第29章 反客为主
散落的银豆子四处跳动，在门外的光线下显得有些亮眼。
在场的食客都不可置信地瞪大眼睛，发出一片哗然，没想到事情竟然反转了，招财猫的肚子里真的生出了银豆子。
虽然没有称量过，但粗略一看，这些银豆子加起来应该有一两之多。
“怎么可能！”
张掌柜满脸震惊，指着沈胥怒道：“你使诈！根本不可能有什么聚宝盆。”
沈胥不以为意地道：“怎么没有，地上蹦着的不是银豆子吗？”
张掌柜哼了一声，道：“定是你耍了什么戏法，瞒天过海。”
沈胥不以为意，揶揄道：“什么戏法能瞒过张掌柜啊，这招财猫之前可都是给大家检查过的。”
张掌柜冷笑道：“那些不过是唬人的玩意，真正动了手脚的地方早就被你藏起来啦。”
沈胥闻言，却突然发怒：“张掌柜你不要欺人太甚！”霎时反客为主。
张掌柜楞了一下，本能地辩驳道：“我何曾欺负过你，我不过是实话实说。”
沈胥道：“从我做掌柜的第一天起，你就拿一只瞎眼的招财猫来羞辱我，如今招财猫真的成了聚宝盆，你又一口咬定这是我变的戏法，真是什么话都让你一个人说全啦。”
张掌柜道：“我先前说了，原本我只想试试你的气度，是你自己信口雌黄，把招财猫胡诌成了聚宝盆，还以此为噱头，赚黑心钱。”
沈胥道：“这就是聚宝盆。”
张掌柜忍不住笑道：“根本不存在聚宝盆。”
沈胥道：“但招财猫的确生出钱来了。”
张掌柜眯着眼问道：“你是指地上的银豆子还是说从食客那里赚到的饭钱？”
沈胥道：“两者都算。”
张掌柜摇摇头道：“地上的银豆子是你瞒天过海放进去的，食客的饭钱是你骗来的。”
“这只不过是你的犟词，就算真的存在聚宝盆，你也可以说是有人事先把钱放好的。”沈胥不疑有他，言辞坚决，“且不管是真是假，至少我已经在众目睽睽之下兑现了之前的承诺，你若觉得哪里不妥，大可以说出来。”
张掌柜缄默，思索了片刻，又道：“这事暂且不论，你赚黑心钱的事又作何解释？”
沈胥皱眉道：“我何时赚过黑心钱？。”
张掌柜笑道：“据我观察，这十天以来你们福满楼的生意比往日好了数倍不止，这难道不是黑心钱？”
沈胥道：“我从不赚黑心钱。”
张掌柜道：“靠骗人赚的钱，就是黑心钱。”
沈胥道：“我从没打算靠骗人赚钱。”
张掌柜道：“但你就是赚了，如果我所料不差，这是十天来，你们店盈余恐怕不止一两。”
沈胥如实道：“到昨晚为止，一共二两五钱。”
在场的食客震惊，没想到因为一个噱头，福满楼竟然赚了这么多。
要知道之前，福满楼可一直在亏本的啊。
张掌柜的眉头也微不可察地皱了一下，九天盈余二两五钱，这数字快超过清风客栈了。
“看吧，你自己都承认了，这二两五钱就是黑心钱。”他用手指着沈胥，做了最后的论断。
沈胥却不买账，笃定道：“这钱是食客们吃饭的饭钱。”
张掌柜眼神微眯：“是你骗食客来吃饭的。”
沈胥否认道：“我从没有这样做过。”
张掌柜道：“你还想否认？若不是你说这个招财猫能种钱生钱，食客们会到福满楼来吃饭？”
沈胥疑惑道：“我只说过这招财猫能种钱生钱，何时叫食客们来吃饭了？”
这……
张掌柜顿时语塞。
