第九十二章：轻松拿下
巫自强与慕容小雪第一眼见到李大利的时候，完全颠覆了李大利曾经在二人脑海中勾画出的形象。二人都与李大利分别通过电话，电话里，李大利的声音显得苍老而富有磁性，加上他的名字，李大利，充满了浓厚的乡土气息，之前又将生产出来的产品销往农村，主攻中低端市场，甚至连个品牌，商标都没有，这种人，不知各位对他的形象会有怎么样的理解？
正如各位看官所料，我既然之前做了这么多的铺垫，那么，李大利就一定不能按照常规路线这么走，事实上，他真算得上是一表人才。首先从外形上来说，30出头的年纪，大眼剑眉，鼻子高而挺拔，嘴角略显刚毅，180公分，精壮男，上身是一件米黄色的t恤，下着一条灰色格子七分裤，脚上穿着一双天蓝色的休闲皮鞋，这形象，就算去夜场里做鸭子那也是很有市场的。
谈吐，李大利一口标准的普通话，比之慕容小雪也不遑多让，后来一打听才了解，原来在大学的时候李大利就是学校所有大大小小晚会主持人不二的首选，而为了能够精益求精，李大利在每晚的七点准时在学校的电视房观看新闻联播，小声地跟着主持人练习发音，而他最最喜欢的主持人就是罗京，亦师亦偶像，所以，当罗京去世的时候，李大利居然在宿舍里摆了一张从网上下载的罗京的遗像，每天一炷香，持续了整整一年！
李大利从见到慕容小雪的第一眼起就两眼放光，相互之间自我介绍之后，巫自强看出李大利的眼神里有一丝落寞，巫自强能猜到李大利心里在想些什么，无非就是觉得慕容小雪高高在上，是慕容风的女儿，自己配不上他，这也许可以叫自知之明，但是，同样也可以说成是无胆无识，自己给自己竖起了一座坚壁，遇难而退。怪不得他一直以来选择的都是稳扎稳打的销售方式，看来，他的脑子虽然灵活，但是缺少一股锐气，慕容风对这个李大利的分析，由于没有见到本人，还是有一些偏差的。巫自强觉得，要想让李大利接受一些超前的消费观念和销售理念，不是件容易的事情，何况其中还牵涉到让他将现有的产品改型，恐怕真的会有难度。
果然，在参观完厂房之后，当巫自强提出第一点要求要将厂房扩建的时候李大利就说：“具体的情况你们也看见了，厂房，设备，人员就这样，我是准备扩建厂房，添加一些设备，可是，这先期的投入不是一笔小数目，之前我们厂里的产能足以满足我现在的销售量，如果我盲目扩建而没有稳定的销售渠道的话，那么，这一年我就将做赔本买卖，再说句不好听的话吧，慕容小姐，就算我有与‘万家居’的加工合同做保障，可是，这一年的损失，我想没有一个商人愿意承担吧？”
慕容小雪道：“那你怎么能够确定这一年你一定是受到损失的呢？”
李大利：“首先，扩建最多也只需要一两个月的时间，如果我扩建之后不能满负荷的将所有设备投入生产，这本身就是一种亏损。而如果我将所有设备都开动起来，那我就需要添加工人，多出来的人工费用，又是一笔不小的支出。再有，一旦产品造成积压，导致我的资金链断裂，那么，这种损失更是无法弥补的，要知道，我这个厂很小，没有办法去垫付大量的资金去等待新市场的开发。所以，请你们也体谅我的难处。”
李大利的这番话让慕容小雪一下就明白了李大利心里打的是什么算盘，他是想这一年还按照之前的销售模式继续做下去，他压根就没有打算听从巫自强的建议去进行新产品的开发，只是想稳稳当当过渡这一年，然后从慕容风手上接过为期三年的代加工合同。与他一贯的思路一样，稳扎稳打，不冒然进取，只求平稳过渡。虽然慕容风要与李大利签订为期三年的代加工合同对巫自强严格保密，可是对慕容小雪还是公开的，所以慕容小雪不由对李大利反感起来，觉得这个人太滑头，当面答应父亲的时候一套，可真正执行起来又是一套，这种人，太讨厌了。
了解所有内情的慕容小雪皱眉道：“李先生，我想知道你们厂去年一年的销售额具体是多少？”
