第130章 情与理
在七月上旬的时候，肖乐曾经跟随刘启泰拜访过蒋副市长好多次，也一起吃过好几次饭，对于这个江海大学的高材生他有着不错的印象。
这也是他没有在一开始就挂掉肖乐电话的原因。
但要让一名前途光明的政府官员冒着巨大的政治风险去帮助一个商人在异地施加影响力，这就不是单纯说理或者是游说能够奏效的事情了。
经过刘启泰的悉心教导，肖乐很明白这样的道理。
蒋副市长最需要的还是实实际际能够帮助他继续向上走的政绩，而安澜花卉恰恰能够给予他这些东西。
半个小时里，肖乐想尽一切办法向蒋副市长兜售自己对于安澜花卉的构想，并且试图让他明白，安澜模式将带来怎样的变革，在这样的模式下，拓东市的南斗花卉又能得到怎样的利益。作为深度参与到这个事件中的官员，创造了“南斗模式”和“安澜模式”之后，又能得到什么样的好处。
他不知道蒋副市长有没有听懂，是不是感兴趣，但能够和他在电话中沟通半个小时，这本身应该就是一个值得期待的信号。
肖乐最后向蒋副市长承诺，如果安澜花卉发展顺利，明年上半年将在南斗或者是拓东市周围的县区寻找合适的地方建立一个超过万亩的花卉种植基地，投资额不低于千万。
安澜花卉的前景如何姑且不论，这样的投资项目摆明了要归到蒋副市长头上，虽然算不上什么大政绩，但也足够写入工作报告了。
“我明白你的想法了，很有意思。”蒋副市长最后说道。“王书记以前在江海当过副市长，我会马上向他汇报，请他帮忙协调这个事情。你放心，问题不会很大。不过江海市政府那边你们应该多多少少也有人吧？该用的力还是要用。”
挂掉电话，肖乐皱着眉头与左安安和赵凯商量这事如何善后。
记者都收了红包，又有上面的领导打招呼，只要不是太没有操守的那种，应该不会把这件事情抖落出去。
刘启泰的关系和赵凯找的关系应该也开始给政府那边打电话了，信访办催左安安过去的电话暂时停了，应该是有领导开始考虑这个事情了。
但这事说大不大，说小不小，如果不能把事情从根源上妥善的处理掉，即使没有这么大的场面，每天有几个人来你的地盘上闹事也很让人头疼。
“最简单的办法，让警察出面拘留几个带头的，其他的每家补偿一点儿钱。”左安安说道。
她在德泰工贸的时候也遇到过这种情况，德泰工贸的摊子这么大，涉及当年征地建厂的旧事，林场周围的土地纠纷，工人受伤致残甚至是死亡后家属来闹事的事情其实很多，虽然她没有亲自处理过这样的破事，但作为董事长助理还是要关注事情处理的结果，多多少少听到一些解决的经验。
无非就是威逼利诱分化拉拢，把带头的坚决打压下去，让附和跟从的那些人明白这么做的风险很大但又有一点不大不小的甜头，闹事的多半也就散了。
比较落后的地方可能恐吓要多于收买，但在江海这样经济发达新闻透明度比较高的地方，想来应该是只能尽可能收买了。
“我不同意！”赵凯却说道。“你说的那些
事情，多多少少德泰工贸是有责任的，付出代价摆平也说得过去。但我们老老实实的做生意，有什么地方违规违法了？照这种强盗逻辑，小杂货店生意不好是不是就可以去围堵大超市？小餐馆生意不好是不是就可以去勒索附近的美食城？国家允许正当的商业竞争，应该受到保护获得赔偿的是我们不是他们！”
“你跟这些人是没办法讲理的。”左安安摇了摇头。“人家只会看到我们规模比他们大，赚的钱比他们多。你是强势群体，他们是弱势群体，只要站在这个角度，我们有理也会变成无理，他们没理也能变成有理。”
赵凯语塞了一下，但还是坚持自己的意见。“开了这个口子，别人一定会认为我们软弱可欺。江海只是开始，江宁也发生这样的事呢？临安呢？那些二线城市呢？你准备拿多少钱出来填这些无底洞？再说了，每个人的情况都不一样，怎么补偿？”
他的话也是正理，但做生意难免会遇到不公正的事情，赵凯的身份能够避免一些根本性的冲击，但总有人不会惧怕也够不上用江宁军区的力量去打压，这样的事情必定无法避免。
肖乐此时却用手握着胸前的玉牌，静静地思考着。
前世时这样的事情他真是听了不少了，当自己真正身处其中，才知道有多么不易。
“这样做算是对还是错呢？”他在心底这样对无忌问道。
“此前你不知道他们的苦楚，算是无心而为之，虽恶不罚。但如今你已知晓此事，不闻不问任其破产亡家便要遭受因果了。”
“你也听到赵凯的话了，我们明明没有犯错……”
