第3章 进镇考察
第二天天微亮，沈无复和沈胥就准备出发进镇。
母亲柳氏将菌菇、兔皮等一些山货装在一个竹筐里递给沈无复，又嘱咐了几遍要买的东西，这才让沈无复带着沈胥离开。
从河溪村到镇上徒步需要走上一两个时辰，但如果坐牛车的话，不仅省力，而且一个时辰内就可以到达，这也是为什么要和住在村东的大川哥一起走的原因，因为大川哥家有一辆牛车。
大川哥全名叫张大川，刚接了父亲做木工的手艺没几年，平时农耕和做木工之余会用废木料做一些小凳子、首饰盒、小木雕之类的小玩意，等做得多了，就会集中运到镇上卖。
沈无复和沈胥两人来到村东张家门口时，张大川和他的媳妇陈氏正在往牛车上装木头手工。
沈无复上去招呼道：“大川，我们来了，这次又要麻烦你了。”手也没闲着，帮着张大川把东西装到车上。
“沈，沈叔，哪儿的话，先，先在一旁歇，歇着，我，我们，马，马，马上就好。”张大川憨憨地笑着。
“大川哥，我也来帮忙吧。”沈胥也上前帮着搭了把手。
“小，小胥，这次也，也去啊，欢，欢迎。”
“哎呦，嘴巴不利索就闭着，说个话能把人急死，沈叔，小胥快别理他，这块木头越说还越来劲儿了。”媳妇陈氏是个活泛人，心肠好着，嘴巴却带刀子，小夫妻刚结婚不久，前段时间有了身孕。
张大川被媳妇训了一顿也不生气，直嘿嘿地笑，帮东西也越得劲儿了。他知道沈胥身体不好，所以没怎么让沈胥帮忙。
大概半柱香的功夫过去了，所有的东西都运上了车，正准备启程时，张大川的媳妇陈氏拉着沈无复特地嘱咐道：“沈叔，到了镇上可帮我看着点，大川这人你也知道，嘴巴笨，做不来生意，遇到精明的人准被吃得死死的，要不是我身子不方便，定然不会让他一个人到镇上去的，可别再让他被人忽悠了，东西卖不出去还都不打紧，最怕他一个铜板两个铜板的往外卖，想想都觉得亏得慌。”
“记着了，我会提醒大川的。”沈无复笑着答应了下来。
朝阳初升，大地还蒙着一层薄雾，张大川架着牛车，载着沈无复和沈胥往附近的临水镇前进。
临水镇是典型的江南水乡，镇内水网密布，烟波袅袅，随处可见乌篷船慢悠悠的荡过。
沈胥一行人进了镇，又拐了几处街巷，这才到了大川哥要摆摊的市集。
接下来沈无复要去附近的杂货铺和酒楼先把带来的山货卖了，再去置办瓜果等节礼。
说起来这次进镇时间一点都不宽裕，带着沈胥反倒添麻烦，而沈胥自然也不想被束缚，所以两人很快就有了默契。
“爹你快去忙吧，我这么大了，不用管我的，我就在大川哥摊位附近转转，顺便帮大川哥看看店。”沈胥很懂事地说道。
沈无复点点头，又对张大川说道：“大川，这小子你帮我看着点，别让他惹麻烦，我办完事马上就回来，还有早上临走的时候，你媳妇叫我提醒你，东西别卖得太便宜了，你可要记得。”
“沈，沈叔，你就放心去，去吧，我，我心里有数。”张大川已经把摊位张罗开，把一件件木工作品摆上，等待着客人上门。
沈无复这才放心，临走时又摸出五枚铜钱交给沈胥，叮嘱道：“这钱你拿着，饿了买两个烧饼或者包子吃，千万别让你大川哥掏钱。”
沈胥拿着钱，望着沈无复在人群中渐渐远去，一股兴奋劲儿窜的一下就上来了。
如果不出意外的话，临水镇是接下来一段时间要主攻的市场，既然如此，市场调查可不能少，起码对临水镇的商业规模和商铺经营种类有个大体的认知才行。
“大川哥，我去附近转转。”沈胥丢下一句话正欲离开，“别。”张大川突然叫住。
“大川哥，我爹都同意了，你就让我去吧，我保证马上就回来。”沈胥苦苦哀求道。
“别，别去太远。”
“……”
呃，原来是这个意思，沈胥楞了一下，莞尔道：“放心吧，一会就回来。”兴奋地迈着脚步，一会便蹿进了人群中。
临水镇的治安还算不错，只要规矩着点，基本上不会有什么麻烦。
沈胥也算小大人了，懂事又机灵，所以张大川放心让他一个人在附近转转。
