第101章 喋喋不休是营销的大忌
有些推销员在推销商品时，不会看对方的脸色行事，只顾自己喋喋不休地卖力介绍产品，这样是最令顾客反感的。任何人都难以忍受别人冲自己喋喋不休，何况这种喋喋不休源自一个素不相识的推销员。因此在向客户做推销时，一定要和对方进行良性的沟通，尤其注意要言简意赅。
通用电器公司的副总裁曾说：“我们在总公司的会议上投票表决推销员为什么会失去推销机会，结果75%的人认为原因是推销员说得太多。”
当推销员自己在喋喋不休地王婆卖瓜，自卖自夸时，顾客已经开始反感，打算离开了。
一天，申小姐走进一家美容美发店，想稍稍修剪一下头发。她刚一进去，店员就不停地推销各类美容美发项目：“小姐，你好，我们最近新到一款产品，这个对你的发质有很大的改善，你要不要来试试？”“这是本季最流行的发型，很适合你们年轻的女孩子啊。”坐下还没几分钟，店员又把申小姐带到美容专柜：“这款瘦脸膏，是我们本季度卖得最好的一款，不仅可以帮助瘦脸，还可以美白呢！”见申小姐对瘦脸的产品没有什么兴趣，店员又推荐申小姐买会员卡和烫睫毛、文眉等服务，喋喋不休地说了半小时。申小姐多次要求她停止推销，对方仍十分“执著”。最后，申小姐终于忍无可忍，头发也没剪就逃出了这家店。
面对店员的这种喋喋不休，换成了任何人也没有了好心情，只想早点离开这里。当顾客在购买产品时，她们并不希望在购买的过程中有被强迫的感觉。对于有主见，已做好购买决定的顾客，对店员的喋喋不休，一般有很强的承受力。但是对拿不定主意的顾客，你对他这么热情，他怕辜负你的一片盛情，反而如惊弓之鸟般逃离店铺。所以，在推销产品或者服务时，一定要避免喋喋不休，而是要给顾客足够的空间。
著名的推销员克里蒙·斯通说：“起初推销时，我滔滔不绝、不厌其烦地介绍产品，赖在每一个人面前不走，直到把对方烦得累垮。而在我离开他之后，也是筋疲力尽。很显然，这样做的效果对于推销业绩无所助益。后来，我决定，如果推销的时间超过预订的长度，我就要转移目标。为了使别人快乐，我会很快地离开，即使我知道如果再磨下去他很可能会买我的保险。这样做竟然产生了奇妙的效果，每天推销保险的数目开始大增。有些人本以为我会软磨硬泡，但当我愉快地离开他们之后，他们反而会到另一间办公室来找我填保险单。”
下面是推销员必须注意的几点：
1.推销员知道的不能太少，但说的不能太多。
2.喋喋不休的人会受到别人的反感。
3.如果你真心为对方着想，就不要喋喋不休。
因此，在推销时，不能太热衷于表现自己，人们对于那些滔滔不绝的人本身就有一种距离感。尤其当明白对方滔滔不绝的目的是为了让自己掏钱时，每个人都会本能地进行排斥。所以，进行推销时，重要的是让对方信服你所说的话，进而让他们主动购买你的产品。
点睛妙语：
试着简明扼要地向推销对象说出你的要求，然后留下一定时间让对方做出决定，你必将发现，这样做成功率更高。
通用电器公司的副总裁曾说：“我们在总公司的会议上投票表决推销员为什么会失去推销机会，结果75%的人认为原因是推销员说得太多。”
当推销员自己在喋喋不休地王婆卖瓜，自卖自夸时，顾客已经开始反感，打算离开了。
一天，申小姐走进一家美容美发店，想稍稍修剪一下头发。她刚一进去，店员就不停地推销各类美容美发项目：“小姐，你好，我们最近新到一款产品，这个对你的发质有很大的改善，你要不要来试试？”“这是本季最流行的发型，很适合你们年轻的女孩子啊。”坐下还没几分钟，店员又把申小姐带到美容专柜：“这款瘦脸膏，是我们本季度卖得最好的一款，不仅可以帮助瘦脸，还可以美白呢！”见申小姐对瘦脸的产品没有什么兴趣，店员又推荐申小姐买会员卡和烫睫毛、文眉等服务，喋喋不休地说了半小时。申小姐多次要求她停止推销，对方仍十分“执著”。最后，申小姐终于忍无可忍，头发也没剪就逃出了这家店。
面对店员的这种喋喋不休，换成了任何人也没有了好心情，只想早点离开这里。当顾客在购买产品时，她们并不希望在购买的过程中有被强迫的感觉。对于有主见，已做好购买决定的顾客，对店员的喋喋不休，一般有很强的承受力。但是对拿不定主意的顾客，你对他这么热情，他怕辜负你的一片盛情，反而如惊弓之鸟般逃离店铺。所以，在推销产品或者服务时，一定要避免喋喋不休，而是要给顾客足够的空间。
著名的推销员克里蒙·斯通说：“起初推销时，我滔滔不绝、不厌其烦地介绍产品，赖在每一个人面前不走，直到把对方烦得累垮。而在我离开他之后，也是筋疲力尽。很显然，这样做的效果对于推销业绩无所助益。后来，我决定，如果推销的时间超过预订的长度，我就要转移目标。为了使别人快乐，我会很快地离开，即使我知道如果再磨下去他很可能会买我的保险。这样做竟然产生了奇妙的效果，每天推销保险的数目开始大增。有些人本以为我会软磨硬泡，但当我愉快地离开他们之后，他们反而会到另一间办公室来找我填保险单。”
下面是推销员必须注意的几点：
1.推销员知道的不能太少，但说的不能太多。
2.喋喋不休的人会受到别人的反感。
3.如果你真心为对方着想，就不要喋喋不休。
因此，在推销时，不能太热衷于表现自己，人们对于那些滔滔不绝的人本身就有一种距离感。尤其当明白对方滔滔不绝的目的是为了让自己掏钱时，每个人都会本能地进行排斥。所以，进行推销时，重要的是让对方信服你所说的话，进而让他们主动购买你的产品。
点睛妙语：
试着简明扼要地向推销对象说出你的要求，然后留下一定时间让对方做出决定，你必将发现，这样做成功率更高。