22.安彼得
杨滔走进咖啡厅时，到处看了一圈找着安彼得，一下子就注意到了一位坐在角落的中年男人。这个人给杨滔的第一感觉是有些不一样，但又说不上是什么不一样，也许是眼神，也许是神情。与咖啡厅中其他不一样的是，这个人并没有那么轻松的神色，一直很工整的坐着，眼睛注视着入口处，见到杨滔走了进来，很小心的递给了杨滔一个眼神。
杨滔走到了他身旁，“是安总吗？我是杨滔。”
“你好杨总，我是安彼得，请坐。”安彼得答道。二人落座后，开始寒暄起来。
在交谈中，安彼得仍然很是工整的坐着，丝毫没有放松的神色，但是眼神却不同，眼神是散漫的，或者说是飘忽不定的。这种状态让杨滔有些不舒服，也让杨滔难以很快的判断安彼得对自己所说的真正态度。这是一种很不利的状态。
“安总和北方佳灵集团合作多年，对北方佳灵集团的情况也比较熟悉，我就有话直说了。”杨滔说道，“北方佳灵集团最近在质量流程咨询梳理上有个项目，金额还不错，华富软件的实力也足够胜任，只是华富软件这几年对北方佳灵集团的经营不够，想找有一家合适的合作伙伴一起来推动这件事。安总是最佳合作伙伴，我们希望能和安总一起来推动这个项目，互利共赢。”
“上次杨总在电话中也提到过这件事。我相信华富软件的实力，也相信北方佳灵集团的付费能力，但是企业咨询和信息化这方面，我确实不太熟悉。”安彼得说道，看来他并不知道杨滔知道他有一家系统集成公司在做类似的业务。
“我也了解到，安总旗下有专门的系统集成公司在做企业的it服务，所以咨询和信息化项目方面，并非没有一点经验。况且，这次我们的合作是各展所长，咨询和信息化的方案和产品方面，事情交给我们就可以了，安总您也可以充分放心。”杨滔说道。
“看来杨总没少做功课啊。”安彼得对杨滔提到这家系统集成公司有些意外，眼神盯住了一小会儿，又很快飘忽不定起来。
“我是充满诚意来和安总谈的，自然要把工作和诚意做足。”杨滔回应道。
“我能感受到杨总的诚意，否则我也不会主动约杨总见面了。如果是其他企业，我很有兴趣和华富还有杨总合作，但是北方佳灵集团不行。”安彼得书道。看到杨滔不解的神情，安彼得便继续说道，“现在彼得安公司在北方佳灵集团的最重要的项目，便是九十九泉城项目的监理。这个项目在李董事长那里有多重视自然不必说了，甚至在自治区都是挂了名的重点项目，不容有失。我这么说，杨总能理解吗？”安彼得最后一句话似乎另有深意，杨滔也感觉到了安彼得话中有话。可是，由于对安彼得所知甚少，实在难以清晰的判断安彼得背后的意思到底是什么。
“安总不妨有话直说。”杨滔直接的问安彼得。
“重要的项目，当然有它重要的原因。项目的影响力、项目金额、决策层级、过程合规、事后的审计等等，都是超出一般项目的。对彼得安公司来说，我们和北方佳灵集团合作多年，在自治区有很多监理生意，九十九泉城项目不能出任何问题。”安彼得说道，似乎也没有直接说破原因。
杨滔认真听着安彼得的话，心中迅速思考，试图找到安彼得所说的背后原因。杨滔有一种感觉，九十九泉城项目牵涉的面太大、背后有很多重量级人物、资金往来也很大、所以才会有严格的过程管理和事后审计。安彼得所说的的“不容有失”应该就是指这方面，特别是过程合规和事后审计。作为监理公司，当然是要为业主方做好过程合规管理，避免审计风险。所以如果出了问题，监理公司会首当其冲受到质疑。这自然会影响到彼得安公司在自治区甚至其他区域的众多生意。
“可是，这和安彼得参与咨询和信息化项目有什么关系呢？“杨滔心中想着。
“难道，参与咨询和信息化项目会影响到九十九泉城的过程合规与事后审计。”杨滔心中冒出一个大胆的猜测，“看来九十九泉城着实不简单，北方佳灵集团的咨询和信息化项目也不会简单。”
“彼得安公司项目监理经验这么丰富，又投入这么多专家在项目现场坐镇，肯定不会有合规和审计风险的。”杨滔说道，他故意抛出了合规和审计的问题，希望听听安彼得会如何回应。
