第三十四章 三大战略
包拯与柳永一诗一词的出现，令酒宴一度达到高潮，之后，诸人谈笑至傍晚，才纷纷告辞离开。
将包括柳三变与赵怀在内的诸人送走后，酒楼内只剩下包拯与高长卿。高长卿不走，因为醉仙居是他家开的，包拯死赖着不走，便显得颇为奇怪。
“希仁，你不离开吗？”站在酒楼门口，高长卿与包拯问道。
“我有话与你谈，咱们进去说。”包拯言罢，便拉着高长卿返回酒楼，另寻一处单间，坐下商谈。
“长卿哥，你失了科举资格，日后可有何打算？”包拯替他斟一杯茶，问道。
“还能如何，无非是跟着我老爹学做生意呗。”高长卿乐道，比起枯燥的四书五经，他觉着做生意还是挺不错的。
“那你看，有没有可能让我参一脚。”包拯讲道。
“你疯了，你不知道朝廷明文规定，有工商异类身份者不能科举吗？”高长卿惊道。
“我知道，所以这明面上还需你担着，我就负责背后出谋划策。事实上，除了你，我也没打算让别人知道我经商。”
包拯解释道，士农工商乃是中国古人用上千年时间养成的职业贵贱共识，尽管宋朝是华夏历史上唯一不抑商的朝代，但是在人们的普遍认知当中，重视利益的商人还是一种比较低贱的职业。
高长卿在金知县废除他的科举资格之前，高天昌从不让他接触家族生意，甚至连与人透露他家的产业都不准，这也是为什么包拯做为高长卿的好基友，直到在公堂上见过高天昌后，才知道雨前居乃是高家产业。
“这样也好，但是希仁，你有本钱吗？要不要我先借你一笔？”高长卿思索道。
“和你一起做生意，还要你借我本钱，你把我包拯当成什么人了，我怎么会占兄弟的便宜，我的本钱，是这玩意儿。”
包拯讲着，用手敲了敲自己的脑袋，意思是，我的脑子便是我的本钱。
不过，当时并不流行技术、知识入股，高长卿一时反应不过来，疑惑道“什么意思？”
包拯见状，不禁扶额，然后打怀中掏出三摞纸，将其中一摞先递给高长卿。
高长卿接过一瞧，见最上面一张纸写着：三大战略。
“这？”高长卿不禁再度陷入困惑。
包拯便朝高长卿抬抬手，示意他翻开来看，高长卿便听话的翻开，一页页读下去，不多时竟然深陷进去，时而眉头紧锁，时而露出微笑。
其实，所谓三大战略，乃是包拯最近闲来无事，琢磨出来的高家茶楼发展企划书，他总结了一些现代企业经营方式，然后从中选出三个可以在北宋尽快落实的方案，写了下来。
三大战略，指的分别是品牌战略、连锁店战略，以及高端会员战略。
半晌，高长卿终于将企划书全部读完，不禁大为震撼。
高长卿小心翼翼地将那摞纸工工整整摆放在桌面上，然后开口问：“希仁，你写的太妙了，有一些我之前便听老爹讲过，颇为受用；但另一些，我却无论如何也读不懂，譬如说，这品牌战略之中，为何要将店名统一呢？”
“长卿哥，你听没听过一句话叫做赔本赚吆喝？”包拯反问道。
“自然听过，店铺的口碑一直是我等商贾最为重视的。”高长卿点点头。
“其实，所谓的品牌战略就是为了赚吆喝，而将店名统一也正是出于这个原因。你看，你高家有三座茶楼，分别为雨前居、花坞居、宝云居，依次设在合肥县城东、城南、城北三处。举个例子，家住城东的雨前居常客张三不知道花坞居的存在，因此当他去城南办事时，若想喝上一口茶，定会随机选择一间茶楼进去；可是，当三家茶楼都改成一个名字之后，张三再来城南办事喝茶，一定会直奔花坞居，这正是品牌的影响力。”包拯解释道。
“原来如此，这也是你为何会提出连锁店战略的原因？”高长卿举一反三道，不得不说他还是蛮有经商天赋的。
“没错，当一个品牌拥有足够影响力的时候，如何将这份影响力转化为实际利益呢？开设连锁店便是最好的办法之一。品牌的影响力会促使老百姓进入我们的连锁店，而更多的连锁店则会提升品牌的影响力，二者相辅相成，形成良性循环。试想一下，几年之后，全国各地每一处都有高家的茶楼，而老百姓喝茶也只认高家的茶楼，那会是一场怎样盛况。”包拯描绘道。
“好，咱们就搞这个，哈哈。”高长卿被包拯勾画的蓝图深深吸引，兴奋地手舞足蹈。
“别乐了，看看还有什么不理解的。”包拯阻止道，他怕高长卿再乐就上天了。
