第九十六章 合作前提
林家兴从苏府出来后,让家仆驾车直奔盐茶商会。
“林会长,与那苏言谈得如何了?”
着急等待的盐商们看到林家兴回来,迫不及待地上前询问。
“欺人太甚,简直是欺人太甚。”林家兴一脸愤慨地反复说道。
众多盐商看到林家兴的样子,哪里还不知道他与苏言的谈判定然是谈崩了。
林家兴坐下来,喝了口茶接着说道:
“我与那苏言好说歹说,奉劝他与大伙合作共赢,和气生财,没想到那小子仗着摄政王这个靠山,根本没把我们这些同行放在眼里。”
“林会长,那小子如何说?”
“他一口就回绝了诸位的合作提议,诸位的盐铺要么趁早关门,要么就低价卖给他苏言,没有商量的余地。”
“岂有此理,强龙不压地头蛇,一个毛头小子初到余杭城,就胆敢骑到我们头上来,长期以往,哪里还有我们的活路,我赵家就是倾家荡产也非跟他拼个鱼死网破。”
赵家盐铺的当家一番义愤填膺的慷慨陈词,得到了盐商们的一致赞成,纷纷附和。
也不知道那些盐商心里,有几个人真的有勇气,把身家搭进去与苏言拼命,表面上却是纷纷表态团结一致共御外辱。
一时间,这些在余杭城有头有脸的人物,群情激愤,言辞激烈,骂声一片。
苏言的祖宗十八代如果泉下有知,估计能被他们的恶毒谩骂再气死几回。
盐商们完全已经没有顾虑,更没有形象可言。
林家兴看在眼里,喜在心头,他与苏言谈判时,并没有告诉苏言,如若苏言不妥协合作,盐茶商会将联合起来断绝苏言的货源。
如此一来,盐商们与苏言之间必有一场恶战,鹿死谁手不得而知,两败俱伤却是肯定的。
林家兴正暗自得意自己的挑拨离间之计大获成功之时,突然睁大了眼睛不敢相信亲眼所见。
盐茶商会的大厅之外,一个林家兴意想不到的人,施施然地走了进来。
赫然是苏言带着冷炎前来盐茶商会登门拜访。
他怎么来了?
他为何而来?
盐商中不少人去参加过苏府的婚礼,见过苏言这个人。
看到苏言面带微笑地走了进来,刚才还在谩骂苏言的盐商们纷纷恢复了德行举止,一个个坐下来装作如无其事喝茶的样子。
道貌岸然!
刚才在大门外,苏言远远就能听到盐茶商会里骂声震天。
尽管没有指名道姓,苏言如何不知道这些人骂的不是别人,正是自己。
“林会长,冒昧到访,请勿见怪,诸位,请勿见怪。”
苏言给林家兴作揖后,又给众盐商作了作揖。
“苏贤侄突然到访,不知所谓何事?”
林家兴这心里直打鼓,很是疑惑为何自己刚从苏府回来,这个苏言怎么后脚就跟着来盐茶商会?
不光是林家兴心里有疑虑,在座的众盐商心里,也是纷纷猜测苏言来此的目的。
难道这小子是上门来挑衅,来宣战的?
胆子也太大了,太猖狂了!
且听他如何说。
苏言依旧是面带微笑,环顾了一圈众盐商后,这才说到:
“林会长刚才前往苏府与我商讨合作事宜,诸位盛意拳拳,我当然没有理由拒绝。”
“这……”林家兴一时之间哑口无言,这是何意,这个苏言怎么突然间反口?
这是赤裸裸地打林家兴的脸。
众盐商无不疑惑地看向坐在首座的林家兴。
苏言所说与刚才林会长所说为何截然相反?
听苏言的意思,并没有反对与他们合作共赢?
对于林家兴与众盐商摸不着头脑的反应,苏言似乎早有预料,接着说道:
“林会长与诸位的真心诚意让我很是受感动,既然是合作共赢,我寻思着为表示诚意,于是就冒昧到访,想和诸位面对面商讨一下合作的具体细节,诸位然否?”
众盐商哗然。
苏言愿意合作?
不是上门挑衅?
商讨合作细节?
谁来告诉我,这是怎么回事?
此时坐在首座的林家兴,就像生吞了几十只苍蝇般难受,脸色憋成了猪肝色。
好小子,居然如此算计我!
我林家兴何时被人如此这般戏耍过?
“不知苏子爵所谓的合作,如何合作?”
能和气生财,鬼才愿意拼个鱼死网破,其中一个盐商提出的这个问题,也是此时大多数盐商心里关心的问题。
至于林家兴那点龌龊的心思,没人去关心,也不会有人去点破。
“诸位,在座的都是同行,对于雪花盐的利润与前景,不必我多言,想必诸位心里都雪亮,我们就打开天窗说亮话,我可以给诸位提供雪花盐,利润五五分,诸位意下如何?”
抛出如此大的诱惑,苏言还就不信这些盐商能抗拒。
果然,听到苏言说到五五分,盐商们又再一次哗然。
这小子是不是傻?
即便是我三他七,利润也很可观,这小子居然开口就给了一半的利润,难道其中还有什么猫腻?