“合规和审计自然是不会有任何问题的，说的直接一点，彼得安公司就是靠这个本事吃饭的。”安彼得也看出来了杨滔似乎明白了一些他背后的原因，在试探自己，所以肯定的回答道。然而，安彼得越是这样说，杨滔就越能肯定就是这个原因，因为像九十九泉城这种大型项目，要说不会有一丝一毫的过车过合规和审计风险，是不可能的。所谓的审计风险，其实也是因为过程不合规，所以本质是一个问题，那就是项目过程如何合规。项目过程中，由于人员众多、资金往来巨大、事务繁杂、人员素质不一、制度不完善等等各种因素，都会造成过程合规的漏洞是客观存在的。这些漏洞很难说是客观的，还是主观的，但一定是存在的。
“九十九泉城这种大型项目，人员众多、资金巨大、事务繁杂、人员素质不一、制度不完善等等，都会带来过程管理的复杂度。”杨滔又把问题更深一层的抛了出来，他要看看安彼得会如何回应。
然而，安彼得端起了咖啡浅浅的喝了一口，只是淡淡的说道：“是啊，大型项目当然管理复杂。”这个回应似乎肯定了杨滔的观点，但又似乎没有任何回应。
杨滔此时已经有了很大的把握猜测到，安彼得之所以不想参与咨询和信息化项目，就是因为如果参与进去，可能会给九十九泉城项目带来风险。可是在北方佳灵集团，九十九泉城项目是有很大的独立性的，似乎安彼得想表明看似独立的背后，会有一些力量在关注着九十九泉城项目，甚至会在何时的时机施加影响。也许这些力量并非是一条战线的，否则也不会平添合规的风险问题。
安彼得是老江湖了，他的态度一定是经过深思熟虑的，他愿意参与九十九泉城的弱点和网络布线项目，却不愿参与北方佳灵集团的咨询和信息化项目，这也证明了，这股力量是客观存在的，并且有不小影响了，而且就存在在北方佳灵集团内部的高层之中。安彼得将生意小心的布置在九十九泉城项目范围内，不肯涉足集团的咨询和信息化业务，这是一种态度，也是一种表态，一种划清界限、互不干扰的表态。
“难道，在北方佳灵集团的高层之中，有人是反对九十九泉城项目，并且试图找机会干涉？”杨滔心中盘问着自己，他没有办法直接问安彼得，问了也不会有答案。“这可是李秉天花了所有心血的项目啊，和九十九泉城项目作对，就是和李秉天作对。在北方佳灵集团会有谁有这个能力和分量，有这个胆气和实力与李秉天作对呢？”
“这可真是个令人意外的问题。”杨滔心想，没想到一次咨询和信息化项目，让自己抽丝剥茧误打误撞般的看到了北方佳灵集团高层之间这复杂的状态。
“既然安总觉得不愿参与，也没有关系，我们未来可以在其他项目上找机会合作。我想华富软件和彼得安公司长期合作的基础是存在的，北方佳灵集团只是一个项目而已，未来会有更多项目。”杨滔主动终止和与安彼得在北方佳灵集团项目的合作，他心中十分明白，以安彼得这种老江湖，心中对是否合作早就有了定论。
“杨总明白就好。未来的生意还有很多，我们会有合作的机会的。”安彼得肯定了杨滔的提议，“哦，对了，尽管我不参与，但提点看法还是可以的。”
杨滔见安彼得似乎有话想说，“安总请讲。”
“北方佳灵集团的所有采购业务，都要由集团的李副总裁管理，这个想必杨总是知道的吧。”安彼得提起了采购副总裁李明。
“嗯，这个自然知道。”杨滔从李瑷那里已经知道了这一点。
“知道就好，我就没什么其他的可以说了。”安彼得说道。
杨滔清楚，安彼得的话里意思是想告诉杨滔，这个主管采购业务的李副总裁才是北方佳灵集团生意的关键。想到这里，杨滔心中有些忐忑，和北方佳灵集团接触这么久，居然没有想到这一层，实在不可原谅。如果遇到强劲的对手，比如安彼得这种，恐怕已经没有任何机会了。
不过幸好李瑷已经冲进了李明的办公室拿到了他的名片，看来自己要亲自去会会这个李副总裁了。
二人又接着聊了些其他话题，便各自离去了。送走了安彼得，杨滔打开手机调出了李瑷发过来的那张名片，正是采购副总裁李明的名片。杨滔向李瑷询问了一些当时李瑷进李明办公室的细节。李瑷告诉杨滔当时的情况以及李明的态度等等细节。
杨滔迅速的思考着如何开展下一步工作。他对李瑷说：“你如果还在乌兰察布的话，就不要着急马上回来了，说不定我会马上赶过去和你汇合。”
