第九十三章：新型床垫（上）
晚上，巫自强，慕容小雪，张海涛，吴玥四人请李大利以及在席梦思厂地位相当于副总的耿茂山吃饭，吃饭的地点就选在了城郊结合部的一家饭店。
饭桌上，张海涛成了点子公司和希望广告公司的宣传部长，在李大利和耿茂山面前大肆吹嘘两家公司的“丰功伟绩”，以此来增强李大利与巫自强的合作决心。而李大利别的不知道，可那场在全市传得沸沸扬扬的集体婚礼他是知道的，看过新闻，也在网上浏览过视频片段，张海涛一说这场婚礼是点子公司与“惜缘”网合办的，李大利立刻就想起婚礼现场的两名主持人就是眼前这两位，女人妆后上镜与平日里还是有些区别的，不是家喻户晓的大明星，很难被人一眼就认出来。
可是无论张海涛怎么替两家公司吹捧，李大利碍于慕容小雪知道内情，心中还是守着不亏损、零利润的底线，不可能完完全全无条件支持巫自强的改革。巫自强从李大利的话语中还是听出了李大利的保守，可他也没办法，慕容风说过，李大利只是自己的一个客户，对他，没有任何约束力，不过就是一个合作厂商而已。
那么，首先就得先上一种投资小，却能快速被市场接受的新产品，而这种产品既然具备了投资小的特点，那么，被跟风的概率就很大，所以，很有可能产品上市没多久就被别的厂家模仿，这种时候，那就急需一种具备独家核心技术的新型功能性床垫上市，借着之前开发出的新产品之势，完完全全抢占市场。只有这样，让李大利先看到利益，在利益之下才能不断驱使他与自己进行更深层次的合作。
巫自强：“李总，对席梦思的市场您是最有发言权的，我有几个问题想请教您一下。”
李大利：“巫总，还说什么请教，我虽然做这个做了不少年，可也一直都是小打小闹，上不得什么大的台面，今后能有机会与巫总合作才是我的荣幸啊，巫总有什么问题尽管问，我知无不言。”
巫自强：“李总过奖了，是我要多多的跟您学习才对啊，我不过就是提提建议，说一些不成熟的想法供李总参考、选择，如果有什么说的不好的地方，闹了笑话，还请李总多担待着点儿，我也是在学嘛，呵呵呵。”
李大利：“巫总您可真是过谦了，刚才通过张总的介绍，我对您的能力可是有了一个很全面的了解啊，今后还得多多仰仗巫总啊。”
巫自强刚要说话，慕容小雪抢话道：“你们俩就别在这高帽子满天飞了，再飞菜都凉了，咯咯咯。”
在座的都笑了，巫自强赶紧进入正题：“李总，我想请问一下，我觉得现在很多席梦思厂家都是与一些家具厂进行合作，席梦思作为床具配套销售，为什么您没有选择与家具厂家合作呢？”
李大利：“巫总，是这样的，我和老耿商量过这个事情，之前也与家具厂联系过，可是，如果我们以自己的品牌与他进行配套销售的话，家具厂是要从我们身上扣点的，我觉得完全没有这个必要。我的农村市场完全可以满足我现在的产销率，我根本不必去把钱白白的送给他们。这是一点，还有一点我说出来在座各位请别不相信，大的家具品牌我们合作不起，他们对合作品牌的审核也比较严，而且进场费很高，我们这种小厂负担不起，而那些家具小厂则完全相反，他们有的甚至会倒贴给我钱，让我替他们生产配套的席梦思，可是，他们却让我的席梦思价格降下来，可是价格我怎么降？降价那就只能降质量，降质量等于降良心，这种事儿我不做，所以，大的合作不起，小的又不想合作，弄到现在还是在农村里打游击，呵呵呵。”
巫自强赞道：“李总，您这句话说得太好了，降质量等于降良心，如果全中国的制造商都能够有您的这种觉悟，那咱们在外国人的眼里，就再也不是假冒伪劣产品的第一生产大国了，老百姓更是能够安安心心的使用自己的产品，到那种时候，又怎么会再去盲目追随那些洋品牌，买国货，最放心。呵呵呵。”
李大利点头道：“是啊，巫总说的太对了，我就是这种想法，为什么现在国货拼不过洋货？因为国货的确在质量上比不上人家，打个最简单的比方吧，你看人家日本和韩国，这两个国家就是死对头，日本的电器好，我韩国的电器不比你差，日本的汽车发达，我韩国的又能弱到哪儿去？所以，你看看人家韩国，家里用的是三星，街上跑得一水儿全是韩系车，有谁见过日系车在马路上溜达的？咱们国家都喊了那么多年振兴民族工业的口号了，可是，至今为止，有什么工业是让人家外国人一听说这个产业就能够联想起中国的？只有假冒伪劣，在国外，好多国家对中国的小企业，小作坊畏如蛇蝎，假冒跟风的速度实在是太快了，粗制滥造的有，仿到以假乱真的也有，你说说看，中国人这么聪明，怎么就不能用在正道上？”
