第196章 新的合作者

两人谈到了中午，赵凯终于从江宁赶了过来，肖乐直接叫了外卖，三人在左安安的办公室里边吃边商量对策。

“我在江海大学校友会的名录里找到了几个潜在的合作者，学校很支持我和往届毕业生建立事业上的联系，还推荐了很多合适的对象，但我删掉了名单上的绝大部分。”肖乐把自己带过来的资料放在他们俩面前。“我排除的条件主要有这么几个：事业已经走上正轨比较成功而不太可能与我们合作的，人长期在国外并且短期内也没有回国意向的，在家族中地位尴尬没什么影响力的，家族背景已经任职多年马上就要迁升或者是平调的，还有就是个人或者是家族背景风评不佳的。”

这几点选择标准之前和左安安商量过，赵凯也没有意见，但最后一点的余地其实非常大，而肖乐的评判标准除了一般意义上的风评，很重要的一点就是前世记忆中的口碑、有没有犯事以及未来的发展。

他未必能够记下很多官员的名字，但江海是他曾经上学的地方，对于这里的官场他还是有一定了解的。如果现在已经身居高位十年后却名不见经传，或者是曾经因为贪腐、严重失职或者是丑闻而出现在新闻里，那必定不是好的选择。

肖乐并不准备把自己的事业和前途拿来做政治投机，十年后他也不过三十出头，正是风华正茂的时候，把自己捆绑在某个大佬的派系之下，实在不是什么明智之举。

肖乐所要从事的行业并不需要投机取巧或者是依靠政策来牟取暴利，打击竞争对手，他所需要的只是一个相对公平的竞争环境。

但另外一个极其尴尬的问题是，你以这么多附加条件去筛选，所剩的选项就变得很少，而对方未必会看得上你。

掌握了足够的政治资源之后，想要快速发家变得粗暴而又简单。

会被利益**的，根本没有必要和你们玩，有的是更快捷更轻松的路子；而有一定操守和原则的，人家为什么要和你们搅在一起？

像赵凯这样的二货，可遇而不可求。

最终他初选出来的名单不过寥寥十人。

左安安和赵凯慢慢地翻看着肖乐带来的资料，这次选择的合伙人将会影响到安澜花卉的未来，既紧迫，又必须慎重。

但很显然，其中并没有背景超越赵凯的人。

“如果没有合适的人选，把邓瑜珊拉进来也未尝不可。”赵凯沉吟许久之后说道。“华海集团的后台很硬，直达天听，在全国也是排名前五的民营企业，对于我们会是一个很好的补充。”

作为值得信任的合伙人，肖乐和左安安并没有对他隐瞒有可能对安澜花卉造成影响的因素。

肖乐马上摇了摇头：“瑜珊当然没有问题，但我很怕邓宥哲借这个机会一步步蚕食我们。他现在未必真的有办法让我们伤筋动骨，但把瑜珊拉进来？那就不好说了。”

“那选择就很少了，但这种事情是急不了的。”赵凯摇了摇头。“我可以让我父亲，甚至我爷爷出面打一个电话给邓宥哲，他这样的人，不会像小混混那样随随便便就鱼死网破的。换个角度说，如果他真的想对我们动手，没有必要让你有所戒备。”

任何人加入进来对于他来说其实并不会有很大的威胁，如果单纯从利益的角度出发，他只需要挑选最能帮助安澜花卉发展的人就行了，但作为朋友，他必须考虑肖乐和左安安的利益。

某种角度来说，肖乐当初把他拉进安澜花卉给

予他百分之二十股份的原因就是为了给安澜花卉提供保护，但显然他现在的能量应付一般的搅局者是足够了，面对邓宥哲这样的大佬成色不足，不得不动用身后的力量。

“也只能先这样了。”肖乐缓缓地点了点头。

“这个方汝霖不错，国际金融九二届，毕业三年，现在自己开了一家规模不大的进口贸易公司，又在江海金融研究所挂职。母亲是江海市文化局的副局长，父亲是江海汇金证劵的副总经理，伯父是农业部的主管人事的司长。”左安安突然拿起了其中一份资料说道。

“农业部？”赵凯把这份资料拿了过来。之前他关注的都是能够帮助安澜花卉应对外部压力的人选，没有注意到这一点。赵家的优势在于江宁军区所辖的所有区域都能说得上话，但劣势则在于，军方身份**，真正能够起到的作用有限，而且对于高等级的行政体系官员交集不多，在行政体系内真正的影响力不够。

安澜花卉最根源的主管部门就是农业部，如果能够攀上农业部的关系，列入农业科技重点发展项目或者是某个重点示范项目，对于安澜来说会是很好的补充。

“我们去拜访一下他？”他抬起头来问道。

江海大学校友会对于赵凯和肖乐大开绿灯，不但马上就牵线搭桥，还由校团委书记出面帮他们引荐。

校团委书记是方汝霖当年在学生会的熟人，有他出面，气氛从一开始就很融洽。

方汝霖的人和名字一样很儒雅，个子不高，瘦瘦的，戴着一个黑框眼镜，看上去文气很重。

肖乐专门去找了他在学校里的记录，方汝霖参加过很多社团，甚至还是江海大学虚拟股市的创始人之一，也是学生会的干部，算是九二届的风云人物之一，不过各方对于他的风评都不错，算是有口皆碑的人物。