于是乎,盐商们纷纷交头接耳小声地商议,得到的一致结论是,大有可为!
“苏子爵,你让出如此多的利润,可是还有什么别的要求?”
盐商们摸爬滚打这么多年,可不是那么容易就被忽悠的。
苏言似早有准备地说道:“在下新开了一个如意钱庄,想与我合作的各位,需存十万两银子在我的钱庄,作为合作保证金,我们合作的货款结算,也只能用如意钱庄的银票结算,当然了,这十万两银子还是诸位的,一年后可以随时取出来。”
“十万两?”众盐商无不倒一口凉气。
十万两银子对于这些发黑心财的盐商来说,在座的人人能拿得出来,却也是一个不小的数目。
难怪这个苏言如此好说话,愿意拿出五成的利润。
原来在这里等着他们!
苏言提出的这个合作前提,着实让众盐商们骑虎难下。
这个保证金并不是什么新鲜事,去官盐仓库提货,就需要点押金,名为押金,其实就是变相的‘孝敬’,这是一直都有的潜规则。
如果真如苏言所说,十万两银子放在钱庄,一年后可自由取出,也无不可,虽然冒险,但是这帮盐商早已习惯富贵险中求。
如若舍不得拿出这笔银子,不与苏言合作,但是其它的盐商与苏言合作,到时候自己孤立无援,那更没有活路了。
原本还表示团结一致对抗苏言的众盐商们,在苏言说出合作前提后,各自心里纷纷打起了小算盘,相互猜忌起来。
“诸位,诸位,此等大事,不是一时半会能决定的,我非常了解,因此,如需与我苏言合作的,可在一个月内把银子存到如意钱庄,诸位有一个月的时间考虑与筹集银子,如此在下就先告辞,静候诸位佳音,告辞,告辞,不送不送。”
苏言连作几个揖与盐商们道别,那模样就像是与老朋友惜别一样依依不舍。
看到苏言他们走出盐茶商会后,盐商们又纷纷交头接耳议论起来。
还是有少数人的声音表示,大伙应该团结起来对抗苏家盐铺,然而附和着寥寥无几。
林家兴默默地喝着茶,并没有参与他们的讨论,他本意是挑拨离间,让苏言与盐商们都个你死我活。
没想到,反而被苏言出其不意地反将了一军,不但让自己颜面扫地,几句话就让本来团结一致的盐商们分崩离析,再度成为一盘散沙。
看来,还是小瞧了那个苏言!
今日丢人丢大了,林家兴实在是咽不下这口气。
如今一计不成,他心里头又琢磨着别的法子。
“林会长,与那苏言谈得如何了?”
着急等待的盐商们看到林家兴回来,迫不及待地上前询问。
“欺人太甚,简直是欺人太甚。”林家兴一脸愤慨地反复说道。
众多盐商看到林家兴的样子,哪里还不知道他与苏言的谈判定然是谈崩了。
林家兴坐下来,喝了口茶接着说道:
“我与那苏言好说歹说,奉劝他与大伙合作共赢,和气生财,没想到那小子仗着摄政王这个靠山,根本没把我们这些同行放在眼里。”
“林会长,那小子如何说?”
“他一口就回绝了诸位的合作提议,诸位的盐铺要么趁早关门,要么就低价卖给他苏言,没有商量的余地。”
“岂有此理,强龙不压地头蛇,一个毛头小子初到余杭城,就胆敢骑到我们头上来,长期以往,哪里还有我们的活路,我赵家就是倾家荡产也非跟他拼个鱼死网破。”
赵家盐铺的当家一番义愤填膺的慷慨陈词,得到了盐商们的一致赞成,纷纷附和。
也不知道那些盐商心里,有几个人真的有勇气,把身家搭进去与苏言拼命,表面上却是纷纷表态团结一致共御外辱。
一时间,这些在余杭城有头有脸的人物,群情激愤,言辞激烈,骂声一片。
苏言的祖宗十八代如果泉下有知,估计能被他们的恶毒谩骂再气死几回。
盐商们完全已经没有顾虑,更没有形象可言。
林家兴看在眼里,喜在心头,他与苏言谈判时,并没有告诉苏言,如若苏言不妥协合作,盐茶商会将联合起来断绝苏言的货源。
如此一来,盐商们与苏言之间必有一场恶战,鹿死谁手不得而知,两败俱伤却是肯定的。
林家兴正暗自得意自己的挑拨离间之计大获成功之时,突然睁大了眼睛不敢相信亲眼所见。
盐茶商会的大厅之外,一个林家兴意想不到的人,施施然地走了进来。
赫然是苏言带着冷炎前来盐茶商会登门拜访。
他怎么来了?
他为何而来?
盐商中不少人去参加过苏府的婚礼,见过苏言这个人。
看到苏言面带微笑地走了进来,刚才还在谩骂苏言的盐商们纷纷恢复了德行举止,一个个坐下来装作如无其事喝茶的样子。
道貌岸然!
