20.彼得安公司
杨滔没有告诉李瑷，应该如何去找到刘副总裁，这需要李瑷自己去寻找。在结束和李瑷的电话后，杨滔心中有一些不忍涌上心头，北方佳灵集团内部错综复杂，竞争形势激烈焦灼，而这一切都要人这个女孩子在前面迎着、顶着，实在是让人心疼。杨滔想着要好好帮一帮李瑷。他想起了毕佳索和彼得安公司，也许可以从这里入手找一些突破。
杨滔搜索了很多关于毕佳索公司和彼得安公司的信息，大部分来自于企业网网站，主要是介绍公司的主营业务等情况的，总体来说收获不大。甚至一个上午都还不清楚这两家企业的老板是谁。这次北方佳灵集团的项目，特别是九十九泉城，突破的关键在投资刘副总裁这里，而毕佳索公司和彼得安公司作为设计方、监理方，自然少不了要和刘副总裁打交道，但应该也仅限于公司高层的少数几个人。
对杨滔来说，要找到这些人并不算难。对毕佳索和彼得安来说，九十九泉城都是大项目，这种大项目的客户关系维护一般都是由高层直接出面的。杨滔以九十九泉城的管理人员名义，顺利的联系上了这两家公司的总经理办公室。
杨滔希望能说服两家企业，在九十九泉城项目上与华富软件进行合作。
在杨滔说明自己来意以后，毕佳索公司在简要的和杨滔沟通后，便表示毕佳索公司专注在旅游项目的设计上，对杨滔提出的关于九十九泉城项目的合作并没有太大兴趣。这一点在杨滔的意料之中，毕佳索公司在旅游项目的设计上颇有建树，知名度很高，在全球有着众多的成功设计案例，对企业信息化的合作没有兴趣是理所当然的。所以杨滔对毕佳索公司的表态没有任何一点点失望，因此把焦点都放到了彼得安公司上来。
杨滔在网络工具中，搜到了彼得安公司的老板安彼得名下有一家系统集成公司，由于安彼得仅仅是股东之一，因此一开始杨滔并未发现。起初杨滔并没有十分在意这家公司的名字，心想彼得安既然能做九十九泉城这么大项目的监理公司，自然人脉很广，颇具实力，旗下有一家系统集成公司来做企业的系统集成项目，没有什么可奇怪的。然后，在杨滔浏览北方佳灵集团招投标平台的项目公示信息时，居然也发现了这家公司，而且中标了几个北方佳灵集团的弱电工程项目，其中还有一个是九十九泉城的网络布线工程项目。
“看来这个安彼得果然不安分！”杨滔心想，从这个信息来看，安彼得确实在北方佳灵集团颇有路子，不然也不会在北方佳灵集团中标这么多项目。“如果能找到这个安彼得，让安彼得与华富软件合作，一起推动北方佳灵集团项目，借助安彼得的人脉关系，加上华富软件的方案实力，相信能改变现在的局面。退一步说，也可以借助安彼得联系上刘副总裁，进而在九十九泉城项目上开展合作。”
“安彼得既然成立了一家系统集成公司专门来做一些大型老客户的it项目，相信安彼得也一定知道目前北方佳灵集团的信息化项目情况，甚至包括质量流程咨询梳理项目。一般情况下，这类系统集成公司也是很愿意和大的厂商建立持续的合作关系。安彼得对北方佳灵集团的情况熟悉，能快速切入到关键决策人，可是缺乏在信息化领域的产品和方案，以及大厂商的支持，如果华富软件主动向他抛出橄榄枝，说不定正中安彼得下怀。这样安彼得和华富软件各取所需，一起经营北方佳灵集团，不是为合作共赢的好办法。”杨滔心中继续盘算着，他有一种感觉，安彼得一定会同意和华富软件的提议的。
在杨滔拨通了安彼得的办公室电话，说明了来意后，安彼得回答道：“杨总，您的这个提议是很好。可是在北方佳灵集团这个企业上，我们主要把精力放在彼得安监理公司上，专心做好九十九泉城的建设监理职责。对北方佳灵集团的信息化项目，我们尽管有系统集成公司，但也是小打小闹，就不参与这次北方佳灵集团的事了。以后如果有其他项目，我很愿意和华富软件一起合作。”