“这个‘死老根儿’是何意？”高长卿闻言，强忍住笑意冷静下来，再问。
“是slogan。 ”包拯纠正道，他做企划案时，琢磨半天也没想到合适的中文词来翻译，干脆直接音译。
“所谓slogan就是一句类似宣传口号的话。”包拯解释道。
“这个我知道，济南的白兔针铺，早些年弄过这个，还专门弄了印刷雕版，上面除却铺子名称、商标，便有这么一句‘收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用；客转为贩，别有加饶，请记白。’的口号，可效果也没你说的那么好呀。”高长卿不解道。
“他那个不行，我举个例子，杜牧的‘牧童遥指杏花村’你听过吧？”
包拯接道，见高长卿点点头，便继续解释下去。
“此诗一出，杏花村酒大卖，假如也有一首如此广为流传的诗，乃是专门替高家茶楼所写，你能想象彼时的茶楼生意会有多么火爆吗？类似于这样的诗，才配叫slogan。”
“噢，那我明个儿就让我爹花钱买几十首回来，对了，你和柳三变也不能跑，一人至少给我写五首。”
高长卿掰着手指头算计，宋朝，最不缺的便是擅作诗词之人。
“你理解错咯，slogan并非越多越好，它就像茶楼的另一个名字，总不能一家茶楼取七八个名字吧？”包拯苦口婆心讲道。
闻听此言，高长卿似懂非懂的点点头，然后再道：“品牌与连锁店都是好法子，可你这高端会员战略是个什么说法？”
包拯微微一笑，打怀中掏出一张打好样的会员卡，上面印上雨前居的店名、商标、卡号、使用事项等等。
北宋年间，商标已经相当普遍，高长卿之前提过的济南白兔针铺，便以“白兔”为商标，乃是我国迄今发现使用最早、图形最完整的商标，而高家旗下的诸多茶楼、酒楼也都各有商标。
高长卿接过来把完一会儿，而后好奇道：“这小卡片真是神奇，不知是什么材料制成？”
“此物是我一位朋友远从海外带来，其制作材料名为塑料，普天下凤毛麟角，中原更是从未有过，用此物来充当茶楼会员的凭证，别处绝不可能仿照。”包拯缓缓讲道，在古代，当你解释不清一件事时，推给神仙和海外，一准有人信。
将包括柳三变与赵怀在内的诸人送走后，酒楼内只剩下包拯与高长卿。高长卿不走，因为醉仙居是他家开的，包拯死赖着不走，便显得颇为奇怪。
“希仁，你不离开吗？”站在酒楼门口，高长卿与包拯问道。
“我有话与你谈，咱们进去说。”包拯言罢，便拉着高长卿返回酒楼，另寻一处单间，坐下商谈。
“长卿哥，你失了科举资格，日后可有何打算？”包拯替他斟一杯茶，问道。
“还能如何，无非是跟着我老爹学做生意呗。”高长卿乐道，比起枯燥的四书五经，他觉着做生意还是挺不错的。
“那你看，有没有可能让我参一脚。”包拯讲道。
“你疯了，你不知道朝廷明文规定，有工商异类身份者不能科举吗？”高长卿惊道。
“我知道，所以这明面上还需你担着，我就负责背后出谋划策。事实上，除了你，我也没打算让别人知道我经商。”
包拯解释道，士农工商乃是中国古人用上千年时间养成的职业贵贱共识，尽管宋朝是华夏历史上唯一不抑商的朝代，但是在人们的普遍认知当中，重视利益的商人还是一种比较低贱的职业。
高长卿在金知县废除他的科举资格之前，高天昌从不让他接触家族生意，甚至连与人透露他家的产业都不准，这也是为什么包拯做为高长卿的好基友，直到在公堂上见过高天昌后，才知道雨前居乃是高家产业。
“这样也好，但是希仁，你有本钱吗？要不要我先借你一笔？”高长卿思索道。
“和你一起做生意，还要你借我本钱，你把我包拯当成什么人了，我怎么会占兄弟的便宜，我的本钱，是这玩意儿。”
包拯讲着，用手敲了敲自己的脑袋，意思是，我的脑子便是我的本钱。
不过，当时并不流行技术、知识入股，高长卿一时反应不过来，疑惑道“什么意思？”
包拯见状，不禁扶额，然后打怀中掏出三摞纸，将其中一摞先递给高长卿。
高长卿接过一瞧，见最上面一张纸写着：三大战略。
“这？”高长卿不禁再度陷入困惑。
包拯便朝高长卿抬抬手，示意他翻开来看，高长卿便听话的翻开，一页页读下去，不多时竟然深陷进去，时而眉头紧锁，时而露出微笑。