沈胥见状，又道：“就算食客们是被这件事吸引来的，那也完全可以看个热闹，然后再到清风客栈吃饭啊，张掌柜你大可问问在座的诸位，看看我没有没把门关上，把大家的脖子按在桌子上不让他们走。”
众人闻言，皆是颇为认同地点点头。
是这么个理。
这件事至始至终都没有扯到钱上，至于坐下来吃饭，那都是他们自己的决定。
自己要吃饭，总不能怪别人赚钱吧？
再说人家又没加价，又没有强买强卖，无论怎么说，也说不到蒙骗上。
这顶多跟“加一个鸡蛋还是两个”一样，是一种取巧的做生意的手段。
在知道真相后除了摇头笑笑外，实在没什么好指着店家的。
人家又没做错什么。
这样一想，先前那种被骗的感觉倒淡去了很多。
张掌柜心中惊骇，没想到沈胥竟然三言两语就把事情分析得清清楚楚，却连一点抹黑的可能都没有。
你说他招财猫生不出钱，他生出来了，且不说这是个什么戏法，至少到目前为止没有人看穿，倒也算履行了之前的诺言。
你说他利用噱头赚黑心钱，他择开了招财猫和食客吃饭这两件事，让两者不存在联系，根本无懈可击。
好厉害的小子！
张掌柜紧握着手中的茶壶，眉头紧蹙，竟不知道该如何接过话茬。
沈胥嘴角含笑，看了看外面的天色，觉得时间差不多了，于是对着众人道：“在场的诸位都是福满楼的衣食父母，我身为福满楼的掌柜，自然不敢怠慢，无论如何都不会蒙骗大家的。”
“利用瞎眼招财猫种钱生钱，就好比许多店铺门口的幌子、告白语一样，只是起到吸引客人的作用，至于客人来不来，买不买，完全是由客人自己决定的。这绝对不像某些居心叵测的人说的那样是蒙骗的行为。”
说到后面，他眼睛的余光撇向了张掌柜。
别躲，居心叵测说的就是你喔。
张掌柜察觉到目光，一拂衣袖，嘴里冷哼一声。
“沈掌柜说的在理，钱在我们自己身上，花不花当然是由自己做主。”
“这顶多算掌柜会做生意，要说蒙骗的确有点过了。”
食客们微微点头，显然已经开始接受沈胥的论调，将这件事归结为一种营销手段，而不是欺诈行为。
沈胥见状，也是舒了一口气。
陈长春、阿福等人也是如此，心中悬着的石头总算落了地。
到头来还是掌柜的厉害，换位思考一下，若是他们自己在这种情况下，恐怕不仅解释不清，还会越描越黑，给张掌柜带沟里去。
“掌柜的，活干完喽，该发工钱啦。”
正这时，门外突然走进来几位衣衫褴褛的人，只见他们各个拿着笤帚，满脸的汗渍，显然是刚完过重活。
'“这不是吴老汉嘛。”
食客中有人认出了其中一人，指着道：“平日里总蹲在墙角，骤然站起来差点认不出来啦。”
“呦，原来是邻居！”那被叫做吴老汉的人惊喜道，张望着脑袋，想看看是谁在叫他。
“呸，你个乞丐还想作我的邻居？小心连墙头都不给你蹲了。”
此言一出，吴老汉噤若寒蝉，连连求饶，惹得众人一阵哄笑。
笑过之后，那人又问道：“吴老汉，你们倾巢而出干啥，讹上这家店啦？”
吴老汉连忙摆手，正经道：“哪能啊，我们是来领工钱的。”
那食客奇道：“现在做乞丐还有工钱了？”
吴老汉笑道：“是这样的，昨晚福满楼的伙计突然找上我，让我带些人把附近几个坊区都清扫一遍，等酉时来福满楼领工钱。”
“哦，竟然还有这等事？”
不仅是那位食客，所有的人都疑惑地望向沈胥，不明白这唱的哪一出。