这个时间的小镇还有一丝清冷，但太阳已然高悬，想必过不了多久，温度便会上去。
沈胥在附近的摊位买了一个烧饼，踩着铺置整齐的青石板路，慢悠悠地在镇上转悠起来。
临水镇镇内的人口不足万人，布局也很简单，天然的水网将全镇划分为好几块坊区，坊区之间通过石桥和乌篷船沟通。
商业区和住宅区是划分开的，比较成规模的商业街大概有四处。
每一处商业街，有店面商铺三十家到八十家不等，另有小商小贩临时搭的摊位，合计起来整个临水镇的商户规模大概在三百户左右。
沈胥一路逛下来，所见以小吃店为多，同时也有酒楼、药铺、菜摊、丝绸庄、杂货店……总得说起来，这个时代商户的经营范围大抵限定在吃穿用三大类。
至于广告形式，有门店的一般会挂上招牌或者幌子，表明店铺经营的种类；没有门面的则直接把商品陈列出来，闲的空了，商家偶尔会叫卖上两句，没什么新意。
沈胥觉得自己真的来对地方了，虽然全国的情况还不太清楚，但从临水镇反馈的情况来看，这个时代的商贸行业与广告行业极度不匹配，只要将现代的广告原理和经典的营销策划运用得当，那完全可以开辟出一条寒门崛起的坦途。
一想到这，他便觉得兴奋，面对竞争压力微乎其微，收益无限大的蓝海，谁不兴奋呢？
但问题也接踵而至。
如何起步？如何让客户上门？你一个半大不大的孩子，既没有显赫的身份，又没有拿得出手的成功案例，人家凭什么把项目交给你？要想向他人展露实力，最起码人家得给你这个机会吧。
看来要成为这个时代的业界传奇任重道远啊，赚钱是其次，先闯出点名声才是当务之急。
至于岁数嘛，沈胥现在的确还有点小，但比起那种九岁就考中状元的神童来说，也不是不能让人接受。
况且这个年纪出来做学徒经商的人也不在少数，只要名声传播出去了，相信客户不会认为他年轻没经验才是。
广告人要想吃得开，可以没本钱，但一定要有让别人信服你的实力。而最能体现实力的东西，无非是丰硕的成果。
挣钱的大项目暂时先别想了，还是从镇上的一些小项目入手吧，由小到大，逐步扩张市场，将自己的名字当成招牌来经营。
初步敲定主意，一脸兴奋的沈胥正巧路过一个小巷子，在小巷子的角落有一张小纸片。
没由来的，他走过去将纸片捡起摊开察看，只见纸片中央画有一根蝴蝶簪子，抬头有小字：临水周家首饰铺，下部有小字：集能工巧匠，造精美首饰，价格低廉，童叟无欺，以店门蝴蝶簪子为记。
呃，竟然是广告传单，而且这传单上还有商标。
沈胥喜出望外，来回翻看数次，不由觉得亲切，“没想到会在这么一个名不见经传的小城镇内看到广告传单，先前倒有点小瞧了。”
其实早在北宋年间，就有商家开始制作商标和广告语，但这都是在一些商贸往来繁荣的大城市，而且也只是极个别有头脑的生意人想出来的招儿，并不是主流。
现在虽然距离北宋有几百年的光景，但这几百年来商业发展缓慢，哪怕是现在，商标应该也只是一些老字号和大商帮在使用，一般的经商者很难注意到商标的价值，同时也很难塑造一个商标的价值。
看来这家首饰店有点名堂……
“去瞧瞧。”将广告传单小心地收好，沈胥看了看日头，时近正午，于是只能将这个念头暂时打消，“还是先回去吧。”
出来已经有一个多时辰，再不回去恐怕会有麻烦。
好在沈胥现在的位置离大川哥摆摊的市集不远，只一刻钟的功夫，他便回到了大川哥摊位所在的市集，此时大川哥摊位边上围了不少人。
起初沈胥还以为大川哥生意兴隆，可仔细一瞧才发现，处在人群中央的大川哥似乎和两位客人起了争执，边上的人是看热闹的。
那客人吵嚷的声音很大，生怕在场的人听不见似的。
“你这小贩好奸诈，瞧我们相中了东西，便坐地起价，先前说好的三文，如今涨到十文，当我们都好蒙骗？”
“先前明明说好的三文，你也同意了，怎么可以抵赖，这种木头疙瘩本就不值几个钱，你还真当个宝贝，我兄弟肯买，你就应该偷笑了。”
两个客人你一句，我一言，一唱一和，让嘴拙的大川哥插不上话，只能干着急。