其实，所谓三大战略，乃是包拯最近闲来无事，琢磨出来的高家茶楼发展企划书，他总结了一些现代企业经营方式，然后从中选出三个可以在北宋尽快落实的方案，写了下来。
三大战略，指的分别是品牌战略、连锁店战略，以及高端会员战略。
半晌，高长卿终于将企划书全部读完，不禁大为震撼。
高长卿小心翼翼地将那摞纸工工整整摆放在桌面上，然后开口问：“希仁，你写的太妙了，有一些我之前便听老爹讲过，颇为受用；但另一些，我却无论如何也读不懂，譬如说，这品牌战略之中，为何要将店名统一呢？”
“长卿哥，你听没听过一句话叫做赔本赚吆喝？”包拯反问道。
“自然听过，店铺的口碑一直是我等商贾最为重视的。”高长卿点点头。
“其实，所谓的品牌战略就是为了赚吆喝，而将店名统一也正是出于这个原因。你看，你高家有三座茶楼，分别为雨前居、花坞居、宝云居，依次设在合肥县城东、城南、城北三处。举个例子，家住城东的雨前居常客张三不知道花坞居的存在，因此当他去城南办事时，若想喝上一口茶，定会随机选择一间茶楼进去；可是，当三家茶楼都改成一个名字之后，张三再来城南办事喝茶，一定会直奔花坞居，这正是品牌的影响力。”包拯解释道。
“原来如此，这也是你为何会提出连锁店战略的原因？”高长卿举一反三道，不得不说他还是蛮有经商天赋的。
“没错，当一个品牌拥有足够影响力的时候，如何将这份影响力转化为实际利益呢？开设连锁店便是最好的办法之一。品牌的影响力会促使老百姓进入我们的连锁店，而更多的连锁店则会提升品牌的影响力，二者相辅相成，形成良性循环。试想一下，几年之后，全国各地每一处都有高家的茶楼，而老百姓喝茶也只认高家的茶楼，那会是一场怎样盛况。”包拯描绘道。
“好，咱们就搞这个，哈哈。”高长卿被包拯勾画的蓝图深深吸引，兴奋地手舞足蹈。
“别乐了，看看还有什么不理解的。”包拯阻止道，他怕高长卿再乐就上天了。
“这个‘死老根儿’是何意？”高长卿闻言，强忍住笑意冷静下来，再问。
“是slogan。 ”包拯纠正道，他做企划案时，琢磨半天也没想到合适的中文词来翻译，干脆直接音译。
“所谓slogan就是一句类似宣传口号的话。”包拯解释道。
“这个我知道，济南的白兔针铺，早些年弄过这个，还专门弄了印刷雕版，上面除却铺子名称、商标，便有这么一句‘收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用；客转为贩，别有加饶，请记白。’的口号，可效果也没你说的那么好呀。”高长卿不解道。
“他那个不行，我举个例子，杜牧的‘牧童遥指杏花村’你听过吧？”
包拯接道，见高长卿点点头，便继续解释下去。
“此诗一出，杏花村酒大卖，假如也有一首如此广为流传的诗，乃是专门替高家茶楼所写，你能想象彼时的茶楼生意会有多么火爆吗？类似于这样的诗，才配叫slogan。”
“噢，那我明个儿就让我爹花钱买几十首回来，对了，你和柳三变也不能跑，一人至少给我写五首。”
高长卿掰着手指头算计，宋朝，最不缺的便是擅作诗词之人。
“你理解错咯，slogan并非越多越好，它就像茶楼的另一个名字，总不能一家茶楼取七八个名字吧？”包拯苦口婆心讲道。
闻听此言，高长卿似懂非懂的点点头，然后再道：“品牌与连锁店都是好法子，可你这高端会员战略是个什么说法？”
包拯微微一笑，打怀中掏出一张打好样的会员卡，上面印上雨前居的店名、商标、卡号、使用事项等等。
北宋年间，商标已经相当普遍，高长卿之前提过的济南白兔针铺，便以“白兔”为商标，乃是我国迄今发现使用最早、图形最完整的商标，而高家旗下的诸多茶楼、酒楼也都各有商标。
高长卿接过来把完一会儿，而后好奇道：“这小卡片真是神奇，不知是什么材料制成？”
“此物是我一位朋友远从海外带来，其制作材料名为塑料，普天下凤毛麟角，中原更是从未有过，用此物来充当茶楼会员的凭证，别处绝不可能仿照。”包拯缓缓讲道，在古代，当你解释不清一件事时，推给神仙和海外，一准有人信。