沈胥没有否认，上前一步道：“是这样的，我见小镇清晨多雾，出行视野受阻，加上街上杂物多，磕磕绊绊的，实在不安全。出于安全的考虑，我便从这些天福满楼的盈余中抽出一部分，请人清扫大街，也算福满楼为小镇做的一件小事吧。”
众人闻言无不赞叹，这哪里只是一件小事，这可是一件方便所有人出行的大好事啊。
取之于大家，用之于大家，好！
“沈掌柜不仅营商有道，还有一颗赤子之心，真令我等汗颜。”
“是啊，先前还觉得沈掌柜蒙骗了咱们，当真是不知道该说什么好。”
“这样的店家，活该挣钱！”
有食客发声，引得不少人产生共鸣，纷纷夸赞福满楼会做人，会做生意。
本来还有一部分人心中颇有微词，但福满楼这一做法无疑俘获了他们的心，那最后的一丝芥蒂也随之消散，只留下对福满楼的满星好评。
这样的店家，这样的掌柜，不挣钱说不过去啊。
要知道，沈掌柜是在昨天晚上就吩咐好了的，不是在今天被张掌柜怼了一顿之后才做的，可见其心之诚。
沈胥见状，也是满意地点点头，本来他就打算用做公益的手法来提升客人对食肆的认同感，没想到很赶巧，正好一举击溃了张掌柜抹黑福满楼的言论。
我可是提前一步投钱做公益了哦，你再说我赚黑心钱实在没有说服力啊。
从地上捡起银豆子，分了几颗给吴老汉他们，吴老汉等人高兴地离去。
至于剩下的银豆子，沈胥则要付给几个在座的一直给他们刷好评的水军。
其实不仅张掌柜请了水军，沈胥也请了拖。
今天的水军表现得不错，几处带节奏的言论说得恰到好处，嗯，加鸡腿。
他给座上的几位水军投以肯定的眼神，那几个人也微不可查地拱拱手，一切都在不知不觉中。
只可惜沈胥只能调动一两银子，否则他还打算把二两银子全部拿出来做慈善，至少把整个镇清扫一遍，那广告效果恐怕会更上一层楼。
不过，钱少有钱少的做法，到目前为止，沈胥只想说，这一两银子花的值！
一旁的张掌柜将一切都看在眼底，知道今天他算彻底败了，不仅没抹黑福满楼，反而成了绿叶，把福满楼的声望衬托到一个高度。
当真是赔了夫人又折兵。
“呵呵，沈掌柜真是好手段，今天我算是见识了。”张掌柜强行挤出一个笑容，微微拱手道：“店里忙，也就不多耽搁了，日后再见。”
挥袖示意了一下阿来他们，一行人顾自离开。
“慢着。”沈胥突然出声道。
“沈掌柜还有何赐教？”张掌柜脚步一顿，抬着眼皮看了沈胥一眼，暗说你还想反扑不成？
沈胥从土里找出那被当做种子的一文钱，呵呵笑道：“虽然种钱生钱的瞎眼招财猫没了，但这一文钱也还算吉利，便算我给张掌柜的回礼吧……嗯，虽然这钱本来就是你的。”
屈指一弹，一文钱嗡的一声飞了出去，在空中划过一道完美的弧线。
张掌柜顺势接过，绕有深意地看了沈胥一眼。
这分明是反讽他赔了夫人又折兵，想扇风灭火，火越却烧越旺！
“那就谢谢沈掌柜的了。”
他也算耐得住性子，被沈胥这么一个半大的孩子反讽竟然还能沉得住气，冷冷地回了一句之后，甩袖离去。
这梁子算是结上了。
经营不是一朝一夕的事情，恐怕日后的摩擦不会少。
不过沈胥毫不在意。
人不犯我我不犯人，人若犯我，呵呵，那也别怪我不客气。
他身高也许不高，但脊梁却极为的挺拔，委曲求全？不存在的。