李大利对慕容小雪还是略显巴结，忙道：“去年一年的销售额是260万，刨去人工，设备损耗，原料••••••”
慕容小雪不耐烦地打断道：“这些东西不需要你替我算，我自己会算。”
李大利碰了半鼻子灰，也不再说话，只是看着慕容小雪，慕容小雪心里盘算了一下说道：“李先生••••••”
李大利接口道：“别叫我李先生了，就叫我李大利吧，或者大利都行，在农村待惯了，没人叫我先生，呵呵，听着还怪别扭的。”
慕容小雪：“大••••••李总吧，叫你名字我也怪别扭的，叫你李总好了。李总，我刚才粗略地算了一下，我觉得，如果你将去年的利润全部用于扩建厂房和添加设备上，应该是绰绰有余。而且，今后你的厂房是肯定需要扩建的，我想这一点你应该很清楚。”
慕容小雪说话的时候眼睛直盯着李大利，李大利从慕容小雪的眼神中看出她是知道自己与慕容风之间的协定的，不由脸红了一下，点头称是。
慕容小雪：“那么，既然你的厂房扩建已经成为了定局，那么，只是提前实施而已，我想，你也不会等到真正火烧眉毛的时候再去动工吧？提前也不过就是半年左右的时间，况且，厂房的扩建和设备的添加，你看现在的物价，说不定半年之后价格又高了，现在筹建，兴许在价格上还能占得一些便宜。再者说了，设备进来了，人工方面，你完全可以等到需要的时候再进行招工，这就不存在额外的支出，我想请问一下，即刻扩建，有什么不可以的呢？”
李大利本就慑于慕容小雪的身份不敢过多的辩驳什么，加上心中爱慕，却又自惭形秽，觉得高攀不上，所以在慕容小雪面前不自觉就低了一等，听闻慕容小雪的话后说道：“慕容小姐说的有道理，那我就按照慕容小姐的意思去办，着手开始新厂房的扩建和设备的购买。您看，这样行吗？”
慕容小雪指着巫自强说道：“今后这些事情别问我，我只是负责帮助巫总协调，具体的还是要与巫总商量。”
李大利算是看出来了，别看巫自强不声不响，可是他拿住了慕容小雪，而慕容小雪却又正好能够拿住自己，自己的如意算盘看来是要落空。一个内心保守却外表时尚的李大利，就这么轻松地被慕容小雪拿下，紧守着不亏损、零利润的底线，开始与巫自强进行真正的合作！
正如各位看官所料，我既然之前做了这么多的铺垫，那么，李大利就一定不能按照常规路线这么走，事实上，他真算得上是一表人才。首先从外形上来说，30出头的年纪，大眼剑眉，鼻子高而挺拔，嘴角略显刚毅，180公分，精壮男，上身是一件米黄色的t恤，下着一条灰色格子七分裤，脚上穿着一双天蓝色的休闲皮鞋，这形象，就算去夜场里做鸭子那也是很有市场的。
谈吐，李大利一口标准的普通话，比之慕容小雪也不遑多让，后来一打听才了解，原来在大学的时候李大利就是学校所有大大小小晚会主持人不二的首选，而为了能够精益求精，李大利在每晚的七点准时在学校的电视房观看新闻联播，小声地跟着主持人练习发音，而他最最喜欢的主持人就是罗京，亦师亦偶像，所以，当罗京去世的时候，李大利居然在宿舍里摆了一张从网上下载的罗京的遗像，每天一炷香，持续了整整一年！
李大利从见到慕容小雪的第一眼起就两眼放光，相互之间自我介绍之后，巫自强看出李大利的眼神里有一丝落寞，巫自强能猜到李大利心里在想些什么，无非就是觉得慕容小雪高高在上，是慕容风的女儿，自己配不上他，这也许可以叫自知之明，但是，同样也可以说成是无胆无识，自己给自己竖起了一座坚壁，遇难而退。怪不得他一直以来选择的都是稳扎稳打的销售方式，看来，他的脑子虽然灵活，但是缺少一股锐气，慕容风对这个李大利的分析，由于没有见到本人，还是有一些偏差的。巫自强觉得，要想让李大利接受一些超前的消费观念和销售理念，不是件容易的事情，何况其中还牵涉到让他将现有的产品改型，恐怕真的会有难度。