母亲柳氏将菌菇、兔皮等一些山货装在一个竹筐里递给沈无复，又嘱咐了几遍要买的东西，这才让沈无复带着沈胥离开。
从河溪村到镇上徒步需要走上一两个时辰，但如果坐牛车的话，不仅省力，而且一个时辰内就可以到达，这也是为什么要和住在村东的大川哥一起走的原因，因为大川哥家有一辆牛车。
大川哥全名叫张大川，刚接了父亲做木工的手艺没几年，平时农耕和做木工之余会用废木料做一些小凳子、首饰盒、小木雕之类的小玩意，等做得多了，就会集中运到镇上卖。
沈无复和沈胥两人来到村东张家门口时，张大川和他的媳妇陈氏正在往牛车上装木头手工。
沈无复上去招呼道：“大川，我们来了，这次又要麻烦你了。”手也没闲着，帮着张大川把东西装到车上。
“沈，沈叔，哪儿的话，先，先在一旁歇，歇着，我，我们，马，马，马上就好。”张大川憨憨地笑着。
“大川哥，我也来帮忙吧。”沈胥也上前帮着搭了把手。
“小，小胥，这次也，也去啊，欢，欢迎。”
“哎呦，嘴巴不利索就闭着，说个话能把人急死，沈叔，小胥快别理他，这块木头越说还越来劲儿了。”媳妇陈氏是个活泛人，心肠好着，嘴巴却带刀子，小夫妻刚结婚不久，前段时间有了身孕。
张大川被媳妇训了一顿也不生气，直嘿嘿地笑，帮东西也越得劲儿了。他知道沈胥身体不好，所以没怎么让沈胥帮忙。
大概半柱香的功夫过去了，所有的东西都运上了车，正准备启程时，张大川的媳妇陈氏拉着沈无复特地嘱咐道：“沈叔，到了镇上可帮我看着点，大川这人你也知道，嘴巴笨，做不来生意，遇到精明的人准被吃得死死的，要不是我身子不方便，定然不会让他一个人到镇上去的，可别再让他被人忽悠了，东西卖不出去还都不打紧，最怕他一个铜板两个铜板的往外卖，想想都觉得亏得慌。”
“记着了，我会提醒大川的。”沈无复笑着答应了下来。
朝阳初升，大地还蒙着一层薄雾，张大川架着牛车，载着沈无复和沈胥往附近的临水镇前进。
临水镇是典型的江南水乡，镇内水网密布，烟波袅袅，随处可见乌篷船慢悠悠的荡过。
沈胥一行人进了镇，又拐了几处街巷，这才到了大川哥要摆摊的市集。
接下来沈无复要去附近的杂货铺和酒楼先把带来的山货卖了，再去置办瓜果等节礼。
说起来这次进镇时间一点都不宽裕，带着沈胥反倒添麻烦，而沈胥自然也不想被束缚，所以两人很快就有了默契。
“爹你快去忙吧，我这么大了，不用管我的，我就在大川哥摊位附近转转，顺便帮大川哥看看店。”沈胥很懂事地说道。
沈无复点点头，又对张大川说道：“大川，这小子你帮我看着点，别让他惹麻烦，我办完事马上就回来，还有早上临走的时候，你媳妇叫我提醒你，东西别卖得太便宜了，你可要记得。”
“沈，沈叔，你就放心去，去吧，我，我心里有数。”张大川已经把摊位张罗开，把一件件木工作品摆上，等待着客人上门。
沈无复这才放心，临走时又摸出五枚铜钱交给沈胥，叮嘱道：“这钱你拿着，饿了买两个烧饼或者包子吃，千万别让你大川哥掏钱。”
沈胥拿着钱，望着沈无复在人群中渐渐远去，一股兴奋劲儿窜的一下就上来了。
如果不出意外的话，临水镇是接下来一段时间要主攻的市场，既然如此，市场调查可不能少，起码对临水镇的商业规模和商铺经营种类有个大体的认知才行。
“大川哥，我去附近转转。”沈胥丢下一句话正欲离开，“别。”张大川突然叫住。
“大川哥，我爹都同意了，你就让我去吧，我保证马上就回来。”沈胥苦苦哀求道。
“别，别去太远。”
“……”
呃，原来是这个意思，沈胥楞了一下，莞尔道：“放心吧，一会就回来。”兴奋地迈着脚步，一会便蹿进了人群中。
临水镇的治安还算不错，只要规矩着点，基本上不会有什么麻烦。
沈胥也算小大人了，懂事又机灵，所以张大川放心让他一个人在附近转转。
这个时间的小镇还有一丝清冷，但太阳已然高悬，想必过不了多久，温度便会上去。