望着张掌柜离去的方向轻轻拱手，沈胥笑道：“慢走了您呐！”
在场的食客都不可置信地瞪大眼睛，发出一片哗然，没想到事情竟然反转了，招财猫的肚子里真的生出了银豆子。
虽然没有称量过，但粗略一看，这些银豆子加起来应该有一两之多。
“怎么可能！”
张掌柜满脸震惊，指着沈胥怒道：“你使诈！根本不可能有什么聚宝盆。”
沈胥不以为意地道：“怎么没有，地上蹦着的不是银豆子吗？”
张掌柜哼了一声，道：“定是你耍了什么戏法，瞒天过海。”
沈胥不以为意，揶揄道：“什么戏法能瞒过张掌柜啊，这招财猫之前可都是给大家检查过的。”
张掌柜冷笑道：“那些不过是唬人的玩意，真正动了手脚的地方早就被你藏起来啦。”
沈胥闻言，却突然发怒：“张掌柜你不要欺人太甚！”霎时反客为主。
张掌柜楞了一下，本能地辩驳道：“我何曾欺负过你，我不过是实话实说。”
沈胥道：“从我做掌柜的第一天起，你就拿一只瞎眼的招财猫来羞辱我，如今招财猫真的成了聚宝盆，你又一口咬定这是我变的戏法，真是什么话都让你一个人说全啦。”
张掌柜道：“我先前说了，原本我只想试试你的气度，是你自己信口雌黄，把招财猫胡诌成了聚宝盆，还以此为噱头，赚黑心钱。”
沈胥道：“这就是聚宝盆。”
张掌柜忍不住笑道：“根本不存在聚宝盆。”
沈胥道：“但招财猫的确生出钱来了。”
张掌柜眯着眼问道：“你是指地上的银豆子还是说从食客那里赚到的饭钱？”
沈胥道：“两者都算。”
张掌柜摇摇头道：“地上的银豆子是你瞒天过海放进去的，食客的饭钱是你骗来的。”
“这只不过是你的犟词，就算真的存在聚宝盆，你也可以说是有人事先把钱放好的。”沈胥不疑有他，言辞坚决，“且不管是真是假，至少我已经在众目睽睽之下兑现了之前的承诺，你若觉得哪里不妥，大可以说出来。”
张掌柜缄默，思索了片刻，又道：“这事暂且不论，你赚黑心钱的事又作何解释？”
沈胥皱眉道：“我何时赚过黑心钱？。”
张掌柜笑道：“据我观察，这十天以来你们福满楼的生意比往日好了数倍不止，这难道不是黑心钱？”
沈胥道：“我从不赚黑心钱。”
张掌柜道：“靠骗人赚的钱，就是黑心钱。”
沈胥道：“我从没打算靠骗人赚钱。”
张掌柜道：“但你就是赚了，如果我所料不差，这是十天来，你们店盈余恐怕不止一两。”
沈胥如实道：“到昨晚为止，一共二两五钱。”
在场的食客震惊，没想到因为一个噱头，福满楼竟然赚了这么多。
要知道之前，福满楼可一直在亏本的啊。
张掌柜的眉头也微不可察地皱了一下，九天盈余二两五钱，这数字快超过清风客栈了。
“看吧，你自己都承认了，这二两五钱就是黑心钱。”他用手指着沈胥，做了最后的论断。
沈胥却不买账，笃定道：“这钱是食客们吃饭的饭钱。”
张掌柜眼神微眯：“是你骗食客来吃饭的。”
沈胥否认道：“我从没有这样做过。”
张掌柜道：“你还想否认？若不是你说这个招财猫能种钱生钱，食客们会到福满楼来吃饭？”
沈胥疑惑道：“我只说过这招财猫能种钱生钱，何时叫食客们来吃饭了？”
这……
张掌柜顿时语塞。
沈胥见状，又道：“就算食客们是被这件事吸引来的，那也完全可以看个热闹，然后再到清风客栈吃饭啊，张掌柜你大可问问在座的诸位，看看我没有没把门关上，把大家的脖子按在桌子上不让他们走。”