巫自强深表赞同，在中国，即便你有专利保护又怎么样？只要有条件生产，照样仿你没商量，这种产品，哪儿来的质量保证？没办法，许多正规厂商也只能依靠降价来抢市场，有良心的，降价不降质量或少降质量，可最后还是抢不过这些生产假冒伪劣的小工厂，因此而倒闭的企业不在少数。
巫自强知道这种事情即便说一夜也说不完，于是岔开话题道：“唉，这个咱们就不说了，总之，如李总这样有良知的人不少，可是那种缺德的人也多，这不是我们在这里说说就能改变得了的，国家的立法不跟上，这种局面就还会持续下去。我们还是聊聊别的话题吧，说这个，心里有些堵得慌！”
李大利：“是啊，真的不能说，越说我也越堵，咱们还是聊聊别的吧。”
巫自强：“好吧，那我就再请教另一个问题。”
李大利夹了一片炒肚片放进嘴里，点头道：“您说。”
巫自强：“我想知道席梦思的制造工艺，具体里面有哪些东西？我想了解一下。这个算商业机密不？呵呵呵。
李大利笑道：“呵呵，这算什么商业机密啊，说起来很简单，弹簧圈，泡沫，海绵这些东西，具体的，咱们进工厂里看就好了，怎么？你想知道这个干什么？”
巫自强：“我是这样想的，席梦思这种东西，现在一般只要能在市场上公然销售的品牌，基本上都差不多，在制造工艺上恐怕水平也都相当接近，我就在想，能否将内部结构稍微改造一下，做出一些有别与现在市场上正在销售的各种席梦思的品牌，做出我们自己的特色呢？”
李大利：“可是，改变了内部构造，那还能叫席梦思吗？一个行业是有一个行业的标准的，席梦思行业也有它的标准，改变了，那么我们就不能说我们卖的是席梦思，而是一个新品种的床垫了。”
巫自强：“这个我知道，比方说，我们在原先的工艺上，不改变，不减少，但是添加了一些东西，那算不算合格呢？”
李大利：“添加？请您具体的说说。”
巫自强摇头道：“呵呵，我现在想法倒是有几个，不过都还非常不成熟，只有一个概念，具体的还是需要您的指导。”
李大利：“快说吧巫总，我很想听一听您这个敢开点子公司的人会有什么样的奇思妙想，让我们也见识见识。”
巫自强“••••••”
饭桌上，张海涛成了点子公司和希望广告公司的宣传部长，在李大利和耿茂山面前大肆吹嘘两家公司的“丰功伟绩”，以此来增强李大利与巫自强的合作决心。而李大利别的不知道，可那场在全市传得沸沸扬扬的集体婚礼他是知道的，看过新闻，也在网上浏览过视频片段，张海涛一说这场婚礼是点子公司与“惜缘”网合办的，李大利立刻就想起婚礼现场的两名主持人就是眼前这两位，女人妆后上镜与平日里还是有些区别的，不是家喻户晓的大明星，很难被人一眼就认出来。
可是无论张海涛怎么替两家公司吹捧，李大利碍于慕容小雪知道内情，心中还是守着不亏损、零利润的底线，不可能完完全全无条件支持巫自强的改革。巫自强从李大利的话语中还是听出了李大利的保守，可他也没办法，慕容风说过，李大利只是自己的一个客户，对他，没有任何约束力，不过就是一个合作厂商而已。
那么，首先就得先上一种投资小，却能快速被市场接受的新产品，而这种产品既然具备了投资小的特点，那么，被跟风的概率就很大，所以，很有可能产品上市没多久就被别的厂家模仿，这种时候，那就急需一种具备独家核心技术的新型功能性床垫上市，借着之前开发出的新产品之势，完完全全抢占市场。只有这样，让李大利先看到利益，在利益之下才能不断驱使他与自己进行更深层次的合作。
巫自强：“李总，对席梦思的市场您是最有发言权的，我有几个问题想请教您一下。”
李大利：“巫总，还说什么请教，我虽然做这个做了不少年，可也一直都是小打小闹，上不得什么大的台面，今后能有机会与巫总合作才是我的荣幸啊，巫总有什么问题尽管问，我知无不言。”
巫自强：“李总过奖了，是我要多多的跟您学习才对啊，我不过就是提提建议，说一些不成熟的想法供李总参考、选择，如果有什么说的不好的地方，闹了笑话，还请李总多担待着点儿，我也是在学嘛，呵呵呵。”
李大利：“巫总您可真是过谦了，刚才通过张总的介绍，我对您的能力可是有了一个很全面的了解啊，今后还得多多仰仗巫总啊。”
巫自强刚要说话，慕容小雪抢话道：“你们俩就别在这高帽子满天飞了，再飞菜都凉了，咯咯咯。”