沈胥在附近的摊位买了一个烧饼，踩着铺置整齐的青石板路，慢悠悠地在镇上转悠起来。
临水镇镇内的人口不足万人，布局也很简单，天然的水网将全镇划分为好几块坊区，坊区之间通过石桥和乌篷船沟通。
商业区和住宅区是划分开的，比较成规模的商业街大概有四处。
每一处商业街，有店面商铺三十家到八十家不等，另有小商小贩临时搭的摊位，合计起来整个临水镇的商户规模大概在三百户左右。
沈胥一路逛下来，所见以小吃店为多，同时也有酒楼、药铺、菜摊、丝绸庄、杂货店……总得说起来，这个时代商户的经营范围大抵限定在吃穿用三大类。
至于广告形式，有门店的一般会挂上招牌或者幌子，表明店铺经营的种类；没有门面的则直接把商品陈列出来，闲的空了，商家偶尔会叫卖上两句，没什么新意。
沈胥觉得自己真的来对地方了，虽然全国的情况还不太清楚，但从临水镇反馈的情况来看，这个时代的商贸行业与广告行业极度不匹配，只要将现代的广告原理和经典的营销策划运用得当，那完全可以开辟出一条寒门崛起的坦途。
一想到这，他便觉得兴奋，面对竞争压力微乎其微，收益无限大的蓝海，谁不兴奋呢？
但问题也接踵而至。
如何起步？如何让客户上门？你一个半大不大的孩子，既没有显赫的身份，又没有拿得出手的成功案例，人家凭什么把项目交给你？要想向他人展露实力，最起码人家得给你这个机会吧。
看来要成为这个时代的业界传奇任重道远啊，赚钱是其次，先闯出点名声才是当务之急。
至于岁数嘛，沈胥现在的确还有点小，但比起那种九岁就考中状元的神童来说，也不是不能让人接受。
况且这个年纪出来做学徒经商的人也不在少数，只要名声传播出去了，相信客户不会认为他年轻没经验才是。
广告人要想吃得开，可以没本钱，但一定要有让别人信服你的实力。而最能体现实力的东西，无非是丰硕的成果。
挣钱的大项目暂时先别想了，还是从镇上的一些小项目入手吧，由小到大，逐步扩张市场，将自己的名字当成招牌来经营。
初步敲定主意，一脸兴奋的沈胥正巧路过一个小巷子，在小巷子的角落有一张小纸片。
没由来的，他走过去将纸片捡起摊开察看，只见纸片中央画有一根蝴蝶簪子，抬头有小字：临水周家首饰铺，下部有小字：集能工巧匠，造精美首饰，价格低廉，童叟无欺，以店门蝴蝶簪子为记。
呃，竟然是广告传单，而且这传单上还有商标。
沈胥喜出望外，来回翻看数次，不由觉得亲切，“没想到会在这么一个名不见经传的小城镇内看到广告传单，先前倒有点小瞧了。”
其实早在北宋年间，就有商家开始制作商标和广告语，但这都是在一些商贸往来繁荣的大城市，而且也只是极个别有头脑的生意人想出来的招儿，并不是主流。
现在虽然距离北宋有几百年的光景，但这几百年来商业发展缓慢，哪怕是现在，商标应该也只是一些老字号和大商帮在使用，一般的经商者很难注意到商标的价值，同时也很难塑造一个商标的价值。
看来这家首饰店有点名堂……
“去瞧瞧。”将广告传单小心地收好，沈胥看了看日头，时近正午，于是只能将这个念头暂时打消，“还是先回去吧。”
出来已经有一个多时辰，再不回去恐怕会有麻烦。
好在沈胥现在的位置离大川哥摆摊的市集不远，只一刻钟的功夫，他便回到了大川哥摊位所在的市集，此时大川哥摊位边上围了不少人。
起初沈胥还以为大川哥生意兴隆，可仔细一瞧才发现，处在人群中央的大川哥似乎和两位客人起了争执，边上的人是看热闹的。
那客人吵嚷的声音很大，生怕在场的人听不见似的。
“你这小贩好奸诈，瞧我们相中了东西，便坐地起价，先前说好的三文，如今涨到十文，当我们都好蒙骗？”
“先前明明说好的三文，你也同意了，怎么可以抵赖，这种木头疙瘩本就不值几个钱，你还真当个宝贝，我兄弟肯买，你就应该偷笑了。”
两个客人你一句，我一言，一唱一和，让嘴拙的大川哥插不上话，只能干着急。