“真的啊！”李瑷一听杨滔要亲自过来，兴奋的喊了出来。这几天她一个人在乌兰察布项目现场硬抗着，早就无知所措了，如果杨滔能来，那真是再好不过了。她甚至已经在想那个能力出众的杨滔赶紧出现在自己身边。
杨滔走到了他身旁，“是安总吗？我是杨滔。”
“你好杨总，我是安彼得，请坐。”安彼得答道。二人落座后，开始寒暄起来。
在交谈中，安彼得仍然很是工整的坐着，丝毫没有放松的神色，但是眼神却不同，眼神是散漫的，或者说是飘忽不定的。这种状态让杨滔有些不舒服，也让杨滔难以很快的判断安彼得对自己所说的真正态度。这是一种很不利的状态。
“安总和北方佳灵集团合作多年，对北方佳灵集团的情况也比较熟悉，我就有话直说了。”杨滔说道，“北方佳灵集团最近在质量流程咨询梳理上有个项目，金额还不错，华富软件的实力也足够胜任，只是华富软件这几年对北方佳灵集团的经营不够，想找有一家合适的合作伙伴一起来推动这件事。安总是最佳合作伙伴，我们希望能和安总一起来推动这个项目，互利共赢。”
“上次杨总在电话中也提到过这件事。我相信华富软件的实力，也相信北方佳灵集团的付费能力，但是企业咨询和信息化这方面，我确实不太熟悉。”安彼得说道，看来他并不知道杨滔知道他有一家系统集成公司在做类似的业务。
“我也了解到，安总旗下有专门的系统集成公司在做企业的it服务，所以咨询和信息化项目方面，并非没有一点经验。况且，这次我们的合作是各展所长，咨询和信息化的方案和产品方面，事情交给我们就可以了，安总您也可以充分放心。”杨滔说道。
“看来杨总没少做功课啊。”安彼得对杨滔提到这家系统集成公司有些意外，眼神盯住了一小会儿，又很快飘忽不定起来。
“我是充满诚意来和安总谈的，自然要把工作和诚意做足。”杨滔回应道。
“我能感受到杨总的诚意，否则我也不会主动约杨总见面了。如果是其他企业，我很有兴趣和华富还有杨总合作，但是北方佳灵集团不行。”安彼得书道。看到杨滔不解的神情，安彼得便继续说道，“现在彼得安公司在北方佳灵集团的最重要的项目，便是九十九泉城项目的监理。这个项目在李董事长那里有多重视自然不必说了，甚至在自治区都是挂了名的重点项目，不容有失。我这么说，杨总能理解吗？”安彼得最后一句话似乎另有深意，杨滔也感觉到了安彼得话中有话。可是，由于对安彼得所知甚少，实在难以清晰的判断安彼得背后的意思到底是什么。
“安总不妨有话直说。”杨滔直接的问安彼得。
“重要的项目，当然有它重要的原因。项目的影响力、项目金额、决策层级、过程合规、事后的审计等等，都是超出一般项目的。对彼得安公司来说，我们和北方佳灵集团合作多年，在自治区有很多监理生意，九十九泉城项目不能出任何问题。”安彼得说道，似乎也没有直接说破原因。
杨滔认真听着安彼得的话，心中迅速思考，试图找到安彼得所说的背后原因。杨滔有一种感觉，九十九泉城项目牵涉的面太大、背后有很多重量级人物、资金往来也很大、所以才会有严格的过程管理和事后审计。安彼得所说的的“不容有失”应该就是指这方面，特别是过程合规和事后审计。作为监理公司，当然是要为业主方做好过程合规管理，避免审计风险。所以如果出了问题，监理公司会首当其冲受到质疑。这自然会影响到彼得安公司在自治区甚至其他区域的众多生意。
“可是，这和安彼得参与咨询和信息化项目有什么关系呢？“杨滔心中想着。
“难道，参与咨询和信息化项目会影响到九十九泉城的过程合规与事后审计。”杨滔心中冒出一个大胆的猜测，“看来九十九泉城着实不简单，北方佳灵集团的咨询和信息化项目也不会简单。”
“彼得安公司项目监理经验这么丰富，又投入这么多专家在项目现场坐镇，肯定不会有合规和审计风险的。”杨滔说道，他故意抛出了合规和审计的问题，希望听听安彼得会如何回应。