安彼得婉拒了杨滔的提议，让杨滔很感意外。电话中，杨滔几番争取，安彼得的态度尽管十分温和周到，但对合作的事却丝毫不松口。看来一时达不成共识，杨滔便提出在合适的时候和安彼得见面认识认识，以后有其他项目也好一起合作。安彼得对这个提议倒是满口答应了下来。
结束了和安彼得的通话后，杨滔心中一下子沉重了起来，本想从毕佳索和彼得安这里有些突破，结果却都无功而返。
“难道一开始分析和制定的策略，把一半精力放到九十九泉城项目的挖掘上来的策略是错的？”杨滔甚至有些怀疑自己的判断了。
“或者，安彼得这种老江湖，心中有着自己的注意和打算，也许是在北方佳灵集团项目已经有了其他厂商作为合作伙伴，也许是就如他所说不想参与北方佳灵集团的信息化项目，也许是认为华富软件不是最佳合作伙伴，也许事第一次联系对华富和我还没有信任？”杨滔心中对自己不断发问，强迫自己想一想，到底是什么问题让安彼得做出了不合常理的决定。
“如果安彼得已经有了其他场所作为合作伙伴，那会是哪一家呢？普思？还是sit系统公司？按自己对普思的了解，普思在自己的老客户上实在没有必要和系统集成公司合作，更何况普思公司一直对与第三方合作伙伴的合作十分谨慎。普思基本可以排除。”杨滔心想。
“sit系统公司刚进入中国不久，主要是在直销团队方面，渠道合作方面的动作其实并不太大。李宽勇也是刚进入sit系统公司，应该没有这么快连安彼得旗下的这家小系统集成公司都能发展为合作伙伴吧。不过也难说。”杨滔心中继续分析着。
“安彼得说他不想参与北方佳灵集团的信息化项目，这一点是最存疑的。他的系统集成公司既然能中标北方佳灵集团的弱电工程和网络布线工程项目，说明安彼得是希望在北方佳灵集团中获得尽量多的收入和利润的。可是他却不愿意参与信息化项目，有两种可能，第一是双方还不信任，不清楚对方底细，因此先以退为进。第二是北方佳灵集团的信息化项目十分复杂，或者获利不多，安彼得实在不愿搅这趟浑水。”杨滔心中继续想着，“如果是因为不信任，那倒好办，再沟通几次就可以解决。如果是因为项目复杂或者获利不多，这倒是很难办了，也是最不想看到的情况。这意味着，也许安彼得所知的情况比我和华富所了解的要负责很多，以安彼得这种老江湖都不愿搅合进去，可见一斑了。如果是这样，我们的分析和判断可能只是很表面的功夫了。”想到这里，杨滔心中一紧。
“彼得安，安彼得。彼得安，安彼得！你到底想干什么呢？”杨滔心中默默的问着自己，“不论哪种情况，再和安彼得做几次沟通都是必要的，只有这样才能真正搞清楚到底是哪种可能性。不过，沟通中的分寸和信息就要十分注意了。这个安彼得是敌是友，还很难说！”
想到这里，杨滔电话联系了李瑷，让他安排一次和老李的电话会议。很快，会议便准备好了。杨滔把刚刚的情况告诉了老李，由于自己不在北方大区，而彼得安公司总部在北京，因此希望老李派人现场去彼得安公司看一看情况，然后自己再联系安彼得。老李现场就把任务安排给了李瑷。李瑷此时还在乌兰察布，表示尽快回北京去彼得安公司看一看。
杨滔继续交代李瑷，既然去了乌兰察布就不要急着回来，可以再去九十九泉项目那去认识一些人，如果能认识到彼得安公司的人就最好，彼得安公司事监理公司，日常一定有工作人员在项目现场的。从这些人哪里了解一些关于彼得安公司和安彼得本人的一些情况。李瑷满口答应下来。
就在杨滔开着电话会议时，刚刚结束了和杨滔通话的安彼得也默然起身走到了窗户边，附身看着这座高档写字楼下的马路上来来往往的车辆。他拿起手机，发了一条信息，“李总，华富软件刚刚给我打电话了，叫杨滔。”