果然，在参观完厂房之后，当巫自强提出第一点要求要将厂房扩建的时候李大利就说：“具体的情况你们也看见了，厂房，设备，人员就这样，我是准备扩建厂房，添加一些设备，可是，这先期的投入不是一笔小数目，之前我们厂里的产能足以满足我现在的销售量，如果我盲目扩建而没有稳定的销售渠道的话，那么，这一年我就将做赔本买卖，再说句不好听的话吧，慕容小姐，就算我有与‘万家居’的加工合同做保障，可是，这一年的损失，我想没有一个商人愿意承担吧？”
慕容小雪道：“那你怎么能够确定这一年你一定是受到损失的呢？”
李大利：“首先，扩建最多也只需要一两个月的时间，如果我扩建之后不能满负荷的将所有设备投入生产，这本身就是一种亏损。而如果我将所有设备都开动起来，那我就需要添加工人，多出来的人工费用，又是一笔不小的支出。再有，一旦产品造成积压，导致我的资金链断裂，那么，这种损失更是无法弥补的，要知道，我这个厂很小，没有办法去垫付大量的资金去等待新市场的开发。所以，请你们也体谅我的难处。”
李大利的这番话让慕容小雪一下就明白了李大利心里打的是什么算盘，他是想这一年还按照之前的销售模式继续做下去，他压根就没有打算听从巫自强的建议去进行新产品的开发，只是想稳稳当当过渡这一年，然后从慕容风手上接过为期三年的代加工合同。与他一贯的思路一样，稳扎稳打，不冒然进取，只求平稳过渡。虽然慕容风要与李大利签订为期三年的代加工合同对巫自强严格保密，可是对慕容小雪还是公开的，所以慕容小雪不由对李大利反感起来，觉得这个人太滑头，当面答应父亲的时候一套，可真正执行起来又是一套，这种人，太讨厌了。
了解所有内情的慕容小雪皱眉道：“李先生，我想知道你们厂去年一年的销售额具体是多少？”
李大利对慕容小雪还是略显巴结，忙道：“去年一年的销售额是260万，刨去人工，设备损耗，原料••••••”
慕容小雪不耐烦地打断道：“这些东西不需要你替我算，我自己会算。”
李大利碰了半鼻子灰，也不再说话，只是看着慕容小雪，慕容小雪心里盘算了一下说道：“李先生••••••”
李大利接口道：“别叫我李先生了，就叫我李大利吧，或者大利都行，在农村待惯了，没人叫我先生，呵呵，听着还怪别扭的。”
慕容小雪：“大••••••李总吧，叫你名字我也怪别扭的，叫你李总好了。李总，我刚才粗略地算了一下，我觉得，如果你将去年的利润全部用于扩建厂房和添加设备上，应该是绰绰有余。而且，今后你的厂房是肯定需要扩建的，我想这一点你应该很清楚。”
慕容小雪说话的时候眼睛直盯着李大利，李大利从慕容小雪的眼神中看出她是知道自己与慕容风之间的协定的，不由脸红了一下，点头称是。
慕容小雪：“那么，既然你的厂房扩建已经成为了定局，那么，只是提前实施而已，我想，你也不会等到真正火烧眉毛的时候再去动工吧？提前也不过就是半年左右的时间，况且，厂房的扩建和设备的添加，你看现在的物价，说不定半年之后价格又高了，现在筹建，兴许在价格上还能占得一些便宜。再者说了，设备进来了，人工方面，你完全可以等到需要的时候再进行招工，这就不存在额外的支出，我想请问一下，即刻扩建，有什么不可以的呢？”
李大利本就慑于慕容小雪的身份不敢过多的辩驳什么，加上心中爱慕，却又自惭形秽，觉得高攀不上，所以在慕容小雪面前不自觉就低了一等，听闻慕容小雪的话后说道：“慕容小姐说的有道理，那我就按照慕容小姐的意思去办，着手开始新厂房的扩建和设备的购买。您看，这样行吗？”
慕容小雪指着巫自强说道：“今后这些事情别问我，我只是负责帮助巫总协调，具体的还是要与巫总商量。”
李大利算是看出来了，别看巫自强不声不响，可是他拿住了慕容小雪，而慕容小雪却又正好能够拿住自己，自己的如意算盘看来是要落空。一个内心保守却外表时尚的李大利，就这么轻松地被慕容小雪拿下，紧守着不亏损、零利润的底线，开始与巫自强进行真正的合作！