第53章 晓兰赴约
去年以来，张家才和生产队长吕玉冰带领一群社员家属在红水河滩岸边开采了一个小煤窑。这个小煤窑的劳动力主要以矿里的退休老工人和家属生产队社员为主。矿务局开展高产时，局机关的部分管理人员不再需要去距离局部较远的其他矿下井参加高产，而就近到下塘矿小煤窑产煤，方便了许多。
由于这儿煤田是解放前的残采区，去年冬天采空区打通了暗河，没想到暗河却与红水河贯通。结果，夏季河水上涨了，只能撤退井下设备。等到来年10月份后河水退落后，才能恢复小煤窑生产。
这天早晨，张家才和一群家属下井接班来了。
在井下上夜班的吕玉冰推着一辆满载煤炭的矿车来到下平台，她看见张家才来了，打招呼道：“张师傅，这么早就下井来了哇。”
“嘿，不早啦。吕队长，你们该下班了。”
“好的，我们马上就走。”
“当头顶板没有什么变化吧？”
“没有，我们已经打了两个棚架支护顶板。”吕玉冰说。
不一会儿，巷道远处，灯光闪烁，一群社员家属和退休老工人谈笑风生，从当头里面走出来。她们和大井的采煤工一样，一个个脸上黑不溜瞅的。
小煤窑的生产设备比较简陋。每天的产量也就六、七十吨。如果突击搞高产，日产量可达到八十吨以上。一个月下来，产量也达到两千多吨，为矿里增加了产量。为此，杨矿长十分满意。
同样，局销售处的黎炳山更是满意。他满意的主要原因是这个小井口生产的煤炭质量特别优，热值可达到5000大卡以上。因此，吨煤销售价比大井的还高，而且供不应求，前来驾驶卡车来采购煤炭的客户，大都指名要下塘矿小煤窑的煤。
这天早上，原在外地一家氮肥厂担任采购员张二民，一下带来5部大卡车来到矿务局销售处，对黎炳山说：“黎处长，我们又专程来采购你们下塘矿小煤窑生产的煤炭了。”
“这次计划要多少？”
张二民从手提包内将一份银行转帐支票放在他办公桌上面，说：“这个月你们下塘矿小煤窑的产量我们全包了！”
“什么，你们全包了？”
“是的，这是我们的预付款支票20万元。”张二民的语气透出一副大款的派头。
原来，张二民经过多年采购煤炭，对这项工作积累了经验。半年前，他办理了停薪留职手续，自个儿搞起了调煤生意。
他每每把采购到的优质煤运到他的煤场，和劣质煤混合调配，然后把煤运到广东卖高价，大赚了一把，很快他就发了。
调了几个地方的煤炭，他发现高峰矿务局下塘矿的煤质特别上乘，尤其是最近在红水河滩岸边开采的小煤窑，那儿的煤炭晶晶发亮，毛重很轻。价格虽然昂贵一点，但是经过和劣质煤调配，结果提高了连劣质煤的质量等级，从而价格也提高了。
经过如此调配一下，他的煤场中转站好象他手中的魔棒，劣质煤转眼间也变成了优质煤，从中赚到了可观的差价利润。
因
此，张二民很喜欢采购下塘矿小煤窑的煤。因此，他这回前来调煤，二话没说就当场开出大笔订单。
黎炳山听罢，他作不了主，难为情地说：“张先生，很抱歉，下塘矿小煤窑的煤不能全部买给你们啊！”
“为什么？”
“这是商业机密，当然不可能告诉你。”
“既然是你们的商业秘密，那我就不问了。不过，我们可以在原来每吨煤销价的基础上再提高10％，这下可以了吧！”
“不行啊，每个矿的煤价已经事先由局里确定好了的，我不能擅自同意加价。”黎炳山说。
张二民困惑不解：“你们挖煤的难道不想多一点赚钱吗？我们客户主动给你们加价10％，这可是一笔可观的收入啊！”
这时，张晓兰有事前来找黎炳山，张二民认识张晓兰，于是对她说：“张小姐，我们这次来贵单位，打算包购下塘矿小煤窑一个月的全部产量。你老爸不是在小煤窑带班的吗，我打算在每次吨煤的价格上主动提高10％，作为对你老爸他们多超产的激励基金，你看可以不？”
张晓兰一听，说：“好哇，张先生，你的这个主意挺有创意的，客户主动掏钱给企业生产人员作奖励基金，旨在激励大伙儿多产煤，多超产，以达满足客户需求的目的。”
“对对对，我设想就是这个意思。”