很快，安彼得收到了回复，只有短短的三个字，“知道了。”
没多久，安彼得又收到一条信息，仍然是那个人，“我过几天去北京，见一面吧，到时我约你。”
“好的，李总。”安彼得很快回复了他。
杨滔搜索了很多关于毕佳索公司和彼得安公司的信息，大部分来自于企业网网站，主要是介绍公司的主营业务等情况的，总体来说收获不大。甚至一个上午都还不清楚这两家企业的老板是谁。这次北方佳灵集团的项目，特别是九十九泉城，突破的关键在投资刘副总裁这里，而毕佳索公司和彼得安公司作为设计方、监理方，自然少不了要和刘副总裁打交道，但应该也仅限于公司高层的少数几个人。
对杨滔来说，要找到这些人并不算难。对毕佳索和彼得安来说，九十九泉城都是大项目，这种大项目的客户关系维护一般都是由高层直接出面的。杨滔以九十九泉城的管理人员名义，顺利的联系上了这两家公司的总经理办公室。
杨滔希望能说服两家企业，在九十九泉城项目上与华富软件进行合作。
在杨滔说明自己来意以后，毕佳索公司在简要的和杨滔沟通后，便表示毕佳索公司专注在旅游项目的设计上，对杨滔提出的关于九十九泉城项目的合作并没有太大兴趣。这一点在杨滔的意料之中，毕佳索公司在旅游项目的设计上颇有建树，知名度很高，在全球有着众多的成功设计案例，对企业信息化的合作没有兴趣是理所当然的。所以杨滔对毕佳索公司的表态没有任何一点点失望，因此把焦点都放到了彼得安公司上来。
杨滔在网络工具中，搜到了彼得安公司的老板安彼得名下有一家系统集成公司，由于安彼得仅仅是股东之一，因此一开始杨滔并未发现。起初杨滔并没有十分在意这家公司的名字，心想彼得安既然能做九十九泉城这么大项目的监理公司，自然人脉很广，颇具实力，旗下有一家系统集成公司来做企业的系统集成项目，没有什么可奇怪的。然后，在杨滔浏览北方佳灵集团招投标平台的项目公示信息时，居然也发现了这家公司，而且中标了几个北方佳灵集团的弱电工程项目，其中还有一个是九十九泉城的网络布线工程项目。
“看来这个安彼得果然不安分！”杨滔心想，从这个信息来看，安彼得确实在北方佳灵集团颇有路子，不然也不会在北方佳灵集团中标这么多项目。“如果能找到这个安彼得，让安彼得与华富软件合作，一起推动北方佳灵集团项目，借助安彼得的人脉关系，加上华富软件的方案实力，相信能改变现在的局面。退一步说，也可以借助安彼得联系上刘副总裁，进而在九十九泉城项目上开展合作。”
“安彼得既然成立了一家系统集成公司专门来做一些大型老客户的it项目，相信安彼得也一定知道目前北方佳灵集团的信息化项目情况，甚至包括质量流程咨询梳理项目。一般情况下，这类系统集成公司也是很愿意和大的厂商建立持续的合作关系。安彼得对北方佳灵集团的情况熟悉，能快速切入到关键决策人，可是缺乏在信息化领域的产品和方案，以及大厂商的支持，如果华富软件主动向他抛出橄榄枝，说不定正中安彼得下怀。这样安彼得和华富软件各取所需，一起经营北方佳灵集团，不是为合作共赢的好办法。”杨滔心中继续盘算着，他有一种感觉，安彼得一定会同意和华富软件的提议的。
在杨滔拨通了安彼得的办公室电话，说明了来意后，安彼得回答道：“杨总，您的这个提议是很好。可是在北方佳灵集团这个企业上，我们主要把精力放在彼得安监理公司上，专心做好九十九泉城的建设监理职责。对北方佳灵集团的信息化项目，我们尽管有系统集成公司，但也是小打小闹，就不参与这次北方佳灵集团的事了。以后如果有其他项目，我很愿意和华富软件一起合作。”
安彼得婉拒了杨滔的提议，让杨滔很感意外。电话中，杨滔几番争取，安彼得的态度尽管十分温和周到，但对合作的事却丝毫不松口。看来一时达不成共识，杨滔便提出在合适的时候和安彼得见面认识认识，以后有其他项目也好一起合作。安彼得对这个提议倒是满口答应了下来。