“我早就与你说过，功德评判，只论结果不论初因。有人因你殖财而破产亡家，难道你就能心平气和视若无睹，认为这是他们自己的命数与你无关？如若某人举家借贷投入花市，却因为碰上你的锋芒而赔光家财，被债主上门日日催逼，最终绝望自尽，你能认为这是他咎由自取与你无关？如果有农户投入全部家财建设大棚，辛辛苦苦种植花卉，最后却因为你的低价倾售卖不出烂在地里，倾家荡产，你能认为这是他眼光拙劣自寻死路，与你无关？”
肖乐不由得叹了一口气。
无忌的假设让他无法回答。如果真的发生这种事情，他真的不知道该算什么。于法于理这些事情就算发生了也不应该算在他头上，但在华夏，判断一件事情的正误从来都不仅仅是理，更多的时候讲得是情。
一旦不讲理而讲情，就没有统一判断的准绳了，事情也会变得越发复杂起来。
他冥思苦想，终于有了办法。
“我们以成本价把那些农户种的花买下来，亏本卖出去。”肖乐说道。“但只限安澜进入的第一年，花田转去种菜或者是其他经济作物应该不难，第二年如果他们明知道竞争不过还要继续种花而不改种其他，那就和我们无关了。还有那些商户和苗圃，他们积压在手里的花和盆栽之类，只要符合安澜销售标准的，我们可以按照他们的成本价收购过来，弥补他们的损失。但如果他们要继续进货和我们打擂台，那就别怪我们了。”
“这样我们会亏很多……”赵凯说道。他现在已经很清楚南斗和长江三角洲一带的价差有多大，
但肖乐给出的方案虽然也是补偿，终究有道理可讲，并不是平白无故地被那些人勒索，这让他稍微能够接受一点儿。
“赔应该不会赔，只是少赚或者不赚，却可以让他们主动退出市场，让我们实现独占，长远来看应该是赚的。”肖乐说道。“在其他地方也可以这么执行，在安澜占据市场主要份额之后，提前把我们的政策拿出来与地方政府沟通，由他们牵头来进行谈判，应该可以避免今天这种事情发生。”
左安安也在考虑，肖乐这种办法不能说完美，但也兼顾了各方的底线，以此来进行调解，最终达成协议的可能性很大。
这也可以看作是一种逆相的市场营销，当那些无法适应竞争的批发商、苗圃和种植户退出后，那些原先由他们供货的零售商也只能选择与安澜或者其他存活下来的批发商合作，安澜可以在收购其存量时提出相应的条款，接收他们手上的客户，这对于安澜来说无疑是一种很好的迅速占领市场的方法。
明明是一件坏事，现在却变成了好事，她忍不住兴奋地亲了肖乐一下。
“嘿嘿，注意点，这还有人呢！”赵凯的心情也好了起来。
“我只是担心，有些人可能已经做惯了这一行，不会那么轻易退出。”肖乐说道。
左安安说道：“那关我们什么事？反正有一批人拿钱退出之后，闹事的人自然就少了，影响力也就小了。我们也未必要死死的守着时限，只要控制好不要让他们赚钱而是以成本价收购，有这样一条退路，铁了心要闹事的人也不会太多。”
赵凯于是说道：“那现在就到四楼去……”
“还是等政府出面。”左安安摇了摇头。“事情已经闹得这么大，我们自己出面恐怕解决不了什么问题还容易引发直接冲突。”她现在对解决问题已经胸有成竹。“还是要把领头的几个拘留几天，杀杀他们的锐气！”
下午的时候，市政府终于安排信访办的一个副主任出来牵头处理这个事情。
一个个电话又打回到赵凯和左安安这里，就连肖乐也接到了蒋副市长的回电。
“应该不会有什么大问题了，但你们要把善后工作做好，不要再有类似的事情发生。”
肖乐连连表示感谢。“蒋市长，我现在有个想法，下一步是不是能够先把‘云花’这个概念打出来，以市委宣传部的名义来这边进行推广之类的，和当地政府也好沟通，算是提前给南斗花卉造造势？费用当然是我们安澜来负责，让我们借借东风，以后的销售就好做了。”
这个想法让蒋副市长很感兴趣，这样一来南斗花卉这件事情在彩云省乃至全国都能产生一定的社会效应，对于他这个分管市领导来说，当然是很有利的加分项。
对于安澜花卉来说，这是把拓东市委和市政府绑在了自己的战车上，也是有利可图的事情。
“这个事情我看没什么问题，你们把具体的方案准备一下，我这边先在常委会上提一下，看看其他领导的意思。”蒋副市长于是说道。“你们下一步准备推广到哪个地方？”
“蒋市长，我们现在正在筹备江宁的分公司，应该下个月内就能开业。”
“江宁？好我知道了。”
（本章完）