第33章 身为保险签约员，我是专业的
我的左边脸额感觉到一种毛茸茸的东西，不光暖和，而且还散发出很香的气味。
你醒了。放佛声音就在耳膜边一样，非常贴近，听得十分清楚。
夏丽的大腿就在我枕下，虽然她的双手没有动作，但被我脸额压着的双腿却很不安分活动着。
意识到这种状况，我内心不免一震，像被惊吓到的猫一样，迅速直立身躯，与夏丽的大腿拉开了距离。
真的很不好意思，一不小心就睡着了。
我红着脸看着夏丽，除了说些抱歉的话，并没有多余的举措。
脚都被你压麻木了，知道你睡了多长时间吗？整整三个小时，你看看现在的时间，都已经下午三点钟了。
说着话，夏丽一边按摩大腿，一边拍着肩膀，摸样看起来似乎很劳累。
我大概猜到了夏丽劳累的原因，要知道，放任一个足有一百斤的男人，三小时不间断枕在自己的大腿上，区间连移动都不曾发生的情况下，换谁都会觉得肩酸腿麻的，更何况她还是一个柔弱女人。
猜到和说出是两码事，即使我知道原因，但也只能假装什么都不知道，只想打着哈哈，试图蒙混过去。
我记得……应该还有一份菜吧？会是什么呢？我真的很期待。
说我没良心也好，或是白眼狼也罢，反正我对自己刚才“犯下的错”真是绝口不提，转而提到了我想起的事情。
早就做好啦，本来做好就想让罗奕先生尝一尝，可那想到当我来到大厅的时候，你已经依靠在沙发上睡着了。罗奕先生真的很淘气呢，连睡觉也不安分，非要枕着人家大腿才行，人家已经很努力推开了，可……
话还没说完，夏丽就红着脸将身体侧倒一边，低着头支支吾吾说不下去了。
我靠，这是什么节奏？撒娇？还是发嗲？
不不不，现在不是纠结这种事的时候，合约，合约要紧。
我很快调整好自己的情绪，然而正儿八经又说：“时候也不早了夏小姐，关于合约的事情，我觉得差不多应该签署了，你是不知道，像我们这种保险签约员，平时业务其实真的挺忙，完成了夏小姐这里的两份保险签约，接下来还需要到别的地方与其他客户签约呢，帮帮忙，把这两份合约都签下吧，这样一来，我回公司也好找我们老大交差了。”
合约？合约早就签署好了呀，在你熟睡的时候。
是么？已经签署好了吗？
听她这么说，我这才注意到放在桌上的文件袋已经被好好的封起来了。
真的非常感谢，感谢夏小姐这么支持我的工作。今天的事情暂时就先这样吧，如果后续还有什么疑问需要找我咨询，可以随时拨打我的电话。
说完，我将桌子上的文件袋拿起来，然而起身就对她行了一个感谢礼仪，准备朝大门口走。
这就要走了么？
眼看我想离开，夏丽也急忙跟着站起身：“不是说好要尝尝我的厨艺，这不还剩下一份菜肴没有吃完就要走，你摆明就是过河拆桥不给我面子嘛。”
不行，就算要走也要把剩下的菜肴吃完才行，如果你不愿意，小心我找你们主管投诉哟。
投诉？靠，你以为老子会怕啊？反正合约上的正名已经签署完毕了，就算你找包大人投诉，顶多也就换来他络绎不绝的口水话而已，对我来说根本不痛不痒，毕竟，签约完事后就撂挑子这种事，我也不是第一次干了。
牛笔的话不管怎么想都没什么毛病，但就算如此，也不能直接说出来。夏丽是什么？她是客户，是我的衣食父母，而且还是两份保额达到一亿三千万的超级大户，我得罪谁也不会傻到直接和她发生正面冲突。做我们保险签约员这一行，虽然有些时候都会干些没品的事情，但即便这样依然时时刻刻需要注意收敛，虽说发掘保险客户这档子事是保险销售员的差，但保险后续跟踪咨询事项依旧需要保险签约员来做。另外，像保险合约未到期就解约这种事件，以前也时常发生不少，一般来说发生这种事情的原因，基本都会出在保险签约员和客户之间的融洽关系上，说直白一点，也就是相互之间彼此没有找到很好的融洽相处方式，从而导致双方关系逐渐产生隔阂，慢慢走向合约未到期那种不良方向罢了。
违约这种事，它的伤害性是两面性的，不光签约员需要承受，就连客户自身也要承担相应的损失。以一份签署完毕的保险合约为例，倘若保险合约未到期被客户单方面要求解约，那么身为保险签约员的主导者，也就是俗话说的跟进者，他的保险抽成奖金事后也将会被全数回抽，回抽意思很简单，也即是将之前的保险抽成金全部退回。
另一方面即是客户本身，单方面违约这种事，说实话，受伤最严重的还是他们自己。众所周知，如果仅是违约一份小保额保险其实根本算不了什么，因为金额太小，就算客户放弃了也不会觉得心痛。另外，除小合约以外，像夏丽这种购买一份合约的保额，动不动就以亿元为单位的保险，她要承受的损失可就完全不同了。夏丽购买保险合约的费用是百分百支付的，简单点说，也就是花了多少钱购买合约，那么直到解约那一刻，她便需要根据合约递减期限，以双倍的损失承担合约的购买本金。
和夏丽面对面对视了几分钟，我仔细斟酌了一下，最后还是选择向她妥协。奖金什么的其实我也没那么在乎啦，像我这种拥有职业操守的专业保险签约员，是绝不可能做出这种得了好处就想溜的蠢事。菜照吃、话照听，不就是留下来吃她最后一份菜肴嘛？没什么大不了的，又不是什么要命事情，我倒想看看最后这份菜肴到底有什么特别。