结束了和安彼得的通话后，杨滔心中一下子沉重了起来，本想从毕佳索和彼得安这里有些突破，结果却都无功而返。
“难道一开始分析和制定的策略，把一半精力放到九十九泉城项目的挖掘上来的策略是错的？”杨滔甚至有些怀疑自己的判断了。
“或者，安彼得这种老江湖，心中有着自己的注意和打算，也许是在北方佳灵集团项目已经有了其他厂商作为合作伙伴，也许是就如他所说不想参与北方佳灵集团的信息化项目，也许是认为华富软件不是最佳合作伙伴，也许事第一次联系对华富和我还没有信任？”杨滔心中对自己不断发问，强迫自己想一想，到底是什么问题让安彼得做出了不合常理的决定。
“如果安彼得已经有了其他场所作为合作伙伴，那会是哪一家呢？普思？还是sit系统公司？按自己对普思的了解，普思在自己的老客户上实在没有必要和系统集成公司合作，更何况普思公司一直对与第三方合作伙伴的合作十分谨慎。普思基本可以排除。”杨滔心想。
“sit系统公司刚进入中国不久，主要是在直销团队方面，渠道合作方面的动作其实并不太大。李宽勇也是刚进入sit系统公司，应该没有这么快连安彼得旗下的这家小系统集成公司都能发展为合作伙伴吧。不过也难说。”杨滔心中继续分析着。
“安彼得说他不想参与北方佳灵集团的信息化项目，这一点是最存疑的。他的系统集成公司既然能中标北方佳灵集团的弱电工程和网络布线工程项目，说明安彼得是希望在北方佳灵集团中获得尽量多的收入和利润的。可是他却不愿意参与信息化项目，有两种可能，第一是双方还不信任，不清楚对方底细，因此先以退为进。第二是北方佳灵集团的信息化项目十分复杂，或者获利不多，安彼得实在不愿搅这趟浑水。”杨滔心中继续想着，“如果是因为不信任，那倒好办，再沟通几次就可以解决。如果是因为项目复杂或者获利不多，这倒是很难办了，也是最不想看到的情况。这意味着，也许安彼得所知的情况比我和华富所了解的要负责很多，以安彼得这种老江湖都不愿搅合进去，可见一斑了。如果是这样，我们的分析和判断可能只是很表面的功夫了。”想到这里，杨滔心中一紧。
“彼得安，安彼得。彼得安，安彼得！你到底想干什么呢？”杨滔心中默默的问着自己，“不论哪种情况，再和安彼得做几次沟通都是必要的，只有这样才能真正搞清楚到底是哪种可能性。不过，沟通中的分寸和信息就要十分注意了。这个安彼得是敌是友，还很难说！”
想到这里，杨滔电话联系了李瑷，让他安排一次和老李的电话会议。很快，会议便准备好了。杨滔把刚刚的情况告诉了老李，由于自己不在北方大区，而彼得安公司总部在北京，因此希望老李派人现场去彼得安公司看一看情况，然后自己再联系安彼得。老李现场就把任务安排给了李瑷。李瑷此时还在乌兰察布，表示尽快回北京去彼得安公司看一看。
杨滔继续交代李瑷，既然去了乌兰察布就不要急着回来，可以再去九十九泉项目那去认识一些人，如果能认识到彼得安公司的人就最好，彼得安公司事监理公司，日常一定有工作人员在项目现场的。从这些人哪里了解一些关于彼得安公司和安彼得本人的一些情况。李瑷满口答应下来。
就在杨滔开着电话会议时，刚刚结束了和杨滔通话的安彼得也默然起身走到了窗户边，附身看着这座高档写字楼下的马路上来来往往的车辆。他拿起手机，发了一条信息，“李总，华富软件刚刚给我打电话了，叫杨滔。”
很快，安彼得收到了回复，只有短短的三个字，“知道了。”
没多久，安彼得又收到一条信息，仍然是那个人，“我过几天去北京，见一面吧，到时我约你。”
“好的，李总。”安彼得很快回复了他。