彼此之间说了一些仰慕的话，团委书记便借故走了，留下他们三人在方汝霖的办公室谈话。

“两位师弟经营花卉，今天专门来找我，总不会要和我谈花卉出口的事情吧？”方汝霖让秘书给他们泡了茶，微笑着问道。

“这也不是完全没有可能。”肖乐答道。“我们正在海东省和彩云省各建设一个花卉种植基地，如果师兄有日韩方面的路子，我们也可以考虑进行这方面的合作。不过今天我们来确实不是为了这个事情。”

“那莫非是为了上市？”方汝霖微微皱了皱眉头，他的知识背景和身份能够提供的助力也就是这些了。“以安澜花卉的业绩，在香江创业板上市倒是足够了，但问题是公司成立的年限不足。香江证劵交易所有明确的规定，谋求在创业板上市的企业，除了业绩，必须至少连续三年经营业绩良好并且通过审计。纳斯达克的话，恕我直言，安澜花卉还不具备条件。”

肖乐和赵凯对望了一眼，目前在华夏江海市场和宝安市场上市的公司几乎都是国资，这让他们从来没有考虑过上市融资的问题，方汝霖的话倒是提醒了他们，适当的时候在香江上市或许会是个很好的选择。

从这个角度来说，拥有农业部和汇金证劵、江海金融研究所背景的方汝霖价值突然提高了。

“师兄，我们也不兜圈子了。”赵凯最终说道。“安澜花卉现在还有具有15%的投票权和13.5%分红权的股份，我们正在寻找合适的合作者。”

方汝霖的目光突然锐利了起来。

“为什么找我？”方汝霖问道。

“校友会的推荐，我们的考察，以及安澜花卉本身的需求。”肖乐答道。

“农业部？”方汝霖马上就意识到了这一点。

“农业部。”赵凯点了点头。

“能够得到两位江海企业界新贵的认可，我应该感到荣幸吗？”方汝霖笑了起来。“但为什么我要接受呢？”

“方师兄，请你明白，以安澜的业绩，不需要求什么人入股。你是优先的选择，但并不是唯一的选择。”赵凯说道，这样的话由背景比较深厚的他来说比较合适。“成为一家前途无量的新锐企业的大股东，不值得做出努力吗？”

“有很多人想要入股，甚至提出了很高的溢价，但我们想做纯粹的企业，想做一个华夏青年创业的标杆，而不是国不国私不私公器私用充满内部倾轧和政治斗争的怪物，所以我们想要优先选择江海大学的校友。”肖乐说道。“你的背景是我们考虑你的首要原因，但决定性的原因是你在学校里的口碑，你是个很好的合作者，不是破坏者。”

“我应该感谢那些给我写评语的人吗？”方汝霖大笑了起来。“我要付出什么条件？可以获得什么？”

“一千五百万现金，获得15%的投票权和13.5%分红权，进入股东会和董事会，但不进入经营班子。”赵凯答道，这是根据安澜花卉目前在银行抵押贷款估值而来的价值。“或者是成功运作农业部的人脉，帮助安澜花卉拿到农业部重点发展项目或者是国家级的扶持项目之后，以五百万现金获得同样的股权和地位。如果你愿意的话，可以进入经营班子担任副总经理或者同等级别的职务。”

“当然你也可以选择获得比较少的份额，我们可以另行商议。”肖乐补充道。

“我的亲戚关系原来值那么多钱。”方汝霖深深地吸了一口气说道。

“如果你愿意接受第二个条件，我们会敦促两个种植基地所在地政府全力配合你来运作这两个项目，如果成功的话，对于安澜花卉来说会是很好的宣传和强大的政治资源。当然，如果能列入这些项目的话，应该会有无息贷款甚至的扶贫基金的帮助。我们可以提前协商一个比重，抵消你所需要投入的资金。”

“听上去很有**力。”方汝霖说道。“风险在什么地方？”

“我们不会在前期投入太多，除了两地政府方面的配合，所有关系和资金都要由你自己来运作。当然如果成功了，所有费用安澜花卉都会承担。”肖乐答道。“我们可以签一个协议，确保双方的利益。”

“从谈判的角度，你们算是坦诚得过头了。”方汝霖说道。“两位师弟，这反倒让我有点心虚啊。”

“因为我们并不是来谈生意的。”肖乐答道。“如果顺利的话，未来也许我们将是亲密的合作伙伴，现在占你的便宜或者隐瞒什么只会埋下分裂的隐患。”

“我们真的是只想好好地做企业。”他顿了一下之后说道。

方汝霖再一次笑了起来。

“你这个人实在是很有意思。”他说道。“我个人觉得没什么问题，但我必须和家里商量，尤其是你们看重的那一位，你们可以理解吧？”

他站了起来，这是明显的送客的意思了。

“那我们就等你的消息了。”肖乐和赵凯同他握了握手。

“其实我根本没有选择一千五百万入股的机会，对吧？”方汝霖突然问道。

肖乐愣了一下，随后点了点头。

（本章完）