在座的都笑了，巫自强赶紧进入正题：“李总，我想请问一下，我觉得现在很多席梦思厂家都是与一些家具厂进行合作，席梦思作为床具配套销售，为什么您没有选择与家具厂家合作呢？”
李大利：“巫总，是这样的，我和老耿商量过这个事情，之前也与家具厂联系过，可是，如果我们以自己的品牌与他进行配套销售的话，家具厂是要从我们身上扣点的，我觉得完全没有这个必要。我的农村市场完全可以满足我现在的产销率，我根本不必去把钱白白的送给他们。这是一点，还有一点我说出来在座各位请别不相信，大的家具品牌我们合作不起，他们对合作品牌的审核也比较严，而且进场费很高，我们这种小厂负担不起，而那些家具小厂则完全相反，他们有的甚至会倒贴给我钱，让我替他们生产配套的席梦思，可是，他们却让我的席梦思价格降下来，可是价格我怎么降？降价那就只能降质量，降质量等于降良心，这种事儿我不做，所以，大的合作不起，小的又不想合作，弄到现在还是在农村里打游击，呵呵呵。”
巫自强赞道：“李总，您这句话说得太好了，降质量等于降良心，如果全中国的制造商都能够有您的这种觉悟，那咱们在外国人的眼里，就再也不是假冒伪劣产品的第一生产大国了，老百姓更是能够安安心心的使用自己的产品，到那种时候，又怎么会再去盲目追随那些洋品牌，买国货，最放心。呵呵呵。”
李大利点头道：“是啊，巫总说的太对了，我就是这种想法，为什么现在国货拼不过洋货？因为国货的确在质量上比不上人家，打个最简单的比方吧，你看人家日本和韩国，这两个国家就是死对头，日本的电器好，我韩国的电器不比你差，日本的汽车发达，我韩国的又能弱到哪儿去？所以，你看看人家韩国，家里用的是三星，街上跑得一水儿全是韩系车，有谁见过日系车在马路上溜达的？咱们国家都喊了那么多年振兴民族工业的口号了，可是，至今为止，有什么工业是让人家外国人一听说这个产业就能够联想起中国的？只有假冒伪劣，在国外，好多国家对中国的小企业，小作坊畏如蛇蝎，假冒跟风的速度实在是太快了，粗制滥造的有，仿到以假乱真的也有，你说说看，中国人这么聪明，怎么就不能用在正道上？”
巫自强深表赞同，在中国，即便你有专利保护又怎么样？只要有条件生产，照样仿你没商量，这种产品，哪儿来的质量保证？没办法，许多正规厂商也只能依靠降价来抢市场，有良心的，降价不降质量或少降质量，可最后还是抢不过这些生产假冒伪劣的小工厂，因此而倒闭的企业不在少数。
巫自强知道这种事情即便说一夜也说不完，于是岔开话题道：“唉，这个咱们就不说了，总之，如李总这样有良知的人不少，可是那种缺德的人也多，这不是我们在这里说说就能改变得了的，国家的立法不跟上，这种局面就还会持续下去。我们还是聊聊别的话题吧，说这个，心里有些堵得慌！”
李大利：“是啊，真的不能说，越说我也越堵，咱们还是聊聊别的吧。”
巫自强：“好吧，那我就再请教另一个问题。”
李大利夹了一片炒肚片放进嘴里，点头道：“您说。”
巫自强：“我想知道席梦思的制造工艺，具体里面有哪些东西？我想了解一下。这个算商业机密不？呵呵呵。
李大利笑道：“呵呵，这算什么商业机密啊，说起来很简单，弹簧圈，泡沫，海绵这些东西，具体的，咱们进工厂里看就好了，怎么？你想知道这个干什么？”
巫自强：“我是这样想的，席梦思这种东西，现在一般只要能在市场上公然销售的品牌，基本上都差不多，在制造工艺上恐怕水平也都相当接近，我就在想，能否将内部结构稍微改造一下，做出一些有别与现在市场上正在销售的各种席梦思的品牌，做出我们自己的特色呢？”
李大利：“可是，改变了内部构造，那还能叫席梦思吗？一个行业是有一个行业的标准的，席梦思行业也有它的标准，改变了，那么我们就不能说我们卖的是席梦思，而是一个新品种的床垫了。”
巫自强：“这个我知道，比方说，我们在原先的工艺上，不改变，不减少，但是添加了一些东西，那算不算合格呢？”
李大利：“添加？请您具体的说说。”
巫自强摇头道：“呵呵，我现在想法倒是有几个，不过都还非常不成熟，只有一个概念，具体的还是需要您的指导。”
李大利：“快说吧巫总，我很想听一听您这个敢开点子公司的人会有什么样的奇思妙想，让我们也见识见识。”
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