众人闻言，皆是颇为认同地点点头。
是这么个理。
这件事至始至终都没有扯到钱上，至于坐下来吃饭，那都是他们自己的决定。
自己要吃饭，总不能怪别人赚钱吧？
再说人家又没加价，又没有强买强卖，无论怎么说，也说不到蒙骗上。
这顶多跟“加一个鸡蛋还是两个”一样，是一种取巧的做生意的手段。
在知道真相后除了摇头笑笑外，实在没什么好指着店家的。
人家又没做错什么。
这样一想，先前那种被骗的感觉倒淡去了很多。
张掌柜心中惊骇，没想到沈胥竟然三言两语就把事情分析得清清楚楚，却连一点抹黑的可能都没有。
你说他招财猫生不出钱，他生出来了，且不说这是个什么戏法，至少到目前为止没有人看穿，倒也算履行了之前的诺言。
你说他利用噱头赚黑心钱，他择开了招财猫和食客吃饭这两件事，让两者不存在联系，根本无懈可击。
好厉害的小子！
张掌柜紧握着手中的茶壶，眉头紧蹙，竟不知道该如何接过话茬。
沈胥嘴角含笑，看了看外面的天色，觉得时间差不多了，于是对着众人道：“在场的诸位都是福满楼的衣食父母，我身为福满楼的掌柜，自然不敢怠慢，无论如何都不会蒙骗大家的。”
“利用瞎眼招财猫种钱生钱，就好比许多店铺门口的幌子、告白语一样，只是起到吸引客人的作用，至于客人来不来，买不买，完全是由客人自己决定的。这绝对不像某些居心叵测的人说的那样是蒙骗的行为。”
说到后面，他眼睛的余光撇向了张掌柜。
别躲，居心叵测说的就是你喔。
张掌柜察觉到目光，一拂衣袖，嘴里冷哼一声。
“沈掌柜说的在理，钱在我们自己身上，花不花当然是由自己做主。”
“这顶多算掌柜会做生意，要说蒙骗的确有点过了。”
食客们微微点头，显然已经开始接受沈胥的论调，将这件事归结为一种营销手段，而不是欺诈行为。
沈胥见状，也是舒了一口气。
陈长春、阿福等人也是如此，心中悬着的石头总算落了地。
到头来还是掌柜的厉害，换位思考一下，若是他们自己在这种情况下，恐怕不仅解释不清，还会越描越黑，给张掌柜带沟里去。
“掌柜的，活干完喽，该发工钱啦。”
正这时，门外突然走进来几位衣衫褴褛的人，只见他们各个拿着笤帚，满脸的汗渍，显然是刚完过重活。
'“这不是吴老汉嘛。”
食客中有人认出了其中一人，指着道：“平日里总蹲在墙角，骤然站起来差点认不出来啦。”
“呦，原来是邻居！”那被叫做吴老汉的人惊喜道，张望着脑袋，想看看是谁在叫他。
“呸，你个乞丐还想作我的邻居？小心连墙头都不给你蹲了。”
此言一出，吴老汉噤若寒蝉，连连求饶，惹得众人一阵哄笑。
笑过之后，那人又问道：“吴老汉，你们倾巢而出干啥，讹上这家店啦？”
吴老汉连忙摆手，正经道：“哪能啊，我们是来领工钱的。”
那食客奇道：“现在做乞丐还有工钱了？”
吴老汉笑道：“是这样的，昨晚福满楼的伙计突然找上我，让我带些人把附近几个坊区都清扫一遍，等酉时来福满楼领工钱。”
“哦，竟然还有这等事？”
不仅是那位食客，所有的人都疑惑地望向沈胥，不明白这唱的哪一出。