张晓兰望着黎炳山，说：“黎处长，你就大胆与张先生他们签订购销合同吧。反正供应小煤窑一个月的产量也就2000来吨，就权把张先生他们的做法当作新时期生产经营新模式的试点，在探索中摸着石头过河。”
还是年轻人头脑灵活，反应敏捷，对于改革开放出现的新事物就灵活地套用新的理论观点。黎炳山不得不佩服张晓兰，答应道：“好吧，就当作瞎子摸着石头过河吧。”
“当然，张先生他们主动提高销价的部分可以不在矿务局销售价格内结算，而是由他们写一份这笔款项用途的说明交给矿方保存备案，并且由他们转帐到下塘矿生产队财务部门单独专款专用。”
黎炳山想了一下，觉得张晓兰聪明，把问题考虑得很慎密细致，这样做可以避开违反企业财经制度之嫌，又可以增加员工收入。
末了，他对张二民说，“这次就暂时供给你们2000吨煤炭吧。至于下个月是否还履行这样的措施，就看这项措施所产生的效应如何？”
于是，黎炳山当即与张二民签订了购销合同。
半个小时后，黎炳山把张二民带到下塘矿生产队财务，刚下夜班回来的吕玉冰顾不上休息，正在忙着结帐。她既是生产队长，同时还兼当生产队会计。
黎炳山把事由向她妻子叙说一遍。
吕玉冰听罢，高兴地说：“好哇，这笔激励基金虽然不多，但其产生的作用不可小觑，即使每人每月多增加二、三十块钱，也是很大的动力呢！”
随之，张二民将2万元的激励基金转帐支票交给吕玉冰。吕玉冰写好会计凭证后，将转帐支票交给出纳员入帐。
黎炳山随着张二民的
卡车一行来到河边小煤窑，准备装煤。
在煤场，恰好碰对下塘矿矿长杨开矿刚从井下走出地面。
原来，杨矿长经常在休息时间到小煤窑走一走，看一看。他很重视小井口的安全问题。尽管井下每个班都有经验丰富的退休老工人带班，但他还是不放心，对于安全上的事情，他认为就是不要分份内份外，作为一矿之长，更应该把安全管理放在第一位。
黎炳山叫一声：“杨矿长，你昨天晚上不是下井上夜班吗，今天怎么还不休息啊？”
杨矿长说：“噢，我先来看看，等一会儿再回去睡觉。”
井口旁边一个社员告诉黎炳山说，自从小煤窑开工产煤后，杨矿长每天都来这儿下井转一圈。
黎炳山很为杨矿长对安全生产十分负责任的行为敬佩。随后，他把张二民主动拿出2万元钱作为激励基金，用于鼓励社员家属多超产的举动说出来。
杨开矿听完，兴奋地说：“好哇，改革开放新时期，需要转变思想观念。只要有利于把企业经济搞上去，有利于增加职工收入，就是要敢于闯，敢于做，敢于摸索出一条新路子来！”
黎炳山先前根本没有想到这一点，没想，杨矿长和张晓兰的说法不谋而合。看来，他的思想观念真的落伍了，跟不上新形势的发展了。
杨矿长说罢，他紧紧握着张二民的手，说：“张先生，你放心，我们保证给你供应2000吨优质煤！”
张二民说：“杨矿长，希望我们合作愉快，双方共赢！”
“好好好，彼此互利互惠！”杨矿长连连应诺。
一个小时后，张二民带来的5辆大卡车把煤场的存煤几乎拉空了。杨矿长和黎炳山分别与张二民握手告别。稍会儿，两人也离开了小煤窑。
傍晚，太阳刚刚落山不久，张家才下班回到家中，张晓兰上前兴奋地对他说：“爸，今天老客户张二民主动拿出2万场外钱作为你们多超产的激励基金，你知道了吗？”
“噢，方才在井口就听说了。我已经对前来上中班的社员、退休老工人说了，大伙儿情绪高涨呢！”
“爸，那你们就要多超产哦，这个月保证供应足够2000吨煤给张二民。”
“放心吧。我们煤矿工人向来说话算数！”张家才把胸脯拍得啪啪响，好象在向自己女儿表决心似的。
这时，张伟军和田芳芳也一块来了。
田芳芳主动向张父问好。接着，她对张晓兰说：“晓兰姐，你今晚打扮的好漂亮，是不是要出去约会呀？”
张晓兰笑道：“再漂亮也比不上你呀，你年轻就是最大的本钱！”
田芳芳说：“晓兰姐，你现在也很年轻啊！”
“好啦，芳芳，你慢慢玩，我先出去了。”随后，她拿起一本杂志走了。
张晓兰出去后，田芳芳关心地问：“伟军，你知道晓兰姐的男朋友是谁不？”
张伟军摇摇头，说：“我听我老妈说，我姐最近又吃回草了。”
“吃回头草，这……这到底是怎么回事呀？”
（本章完）