你醒了。放佛声音就在耳膜边一样，非常贴近，听得十分清楚。
夏丽的大腿就在我枕下，虽然她的双手没有动作，但被我脸额压着的双腿却很不安分活动着。
意识到这种状况，我内心不免一震，像被惊吓到的猫一样，迅速直立身躯，与夏丽的大腿拉开了距离。
真的很不好意思，一不小心就睡着了。
我红着脸看着夏丽，除了说些抱歉的话，并没有多余的举措。
脚都被你压麻木了，知道你睡了多长时间吗？整整三个小时，你看看现在的时间，都已经下午三点钟了。
说着话，夏丽一边按摩大腿，一边拍着肩膀，摸样看起来似乎很劳累。
我大概猜到了夏丽劳累的原因，要知道，放任一个足有一百斤的男人，三小时不间断枕在自己的大腿上，区间连移动都不曾发生的情况下，换谁都会觉得肩酸腿麻的，更何况她还是一个柔弱女人。
猜到和说出是两码事，即使我知道原因，但也只能假装什么都不知道，只想打着哈哈，试图蒙混过去。
我记得……应该还有一份菜吧？会是什么呢？我真的很期待。
说我没良心也好，或是白眼狼也罢，反正我对自己刚才“犯下的错”真是绝口不提，转而提到了我想起的事情。
早就做好啦，本来做好就想让罗奕先生尝一尝，可那想到当我来到大厅的时候，你已经依靠在沙发上睡着了。罗奕先生真的很淘气呢，连睡觉也不安分，非要枕着人家大腿才行，人家已经很努力推开了，可……
话还没说完，夏丽就红着脸将身体侧倒一边，低着头支支吾吾说不下去了。
我靠，这是什么节奏？撒娇？还是发嗲？
不不不，现在不是纠结这种事的时候，合约，合约要紧。
我很快调整好自己的情绪，然而正儿八经又说：“时候也不早了夏小姐，关于合约的事情，我觉得差不多应该签署了，你是不知道，像我们这种保险签约员，平时业务其实真的挺忙，完成了夏小姐这里的两份保险签约，接下来还需要到别的地方与其他客户签约呢，帮帮忙，把这两份合约都签下吧，这样一来，我回公司也好找我们老大交差了。”
合约？合约早就签署好了呀，在你熟睡的时候。
是么？已经签署好了吗？
听她这么说，我这才注意到放在桌上的文件袋已经被好好的封起来了。
真的非常感谢，感谢夏小姐这么支持我的工作。今天的事情暂时就先这样吧，如果后续还有什么疑问需要找我咨询，可以随时拨打我的电话。
说完，我将桌子上的文件袋拿起来，然而起身就对她行了一个感谢礼仪，准备朝大门口走。
这就要走了么？
眼看我想离开，夏丽也急忙跟着站起身：“不是说好要尝尝我的厨艺，这不还剩下一份菜肴没有吃完就要走，你摆明就是过河拆桥不给我面子嘛。”
不行，就算要走也要把剩下的菜肴吃完才行，如果你不愿意，小心我找你们主管投诉哟。
投诉？靠，你以为老子会怕啊？反正合约上的正名已经签署完毕了，就算你找包大人投诉，顶多也就换来他络绎不绝的口水话而已，对我来说根本不痛不痒，毕竟，签约完事后就撂挑子这种事，我也不是第一次干了。
牛笔的话不管怎么想都没什么毛病，但就算如此，也不能直接说出来。夏丽是什么？她是客户，是我的衣食父母，而且还是两份保额达到一亿三千万的超级大户，我得罪谁也不会傻到直接和她发生正面冲突。做我们保险签约员这一行，虽然有些时候都会干些没品的事情，但即便这样依然时时刻刻需要注意收敛，虽说发掘保险客户这档子事是保险销售员的差，但保险后续跟踪咨询事项依旧需要保险签约员来做。另外，像保险合约未到期就解约这种事件，以前也时常发生不少，一般来说发生这种事情的原因，基本都会出在保险签约员和客户之间的融洽关系上，说直白一点，也就是相互之间彼此没有找到很好的融洽相处方式，从而导致双方关系逐渐产生隔阂，慢慢走向合约未到期那种不良方向罢了。
违约这种事，它的伤害性是两面性的，不光签约员需要承受，就连客户自身也要承担相应的损失。以一份签署完毕的保险合约为例，倘若保险合约未到期被客户单方面要求解约，那么身为保险签约员的主导者，也就是俗话说的跟进者，他的保险抽成奖金事后也将会被全数回抽，回抽意思很简单，也即是将之前的保险抽成金全部退回。
另一方面即是客户本身，单方面违约这种事，说实话，受伤最严重的还是他们自己。众所周知，如果仅是违约一份小保额保险其实根本算不了什么，因为金额太小，就算客户放弃了也不会觉得心痛。另外，除小合约以外，像夏丽这种购买一份合约的保额，动不动就以亿元为单位的保险，她要承受的损失可就完全不同了。夏丽购买保险合约的费用是百分百支付的，简单点说，也就是花了多少钱购买合约，那么直到解约那一刻，她便需要根据合约递减期限，以双倍的损失承担合约的购买本金。
和夏丽面对面对视了几分钟，我仔细斟酌了一下，最后还是选择向她妥协。奖金什么的其实我也没那么在乎啦，像我这种拥有职业操守的专业保险签约员，是绝不可能做出这种得了好处就想溜的蠢事。菜照吃、话照听，不就是留下来吃她最后一份菜肴嘛？没什么大不了的，又不是什么要命事情，我倒想看看最后这份菜肴到底有什么特别。