十九泉城大门，就马上拨通了杨滔的电话，把刚刚的情况告诉了杨滔：“杨总，我刚了解到一些新情况。彼得安公司和北方佳灵集团的合作确实很深入，从大部分项目的监理都是指定的彼得安公司这点就能看得出。另外一点，安彼得在北方佳灵集团内部的关系网络还不能完全搞清，但有一个人一定关系不一般。”
“谁？”杨滔马上问道，他太渴望找到这个人了。
“采购的副总裁李明，李总。这点我从彼得安公司一位监理人员那确认了。安彼得最早把生意做进北方佳灵集团，就是通过采购招投标的。安彼得进程到北方佳灵集团，也都是去找李总。而且，九十九泉城项目虽然是刘总说了算，但采购业务还是要经过这个李明的。”李瑷继续说道。
“嗯，这个信息很重要，至少说明安彼得和采购的李副总裁有很良好的合作关系，但是否有不一般的关系现在还不能断定。通过采购招投标做生意，供应商老板拜访主管采购的领导，都是再正常不过的事了，这不能成为我们确认他们关系不一般的佐证。不过，通过安彼得，一定可以联系上采购副总裁李明，甚至达成合作，这是存在可能的。况且，既然九十九泉城项目这种很独立的项目的采购业务都要经过李明，那说明北方佳灵集团其他项目的采购也极有可能需要经过李明。如果我们能占据李明这个关键点，那就像占据了交通要道一样，不管是质量流程咨询梳理还是信息化系统升级，还是九十九泉城的系统，我们都有了希望。所以从这一点上看，联系上采购副总裁李明和联系上投资副总裁刘总一样重要，而且这件事不能再拖了。”杨滔分析道。
“嗯，要不我下午直接去趟北方佳灵集团，直接去找找这个采购副总裁李明？”李瑷听杨滔说项目又有了希望，心气儿一下就上来了，主动提出要去找李明。
电话那头沉默了几秒中，然后一个声音传来，“可以去试试！”杨滔之所以愿意让李瑷去试试，一是不想打击李瑷的心气儿，也要让她去尝试尝试才能知道有没有效果，二是现在一时没有更好的办法，让李瑷直接去找，也算是一个方法。况且李瑷是个新销售，又是个漂亮的女孩子，就算说错什么做错什么，想必那位采购副总裁也不会在意的。
李瑷壮着胆子走进了北方佳灵集团的办公大楼，她记得一楼电梯口有一块引导牌，上面写着采购副总裁的办公室在几楼，于是径直找了过去。在副总裁办公室外，李瑷看到了一位中年男子在办公室中似乎在打电话，说什么听不清稀。李瑷在门外等了一小会儿，见里面安静了下来后，便拿出名片迈步走了进去。
“您好，李总！”李瑷落落大方的走向了采购副总裁李明。
李明抬头看着李瑷，一时想不起是在哪里见过眼前的这个女孩子，也只能跟着招呼道：“你好，你是？”
李瑷马上介绍了自己是华富软件集团的销售代表，希望能通过华富软件卓越的解决方案为北方佳灵集团的信息化建设添砖加瓦。一边说着，一边把名片递给了李明。
李明招呼着李瑷，却并未请她坐下，只是微笑的看着李瑷说道：“软件的事有信息部负责，你直接找他们就可以了。”
李瑷见情况不妙，便说道：“华富软件在房地产和旅游行业有着丰富的经验，九十九泉城又是北方佳灵集团重点打造的旅游目的地项目。我了解到九十九泉城的采购业务也是由李总您管理，因此希望能有机会参与九十九泉城项目的信息化建设中来。”
李明仍然微笑的看着李瑷，点了点头表示明白了李瑷的意思，说道：“九十九泉城的项目还处在建设过程中，信息化建设也不到时候，况且信息化建设还是得由信息部来总体规划，我是外行，不太懂。以后有机会我们再谈，好吗？”
“可是李总，虽然项目还在建设，并不阻碍我们双方做前期的沟通和准备啊。如果可以，我可以安排这方面的专家与您做交流”李瑷争取说道，她和众多新销售一样，总是把希望寄托在专家身上，也认为客户一定会对见专家有兴趣。然而，大部分客户并不会为此而动心。李明拒绝了李瑷的好意，表示时间较忙，以后有机会再安排吧。
李瑷不谈甘心就这样结束，但也是在不知道该说些什么，便悻悻的离开了。李瑷心中五味杂陈不是滋味，责备着自己没有准备充分就贸然的冲进了李明的办公室，突然想起来自己竟然没有留他的名片，慌了神，猛一转身就又冲了进去，急冲冲的说道：“李总，您的名片能给我一张吗，刚刚忘了。”
李明正在看文件，对李瑷这突然一下子也略感意外，抬头看着她，眼前这个脸憋的通红、急冲冲的女孩子，真是有些意思。于是递了一张名片给她。
拿着李明的名片，李瑷略有安慰的离开了李明办公室。她心想，有了李明的联系方式，总算是有所收获了。
她将名片拍了张照片发给了杨滔和老李。收到名片后，杨滔心想是否尽快联系这位采购副总裁，但转念一想决定还是等一等安彼得的进展。安彼得和李明关系熟络，通过安彼得是最好的方式，实在不行再直接联系也不迟。只是，和安彼得的联络得要更快有进展才行了。
这天下班时，杨滔正收拾东西准备离开。一个陌生人的电话打了进来，接通过后发现居然是安彼得。
电话里，安彼得告诉杨滔，他这个周末会到南方出差，如果杨滔有空的话就一起坐坐，如果没空就下次再说。杨滔正愁不知道怎么联络安彼得呢，他却自己送上门来，于是赶紧满口答应下来。