“合规和审计自然是不会有任何问题的，说的直接一点，彼得安公司就是靠这个本事吃饭的。”安彼得也看出来了杨滔似乎明白了一些他背后的原因，在试探自己，所以肯定的回答道。然而，安彼得越是这样说，杨滔就越能肯定就是这个原因，因为像九十九泉城这种大型项目，要说不会有一丝一毫的过车过合规和审计风险，是不可能的。所谓的审计风险，其实也是因为过程不合规，所以本质是一个问题，那就是项目过程如何合规。项目过程中，由于人员众多、资金往来巨大、事务繁杂、人员素质不一、制度不完善等等各种因素，都会造成过程合规的漏洞是客观存在的。这些漏洞很难说是客观的，还是主观的，但一定是存在的。
“九十九泉城这种大型项目，人员众多、资金巨大、事务繁杂、人员素质不一、制度不完善等等，都会带来过程管理的复杂度。”杨滔又把问题更深一层的抛了出来，他要看看安彼得会如何回应。
然而，安彼得端起了咖啡浅浅的喝了一口，只是淡淡的说道：“是啊，大型项目当然管理复杂。”这个回应似乎肯定了杨滔的观点，但又似乎没有任何回应。
杨滔此时已经有了很大的把握猜测到，安彼得之所以不想参与咨询和信息化项目，就是因为如果参与进去，可能会给九十九泉城项目带来风险。可是在北方佳灵集团，九十九泉城项目是有很大的独立性的，似乎安彼得想表明看似独立的背后，会有一些力量在关注着九十九泉城项目，甚至会在何时的时机施加影响。也许这些力量并非是一条战线的，否则也不会平添合规的风险问题。
安彼得是老江湖了，他的态度一定是经过深思熟虑的，他愿意参与九十九泉城的弱点和网络布线项目，却不愿参与北方佳灵集团的咨询和信息化项目，这也证明了，这股力量是客观存在的，并且有不小影响了，而且就存在在北方佳灵集团内部的高层之中。安彼得将生意小心的布置在九十九泉城项目范围内，不肯涉足集团的咨询和信息化业务，这是一种态度，也是一种表态，一种划清界限、互不干扰的表态。
“难道，在北方佳灵集团的高层之中，有人是反对九十九泉城项目，并且试图找机会干涉？”杨滔心中盘问着自己，他没有办法直接问安彼得，问了也不会有答案。“这可是李秉天花了所有心血的项目啊，和九十九泉城项目作对，就是和李秉天作对。在北方佳灵集团会有谁有这个能力和分量，有这个胆气和实力与李秉天作对呢？”
“这可真是个令人意外的问题。”杨滔心想，没想到一次咨询和信息化项目，让自己抽丝剥茧误打误撞般的看到了北方佳灵集团高层之间这复杂的状态。
“既然安总觉得不愿参与，也没有关系，我们未来可以在其他项目上找机会合作。我想华富软件和彼得安公司长期合作的基础是存在的，北方佳灵集团只是一个项目而已，未来会有更多项目。”杨滔主动终止和与安彼得在北方佳灵集团项目的合作，他心中十分明白，以安彼得这种老江湖，心中对是否合作早就有了定论。
“杨总明白就好。未来的生意还有很多，我们会有合作的机会的。”安彼得肯定了杨滔的提议，“哦，对了，尽管我不参与，但提点看法还是可以的。”
杨滔见安彼得似乎有话想说，“安总请讲。”
“北方佳灵集团的所有采购业务，都要由集团的李副总裁管理，这个想必杨总是知道的吧。”安彼得提起了采购副总裁李明。
“嗯，这个自然知道。”杨滔从李瑷那里已经知道了这一点。
“知道就好，我就没什么其他的可以说了。”安彼得说道。
杨滔清楚，安彼得的话里意思是想告诉杨滔，这个主管采购业务的李副总裁才是北方佳灵集团生意的关键。想到这里，杨滔心中有些忐忑，和北方佳灵集团接触这么久，居然没有想到这一层，实在不可原谅。如果遇到强劲的对手，比如安彼得这种，恐怕已经没有任何机会了。
不过幸好李瑷已经冲进了李明的办公室拿到了他的名片，看来自己要亲自去会会这个李副总裁了。
二人又接着聊了些其他话题，便各自离去了。送走了安彼得，杨滔打开手机调出了李瑷发过来的那张名片，正是采购副总裁李明的名片。杨滔向李瑷询问了一些当时李瑷进李明办公室的细节。李瑷告诉杨滔当时的情况以及李明的态度等等细节。
杨滔迅速的思考着如何开展下一步工作。他对李瑷说：“你如果还在乌兰察布的话，就不要着急马上回来了，说不定我会马上赶过去和你汇合。”
“真的啊！”李瑷一听杨滔要亲自过来，兴奋的喊了出来。这几天她一个人在乌兰察布项目现场硬抗着，早就无知所措了，如果杨滔能来，那真是再好不过了。她甚至已经在想那个能力出众的杨滔赶紧出现在自己身边。