沈胥没有否认，上前一步道：“是这样的，我见小镇清晨多雾，出行视野受阻，加上街上杂物多，磕磕绊绊的，实在不安全。出于安全的考虑，我便从这些天福满楼的盈余中抽出一部分，请人清扫大街，也算福满楼为小镇做的一件小事吧。”
众人闻言无不赞叹，这哪里只是一件小事，这可是一件方便所有人出行的大好事啊。
取之于大家，用之于大家，好！
“沈掌柜不仅营商有道，还有一颗赤子之心，真令我等汗颜。”
“是啊，先前还觉得沈掌柜蒙骗了咱们，当真是不知道该说什么好。”
“这样的店家，活该挣钱！”
有食客发声，引得不少人产生共鸣，纷纷夸赞福满楼会做人，会做生意。
本来还有一部分人心中颇有微词，但福满楼这一做法无疑俘获了他们的心，那最后的一丝芥蒂也随之消散，只留下对福满楼的满星好评。
这样的店家，这样的掌柜，不挣钱说不过去啊。
要知道，沈掌柜是在昨天晚上就吩咐好了的，不是在今天被张掌柜怼了一顿之后才做的，可见其心之诚。
沈胥见状，也是满意地点点头，本来他就打算用做公益的手法来提升客人对食肆的认同感，没想到很赶巧，正好一举击溃了张掌柜抹黑福满楼的言论。
我可是提前一步投钱做公益了哦，你再说我赚黑心钱实在没有说服力啊。
从地上捡起银豆子，分了几颗给吴老汉他们，吴老汉等人高兴地离去。
至于剩下的银豆子，沈胥则要付给几个在座的一直给他们刷好评的水军。
其实不仅张掌柜请了水军，沈胥也请了拖。
今天的水军表现得不错，几处带节奏的言论说得恰到好处，嗯，加鸡腿。
他给座上的几位水军投以肯定的眼神，那几个人也微不可查地拱拱手，一切都在不知不觉中。
只可惜沈胥只能调动一两银子，否则他还打算把二两银子全部拿出来做慈善，至少把整个镇清扫一遍，那广告效果恐怕会更上一层楼。
不过，钱少有钱少的做法，到目前为止，沈胥只想说，这一两银子花的值！
一旁的张掌柜将一切都看在眼底，知道今天他算彻底败了，不仅没抹黑福满楼，反而成了绿叶，把福满楼的声望衬托到一个高度。
当真是赔了夫人又折兵。
“呵呵，沈掌柜真是好手段，今天我算是见识了。”张掌柜强行挤出一个笑容，微微拱手道：“店里忙，也就不多耽搁了，日后再见。”
挥袖示意了一下阿来他们，一行人顾自离开。
“慢着。”沈胥突然出声道。
“沈掌柜还有何赐教？”张掌柜脚步一顿，抬着眼皮看了沈胥一眼，暗说你还想反扑不成？
沈胥从土里找出那被当做种子的一文钱，呵呵笑道：“虽然种钱生钱的瞎眼招财猫没了，但这一文钱也还算吉利，便算我给张掌柜的回礼吧……嗯，虽然这钱本来就是你的。”
屈指一弹，一文钱嗡的一声飞了出去，在空中划过一道完美的弧线。
张掌柜顺势接过，绕有深意地看了沈胥一眼。
这分明是反讽他赔了夫人又折兵，想扇风灭火，火越却烧越旺！
“那就谢谢沈掌柜的了。”
他也算耐得住性子，被沈胥这么一个半大的孩子反讽竟然还能沉得住气，冷冷地回了一句之后，甩袖离去。
这梁子算是结上了。
经营不是一朝一夕的事情，恐怕日后的摩擦不会少。
不过沈胥毫不在意。
人不犯我我不犯人，人若犯我，呵呵，那也别怪我不客气。
他身高也许不高，但脊梁却极为的挺拔，委曲求全？不存在的。
望着张掌柜离去的方向轻轻拱手，沈胥笑道：“慢走了您呐！”