刚才在大门外,苏言远远就能听到盐茶商会里骂声震天。
尽管没有指名道姓,苏言如何不知道这些人骂的不是别人,正是自己。
“林会长,冒昧到访,请勿见怪,诸位,请勿见怪。”
苏言给林家兴作揖后,又给众盐商作了作揖。
“苏贤侄突然到访,不知所谓何事?”
林家兴这心里直打鼓,很是疑惑为何自己刚从苏府回来,这个苏言怎么后脚就跟着来盐茶商会?
不光是林家兴心里有疑虑,在座的众盐商心里,也是纷纷猜测苏言来此的目的。
难道这小子是上门来挑衅,来宣战的?
胆子也太大了,太猖狂了!
且听他如何说。
苏言依旧是面带微笑,环顾了一圈众盐商后,这才说到:
“林会长刚才前往苏府与我商讨合作事宜,诸位盛意拳拳,我当然没有理由拒绝。”
“这……”林家兴一时之间哑口无言,这是何意,这个苏言怎么突然间反口?
这是赤裸裸地打林家兴的脸。
众盐商无不疑惑地看向坐在首座的林家兴。
苏言所说与刚才林会长所说为何截然相反?
听苏言的意思,并没有反对与他们合作共赢?
对于林家兴与众盐商摸不着头脑的反应,苏言似乎早有预料,接着说道:
“林会长与诸位的真心诚意让我很是受感动,既然是合作共赢,我寻思着为表示诚意,于是就冒昧到访,想和诸位面对面商讨一下合作的具体细节,诸位然否?”
众盐商哗然。
苏言愿意合作?
不是上门挑衅?
商讨合作细节?
谁来告诉我,这是怎么回事?
此时坐在首座的林家兴,就像生吞了几十只苍蝇般难受,脸色憋成了猪肝色。
好小子,居然如此算计我!
我林家兴何时被人如此这般戏耍过?
“不知苏子爵所谓的合作,如何合作?”
能和气生财,鬼才愿意拼个鱼死网破,其中一个盐商提出的这个问题,也是此时大多数盐商心里关心的问题。
至于林家兴那点龌龊的心思,没人去关心,也不会有人去点破。
“诸位,在座的都是同行,对于雪花盐的利润与前景,不必我多言,想必诸位心里都雪亮,我们就打开天窗说亮话,我可以给诸位提供雪花盐,利润五五分,诸位意下如何?”
抛出如此大的诱惑,苏言还就不信这些盐商能抗拒。
果然,听到苏言说到五五分,盐商们又再一次哗然。
这小子是不是傻?
即便是我三他七,利润也很可观,这小子居然开口就给了一半的利润,难道其中还有什么猫腻?
于是乎,盐商们纷纷交头接耳小声地商议,得到的一致结论是,大有可为!
“苏子爵,你让出如此多的利润,可是还有什么别的要求?”
盐商们摸爬滚打这么多年,可不是那么容易就被忽悠的。
苏言似早有准备地说道:“在下新开了一个如意钱庄,想与我合作的各位,需存十万两银子在我的钱庄,作为合作保证金,我们合作的货款结算,也只能用如意钱庄的银票结算,当然了,这十万两银子还是诸位的,一年后可以随时取出来。”
“十万两?”众盐商无不倒一口凉气。
十万两银子对于这些发黑心财的盐商来说,在座的人人能拿得出来,却也是一个不小的数目。
难怪这个苏言如此好说话,愿意拿出五成的利润。
原来在这里等着他们!
苏言提出的这个合作前提,着实让众盐商们骑虎难下。
这个保证金并不是什么新鲜事,去官盐仓库提货,就需要点押金,名为押金,其实就是变相的‘孝敬’,这是一直都有的潜规则。
如果真如苏言所说,十万两银子放在钱庄,一年后可自由取出,也无不可,虽然冒险,但是这帮盐商早已习惯富贵险中求。
如若舍不得拿出这笔银子,不与苏言合作,但是其它的盐商与苏言合作,到时候自己孤立无援,那更没有活路了。
原本还表示团结一致对抗苏言的众盐商们,在苏言说出合作前提后,各自心里纷纷打起了小算盘,相互猜忌起来。
“诸位,诸位,此等大事,不是一时半会能决定的,我非常了解,因此,如需与我苏言合作的,可在一个月内把银子存到如意钱庄,诸位有一个月的时间考虑与筹集银子,如此在下就先告辞,静候诸位佳音,告辞,告辞,不送不送。”
苏言连作几个揖与盐商们道别,那模样就像是与老朋友惜别一样依依不舍。
看到苏言他们走出盐茶商会后,盐商们又纷纷交头接耳议论起来。
还是有少数人的声音表示,大伙应该团结起来对抗苏家盐铺,然而附和着寥寥无几。
林家兴默默地喝着茶,并没有参与他们的讨论,他本意是挑拨离间,让苏言与盐商们都个你死我活。
没想到,反而被苏言出其不意地反将了一军,不但让自己颜面扫地,几句话就让本来团结一致的盐商们分崩离析,再度成为一盘散沙。
看来,还是小瞧了那个苏言!
今日丢人丢大了,林家兴实在是咽不下这口气。
如今一计不成,他心里头又琢磨着别的法子。